2007年三大“功课”

在2006年西安糖酒会上，安徽英雄坊酒业推出了“仁、义、礼、智、信、荣”具有浓重中国传统文化的白酒，成为一大亮点。会后，英雄坊酒业展开地面战，迅速形成了以河北、安徽、河南、江苏为重点的市场布局，一系列既定战略就此展开。在2007年，英雄坊酒业会做哪些“功课”呢？     

“今世缘”酒品牌能否圆市场全国化之梦

2006年销量达7个亿的江苏今世缘酒业，尽管90％的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出：“今世缘酒”![第一段]     

刊中报

深圳采纳第七届营销峰会圆满闭幕，济南糖酒会——将就大道通“罗马”，国家白酒权威视察湖北楚都酒业，第四届深受广州市民欢迎的酒类评选活动即将拉开序幕，有声短信促销广告卡面世，致中和亮相央视市场升温，酒海拾粹——桂林永福柔红……     

洋河酒业文化创意产业发展与金融支持结合的合力及桎梏分析

白酒的发展早已利用文化创意的优势,如苏北白酒中“洋河蓝色经典”的蓝色文化、“双沟酒”的醉猿文化、“今世缘”的缘文化等。文化创意为白酒的发展带来了可观的利润,但白酒文化创意产业的发展也面临诸多问题,最突出的问题便是金融的支持。洋河酒业文化创意产业的发展与金融支持结合的合力在哪？桎梏又在哪？值得我们深入研究。     

新生地方品牌 如何杀出重围——与浙江酒圈共话“浙江白酒”

或许是历史的原因，在黄酒盛行的浙江一直以来就没有一个叫得响的白酒品牌。时至今日，精明富有的浙江人终于按捺不住了。在2004年4月，浙江西子酒业浮出水面。它的大旗就是“浙江第一白酒”。在浙江白酒市场上，“浙江第一白酒”的旗号颇为引人注目。从目前来看。浙江西子酒业及推出的“杭”酒等系列产品具有很强的；中击力。我们对此表示关注，关注的不仅仅是“浙江白酒”本身，     

“锦上添花”挂入稳健增长阶段

白酒竞争日趋激烈的今天，“锦上添花”作为一个新开发的酒品牌，为什么能在较短的时间内树立起品牌效应，并能立足市场占有一席之地呢？。锦上添花”在新年度的市场政策如何？带着这些疑问，记者独家采访了四川锦腾酒业的董事长王一勇先生。     

别让“短信门”事件再次发生

2008年3·15晚会将分众传媒旗下分众无线为首的数家短信群发公司侵犯用户隐私、制造垃圾短信的行为进行了曝光．随后分众传媒向公众道歉，并重组分众无线，这被称为“短信门”事件。然而时隔一年，中国移动山东省内巢分公司不章再次成为了“短信门”事件的主角。     

区域看台·发布

菏泽高端白酒国窖·1573中秋火爆热销；扳倒井酒鲁西南市场期待突破；中国首个葡萄酒行业国际型合作联盟启动；金星拼搏九月结到硕果；天方原创全力打造果醋第一品牌；中秋节前高档高度酒纷纷涨价；江苏汤沟酒业新品走出江苏市场；淮安增力公司“双沟五星至尊”市场看好；江苏分金亭酒业开发中档升级产品；女儿红糖酒会跟单收获大；中国文化名酒“诗仙阁”变脸新生；五粮液推出中国首款超级养生酒。[编者按]     

打造中国最具活力的白酒品牌——忘年小调

深圳南方酒业继“忘年交”白酒系列之后，又倾力推出一副品牌“忘年小调”系列白酒，并联合实力巨大的海南亚洲太平洋酿酒有限公司，在海南市场实施全力打造，一款充满活力、充满激情的白酒品牌正在孕育当中。     

忘年交，“中国式的情感”白酒

近来年，白酒市场上大打“情感”文化牌的白酒品牌难计其说，不得不让人感叹情感于人的魅力之大。产自酒乡四川古蔺，由深圳南方酒业有限公司操盘运作的“忘年交”系列酒，秉承着“中国式的情感”白酒理念，一路杀人酒海战场。     

江苏白酒高端德比战

市场上看，除了四川之外，还没有哪个省份的高端白酒市场像江苏一样热闹。重点打造高端产品，江苏今世缘酒业董事长周素明就把这作为2006年后的战略目标之一。从了解的情况来看，近一段时间，今世缘公司的大多数推广活动都在围绕高端产品国缘酒。比如说，从江苏各地市一直搞到北京的今世缘创牌十周年活动，看上去是一个“十周年”庆典，但其还有一个更深的用意就是推广国缘酒。在江苏白酒中，至此真正形成了国缘酒（2006年销量预计6000万）与洋河蓝色经典（预计7个亿）、双沟珍宝坊（预计8000万以上）都争做高端市场的德比大战局面。     

不同的扩张心态源自相同的原始冲动

2006年11月16日，维维股份宣布，其以8000万的价格成功购得江苏双沟酒业有限公司38.27%股权，从而成为双沟酒业第一大股东，正式涉足白酒产业；2006年12月21日，中国育发行业第一品牌章光101正式联手五粮液集团高调送军保健酒行业。[编者按]     

浏阳河：老歌新唱 好酒出巷

在残酷的白酒市场竞争中,“酒香不怕巷子深”的古老格言早已被炽热的广告大战所打破。“一年喝倒一个品牌”、“你方唱罢我登场,各领风骚三两年”的现象已是屡见不鲜。如何在这场大浪淘沙的品牌大战中脱颖而出？这不仅需要品质,更需要智慧。浏阳河无疑是当中的佼佼者,它演绎着一个新的酒业神话,在中国白酒市场卷起狂潮。     

酒业需要什么样的通路模式？——与阎爱杰商榷之一

白酒产业一直被冠以“传统”的帽子，一方面是因为生产工艺的“传统”，一方面也是因为其营销观念、营销模式的“传统”，传统的代名词就是“落后”。我们经常听到这样的慨叹：做白酒看似简单，实则不简单!这个既是食品又非食品的东西可以给你带来滚滚的利润，也可以给你带来灭顶之灾——摸清它的属性不是一件容易的事情。正因为它的特殊。才给白酒营销带来了更多的挑战。资深职业营销人、本刊营销管理专家团顾问求诸子先生对白酒研究的系列文章《酒业需要什么样的通路模式?》、《酒业需要什么样的定价模式?》、《酒业需要什么样的品牌模式?》等，是把西方的一些营销观念结合国内的营销环境和特点作出的新论述，是对自身十多年白酒营销实战经验的提炼和总结，是对白酒营销规律作出的新探索，我们将在今后几期连续刊出。我们编辑此系列文章的目的一方面希望可以给白酒营销同行带来一些借鉴，一方面也希望籍此引发争鸣，找到可以指导白酒营销的科学规律，这也是作为一个专业媒体的责任和义务。     

从“品品忘年交，说说心里话”到“点点滴滴都是情”——谈南方酒业“忘年交”系列产品的重定位

在中国白酒业竞争越来越激烈的今天，白酒企业的发展愈来愈艰难，寻求突围，尝试创新，各大白酒企业纷纷使出撒手锏，为发展而战、如何在纷繁的竞争中脱颖而出?如何进行产品区隔?如何准确地找到消费者的心智?有这样一个白酒的品牌设计格外引人关注，这就是南方酒业出品的“忘年交”酒。近期，本刊专门采访了南方酒业的企划总监晏晟，让我们听一听他在产品定位方面的营销心得。     

珍宝坊、苏酒同获百姓青睐双沟酒业“双喜临门”

据悉，由《中国名牌》杂志社、江苏名牌事业促进会和新华日报社联舍主办的“首届江苏人最喜爱的100个品牌（商标）”读者推选活动于日前揭晓，江苏双沟酒业股份有限公司麾下的双沟珍宝坊和苏酒两个品牌均榜上有名。此次活动中，能同时夺得两朵“花魁”的企业仅江苏双沟酒业股份公司一家。     

剑南福：高举中国白酒福文化大旗

记者日前在江苏、山东、四川等地白酒市场作调研时发现，来自四川剑南春酒厂的剑南福酒在当地人气指数一直高居不下，受到消费音格外追捧和青睐，短短数月销售额已突破3000万元大观，大有后来者居上之势据了解，酒业三巨头之一的剑南春凯觎福酒市场由来已久，剑南福正是其重金打造的福文化“王牌”，经过此番区域市场“试水“，其高、中、低档系列“百福吉祥”、“节节高升”、“福星高照”在市场上全面开花，都取得了不俗的业绩，剑南福的品牌优势已凸显无余．因此接下来大规模进军全国市场已势在必行为此，衣刊记者专访了剑南春酒总经销南京邦德酒业董事长柳建雄先生     

经销模式再升级——访成都大宅门酒业销售公司总经理张华

白酒的经销模式是最近行业内谈论较多的话题，市场经济初期的买断经营和OEM，虽然造就了为数不多的“富人”，但是也使市场上出现了一大批短寿的品牌。毕竟不能维护大多数经销商利益的方式，不能称为“模式”，那么经销商应向何方向努力呢？在和大宅门酒业销售公司总经理张华交流时找到了答案。交流中也感受到了宅门文化和大宅门酒的未来……     

票据“掮客”的赚钱模式

阳光懒懒地照着，风也不大，这是李勇最喜欢的天气。他又去了那家熟悉的网吧，喝茶点烟，打开短信群发软件，朝未知的方向“狂轰乱炸”——“在本市为资金短缺者提供高利息贷款，月息8％，有意者请电……”。     

全国“黄金市场”入市参考系列之四：长沙市场入市调查

湖南作为一个年消费白酒数十万吨，年销售额近七十亿元的白酒市场，其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元，也就是还有6／7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会，哪个意图拓市的白酒品牌不动心？现实中也有许多品牌确实尝到了甜头，金六福、浏阳河是大家熟知的了，而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸，掘到了自己理想的“金矿”。