战略联盟理论及企业联盟策略选择

本文在对战略联盟相关理论综述评析的基础上,从单个企业的角度,探讨了相应的企业策略,以及企业建立战略联盟或参与联盟运作的一般程式。     

我国高科技企业战略联盟的风险分析

高科技企业具有与一般企业不同的特征,组建高科技企业战略联盟,是我国高科技企业发展的最好模式和必经之路。但是由于高新技术环境的动态变化及高科技企业本身特点,使高科技企业战略联盟存在较大风险,这也是我国高科技企业战略联盟成功率不高的原因之一。本文较全面地分析了我国高科技企业战略联盟中存在的七种风险及成因。     

企业战略联盟绩效评价研究述评及展望

企业战略联盟绩效关系着联盟的成败。本文从企业战略联盟绩效的内涵、评价理论、评价对象以及评价指标等方面对国内外联盟绩效评价研究进行了系统梳理和述评,并提出了未来研究方向。     

客户锁定战略：锁定你的核心顾客

利润在节减成本和促进销售之间摇摆：为了节省开支．要尽量压缩成本。而为了促进销售，又不得不多开支，以增加推广费用。但企业在此找到了平衡；企业65％的交易多来自于老客户的再度购买．而发展一位新客户的投入是巩固一位老客户的5倍；忠诚的顾客，其消费支出是随意消费支出的二到四倍。 于是．如何锁定客户忠诚——从以积分计划为代表的利益锁定．到实行深度沟通，提供个性化服务的情感锁定——企业们为之绞尽脑汁。10多年前，IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时．IBM营销经理罗杰斯悦：“我们的成功之处在于留住老窖户．IBM为满足回头客．赴汤蹈火在所不辞。” 口碑效应更是不可小视：1个满意的客户会引发8笔潜在的生意．其中至少有1笔或交。1个不满意的客户会影响25个人的购买意向。 于是．商业也在越来越有“人情味”．从越来越让人赏心悦目或倍感舒适安全的产品研发和设计．到销售人员和客服人员春风拂面般的笑睑相迎．这似乎让人淡忘了商业的目的——企业离顾客的心越近．顾客的钱包就离企业越近。[编者按]     

基于客户转移成本的客户锁定与客户忠诚研究综述

众所周知，供应商的管理举措中很大一部分努力是去获取新客户。然而，客户流失率被公认为对盈亏底线具有直接、正面的影响，通过更好的认识转移成本并进行有针对性的管理能够显著减少客户流失率。本文在回顾相关领域的研究基础上，梳理和归纳了转移成本的概念内涵，着重探讨了转移成本与客户锁定、客户忠诚之间的关系，并在此基础上提出了今后对于转移成本的研究方向，希望可以推动该领域研究的发展。     

企业战略联盟风险及防范措施

在激烈的市场竞争中,企业为了更好地生存和发展,纷纷组建企业战略联盟,利用联盟的整体竞争优势抢占市场。与此同时,联盟成员企业不可避免地面临着各种风险,主要是受成员企业目标不一致、战略伙伴选择失误、成员之间利益协调困难等因素影响。为有效防范风险,需要协调和统一联盟目标,审慎选择战略合作伙伴,建立利益协调与约束机制。     

浅论企业战略联盟

在当今的国际竞争中,一个企业的竞争地位不再完全取决于公司内部所拥有的能力和资源,而在相当程度上取决于与世界范围内其他公司或企业所结成的战略联盟网络的广度和深度。本文首先概述了企业战略联盟及其形态演进;其次,阐述了企业战略联盟形成的原因、战略联盟的形式及构建;最后,探讨了战略联盟存在的问题及导致联盟失败的因素。     

基于知识的企业战略联盟研究

企业战略联盟作为一个新的研究课题,近年来备受学者的关注.本文从知识的角度,分析了以知识为基础的企业战略联盟的形成过程,并提出了知识生产、存储、转移、创新和风险防范的相关措施.     

基于知识的企业战略联盟研究

企业战略联盟作为一个新的研究课题,近年来备受学者的关注.本文从知识的角度,分析了以知识为基础的企业战略联盟的形成过程,并提出了知识生产、存储、转移、创新和风险防范的相关措施.     

治理权联盟——一种新的企业战略联盟形式

20世纪80年代以来,战略联盟这种组织形式在世界范围内得到迅速发展.随着战略联盟实践和研究的不断深入,各种新的战略联盟形式和理论不断涌现,使得战略联盟在现代经济生活中的影响和意义愈来愈广泛和深入.本文从公司治理的基本理论出发,结合对现有战略联盟形式和理论的研究,提出了一种新的战略联盟形式——治理权战略联盟,并将其与现有的股权型战略联盟和契约型战略联盟进行比较研究,深入揭示了治理权战略联盟的价值和意义及其强大的生命力和广泛的实用性.     

治理权联盟——一种新的企业战略联盟形式

20世纪80年代以来,战略联盟这种组织形式在世界范围内得到迅速发展。随着战略联盟实践和研究的不断深入,各种新的战略联盟形式和理论不断涌现,使得战略联盟在现代经济生活中的影响和意义愈来愈广泛和深入。本文从公司治理的基本理论出发,结合对现有战略联盟形式和理论的研究,提出了一种新的战略联盟形式——治理权战略联盟,并将其与现有的股权型战略联盟和契约型战略联盟进行比较研究,深入揭示了治理权战略联盟的价值和意义及其强大的生命力和广泛的实用性。     

如何建立我国企业供应链战略联盟

随着科技的进步，消费者需求的变化，以及竞争趋势的加剧，一种新型的企业组织形式一一供应链战略联盟应运而生。在我国建立供应链战略联盟，首先需要转变和更新传统思想，恰当地选择合作伙伴，并建立健全社会和企业的信用机制。另外，还需建立相应的辅助性服务机构与设施，建立完善的信息沟通网络和联盟效绩评估体系。     

我国物流企业战略联盟模式研究

2008年四季度以后,受国际金融危机严重冲击,我国物流业需求萎缩,市场低迷,困难加剧,信心不足。2009年3月,国务院发布《物流业调整和振兴规划》,把促进物流业发展纳入应对国际金融危机的一揽子计划,上升到国家战略层面,极大地提振了全行业的信心,提升了物流业在国民经济全局发展中的地位。在大好形式下,物流战略联盟成为我国物流业做大做强的必由之路。     

战略联盟:我国物流企业的竞争策略

目前我国物流企业普遍的规模不足、战略资源短缺,企业竞争优势不强,面对加入WTO后市场进一步开放的严峻形势,以及现代物流的发展趋势,我国物流企业必须发展战略联盟。     

企业战略联盟的管理

虽然企业组建战略联盟能增强双方的竞争优势,在联合价值链中创造更多的价值,但企业战略联盟的管理却是一个复杂的系统工作,许多联盟因管理不善而最终解体。本文分析了导致战略联盟失败的几个深层次原因,并在此基础上提出了一系列完善战略联盟的管理措施。     

如何建立我国企业供应链战略联盟

随着科技的进步,消费者需求的变化,以及竞争趋势的加剧,一种新型的企业组织形式——供应链战略联盟应运而生。在我国建立供应链战略联盟,首先需要转变和更新传统思想,恰当地选择合作伙伴,并建立健全社会和企业的信用机制。另外,还需建立相应的辅助性服务机构与设施,建立完善的信息沟通网络和联盟效绩评估体系。     

如何建立我国企业供应链战略联盟

随着科技的进步,消费者需求的变化,以及竞争趋势的加剧,一种新型的企业组织形式--供应链战略联盟应运而生.在我国建立供应链战略联盟,首先需要转变和更新传统思想,恰当地选择合作伙伴,并建立健全社会和企业的信用机制.另外,还需建立相应的辅助性服务机构与设施,建立完善的信息沟通网络和联盟效绩评估体系.     

供应链战略联盟问题研究

文章首先介绍了供应链战略联盟的内涵和特点,然后介绍了供应链战略联盟存在的问题,最后提出了构筑供应链战略联盟的一些有效措施。     

制造企业联盟发展战略研究

随着我国工业发展的不断进步,制造业发展趋势也在不断加深,因此制造企业的发展战略一直备受关注。当前我国倡导实现《中国制造2025》战略目标,大力推崇产业结构的调整和优化升级,实现制造企业的科技技术创新,在此背景下,文章提出制造企业联盟发展战略,在同一平台共享先进制造技术,实现联盟企业之间的共同优势和利益最大化。     

企业战略联盟不稳定性研究综述

自20世纪80年代以来,战略联盟以惊人的速度增长,经受不住如此快速的发展,联盟的不稳定性一直维持在较高的水平上。战略联盟不稳定性的产生具有各种原因,对影响战略联盟不稳定性的各种因素进行全面的梳理,以利于对此问题的进一步研究。