文化整合——中国烟草行业重组融合必须承受之重

国家烟草专卖总局局长姜成康在2006年全国烟草工作会议上的报告《完善体制机制优化资源配置增强竞争实力全面提升水平——推动烟草行业持续稳定协调健康发展》中,总结了2005年“推进行业体制改革,加快企业联合重组”工作,指出当前和今后一个时期烟草行业改革与发展的主要工作是,认真贯彻落实“做精做强主业,保持平稳发展”的基本方针和“深化改革,推动重组,走向联合,共同发展”的主要任务,提出大力推进卷烟工业企业战略性调整,在更高层次、更高水平上推动企业联合重组……     

精确信息、精准投放精细管理、精诚服务—晶派红双喜精准营销"四步曲"

近年来上海烟草积极贯彻国家局提出的“大市场,大品牌．大企业”的发展战略,坚持“做精做强”战略思想,瞄准“国际先进”营销水平。以率先实现“严格规范、富有效率、充满活力”总体要求为目标,紧紧围绕“卷烟上水平,税率保增长”的行业政策导向,确立了保持品牌结构合理提升和培育品牌价值作为核心的品牌培育第一要务战略目标。     

新形势下如何以搞好服务提高市场监管水平

随着我国市场经济的日趋完善,烟草行业改革步伐的不断加快,“卷烟上水平”战略目标任务深入推进,烟草行业工业企业联合重组,产品结构调整,卷烟品牌整合,无意间给“私假非法渠道”卷烟提供了市场和空间;加之近年来《行政许可法》的出台实施,规范的烟草专卖执法,给调整改革时期本来已经复杂的市场带来了一定管理难度。现就农村卷烟市场及专卖队伍而言,如何面对国内外、行业内外变化带给我们严峻的考验,如何立足于市场管理实际,创新工作思路,调整专卖管理的方式、方法,用“非常”的思维方式解决制约当前市场监管中存在的问题,与时俱进,以多种服务提高市场监管水平浅谈几点建议．     

对"按客户订单组织货源"工作的几点意见

按客户订单组织赁源是烟草行业在坚持和完善专卖专营管理体制下积极推进行业市场化取向改革的重大举措,有利于卷烟结构的调整和优化,使卷烟产品更加适应消费者和市场的需要,对于解决卷烟产品结构性矛盾,克服卷烟经营中非市场因素,提高烟草行业市场化水平也具有重要的实践意义和长远价值.     

突破考核的瓶颈——对客户经理绩效考核体系难点问题的一点思考

全面推进“卷烟上水平”,是烟草行业更加注重发展方式转变、努力提高经济运行质量和效益、继续保持行业持续健康发展的“根本要求”、“关键所在”、“必然选择”。在“卷烟上水平”的总体要求下,要更好的发挥客户经理“客户服务、市场维护和品牌培育”三大职能。客户经理在卷烟销售网络中起到网络结点的作用,主要工作是对所负责片区的零售户提供服务,指导零售户经营．搞好品牌培育,     

基于服务营销组合理论的现代卷烟营销模式初探

在国家烟草专卖的体制下,我国烟草行业与时俱进,深化改革,得到了长足的发展和壮大。但随着经济全球化和贸易市场化进程的不断加快,烟草行业在日益激烈的竞争中,也暴露出了一些不可忽视的问题,特别是在卷烟营销工作中存在一些脱离市场,供需矛盾突出等情况。烟草行业要实现卷烟上水平,首当其冲的是分析市场、研究市场,把握市场规律,不断创新市场营销理念。     

我国烟草行业实现工商税利突破2000亿元

2004年，我国烟草行业紧紧围绕“做精做强主业，保持平稳发展”的基本方针和“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的主要任务，通过不断深化改革、强化管理、加强专卖、优化结构、科技创新，依靠广大干部职工团结拼搏和共同努力，累计实现工商税利超过2100亿元，比上年增加450亿元；其中实现工商税金1414亿元，比上年增加225亿元，创历史最好水平。全行业继续保持平稳较快增长的良好发展态势。     

基于借势营销对卷烟营销策略优化的思考

当前烟草商业公司仍是坚持专卖制度的垄断经营企业,在特殊体制运行模式下,烟草行业在产品品质、货源组织、终端建设等方面取得了一定的成绩与发展。随着国家改革的快速推进,行业进入改革深水期,市场化取向改革对当前卷烟营销提出了更高的要求。本文从卷烟营销供求关系、市场价格、品牌培育和需求预测视角出发,分析卷烟营销存在的短板与问题,结合槟榔行业营销策略分析和专营店案例成功经验提出卷烟营销策略优化建议,对优化卷烟营销策略、提升服务效率有一定的参考意义。     

酒眼看烟

在如何应对取消专卖制度后外烟大举入侵问题上，如今普遍流行两种说法，一是做大企业加强网络建设，二就是发展“中式卷烟”。我个人认为，发展“中式卷烟”才是我国卷烟行业应对强敌围攻的最佳方案，是从根本上解决问题的利器。     

烟草商业企业如何有效防止卷烟外流

近年来,各地卷烟收购外流情况时有发生,打击卷烟外流也就成了近年来我们专卖工作的重中之重。对于烟草商业企业来说,“卷烟上水平”的关键在于品牌上水平,而品牌上水平的前提就是规范经营,规范经营是烟草行业持续健康发展的“生命线”。然而总有一些人受利益驱使暗中收购卷烟,将卷烟倒卖至外地以赚取高额利润,从而导致了卷烟外流,严重影响了卷烟市场环境,为此有效防止卷烟外流,切实规范卷烟市场经营秩序就显得尤为重要。     

从"百万千亿"看中华品牌发展上水平

"卷烟上水平"是烟草行业新一轮改革与发展的基本方针和战略任务,是在"十五","十一五"发展成果的基础上,打破固有平衡,推动行业"大企业、大品牌、大市场"进一步向更高层次、更深领域发展的新目标."卷烟上水平"的核心任务是品牌发展上新水平,量化目标反映在数字上就是行业知名品牌规模上水平(532)和价值上水平(461),还有一个目标是减害降焦.     

深化内部专卖管理监督全力保障卷烟上水平

"卷烟上水平"是烟草行业工作的基本方针和战略任务。笔者建议专卖内管部门应从坚定规范意识、完善长效机制、织密监管网络、提升核实效能、加强队伍建设,密切专销结合等方面入手,多措并举、加大力度,推动专卖内管工作向深度发展,为卷烟上水平打牢坚实的规范基础。     

探索如何处理烟草专卖管理与服务的关系

烟草专卖管理与服务是烟草行业健康持续发展的保障,是实践“两个至上”的客观要求,也是烟草专卖工作的目标和任务。只有寓管理于服务中,与时俱进,开拓创新,不断服务与管理的新领域,牢固树立全心全意为发展服务、为卷烟零售户服务的观念,切实转变工作作风,坚决摒弃不良作风,做到主动服务、真诚服务、优质服务,才能真正实现“卷烟专卖管理上水平”。     

如何提升培育品牌的能力和水平

“卷烟上水平”是我国烟草行业当前及以后一个时期内的基本方针和战略任务，也是“十二五”期间我国烟草行业的发展目标。品牌培育上水平是“卷烟上水平”的关键所在，是实现行业可持续发展的重要保障，要提高品牌培育的水平，有赖于各方面工作都能及时跟进，共同发展，既要考虑当前，又要兼顾长远；既要注重过程，更要追求结果。要在探索和把握品牌成长规律的基础上，牢固树立长期作战的思想，坚持以优化结构、提升效益为核心，适时兼顾好销量、结构、效益和发展速度的关系，持续提升品牌培育水平，努力构建品牌建设常态长效机制。     

卷烟销售之关键——网络制胜 决战终端

近年来,中国烟草对国家的利税贡献稳步增长,卷烟销售网络建设作为一项基础性、战略性的工程,对行业持续平稳增长到了极为重要的作用,而对靠建立在“专卖保护”下的垄断经营的卷烟销售网络而言,其对卷烟零售终端客户的核心凝聚力弱,已成为烟草行业可持续发展的障碍,本文从加强卷烟零售终端连锁经营,以资产为纽带多元化投资直营连锁、特许连锁等经营方式相互补充的新型网络终端体系进行了探讨。     

卷烟销售之关键——网络制胜 决战终端

近年来，中国烟草对国家的利税贡献稳步增长，卷烟销售网络建设作为一项基础性、战略性的工程，对行业持续平稳增长到了极为重要的作用，而对靠建立在“专卖保护”下的垄断经营的卷烟销售网络而言，其对卷烟零售终端客户的核心凝聚力弱，已成为烟草行业可持续发展的障碍，本文从加强卷烟零售终端连锁经营，以资产为纽带多元化投资直营连锁、特许连锁等经营方式相互补充的新型网络终端体系进行了探讨。     

烟草行业营销终端优化建设研究

随着市场经济的逐步发展,全国各行业经济水平显著提升,烟草行业作为国家重点控制行业在市场经济浪潮中的表现尤为突出。随着中国烟草行业"卷烟上水平"战略的实施,"大企业、大品牌、大市场"的格局已逐步形成,因而,建立实体终端和网络终端成为卷烟营销优化建设、培育品牌以及应对挑战的有效手段,成为提升包头市烟草公司核心竞争力的重要举措。     

新型烟草市场管理服务站的职能转变与效能提升探讨

今年以来,在全国卷烟市场销量和结构出现"拐点"的情况下,很多省市区局开始探讨如何加强新型市场管理服务站建设,不断提高卷烟市场控制力和占有率。旨在优化专销职能,深入推进专卖销售整合模式,准确把握卷烟营销与专卖管理工作的结合点,深入挖掘卷烟市场潜力,建立"信息共享、管理协作、服务互助"的专销工作运行机制,提升精益化管理水平,促进企业健康、长效、稳步发展。下面将结合本地的实践经验,对市场管理服务站的职能转变和效能提升作进一步的探讨。     

卷烟市场品牌营销之思与行

随着我国烟草行业“532”、“461”这一品牌发展目标的提出,加快烟草行业重点骨干品牌营销,创新营销方式,提高营销质量,是中国烟草行业改革与发展的根本目的。为加快促进行业重点骨干品牌营销进程,进一步发挥工商企业在品牌营销中的能动作用,建议从创新品牌营销方式入手,加强和完善卷烟品牌营销体系,有效促进行业重点骨干品牌的成长。     

完善我国卷烟价格管理模式的若干思考

2000年以来，烟草行业在卷烟价格管理方面进行了一系列的改革，标志着行业对价格机制的宏观驾驭和调控能力有所提高。但目前我国的卷烟价格管理实践中仍存在着一些问题，本文将对此进行分析，并简要探讨在“市场经济”与“专卖体制”之间，如何更进一步完善价格管理模式，使其能通过价格机制的杠杆作用来调节卷烟供求和资源配置。