涉外销售、采购中有用的谈判技巧

受世界经济形势影响,近几年我国进出口形势严峻,外贸企业面临诸多困难。鉴于此,为了使企业获得更多的交易,8月28日,中国国际商会培训中心特邀英国Scotwork谈判顾问公司东亚区董事总经理陈华益先生就"如何取得更好的交易——涉外销售、采购中应用的谈判技巧专题讲座"主题进行了演讲,为参会的销售、采购经理人员总结了谈判技巧,在此列出部分内容。     

国际贸易谈判之中商务英语的运用和技巧

商务英语作为国际贸易中的应用英语,在国际贸易和贸易谈判中,发挥着越来越重要的作用。在国际贸易谈判之中,需要通过商务英语的巧妙运用,来实现双方的互利共赢,本文论述了怎样通过掌握商务英语的应用与技巧来增加我国企业在对外贸易中的竞争优势。     

商业贸易谈判技巧

喊价要狠 在磋商交易中卖主喊价越高,或买主出价低,都会造成对自己较为有利的结果.一般说,一个良好的谈判者必须知道下列三点诀窍:     

谈判技巧——现货贸易的谈判

我国对外贸易发展迅速,近年来随着中央和地方两个积极性的发挥,经济特区和外贸加工基地的逐步形成,对外谈判的业务日益频繁.为适应这些变化,应付对外经济贸易活动中复杂的情况,提高工作效率,摆在外贸工作人员面前是如何进一步提高业务水平,其中包括如何进一步提     

浅谈如何在采购中运用谈判心理技巧

随着我国市场经济体制的不断改革与发展,越来越多的企业面临着材料价格上涨、客户个性化需求增强、部分供应商垄断等采购成本大幅度提高的严峻形势。因此,如何在市场经济发展大潮中立于不败之地,降低采购成本,提高市场竞争力,早已成为每个企业所面临的客观前提。本文笔者就个人多年采购的实践经验,就采购人员应如何在采购中运用谈判心理技巧进行粗浅的探讨。     

论推销谈判的方法与技巧

随着市场竞争的加剧,商品同质化愈演愈烈,推销员如何与顾客在最短的时间内建立联系,如何将产品有效的介绍给顾客,是每个销售人员都应该值得思考的问题。文章从商品推销的实际出发介绍了推销谈判的方法和技巧,提高谈判的效率。     

浅谈与日本外商谈判的技巧

通过以往工作经历和与日商的直接交往经历,粗浅地谈一谈与日本外商谈判时的技巧.文章从五点进行阐述.     

浅谈与日本外商谈判的技巧

通过以往工作经历和与日商的直接交往经历,粗浅地谈一谈与日本外商谈判时的技巧。文章从五点进行阐述。     

商务英语谈判技巧分析

近年来,随着经济全球化的发展,我国的对外贸易也在迅速发展,而在对外贸易的发展过程中,商务英语所发挥的重要作用是无可替代的,因此,掌握商务英语,了解谈判技巧,增加谈判胜利的筹码,提高在国家贸易中的竞争力,本文就针对商务英语中谈判技巧的掌握进行分析.     

谈判中的说服技巧

谈判是通过合法的公平竞争来达成利益均沾的合作,谈判的任何一方都要在互利的前提下实现自己的谈判目标.这就得依靠有理有据的说服去展开竞争.谈判的说服技巧是丰富多彩,变化万千的.     

营销谈判技巧纵横谈

随着市场经济的快速发展,谈判已成为企业经营不可缺少的环节,备受企业家的高度重视。可以说营销谈判中的得失,直接关系到商战的成败。谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动。对每个谈判者而言,它是一个与谈判对手相沟通、协调和说服的艰难过程。它不仅是一门科学,还是一门艺术,谁能更好地掌握这门科学和艺术,谁就能获得最终胜利,达到有利于已方签约的目的。本文总结归纳一些可以遵循的谈判技巧,以供大家借鉴。     

谈判技巧18法

一、目标订高点。谈判的目标订高一点,结果通常会更好。这是一再经过研究和实际验证的结果。假如你听到一些负面的话,例如你的价码太高,竞争对手太强,产品不够好等。对这些说法,你可以装作没有听见,并提醒自己这只是对方用来降价的伎俩,目标订高点,如果一定要降价的话,总是随时可以降的。 二、盘算自己的筹码。在任何谈判以前,先盘算自己有多少筹码。不要老想自己的筹码少了什么,试着换个角度,想想对方的筹     

商务英语谈判技巧分析

近年来,随着经济全球化的发展,我国的对外贸易也在迅速发展,而在对外贸易的发展过程中,商务英语所发挥的重要作用是无可替代的,因此,掌握商务英语,了解谈判技巧,增加谈判胜利的筹码,提高在国家贸易中的竞争力,本文就针对商务英语中谈判技巧的掌握进行分析。     

商务英语谈判技巧分析

近年来,随着经济全球化的发展,我国的对外贸易也在迅速发展,而在对外贸易的发展过程中,商务英语所发挥的重要作用是无可替代的,因此,掌握商务英语,了解谈判技巧,增加谈判胜利的筹码,提高在国家贸易中的竞争力,本文就针对商务英语中谈判技巧的掌握进行分析。     

谈判技巧14条

<正> 夏威夷大学教授 D·亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。