买保险当防四大误区

因亲友劝说,难却“盛惰”买保险 据报载,在我国买保险者中,真正了解保险的并不多,其中有近半数是因为亲友做了保险代理员,在他们的劝说下,因为抹不开面子买了保险。因为保险公司聘用的保险代理员,其工资收入都是以业务量提成,承揽的保费越多,收入越高。因此,一些代理员为利益驱动,盯住亲友不放,有的大吹特吹保险的收益,有的百般纠缠亲友,让亲友掏钱买下保险,自己从中获利,至于保险适不适合亲友,则不去管了。许多人往往架不住劝说,而入了“圈     

热词

“险奴” 盲目追风购买险种 保险也成负担 释义：“险奴”和“房奴”一样背负着巨大的经济压力,而这压力来自于购买了过多的保险。部分人盲目购买不适合自己的险种,一些人在手头并不宽裕的情况下购买,所买保险也就成了负担。     

诸葛亮的营销智慧

人们为什么要买保险？因为每个人都需要保险,这是个真命题;那为什么不是每个人都能够买保险？有人说那可能是他没有钱,那为什么有些有钱的人也不买保险？所以,这是个假命题;     

人情保单，好不好？

人情保单,顾名思义，就是碍于情面而鉴下的保单。笔就“要不要做人情保单”这个问题．问过众多业务员伙伴．他们中没有一个明确表示不做的，这也就是说，绝大部分的业务员都有跟熟人卖保险，或熟人通过自己买保险的经历。然而．跳出业务员的视角，公众对人情保单的评价却不是太好，甚至媒体还苦口婆心的功大家：买人情保单要慎重！那么．人情保单到底好不好。     

保险文化——好书月读

《保险也是理财》 我们的财富为什么会流失？买股票,买基金,还需要买保险吗？人生不同阶段有不同的保险“套餐”。     

“土保险”“洋保险”谁更保险

<正> 如果你准备买保险,是愿意买"洋保险"还是愿意买"土保险"? 有人说:"我一定选择外资公司,因为它们财大气粗,服务规范,信誉好。而国内的公司往往信誉度不高,理赔时麻烦多多。" 有人却说:"我还是买国内公司的保险,因为大家知根知底,公司也跑不了,何况还是国家办的,万一有什么问题,国家也会支持。国外的公司虽然服     

保险为何物？——话术实操版（三）

“保险到底是什么?”“我为什么要买保险啊?”对于那些不认同保险的客户，我们往往会听到这样的问话，而我们的营销员往往费了半天口舌也讲不出个所以然，客户一头雾水不说，还会对你的专业水准产生怀疑，更坚定了他不买保险的决心。究竟我们怎样去跟客户解释保险的定义呢?下次您不妨试试故事解释法。     

改变

平静的生活不会让人想麓保险,唯有灾难发生后才会有人第一时间问起“买没有买保险？”“买了多少保险？”“保险单有没有失效？”和“保险能赔多少钱？”终于不顾一切地想念起有保险的种种好来。 保险最大的好就是能以“不变”的保障应对“万变”的风险!因为保险最核心的能力不是“改变”,而是“保持不变”!当金融海啸发生时,你的企业和资产可能遭受重创,     

七个神奇的理财比例

一．保险“10定律”保险是家庭的必需品。但总有这么一个现象：要么花了太多钱买保险，要么保额不够。那么，应该要买多少保额？负担多少保费才恰当？很简单，记住两个“10”：保险额度为家庭年收入10倍，总保费支出为家庭年收入的10％。     

求职谨防八类“招聘陷阱”

根据近期比较突出的求职投诉情况，请求职者一定要擦亮眼睛，谨防“招聘陷阱”最为多见的八类岗位。这八类岗位分别是：保险代理员、程序员、期货交易员、“计件制”员工、“见习”岗位、“应聘考试需买复习资料”的岗位、“上岗前先缴费培训”的岗位和“上岗前先汇款”的岗位。     

加息以后,保险怎么买才合算?

8月19日,人民币存贷款基准利率开始上调。此次加息之后,个人投资是否适合买保险?如何购买?而已经买的保险是否需要退保转而投资其它?记者就这些问题走访了一些业内专家。谈及此次加息对保险投资的影响,业内人士普遍认为,加息对于保险投资总体而言是利好消息。万能险和分红险被看好短期来看,万能险的收益增加可能到一两个月后才能有所体现,但从长期看,由于保险产品本身的特点,加息     

买保险要想真受益五大细节不能忽视

现在,随着市民投保意识的增强,很多市民已经把保险当成了自己“意外”后的保障器。为得到保险保障、分红等好处,他们主动去到保险公司和保险代理银行购买保险。但据了解,这些人虽是自愿主动去购买保险,可他们中的很多人却根本不完全了解各种保险的有关知识,使自己虽然投了保,可过后却达不到自己的预期目的,甚至有时会让自己的合法权益也得不到保障。其实,市民购买保险要想真正“受益”,专家支招五大细节是不能忽视。     

客户需求深几许？——巧解“高需求、低促成”困局

当前，随着股市、基市的风险和振荡加大，特别是最近一段时间，股民的腰包几乎被全球低迷的股市给掏空了。“股海无涯，回头是岸”。不少人的理财观念由狂热趋于冷静，由感性转向理性，纷纷将目光投向了保险，越来越多的人开始主动向营销员咨询如何为自己来购买保险的知识，这对营销员和保险营销是一个喜讯和福音。这就需要营销员尽快帮客户找到“保险需求点”。其实，无论是当初中国人寿的“麦肯锡”工具，还是当今的“理财顾问”式营销，说到底都是在为客户做“保险需求分析”，也就是营销领域里常用的“创造需求、发现需求和满足需求”三步导入法。但是时至今日，仍然有很多问题困惑着客户和营销员。一方面是客户搞不懂“我需要哪些保险？”、“哪些保险产品适合我？”、“什么时候买保险最划算？”及“我买多少合适？”等现实问题。另一方面是营销员找不到客户的保障需求点、最佳购买时点和量身订做的兴奋点，常常“以其昏昏，使人昏昏”，甚至误导客户，导致“高需求，低促成”的现象发生。本刊记者特地就这一现象采访了中国人寿优秀主管一级金质奖章获得者、汉城高峰会高级主管奖获得者、现任北分幸福部经理王广生。     

“菜鸟”保单规划

每年都有许多毕业学子迈入就业市场,成为社会新鲜人——“菜鸟”。社会新鲜人应该为自己买一份保险来承担不可预料的疾病和意外,最适合的险种应该以低保费、高保障为主,不但可以获得保障,且不至于在经济上造成负担。 那么,菜鸟要买什么保险才适合呢? 菜鸟投保,首重低保费、高保障。领取固定薪水的上班族,最怕的就是万     

李佳：保险界的“人大代表”

“您看我得了这么多的荣誉，就象保险界的‘人大代表’，您在我这里买保险，就象在品牌店里买东西。”“诚心为准保户着想，诚信对待每一个客户。”“客户放心地把钱交给我打理，就是我的上帝，我一定要让他们放心，一定要提供给客户最安全最周到地服务。”“不让客户多费一份心，多走一步路。”     

反季商品理性买

时下，消费者在逛商店时，经常会看到一些反季商品热销的场面。一些名牌服装４～６折，更有甚者打到了３～４折。反季商品由于价格便宜，很受部分消费者的欢迎。但是，有不少消费者购物只注重价格，而不考虑商品的质量和性能；有的消费者看见别人买，自己也跟着“抢”，把商家的“库存”变为自家的“箱底”。但需要提醒消费者的是，部分商家常以“打折反季商品不退不换”为借口，不提供信誉卡、发票等购物凭证；更有一些商家利用反季销售，倾销“问题”商品。而消费者购买反季商品后一般不会马上使用，只能等到适合季节再用，有的商品在消费…     

文化展业闯市场

时下,随着新生的保险公司、保险代理公司和保险经纪公司像雨后春笋一样不断涌出,保险市场争夺的“战争”不断升级,保户也变得越来越挑剔。许多保险同仁都慨叹:现在保险是越来越难做了。从某种意义上讲的确是这样,展业中除了采用一些常规的营销方法以外,我在文化展业方面还做了一些有益的尝试,撰写下     

从一份保单看我国农村“银保合作”的症结

要贷款就得买保险，农民不认可，金融机构代理保险，保险公司经常遭到恶意欺诈。如何解决这些问题？一些农村保险工作者认为，银保互动机制的建立，主要应调动农民和保险公司两个积极性。     

感觉寻求

买EliseR的人，社会已经认同他了，他要买荧光黄的EliseR来表示自己的有所不同，而EliseR又正是那么适合“感觉寻求”型的人。     

教授传授买菜绝招

北京农业科技大学植物营养学院的陆教授告诉大家自己的买菜经验:西红柿顶部长着桃子似的凸起物,我绝对不买,那是点过激素的标志;青菜太绿,绿得都发黑了,我不买,那是化肥过量;韭菜我一般不买,因为给韭菜洒的农药会在体内累积汞;绿豆牙光溜溜地不长须根,是因为施过尿素;西瓜瓢长一团一团茎,则是滥施氮肥所致。有人对带虫眼菜情有独种,认为没施过农药,这其实并不保险。因为菜农情况各不相同,有的菜农见菜有虫了,可以提早拔菜,有的则可能用