公司信息篇

中华联合财险揭牌河北保险公司已达14家；外资保险公司增至39家；寿险业可望启用新生命表；统计显示，保险公司投资国债资金达2203亿元；重庆首次推出旅游综合保险自行设定生效时期；恒安标准人寿推出天津通俗化保单；中外资保险中介首次联姻合资保险经纪公司亮相；重庆征地保险模式推广全国业内称有四大优势；火灾公众责任险年底在重庆进行强制试点。     

孙悟空卖保险七十二变

马喜千先生虽在业内浸淫多年，但却是“另类人物”，其不但勤于思考，且笔耕不辍。在我刊连载的《十面埋伏》中，他把一张巨额保单的销售流程做了详尽而生动的描述。此次在其精心雕琢的《孙悟空卖保险七十二变》，他再次把自己多年来的“修炼正果”运用喜闻乐见的笔法淋漓尽致地展现，把保险的真谛予以“民族化”，把保险的销售予以通俗化。读之，轻松愉悦；掩卷，保险理念已是生根。     

新险出炉

“海外投资险”首现广东市场 近日，中国出口信用保险公司广东省分公司在广东省首次推出了“海外投资保险”和“全球保单”。海外投资保险承保的风险为征收、汇兑限制、战争以及政府违约等政治风险，通过海外投资保险，投资者可以有效规避政治风险，减少损失。同时中国信保的海外投资保险服务还为企业创造了良好的融资条件。据悉，与一般的商业保险不同，海外投资保险是一项政策性保险，不以盈利为目的。     

“地下保单”大透视

关于“地下保单”，民间通常是指设立于香港、澳门的保险机构签发的承保中国内地居民人寿保险的保单。但是，根据中国保监会有关人士的解释，由于这种保单是由境外保险机构签发的，承保的又是内地居民，所以应该称为“境外保单”；所谓“地下”是民间的俗称，意指其“不合法”与“隐秘性”。     

意外险市场：亟待挖掘的金矿——“意外险”金矿有多深？

目前的意外险市场是一个被严重低估的市场。以上海为例，上海是中国大陆培育最早的保险市场。在早期的市场开拓中，保险的拓荒们发现．高费率的寿险保单并不适合播种在保险观念单薄的土壤中，于是，友邦保险公司推出了一系列颇具特色的意外险保单，并且很快取得了良好的效果。在构建“和谐社会”的过程中，随着法律法规制度的不断完善和健全，一系列种种规定旨在保护劳动权益的法规也不断出台，在这些法规落实的同时，以此为契机，意外险市场也不断放量，随之进入了一个稳定的增长期，保险业迎来了意外险的春天。     

如何递送保单

及时送保单给你的客户 保单是保险契约的凭证。就整个寿险推销过程而言，只有在客户签收了保单回执以后，推销才告段落。但作为一名合格的业务员，你一定要知道，签约保单并不意味着推销终结，而是真正意义上“服务”的开始，也是“销售过程的延伸”。就客户的购买心理而言，也只有在客户拿到保单，并进行初步研读后，购买才真正获得实现。     

从“孤儿保单”反思营销体制

“孤儿保单”成为人们近期关注的热点，有消息说，浙江地区的孤儿保单涉及到的保费至少在3亿元以上，成都地区已积累了10万份孤儿保单，而上海的一些保险公司每月会产生2000份“孤儿保单”。“孤儿保单”并非真的意味着被保险人保险利益得不到保障，只是原营销员不能继续提供服务而已，被保险人的利益在保险公司仍可以得到充分保障。但“孤儿保单”却容易给人错觉，以为保险利益没有了。这种现象的存在反应出保险营销体制存在的问题。     

抓大也别放小

有不少人喜欢大客户，签大保单，不屑于小客户。然而，大客户的争夺有时让我们“头破血流”，结果呢？当希望落空时，打击与损失也越大，签不了大保单，有时连小保单也签不到，真有点顾此失彼了。想签大保单是我们每个人的追求，这一点没错，但大保单往往是从“小”客户做起来的。在寿险展业中，别忽视小客户的积累。     

企业动态

邮政速递物流“牵手”中国平安 1月17日，中国邮政速递物流正式牵手中国平安，双方联手打造的“总对总”的保单配送服务项目在上海张江电销总部正式启动。“总对总”保单配送服务体系是指：平安电销与邮政速递物流签订保单配送服务总协议框架，平安电销各分支机构再与当地邮政速递物流共同制定具体服务方案。     

D&O给董事们提醒什么

<正>D&0是由中国平安保险股份有限公司与美国丘博保险集团与近日合作推出的一种保险品种,专业上称为“董事及高级职员责任保险”,万科企业股份有限公司的董事长王石则免费得到了平安保险公司签订的首份保单。此险种的推出在上     

大额保单，总有一天俘获你

我们所说的大额保单通常是指年缴保费在3．5万元以上、保额在100万元以上的保单。对于保险营销员来说，不论是大单还是小单，所付出的辛苦是一样的，但回报却是天壤之别。大额保单的签就绝非幸运也绝非偶然，从小单到大单是一个循序渐进的过程，大额保单的获得需要营销员具有更高的个人素质、更高的推销技巧。那么究竟怎样才能让大额保单更“青睐”你呢?我们还是从他们的经历中去寻找答案吧。     

公司动态

太平人寿推出理赔新服务；“巨无霸”阳光财险进驻广东；中航三星人寿首推“签时访”服务；国泰人寿拿下5000万元“股东保单”；中意人寿又添大单……[编者按]     

“友邦保单”事件暴露我国法律空白

“友邦保单”事件暴露我国法律空白程蔚当许多外资保险公司、外资银行蜂拥我国，开拓业务，尤其是打着“寻根”的牌号重回老据点时，人们普遍把它们看作与新投资的外商企业没什么两样。然而“友邦保单”事件的出现，让很多盲目赶潮流的人突然停下来，想起了早已封存在记忆...     

人情保单，好不好？

人情保单,顾名思义，就是碍于情面而鉴下的保单。笔就“要不要做人情保单”这个问题．问过众多业务员伙伴．他们中没有一个明确表示不做的，这也就是说，绝大部分的业务员都有跟熟人卖保险，或熟人通过自己买保险的经历。然而．跳出业务员的视角，公众对人情保单的评价却不是太好，甚至媒体还苦口婆心的功大家：买人情保单要慎重！那么．人情保单到底好不好。     

别让保单成“孤单”

总有一些粗心人,买了保险一年或几年之后,保险公司就找不到他们了,失去主人的保单成了“孤儿保单”。京城各大保险公司都有为数不少的“孤儿保单”,仅中国人寿北京市宣武区支公司就有800份“孤儿保单”。 据了解,“孤儿保单”大多是因为保户住址搬迁、电话更改或粗心     

新险出炉

生命人寿推出“福瑞幸福生活” 生命人寿近期在全国推出集保障，储蓄，分红三位一体的“福瑞幸福生活”个人寿险保障计划。该保险适合出生30天至60周岁的客户群．保障涵盖身故、全残（保障金额每年递增）、意外门急诊意外医疗费用补偿．每日住院补贴等。另外，生命人寿会根据经营情况，每年向客户分配一定的红利．客户可选择以现金方式领取或累积生息。如果窖户不能及时缴纳当年保费．公司可利用保单现金价值进行垫缴。     

别让保单成“孤单”

总有一些粗心人,买了保险一年或几年之后,保险公司就找不到他们了,失去主人的保单成了“孤儿保单”。京城各大保险公司都有为数不少的“孤儿保单”,仅中国人寿北京市壹武区支公司就有800份“孤儿保单”。 据了解,“孤儿保单”大多是因为保户住址搬迁、电话更改或粗心大意地将保单遗失,还有投保后不愿续保签单又没有及时通知保险公司,使保险公司与保户中断了联系。     

教保户如何见招拆招

陷阱1：人情保单 刚开始做保险的人，通常都向亲朋好友推销自己公司的保险。碍于面子，朋友们多少会买上一份保险。通常消费者在购买“人情保单”时总是过分依赖代理人，往往会在不知情或者不明白内容的情况下投保。因此，消费者在购买保单时一定要向朋友问清楚投保内容以及免则条款等，以规避自造陷阱，给朋友和自己留下遗憾。     

巧用“保险审计软件”立奇功

“保险审计软件”是由审计署驻南京特派员办事处开发，在2001年以全国人保公司审计中推广使用。该软件共有件（打开、保险数据导入、本数据导入、退出）、保险审计工具（数据检查、机动车与分保保单核对、机动车费率检查、机动车无赔款优待检查、机动车保单显示、机动车保单缺号检查、机动国策是号保单检查、凭证对应科目查询、报表汇总）、通用工具（缺号检查、重号检查、数据审计工具）、帮助等菜单，具有数据转换、数据对比、数据计算、数据筛选查询等功能。我们在审计中巧妙使用其功能，提高了工人效率，发现被审计单位少计收入、违规使用现金、私设“小金库”等超百万元违纪问题，扩大了审计影响。     

产品通俗化=条款通俗化？

为了改变保险条款晦涩难懂这一问题，2004年4月中国保监会特别出台了《推进人身保险条款通俗化工作指导意见》，随后信诚人寿、平安人寿、首创安泰人寿等公司相继推出了通俗化保险条款。一时间保险条款通俗化问题受到了社会的广泛关注。其实，类似的问题也普遍存在于产险公司经营的财产保险产品上。