保险网络营销发展探索

保险营销渠道传统的方式是直接销售和间接销售,而新兴的销售渠道则是电话销售,网络销售等。网络销售也称为网络直销,是保险公司以互联网为主要渠道,不经过任何中介,直接实现保险产品营销的活动。     

从保险代理人迈向“全金融管家”

日前,证监会与保监会联合发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》,有条件的保险公司、保险经纪公司和保险代理公司将可以销售基金。这意味着,不久将有由保险机构自己成立的基金管理公司加入基金阵营,届时保险营销员也将成为重要的销售渠道之一。从基金公司销售保险产品到保险公司销售基金,可见,混业经营已成为未来金融业发展趋势。作为为消费者提供保险服务的营销员,     

非寿险银行保险销售模式研究

非寿险银行保险主要是指非寿险在银行保险领域的开展。由于非寿险银行保险产品种类繁多、复杂程度不一,因此采取适合的销售模式是成功销售的关键,即如何根据产品特点合理安排销售渠道、明确银行和保险公司人员的销售职责分工、设计相应的销售流程,从而使产品从保险公司制造端通过银行渠道有效到达客户端以实现价值交换。     

对海南保险销售渠道资源综合开拓利用情况的调查

保险公司正处于从规模扩张增长型向价值创造型转变的时期。保险销售渠道资源的综合利用是渠道资源的优化配置,对保险集团公司的价值创造贡献不可低估。通过对保险销售渠道资源的综合利用,既能使投保客户得到多元化金融服务,又能使保险集团公司实现成本最小、价值最大的目标。     

中外保险中介发展现状及对销售格局的影响

保险中介作为介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间,专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动,并从中依法获取佣金或手续费的第三方机构或个人,在保险市场上发挥着极其重要的作用。从二十世纪初以来,中介作为保险业一个主流渠道逐     

中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构,由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范,将保险产品和服务直接销售给消费者,交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务,将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方,因此,保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道,其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。     

互联网驱动保险科技创新

当前,互联网正在加速改造保险业,主要表现在保险商业形态的改变衍生新的保险需求;保险销售渠道的网络化、场景化;基于大数据的风险分析和产品设计等方面。面对互联网金融时代的新挑战,传统保险公司需要从产品研发、渠道销售、客户服务等多方面进行业务和服务流程优化、创新,从既有商业模式向产品提供商或保险综合服务商等角色转变。新形势下,传统保险公司如何塑造新的核心竞争力?如何发挥自身在互联网保险生态圈中的优势地位,在互联     

保险中介业务理赔管理任重道远

当前,我国人身保险业务正朝着健康有序的方向发展,保险代理作为保险销售不可或缺的一个重要渠道,其地位和作用已日益显现,各家保险公司一般都以能和优秀保险代理机构结为战略伙伴为荣。事实上,保险公司在代理业务不断增加的同时,也给自身的经营管理提出了新的要求,保险公司除了     

保险中介市场化发展模式对我国保险业改革发展的意义

近年来，我国保险中介市场呈现出持续、快速、健康发展的良好势头，在保险业发展中发挥着越来越重要的作用。截止到2006年6月30日，我国保险市场中共有专业保险中介机构1980家，其中保险代理机构1463家，保险经纪机构284家，保险公估机构233家；兼业代理机构13．4万家；保险营销员148．3万人。2006年上半年，全国保险公司通过保险中介渠道实现的保费收入为2427．78亿元，占全国总保费收入的78．82％，保险中介已经成为保险业服务社会的主要渠道。保险中介的发展完善了我国保险市场结构，把市场化机制引入到保险市场，使保险市场格局发生了重大变化，推动了保险市场监管体制和运行机制创新，焕发了保险业的生机和活力，提升了保险业服务社会主义和谐社会建设的能力。     

发展保险中介市场的思考

保险是商品已成为大家的共识，但是，保险商品的开发和经营模式却远未形成共识。我国保险公司至今一直沿袭计划经济时代的经营模式，即涵盖所有保险职能的“大而全”。规范成熟的保险市场应该由投保人、保险人、再保险人和保险中介四方组成，这四种主体在业务上严格分工，互为依存。我国的保险中介发展还缺乏政策扶持，存在社会认知度低和人才短缺等问题。我们应深化保险公司改革，实现保险公司功能上的“分业经营”，促进保险中介与保险公司的协调发展。     

大力发展保险中介刻不容缓

关注保险产业结构调整准确把握中介发展趋势，当务之急要为保险中介提供良好的发展空间，应确立正确的市场定位，抓住中介发展时机，有序分流人员，改变“只说自己的瓜甜”保险销售渠道单一的状况，中介发展大势所趋好的中介人凤毛麟角     

中国财产保险销售渠道的创新及发展前景研究

我国财产保险公司在争抢保险市场占有率的竞争中,保险营销渠道成为竞争的焦点。与传统销售渠道相比,通过网络、电视、电话、信函邮件、保险直销门店（保险零售店）、保险超市和保险交易所等方式销售保险产品的新渠道在我国已悄然兴起,并正在快速发展。     

保险营销中的伦理缺陷与对策

保险营销中的伦理形状 随着我国保险业近几年的飞速发展,伴随的是个人代理人制度的广泛建立和队伍的迅速壮大,个人代理成为销售保单的最主要渠道,但对保险公司服务满意度方面的调查显示,消费者对当前中资保险公司的满意度较低.     

建立专业代理机构是银行保险发展的必然选择

近年来，随着我国银行业和保险业的改革和发展，银行保险作为金融综合经营的重要形态，获得了迅速的发展：中信、平安和光大等一批金融控股集团日趋成熟；银行系保险公司纷纷设立；而银行与保险公司之间的分销协议逐渐成为保险销售的主要渠道之一。这不但对保险业举足轻重，对银行业扩大和巩固客户资源、增加中间业务收人也具有重要作用。总结发达...     

关于保险公司进入社区拓展效果的研究

在保监会引导市场主体创新保险营销模式,探索保险营销新渠道的大背景下,我国保险公司对原有销售渠道积极进行了调整并不断开拓出许多新的销售新渠道,比如拓展专业中介、网销、社区开拓,交叉销售等等。近几年保险公司进入社区拓展的较多,一般保险公司会安排保险营销人员在小区进行驻点或开设社区门店,那么面对保险意识比较薄弱的社区居民、保险公司进入社区拓展的效果怎样呢?值不值得继续,值得深入研究。     

把握交强险契机推动车险网上直销

传统车险的销售渠道主要集中于保险公司自销、中介（专业和兼业代理人、经纪人、银行保险等）渠道。在目前中国的车险市场上，中介渠道业务对各家经营车险的保险公司而言是占据举足轻重的地位，尤其是汽车销售商中的生力军——4S店。一方面，“渠道为王”使得车险中介占得买方市场先机，对销售佣金和手续费具有话语权，保险公司实际处于“渠道为奴”的地位；另一方面，近年来，新保险主体不断加入车险经营，中介业务出现“僧多粥少”，供不应求直接导致中介手续费和佣金节节攀升，     

保险代理人的委托代理理论研究

保险经营主要涉及到三方面的利益主体:保险公司、保险代理人和投保人。保险代理人作为连结保险公司和投保人的桥梁,起到完善保险市场、沟通保险供求、促进保险业发展的作用。但由于种种原因,我国目前保险中介市场上出现了保险代理人利用自己的信息优势而产生的大量委托代理风险问题,由此引发了众多的纠纷,引起了社会上对诚信问题的关注。本文利用委托代理理论对保险代理人的委托代理风险进行分析解说,并给出相应的解决办法。     

谈我国保险兼业代理人的形式、问题及对策

保险代理人、保险经纪人和保：险公估人是保险中介的三种形式，其中，保险代理人的规模最大、构成也最复杂。保险兼业代理人是保险代理人重要的组成部分，保险公司在继直销、营销方式之后，随着间接销售渠道的拓展，越来越多的保单是通过兼业代理人售出的。从业务规模上看，兼业代理人实现的保费收入约为全部保费收入的四分之一。修改后的《保险法》也为保险兼业代理开辟了更广阔的天地。但在保险业进一步开放和发展过程中，保险兼业代理人的各种问题却日益暴露出来，引起的争议也最多。有些问题的发生，严重扰乱了保险市场的正常秩序，成为各方关注的热点问题之一。     

保险中介门槛再度提高

继今年3月暂停金融机构以外的所有保险兼业代理机构资格核准后,近日保监会下发《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》(以下简称《通知》),除继续受理保险中介服务集团公司以及汽车生产、销售和维修企业、银行邮政企业、保险公司投资的注册资本金为5000万元以上的中介机构外,暂停其余所有保险专业中介机构的设立许可。保险中介市场的准入门槛再次被提高。根据新规,保险中介服务集团公     

建立保险销售理赔新体系

保险公司现阶段保险销售和理赔方式已经不能适应市场发展的要求，在业务拓展方面必须建立新型保险销售体系，对于直接业务，成立市场营销体系-管理人员销售体系和营销人员销售体系；对于间接业务，成立保险中介销售体系-代理人销售体系，经纪人销售体系和再保险销售体系，理赔方面，在传统的保险公司直接查勘，定损的理赔方式的基础上，建立以公估行或公估公司为主的理赔服务体系。