提高保险营销员留存率的有效途径

保险营销员的留存率高低直接影响保险销售队伍的稳定性，也影响着公众对保险业和保险公司的认可程度。为提高保险营销员的留存率，保险营销员应注重提高自身素质，保险企业也应对营销员进行管理、培训、监督，为保险营销员提供一个较好的发展空间，保险监督管理部门应加强监管，优化保险行业发展环境。     

县域保险营销员的生存与发展状况分析——以河南洛宁县为视角

目前农村保险市场蓬勃发展,县域保险营销员功不可没。但是县域保险营销员存在着诚信缺失、佣金制设计不合理、福利保障不健全以及管理干部型、专业型人才严重缺乏等问题。农村保险市场非常脆弱,一旦对保险的信任丧失,这种信任就很难再建立起来,而农民对保险的理解直接来自保险营销员,所以必须加强县域保险营销员的建设。对河南省洛宁县保险营销员的发展现状进行了调查分析,针对存在的问题提出改进建议,以期为监管部门和保险公司的决策提供依据。     

保险营销员法律地位探讨及改革建议

本文从法律角度对保险营销员的法律地位关系做了探讨,并分析了目前实践中对保险营销员的错误定位,提出理清保险营销员法律地位的几点建议。     

国内外保险营销模式比较研究

保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动。自从美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。但伴随我国保险营销员数量的增加,有关其负面报道也逐渐增加,损害了保险公司的形象,严重影响了我国保险业的健康发展。因此,对国内外保险营销模式进行比较研究具有非常重要的意义,本文对比国内外保险营销模式,对完善我国保险营销模式具有借鉴作用。     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销，保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程。规范保险营销，必须提高营销员的素质，以人为本；必须走出当前在理念、具体行为上的误区，按营销的客观要求发展保险营销。     

论混业经营与互联网金融趋势下保险营销员的管理创新

在保险公司中活跃着一支最有力量的队伍——保险营销员,他们是保险展业中的重要力量,也是保险公司最宝贵的资本,发挥着中流砥柱的作用.保险公司在业务开拓过程中,综合运用教育培训体系、竞争考核体系、荣誉激励体系、利益分配体系等为保险营销员建立拓展自我、主动创新和创富圆梦的平台.在当前中国经济新常态下,金融业面临混业经营的新趋势,互联网技术的发展也为金融业转型提供了强大的支撑.因此,保险公司需要帮助保险营销员适应变化,创新管理方式,实现新的转型.     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销,保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程.规范保险营销,必须提高营销员的素质,以人为本;必须走出当前在理念、具体行为上的误区,按营销的客观要求发展保险营销.     

我国商业健康保险发展的策略研究

随着经济的发展，人们生活水平的提高，我国居民医疗卫生支出高速增长。社会医疗保险和商业健康保险共同支撑起我国医疗保障体系。近几年，商业健康保险的快速发展为人们提供了越来越多的医疗保障，但同时由于缺乏有力的政策支持、专业化程度低、医疗费用难以有效控制等因素，限制了我国商业健康保险快速发展的步伐。针对健康保险发展过程中存在的问题，可采取以下相应对策：一是明确商业健康保险的定位，二是走专业化发展道路，三是树立居民正确的保险意识，四是采用有效控制风险的经营模式。     

构建委托代理模式下的营销员激励监督机制的思考

本文试图从委托代理理论视角对保险营销员代理问题进行分析，并在现有保险营销员激励约束机制基础上，对构建“三结合、一配合”的保险营销员激励监督机制作了若干思考。     

我国商业健康保险经营形式的探讨

商业健康保险是医疗保险制度中的重要组成部分。目前，我国商业健康保险的发展水平还极为低下，这与我国缺乏专业化的健康保险经营形式密切相关。我国应发展多样化的健康保险经营形式；促进现有保险公司健康保险的专业化经营；设立专业化的健康保险公司；适度发展相互形武的健康保险公司，等等。     

论中国保险业税收政策的沿革与优化

通过对保险税制优化评价标准的分析，发现我国税法对保险业的税收规定是相当笼统、模糊和不全面的。由于宏观税收体制改革的深化、社会保障体系的健全、保险监管制度的变迁、国际保险市场的融合等方面的原因，我国现行保险税收政策，包括分别针对保险业者和保险客户的税收政策，可以从进一步完善企业补充养老保险的税收政策、调整针对保险公司营销员的税收政策、实行险种差别税率政策等方面进一步调整。     

人身保险合同代签章的法律问题探微

人身保险合同代签章的现象在目前的保险实务中具有一定的普遍性，由此引发了关于这类合同法律效力的争议。代签章主要分为保险营销员代替投保人签章和他人代被保险人签章两种情况，两种情况有所不同，处理后果和法律适用应有所差异。为防止代签章现象，还应当采取各种预防措施。     

我国保险教育回顾与展望

回顾过去，我们高兴地看到：我国保险教育已经从无到有、从小到大地发展起来，无论教师、师资和办学规模都已达到相当的水平；展望未来，我们清醒地发现：我国保险教育远未发挥应有的功能，还存在着巨大的发展空间有待拓展。面临我国保险业大发展的良机。教育工作者应振奋精神，在为保险业持续健康发展提供足够的人才支持和智力支持的同时，使我国保险教育得到壮大发展。     

健康保险精算实务标准研究

本文结合我国商业健康保险业务专业化经营的趋势和健康保险精算标准缺乏的现状，在深入分析美国健康保险精算实务标准的制定及其主要内容的基础上，结合当前我国健康保险发展的实际情况和特点，对我国健康保险精算实务标准的制定从费率厘定、准备金提取和精算评估等诸多方面给出了一些有益的建议。     

保险经纪人在企业风险管理活动中应大有作为

保险经纪人是被保险人的代表，应该为被保险人提供风险管理服务。《中央企业全面风险管理指引》规定，企业必须进行全面的风险管理，为保险经纪人充分发挥其作用提供良好的契机。保险经纪人应抓住机遇，不断提高专业技能和水平，尽快让客户接受自己、依赖自己，开创出保险经纪的新局面。     

中澳国际保险学院 通向世界百强大学

中澳国际保险学院由中国保险职业学院与澳大利亚北墨尔本学院联合组建并与拉筹伯大学等世界百强大学联合办学。经湖南省教育厅（湘教函[2004]78号文）批准并颁发中外合作办学项目许可证（湘教合证字[2004]03号），顺利通过国际教育部复核，于2004年面向全国招生。积累了丰富的中外合作办学经验，取得了很好的办学效果，被澳方称为其在中国的样板项目，中澳合作办学项目2008继续面向全国招生。     

中澳国际保险学院 通向世界百强大学

中澳国际保险学院由中国保险职业学院与澳大利亚北墨尔本学院联合组建并与拉筹伯大学等世界百强大学联合办学。经湖南省教育厅（湘教函[2004]78号文）批准并颁发中外合作办学项目许可证（湘教合证字[2004]03号），顺利通过国际教育部复核，于2004年面向全国招生。积累了丰富的中外合作办学经验，取得了很好的办学效果，被澳方称为其在中国的样板项目，     

应用商业保险机制完善高技术企业风险管理

国际经验表明，商业保险作为管理高新技术企业风险的一种重要手段，可以发挥重要作用。近十多年来，我国保险业在为高新技术企业提供保险服务方面已有长足的进步。保险公司为不少高新技术企业提供了企业财产保险、产品责任保险、产品质量保险、员工团体寿险服务，而且，我国本土保险机构也能提供卫星保险、核电站保险、海洋石油开发保险等典型的高科技领域保险服务。但是，我们在高新技术企业商业保险服务领域仍然存在许多问题，它们涉及高新技术企业以及保险机构两个方面。     

保险英语教学改革探讨

保险英语是为提高学生的英语听、说、读、写、译等综合应用能力，增进学生对保险知识的了解而开设的一门重要的专业英语课程。本文以培养学生英语综合应用能力为支点，提出了对保险专业英语教学改革的思路和观点。     

澳英保险学会教育模式比较及其启示

本文简要介绍并比较了澳大利亚及新西兰保险与金融学会与英国特许保险学会的运作模式及其系列资格考试后，探讨我国保险教育的发展和战略思想。取长补短，物为我用。立足保险，实施以行业需求为导向的教学体系，加强国际合作，实施全方位的开放式办学模式。