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林新华 《中国质量技术监督》1999,(4)
因亲友劝说,难却“盛惰”买保险 据报载,在我国买保险者中,真正了解保险的并不多,其中有近半数是因为亲友做了保险代理员,在他们的劝说下,因为抹不开面子买了保险。因为保险公司聘用的保险代理员,其工资收入都是以业务量提成,承揽的保费越多,收入越高。因此,一些代理员为利益驱动,盯住亲友不放,有的大吹特吹保险的收益,有的百般纠缠亲友,让亲友掏钱买下保险,自己从中获利,至于保险适不适合亲友,则不去管了。许多人往往架不住劝说,而入了“圈 相似文献
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<正> 如果你准备买保险,是愿意买"洋保险"还是愿意买"土保险"? 有人说:"我一定选择外资公司,因为它们财大气粗,服务规范,信誉好。而国内的公司往往信誉度不高,理赔时麻烦多多。" 有人却说:"我还是买国内公司的保险,因为大家知根知底,公司也跑不了,何况还是国家办的,万一有什么问题,国家也会支持。国外的公司虽然服 相似文献
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“保险到底是什么?”“我为什么要买保险啊?”对于那些不认同保险的客户,我们往往会听到这样的问话,而我们的营销员往往费了半天口舌也讲不出个所以然,客户一头雾水不说,还会对你的专业水准产生怀疑,更坚定了他不买保险的决心。究竟我们怎样去跟客户解释保险的定义呢?下次您不妨试试故事解释法。 相似文献
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根据近期比较突出的求职投诉情况,请求职者一定要擦亮眼睛,谨防“招聘陷阱”最为多见的八类岗位。这八类岗位分别是:保险代理员、程序员、期货交易员、“计件制”员工、“见习”岗位、“应聘考试需买复习资料”的岗位、“上岗前先缴费培训”的岗位和“上岗前先汇款”的岗位。 相似文献
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《广西质量监督导报》2006,(8)
8月19日,人民币存贷款基准利率开始上调。此次加息之后,个人投资是否适合买保险?如何购买?而已经买的保险是否需要退保转而投资其它?记者就这些问题走访了一些业内专家。谈及此次加息对保险投资的影响,业内人士普遍认为,加息对于保险投资总体而言是利好消息。万能险和分红险被看好短期来看,万能险的收益增加可能到一两个月后才能有所体现,但从长期看,由于保险产品本身的特点,加息 相似文献
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《广西质量监督导报》2006,(13)
现在,随着市民投保意识的增强,很多市民已经把保险当成了自己“意外”后的保障器。为得到保险保障、分红等好处,他们主动去到保险公司和保险代理银行购买保险。但据了解,这些人虽是自愿主动去购买保险,可他们中的很多人却根本不完全了解各种保险的有关知识,使自己虽然投了保,可过后却达不到自己的预期目的,甚至有时会让自己的合法权益也得不到保障。其实,市民购买保险要想真正“受益”,专家支招五大细节是不能忽视。 相似文献
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当前,随着股市、基市的风险和振荡加大,特别是最近一段时间,股民的腰包几乎被全球低迷的股市给掏空了。“股海无涯,回头是岸”。不少人的理财观念由狂热趋于冷静,由感性转向理性,纷纷将目光投向了保险,越来越多的人开始主动向营销员咨询如何为自己来购买保险的知识,这对营销员和保险营销是一个喜讯和福音。这就需要营销员尽快帮客户找到“保险需求点”。其实,无论是当初中国人寿的“麦肯锡”工具,还是当今的“理财顾问”式营销,说到底都是在为客户做“保险需求分析”,也就是营销领域里常用的“创造需求、发现需求和满足需求”三步导入法。但是时至今日,仍然有很多问题困惑着客户和营销员。一方面是客户搞不懂“我需要哪些保险?”、“哪些保险产品适合我?”、“什么时候买保险最划算?”及“我买多少合适?”等现实问题。另一方面是营销员找不到客户的保障需求点、最佳购买时点和量身订做的兴奋点,常常“以其昏昏,使人昏昏”,甚至误导客户,导致“高需求,低促成”的现象发生。本刊记者特地就这一现象采访了中国人寿优秀主管一级金质奖章获得者、汉城高峰会高级主管奖获得者、现任北分幸福部经理王广生。 相似文献
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“您看我得了这么多的荣誉,就象保险界的‘人大代表’,您在我这里买保险,就象在品牌店里买东西。”“诚心为准保户着想,诚信对待每一个客户。”“客户放心地把钱交给我打理,就是我的上帝,我一定要让他们放心,一定要提供给客户最安全最周到地服务。”“不让客户多费一份心,多走一步路。” 相似文献
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要贷款就得买保险,农民不认可,金融机构代理保险,保险公司经常遭到恶意欺诈。如何解决这些问题?一些农村保险工作者认为,银保互动机制的建立,主要应调动农民和保险公司两个积极性。 相似文献
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