如何与美国商人签定产品代理合同

如果一家外国企业希望其产品能进入美国市场,通常可以采用的方式主要包括:直接在美国设立一家公司、收购一家现有的美国公司、与一家美国公司签署合作协议,或者通过在美国的代理商来经销其产品.上述各种产品经销模式各有其优缺点,比如说收购一家现有的美国公司,将会使外国企业本身能够直接介入美国市场,并直接获得在美国经销其产品的商业经验,但是,很明显的是采取这种方式对外国企业来讲费用是十分昂贵的,同时也缺乏灵活性.而通过在美国的代理商来经销其产品,对外国企业来说则比较有利,因为通常是由外国企业来挑选代理商,并且主要是由外国企业来主导将会影响其与代理商之间未来关系的代理合同的谈判与签署.鉴于此,大部分的外国企业在进入美国市场的初期,均采用通过选择当地的代理商来经销其产品这种模式.     

推销:实在好处说得透 顾客难拒绝

<正> 李力中专毕业后,就去一家生产洗衣粉的公司担当销售员。起初,她在采取何种方式推销的问题上,着实磋磨了一阵子。李力想,自己的产品没品牌,知名度低,如果找经销商代理或直接往商店推销肯定卖得慢。因为奇强、茅盾、雕牌、洁力王在当地属强势品牌,早已塞满商店的货架,消费者对这些品牌洗衣粉忠诚度较高。李力的产品厂家没有足够的资金进行广告宣传和促销,如将这种洗衣粉摆放在商店,肯定会被强势品牌的洗衣粉淹没,消费者是不会问津的。因此,李力决定先以低价策略在农村串乡销售,因为农民的品牌意识不强,只图物美价廉。如果附近村镇居民普遍认可他的洗衣粉后,再找经销商代理或是往商店推销也不迟,到那时商店还或许非常乐意经销呢。经过一番充分的准备,李力租用一辆三轮车,装上1000袋洗衣粉去村镇串     

奸商对付顾客的“三十六计”及破解方法

第三计借刀杀人奸商计谋:每位奸商不可能将电脑的全部配件都自己代理,难免会有个别部件是别人代理的,而他就从其他代理那儿抓货。用别人代理的产品的弊端自然是利润上比自己代理的产品要小,不过如果产品在售出后出现问题,那售后服务也理所当然地不归自己管了。顾客在产品出现问题后肯定要先找购买产品里的经销商,如果赶上您运气,经销商会客气的帮您将产品更换或维修;不过要是赶上您点儿背些,经销商就会毫不客气地将您推向产品本身的代理,这中间肯定又要让您跑好几趟,反正经销商会     

拉美各国的经营方式、销售渠道和市场营销策略

三、阿根廷(一)经销方式阿根廷的经销方式是普遍通过经销商/代理商,确立经销代理关系遵守民法和商业法规定,而对代理协议的终止并无专门立法规定。除通过经销代理方式外,还采用以下方式:①许可证贸易阿根廷的22426号法令规定了技术转让和商标和专利转让的条件,该法令将这种交易方式分为与此有关和与此无关的二类公司间的转让。与此有关公司间的技术转让事先曾获得政府批准,执行合同时须交纳27%的预提税,与此无关公司间的技术转让按规定仅起咨询作用。     

装机时侃价四招

1、借刀杀人,找自己所要品牌的经销商购买其他品牌的产品。市场里的经销商一般都会主营一种或数种某品牌的产品,尤其是负责装机的经销商会代理主板、显卡、内存等利润较大的产品:如果您需要进行装机,那么经销商肯定会推荐自己所代理的产品,     

店铺加雇佣推销员和直销的区别

根据三部局犤1998犦455号联合发文,店铺加雇佣推销员与直销方式是两种截然不同的营销模式。其主要区别是,店铺加雇佣推销员的特征:必须设立经销店铺。推销员持有行政部门颁发的职业证书,与企业是雇佣关系,签订劳务合同,推销员不能从企业买断产品,只是代企业将产品销售给最终消费者,不拥有产品的所有权,不承担经营风险。推销员只能按自己直接推销产品的金额计酬。直销的特征:不设经销店铺。直销员是独立的经营者并不受雇于企业,没有统一的证书。直销员从企业进货,对产品拥有所有权,自行承担经营风险,可将产品直接推销给最终消费者,也可以将产…     

让客户接受“高价格”的实用技巧

高价产品是厂家和经销商的摇钱树,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商以拒绝经销的方式残酷地封杀。是经销商故意跟厂家和自己的银子过不去吗?不是。经销商之所以觉得厂家的产品价格高并拒绝经销,一定是因为业务员的推销技巧有问题,没有让经销商觉得物有所值甚至物超所值。如何打消经销商的顾虑,让其心甘情愿地与厂家共赴美好"钱"程呢?本文将为您提供一些实用性的技巧。     

浅谈推销人员与推销对象的交往技巧

身在二十一世纪这个飞速发展的时代,推销已经能够成为立足于社会的一种必备技能。俗话说的好"商场如战场",如果在如此多变的环境下作为推销人员还一味地以自己习惯的方法进行推销,不多加学习推销时的交往技巧,那么只会遭到推销对象的不买账甚至反感。推销面对的是不同的顾客群,我们应该选择适合彼此和产品的正确的推销方式和技巧,尽可能的做到投其所好、事半功倍。本文以推销人员的职业技巧为基点从多方面解析了与推向对象的交往技巧。     

凤阁采暖器经销代理日渐火爆 南北两地市场同迎销售高峰

<正>秋冬最受关注创业项目系列报道之凤阁牌碳纤维远红外速热采暖器因其加热迅速,智能温控以及节能省电等诸多优点而成为广大读者最为关注的创业项目。尤其是最近,天气转凉,咨询该项目经销代理政策的电话就明显多了起来,在记者采写本期稿时,凤阁公司总经理助理马羿向记者通报了近期的经销代理情况:从8月20日——9月20日,公司总部共与代理商签定正式的经销代理合同文本55份,累计发货已超过5000件。     

根据需求做市场 “出纳宝”打造财富英雄

<正>适需而生出纳宝成功问世常常有人抱怨产品没有销路,也有人埋怨项目没有市场,然而武汉华天新技术开发公司的总经理陈红,在产品推广中可谓步步为赢,百发百中。早在2002年,他就带领着专业的技术人员开发了一种万能票证打印软件,该产品替代各种票证手工规范填写避免错误的实用性,使其刚一面市就受到了各单位财务人员的广泛欢迎,代理经销的客商对此更是趋之若鹜!其实陈红经销的法宝很简单,就是紧紧抓住消费者的需求,生产他们最需要、最实用的产品。     

招商一年大盘点 红火势头打造最牛品牌

一年时间,不长不短,但对于一个项目来说,足以知真假、鉴好坏。高科技空气净化产品大海生命灯在招商的一年时间里,凭借产品独特的性能及低成本、高回报的营销策略,一路凯歌捷报频频,签经销拿代理一派繁忙。     

论广告性新闻的控制

一、广告的新闻性与新闻的广告性100年前,美国广告界著名人物拉斯克回答一位造访者:“广告是关于产品的新闻。”而造访者却说:“不对,广告是纸面上的推销。”现代广告学给广告概念下的定义是:广告是由广告主以付费方式,运用媒体劝说公众的一种信息传播活动。     

五步推销法之理论剖析

五步推销法是我国一位推销员在总结实践经验的基础上提出来的一种推销模式。该模式指出推销员需要具备一定的推销激情,运用赞美接近法缩短与顾客之间的距离,通过恰当的产品演示及报价技巧,促使顾客尽可能多地购买推销品。推销员善于运用五步推销法,对业绩提升具有相当大的帮助,本文从推销理论的角度对该模式进行剖析。     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

情感营销——你感觉到品牌的深情了吗？

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段，品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到，现在不管是什么品牌，在他们向你传递信息时都显得含情脉脉，你体会到他们的深情了吗？你知道吗？他们都是在用情感营销的手法，向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说：“厂商制造的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为，     

推销不是“坑蒙哄骗”——市场营销误区种种

<正> 推销的中心是说服,是要让对方接受推销人员的观点、产品或劳务,让他人接受自己的思想并按这种思想办事。正因为如此,各种推销说服方式便产生了。但有的企业急于求成,实施强制性推销方式,使顾客望而却步;有的企业思想固化,不去多了解市场,盲目推销,痛失良机;有的企业追风赶浪,搞轰动效应,却事与愿违;还有的企业做笼设套,诱人上当。 如此种种,挠乱了市场,也搅乱了企业产品的正常推销。分析起来,这种不正常的推销主要表现为以下几种形式:     

为客户解难题 推销不再难

<正>谢志东是光明工具厂的推销员,他一个人推销的产品就占全厂产量的百分之五十。取得如此骄人的推销业绩,自然有他独特的推销经验。谢志东每每在推销一种产品前,他都要站在客户的角度,审视一下自己推销的产品在质量、价格、售后服务方面有没有什么问题,客户有没有担心的事情。     

区域经理如何避免落入经销商恶意接货的陷阱

当经销商发现区域经理所推销的产品确实有竞争力,而自己又不愿意放弃现有产品时,有些经销商就会采取恶意接货的做法扼杀潜在的竞争对手,即先与区域经理签订独家经销合同,排除其他经销商接货的可能,然后采用高价销售或低价销售的方式做死市场。区域经理可采取的应对策略有:做好市场调查、细化合同条款、适当提高首批进货额、以变应变。     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

国产雪茄要跻身“高端”市场

美国著名电影明星迈克尔道格拉斯曾经在电影《致命的诱惑》里说:"抽雪茄是一种近乎于宗教仪式般的神秘力量。"而浪漫主义诗人拜伦勋爵则更加彻底地说:"给我一支雪茄,除此之外,我别无所求。"从某种意义上说,抽雪茄已经不再仅仅是产品层面的满足,抽雪茄更成为了一种鉴赏,一种享受,一种高品位的生活方式。雪茄烟一直以来都是中国烟草产业的有机组成部分,也是中国烟草市场的重要力量。近年来,雪茄消费在中国更是开始逐渐形成一种气候,中国的雪茄消费群体正在不断发展与壮大。上海是中国最大且最具代表性的雪茄烟市场,近年来国产雪茄得到快速发展,目前正在经销的雪茄烟以国产雪茄为主,进口