从传统销售到直销并论多层次传销的是与非

<正> Ⅰ.传统的销售管道 制造商制成货品后,透过不同的中间渠道,将货品转送到市场店铺贩卖,使货品能顺利地被消费大众所使用或消费。 这些中间的渠道,在日常生活中,我们可以见到的有如下的类别: 批发商、代理商、经纪商、经销商和零售商。 1.批发商(Wholesaler) 批发商从工厂将货品整批购买过来后,再转卖给其他中间商人,如零售商等,而非直接将货品转卖给消费者,一般的批发商都     

《西方国家商业概论》讲座——第四讲 西方国家的批发商业(续)

商品代理商是批发商的主要类型之一。据1972年美国批发贸易普查,美国各种商品代理商共有32,600家,占批发商总数的9%,其批发销售额为856亿美元,占批发销售总额的12%。如上所说,商品代理商区别于商人批发商的主要特点是:他们对于其经营的商品没有所有权,只是替委托人推销或采购商品。但在同一笔交易中,他们通常不同时     

零售企业的核心竞争力:商品经营技术(上)——“全过程商品管理”简介

引言 零售企业的基本工作是经营商品.作为社会经济循环的末端环节,零售商把商品通过批发商、代理商、分销商等各种中间贸易环节,或直接从生产商传递到消费者手中,依靠其提供的场地和人工为消费者带来附加价值,并因此而赚取利润.商品是零售企业存在价值的根本载体;商品经营技术是零售企业竞争力的核心基础.     

拉美各国的经营方式、销售渠道和市场营销策略(Ⅲ)

五、委内瑞拉在拉美各国中,委内瑞拉的经销方式较为灵活多样,当地法律对产品的经销并无规定限制或采取管制办法,外商代表,佣金代理商,批发经销商,进口零售商和直销在委内瑞拉均可行得通。当地法律不限制某人只采取一种经营方式,因此经销商/代理商同时也可成为批发商或进口经销商,批发商往往也是零售商。进口商不须向政府领取进口许可证,许多零售商可自行进口,偶而通过佣金代理商下订单。     

日本销售渠道的结构与特点

<正> 一、日本销售渠道的结构在日本销售渠道中,批发商居重要地位.日本进口消费品多由兼营进口业务的大型批发商经办.这些大批发商经营多种业务,其中包括采购、融资、促销、运输、仓储、生产、情报信息、风险控制、业务管理咨询等.这些批发商进口的商品有部分直接分销给零售商.但也有不少须经二     

行业展览会与行业展销会的企业市场分析探讨

行业展览会:是指针对特定行业举办的展会,分定期和不定期两种,企业在展会上将产品通过各种有效形式展示出来,以供代理商、批发商、零售商等中间商进行选择和订购,一般以合同的方式对买卖双方进行约定。行业展销会:是指企业在展会上将产品以实物的形式直接出售给消费者,消费者在购买的商品数量、品种上没有限制,比较常     

怎样进货才能获得最大利润

<正>一、批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。     

改头换面的SBT

基于扫描的贸易（SBT）：当供应商和零售商同意使用电子数据交换（EDI）和电子资金转账时，所进行的就是基于扫描的贸易（SBT）。这种交易方式使得商品在由制造商到消费者这个流程中无需消耗纸张，实现流水线作业。在销售点为每个商店汇总信息并将信息传回供应商或批发商。供应商或批发商和零售商之间的订单、库存的实施以及调停流程都采用电子化方式处理。     

恒升商场开展网上商城探讨

随着电子商务的迅猛发展,网上购物的日益普及,发展电子商务也是势在必行。恒升公司经营的朝天门批发市场1～6交易区及恒升商场,拥有商品品类5大类,商品品种上万计。场内众多品牌代理商、批发商,不少经营户还是生产销售一条龙,商品资源丰富,并具有价格优势。     

倒着做渠道，打开封闭市场

一般企业进入市场，都会采取“顺向”顺序，从总经销到二级批发商，最后到达零售商。而“倒着做渠道”，则是反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作，一层层逆向建设的渠道结构体系，具体表现形式为：企业→零售商→中盘商（直接向零售商送货的小型配送批发商）一二级经销商一总经销商。虽然这不是新理论，但却很有实战意义，如果运用得当，对企业打开区域封闭型市场很有效。     

渠道运筹十大误区

分销渠道(Channel)是指产品(或服务)在从生产者向终端使用者转移过程中，所经过的．由各中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括企业(生产者)自设的销售机构，批发商．零售商，代理商，等等。     

DX公司手机的渠道管理

一、公司渠道发展过程 四川DX公司的销售渠道模式经历了三个阶段。 （1）区域多家代理制（二级渠道或三级渠道）：2000年8月以前,四川DX公司将产品首先销售给多家全省性的大型批发商,这些大型批发商把手机批发给地区、一级批发商,批发商再批给零售商,零售商把手机销售给消费者,参见图1。     

互联网时代批发商的的“再中介化”——价值链整合视角

文章从价值链整合视角探讨批发商在互联网时代实现“再中介化”的可能形式。首先,通过构建数理模型研究发现,批发商通过互联网途径前向整合零售商价值链将改善所有渠道成员的福利水平,且在批发商在某些价值环节上比零售商更具成本优势的前提下,福利改善水平随着整合程度的提升而提升。其次,通过具体案例分析了批发商前向整合零售商价值链的过程与方式。研究发现,批发商可以通过构建互联网平台形式,凭借专业化优势前向整合零售商的价值链中某些弱势环节,与零售商形成价值创造共同体,实现整体价值创造能力的最大化,完成“再中介化”目的。     

一批商价格倒挂，怎么办？

安徽天长市三圣商贸蔚常松：你好。我是沱牌二级批发商，从一级代理手中拿货反而比其他市场终端价格都高。这是否是代理商加价太高，打电话到总公司想直接做代理，但是门槛太高，我现在应该怎么办？谢谢!     

培育现代批发商构造新营销网络

徐匡迪市长在<上海商业应在调整和创新中求发展>一文中指出:"上海要成为贸易中心,就要扩大商品的流通规模,把上海的商品辐射到全国和世界,也要把全国及世界的商品引来上海,使上海万商云集,万物竞流.这一重任主要应由批发商来完成".对于批发商寄予厚望,也为培育现代批发商,构造创新营销网络指明了发展目标和思路.     

商品通行世界的身份证

一种用宽窄不同、黑白相间的直线条纹的组-合来表示数字或字母的特殊号码,通常印在卡片、书籍封面或商品包装物上,用以表示各种证件号、书号或商品号,以便于计算机管理。这就是商品的特殊语言——条形码。条形码又称“条码”,是商品的“身份证”,也是商品流通于国际市场的“共同语言”,被认为是20世纪最伟大的发明之一。商品编码为全球商品零售业带来大革新,使由制造商、批发商、出口商、零售商及至消费者组成的整个销售体系运作更加顺畅,各方共享其利,同受其益。     

深圳旅游企业虚拟经营和管理问题研究

通过对深圳旅游企业的虚拟经营和管理进行调查分析,发现深圳旅游市场虚拟管理正在逐步规范,旅游联盟发展迅速的同时,网络营销份额依然较小,虚拟人力资源管理机制不完善等问题存在。为此,本文提出了深圳旅游企业走网络和门店相结合的营销道路,建立起一个旅游批发商、旅游代理商和旅游零售商为一体的旅游网络的发展模式。并在此基础上提出了解决虚拟人力资源管理有关问题的途径,如利用校企合作的形式解决人才的培养等等。     

建立和发展连锁商店初探

连锁商店作为一种商业组织形式,随着资本主义商品经济的发展而发展,并在其发展历程中以自身的特点显示出强大的生命力。在我国,随着经济体制改革的不断深化和商品生产、商品流通的迅速发展,建立和发展连锁商店已成为必然。建立和发展连锁商店,有零售商合作的连锁商店、以批发商为主的连锁商店和由生产企业主持组织吸收、零售商店参加而成的连锁商店三种模式可供选择。     

经销商满意度研究初探

<正>一、导言供应商、批发商、零售商、消费者,构成了市场销售体系的四大元素,在市场销售体系中,生产企业扮演供应者的角色,批发商和零售商扮演"交易平台"的角色,消费者则是购买者的角色。消费者和经销商满意度研究构成满     

以需求链为核心的社会化物流配送中心运作模式

零售商业连锁经营向纵深化发展的最终结果,便是一场没有硝烟的"物流战".就个体零售商而言,是否能够借助拥有信息灵敏、反应迅速的物流配送体系,直接决定着企业的市场占有率和竞争力.在这一方面沃尔玛有其独到的营销哲学,不是将自己作为零售商,而是作为"消费者的采购代理商".从零售业群体而言,零售商业的连锁化经营中崛起了一批零售连锁企业或集团,尽管其整体的组织化程度不甚理想,然而毕竟以较快的速度成长起来,商品采购及分销等业务的配送化程度在逐步提高,但借助社会化物流配送中心物流服务的比重仍然较低,直接影响到我国零售市场的进一步发展,由此体现出大力发展社会化物流配送机构及组织的重要性和迫切性.因此,鼓励发展各种类型的社会化物流配送组织及机构,是提高我国连锁商业经营水平的重要举措.