十面埋伏

师傅：四月一号他们就到你们公司访问了，或说他们就来给你过生日了?     

如何跟熟人谈保险？

核心问题：都说做保险要从缘故法做起，但是我从一开始就没有勇气去找熟人，因为我实在张不开口，怕因此而破坏了彼此的友情与亲情，在此想请教一下对缘故法有经验与心得的专家，究竟如何跟熟人谈保险?     

你的唯一出路：推销自己！

如果所有人表现得都一样，凭什么能让客户在众多专业的保险营销员中选择你呢？     

进入第三层次倾听境界

如果不能自始至终“有效倾听”客户讲话的内容，了解并认同对方的心理感受，就有可能会失去自己的顾客。约有80％的人只能做到前两个层次的倾听，能达到第三层次倾听境界的人只有20％。     

“三W”法杜绝“保险骗人”说

正是季度末，业务伙伴小香的儿子因为急性肺炎住院了。找医生、叫护士、取药，小香焦虑了几天，直到孩子的病情稳定后，小香才到各个病房转悠，询问其他孩子的病情，和其他孩子的爸爸妈妈交流，期间小香总会问：“孩子的医药费能报销吗?若买了保险，我告诉你们怎样去办赔付。”     

十分钟行销术

初次面谈十分钟；商品解说十分钟；促成时仅用十分钟；签单后十分钟离开；每日记录十分钟；每晚计划十分钟；售后服务十分钟；翻看客户资料十分钟；每日看电视十分钟；每日检讨自己十分钟。     

面谈的八大“雷区”

使你疲惫的，往往不是远方的高山，而是鞋里的一粒砂石。决定行销面谈成败的往往也是被大家忽略的一些“小”细节。身为保险营销斗士的您，一定要经常反思自己每天的工作一一不要触及这八个“雷区”。     

望、闻、问、切号准客户的脉搏

有次，原一平乘出租车，当车子遇到红灯停下时，原一平看到并排的轿车车后座坐的是一颇有气派的绅士。当绿灯亮起，原一平乘机记下了它的车牌号码。办完事后，原一平立即打电话询问车子的单位。然后，再打听今天搭乘该车的先生以及他下班的时间。接着，原一平又翻出客户资料档案，查出M常务董事的基本情况。下一步的调查原一平则请出同乡会帮忙，……然后原一平带着地图按资料上的地址到M家实地调查……     

祁彬：保险界的“姚明”

祁彬博士，保险界的“姚明”，身材高、学历高、产能高的“三高”创造。     

读懂客户的心理——中高端客户采访札记

中高端客户，虽然年龄、行业等背景不同，但是拥有共同的特点：受过良好的教育，拥有专业技能与知识技能；他们中的三分之一以上月收入在万元至上；无论是购物还是娱乐，都习惯用招行一卡通或中行长城卡等信用卡刷卡消费；以男性居多。     

刘朝霞：保险皇后

灰姑娘一夜之间穿上水晶鞋戴上皇冠的童话，令多少爱做梦的少女心驰神往。但是，梦想成真的少女却只有一个。而这份幸运而辉煌的皇冠就落到了刘朝霞的头上。2003年2月18日，中国人寿深圳分公司为了表彰刘朝霞8年来一如既往地创造佳绩，用心服务客户，特授予她“特区国寿保险皇后”的称号。     

保险铿锵玫瑰——孙祁祥：一片冰心在保险

有关数据显示，在保险业这个不断延伸的舞台上．女性已经占据了70％的位置，多达100万之众．她们群体性的崛起．让世人刮目相看。     

拿自己的缺点做敲门砖

作为一个从事寿险业的外地人，开拓准客户的主要方式是陌生拜访。要通过陌生拜访取得成功，关键是有足够的拜访量。那么，除了足够的拜访量以外，是否还有其它因素也可以帮助我们成功呢?有，那就是高超的陌拜技巧。对此，前辈们已经创造很多优秀的话术及方法，在这里我只是对如何打开陌生客户的话匣子发表一些另类的观点。     

九大处方根除业务员“绝症”

注意你的行为细节，因为它能折射出你的性格，影响你的事业。没有人生来就是完美的，但我们可以时时自省，不断提高自身素质，与这九类最令客户讨厌的业务员“绝缘”。     

业务竞赛，缘何为你心动？

拔河比赛为什么那么有趣?因为每个人都在为团队的胜利而倾尽全力，每一位参赛都清楚自己是这个团队不可或缺的力量，当比赛变得趣味横生，吸引更多的人来参赛的时候，才算是一场成功的比赛，这一点也是保险公司业务竞赛的精髓所在。     

高校教师：保险屏障有几重？

高校教师，作为高素质及中上等水平收入的群体，他们的保险意识究竟如何?他们对于保险公司的整体印象如何?本文的调查数据足以为保险从业人员提供最好的展业支持，让保险从业人员更深入地了解高校教师的保险需求状况。这是一篇不可多得的文章，非常值得一读。     

银行保险：火火的歌谣

作为一个专用名词。银行保险(bancassurance)发源于欧洲。目前对它比较宽泛、权威的定义是：银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品(Start-up)，也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品，还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品(Venture)。在我国，银行保险也常被称作“银保合作”或“银行代理业务”，主要指保险公司通过银行柜台销售保险产品。