反向营销和反向拍卖式供应商关系管理比较分析

产品的独特性、产品对企业的重要性、企业的采购量、供应市场状况、供应商的讨价还价能力和企业风险影响供应商关系管理策略。反向营销和反向拍卖是两种不同的供应商关系管理理念,不过全球经济一体化和技术的发展决定了企业中的多数产品既可以实行反向拍卖策略,也可以实行反向营销策略。从直接采购成本、直接交易成本、关系处理成本和供应处理成本四类供应商关系成本以及两类关系收益(成本收益和收入收益)的角度探讨了两种供应商关系管理模式的选择。     

反向拍卖

反向拍卖彻底改变了企业原有的采购模式，打破了企业原有的边界，改变了过去以实体形式联合的方式，但是，也给企业的采购管理和供应商关系管理带来了新的难题。     

基于我国现有零售市场环境的反向营销战略的应用

2006年,世界两大零售巨头相继退出韩国市场,其中一个受挫因素是与当地供应商关系的问题。如今,中国市场成为了他们的投资重点,零售巨头们又应该怎样处理他们与中国供应商的关系呢?本文引用制造业的反向营销的概念,探讨在中国现有的零售市场环境下,反向营销作为一种战略在供应商关系管理中的应用。     

在供应管理中引入营销理念

<正>在供应管理中引入营销理念就是对采购进行"营销"。即通过借助营销理念、方法和策略,对采购品牌进行经营和推销,塑造企业采购品牌和企业形象,达到吸引潜在供应商,维护客户忠诚,形成优质核心供应商群体     

现代企业物流采购环节供应商选择策略研究

采购活动是企业在生产经营活动中的重要环节,随着采购工作的不断发展,供应商管理在采购环节中发挥着越来越重要的作用。尤其是供应链的管理思想指导企业统筹内部采购组织管理以及外部供应商所提供的信息资源.合理使用两种管理资源。可以促成采购企业与供应商的良性互动。本文即探讨了现代企业在进行采购环节时缺乏有效的供应商评价指标,指出供应商选择流程缺乏规范性的问题.为现在企业采购环节的供应商选择上给出相关的对策。     

试论供应商市场反向营销策略

企业之间的相互依赖性是企业自主经营的一个特点.在彼此需要相互依存的关系中,供应商的角色不容忽视.文中强调企业实施供应商反向营销策略,重视与供应商合作,企业将自身的一部分利益包括资金、物质、技术等让出给供应商,从而帮助供应商的发展,使供应商成为企业有机体的一部分,以获得来自供应方最有力的支持.     

对企业实行反向物流的思考

随着人们消费和环保要求的不断提高，反向物流需求日益增长。本文从反向物流定义出发．研究了其同正向物流相比的不同之处，并分析了反向物流对企业的各种影响。针对反向物流的复杂性、分散性等特点专门对企业反向物流管理的方法进行探讨并提出相关建议。     

供应不确定情境下制造商企业采购策略选择

作为供应链条上的关键节点,制造商企业与其上下游企业之间在“四流”方面有着紧密关联,其供应链结构的稳定性受到内、外部等多重因素影响,加之供应中断风险的突发性和多样性,一旦发生供应中断则将会对制造商企业造成巨大经济损失,故研究供应不确定条件下制造商企业的采购应对行为至关重要。基于制造商企业视角,将与其关联度最紧密的一、二级供应商企业作为供应对象,构建模拟供应不确定条件下制造商企业采购应对模式的数学推导模型,运用统计工具绘制出推导结果,并对相关参数进行全面的敏感性分析,然后通过数值分析研究市场价格的敏感性、供应商企业配件合格率等因素对制造商企业采购策略产生的影响,最后为供应中断条件下如何提升供应链结构的稳定性提供相应的建议。通过该研究,以期实现在供应不确定条件下制造商企业最大的期望利润,以及解决因采购策略不当所引起的经济问题。     

考虑供应中断风险和资金约束的双源采购决策

本文研究了在两个供应商和一个制造商构成的供应链中,制造商在订货阶段面临资金约束时,选择向银行贷款和不选择借贷仅用自有资金两种模式下的采购决策。在此基础上,创新考虑了供应中断风险和资金约束所带来的决策影响,并基于双源采购模式,探讨了不同的供应中断风险和融资决策对制造商最优订货量以及最优利润的影响,为制造商实际决策提供新思路。     

中国正在成为全球采购中心——在第14届国际采购与供应管理联盟世界大会上的致辞

第14届国际采购与供应管理联盟世界大会今天在这里隆重开幕,我代表中国政府对大会的召开表示衷心的祝贺!向来自国际采购与供应管理领域的各位专家、企业家和朋友们表示热烈的欢迎!进入21世纪以来,经济全球化进程明显加快,国际贸易和跨国公司的扩张推动了全球采购的发展。尤其是随着信息化技术的突飞猛进,以及供应链管理思想的普及,企业采购职能和方式发生了深刻的变革,企业与供应商、批发商、零售商、物流供应商之间开始建立相对稳定的战略合作关系。在全球经济条件下,企业与企业之间的竞争,今后将越来越体现为供应链与供应链之间的竞争,采…     

基于绿色供应链管理的制造商与供应商战略合作伙伴关系研究

随着环境压力的增加以及资源的限制,制造企业越来越重视其活动与环境的相容性。本文研究在绿色供应链管理环境下,制造企业如何从环境战略角度设计其供应链结构,有效识别供应链制造商与供应商的合作伙伴关系,并构建供应商评价与选择指标体系,使供应链制造商与供应商协作进行节能减排、废物处理等管理,以应对来自政府和利益相关者的环境压力,从而促进制造商与供应商战略合作伙伴关系的绿色可持续发展。     

主体反转与信用替代：供应链金融视域下的反向保理研究

物流业发展日新月异,相应的供应链金融、物流金融逐步升级为国家战略。保理即保付代理,其为加快企业资金流转做出了重要贡献。近年来,反向保理业务作为主流模式逐渐进入了大众视野。其发起方由供应商转变为核心企业,并依靠核心企业这一债务方的信用进行担保。文章首先就反向保理研究的脉络与前沿进行理论分析,其次对反向保理的本质和业务流程进行分析和对比。最后,在供应链金融视角下,纳入上游中小微供应商、核心企业、保理商三方主体,而后以A、B公司为案例背景对反向保理的具体操作和意义影响展开探讨。同时,文章还阐述了当前我国保理业务发展的痛点,并据此提出对策建议。     

美、日、韩汽车供应商管理模型的比较分析

比较了美、日、韩三国汽车制造商对供应商管理采取的不同采购模式。分析了交易型和伙伴型供应商管理模型之间的差异，并对两种管理模式的优劣作出了评价。     

电信运营商采购管理系统优化研究

文中从电信运营商采购管理的全局出发,提出并构建了采购管理系统优化的概念框架,在此基础上分析了采购管理系统的构成、管理层次的划分、采购职能的分配,以及采购工作的具体流程。以集中化、精细化管理为指导原则,文中认为采购管理包括四方面核心内容,即供应商准入管理(SAM)、供应商选择管理(SSM)、供应商关系管理(SRM)和供应商监控管理(SMM)。建议电信运营商采购管理部门除应重视招标采购职能建设外,还应强化供应商准入管理、供应商关系管理和供应商监控管理三个管理职能,在采购流程中应增加供应商资源库的建设,中标供应商的分类管理,以及奖惩机制的建立等。     

WTO过渡期后跨国采购在华发展及应对策略

随着中国加入WTO过渡期的结束,跨国采购将在我国呈现出前所未有的规模和态势。但是,在发展过程中也逐渐暴露出一些尖锐的问题,需要我们认真对待,否则,将会给我国企业带来国际贸易利益的重大损失。本文通过分析WTO过渡期后跨国采购在华发展的特点及存在的问题,提出了学习国际采购规则、加强硬件建设、注重自身资源的有效整合、根据自身的条件适应逆向营销或供应商开发以及加强政府的支持作用等应对策略,以期有所裨益。     

浅析供应链环境下的“外包”采购

一、供应链与采购 (一)供应链与供应链管理 供应链是围绕核心企业,通过对物流、信息流和资金流的控制,从采购原材料开始,制成中问产品以及最终产品,最后由销售网络把产品与服务送到最终用户,将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式.它不仅是一条连接供应商到用户的物料链、信息链、资金链,而且是一条增值链,物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值,给相关企业都带来收益.     

医药流通集团的集中采购模式分析

根据医药流通行业的特点,提出以集中采购管理模式加强集团企业的采购管理,实现集团企业内部以及集团企业与供应商之间的信息共享与交互,并对集团企业集中采购管理模式进行了分析与选择.     

供应商管理方法分析

无论是传统采购还是企业战略采购,供应商的开发、管理在整个采购流程中都起着核心的作用。供应商指的是向买方提供产品、服务(如为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源),并相应收取报酬的实体企业;供应商管理则是对于供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。曾有人对哈佛1979届MBA班进行职业目标调查。83%的学员称没有任何目标,只盼着早点毕业然后享受夏天的     

基于供应链管理的定制部件采购成本控制探究

本文以定制部件为研究对象,围绕定制部件采购成本,首先论证了定制部件采购成本管理不宜采用传统采购管理模式,而是应当采取供应链管理的思想.进一步提出采购方应与制造商通过信息共享、沟通反馈降低定制部件的成本,以及利用管理会计工具确保供应商报价的合理性.同时,建立了采购方角度和供应链角度经济订货批量模型,用数学方法严格证明了供应链角度经济订货批量可以降低整个供应链的采购费用,并提出了供应链成本降低的利益共享机制,以降低定制部件的采购费用.     

基于供应链集成的企业物资采购管理策略研究

本文通过分析供应链集成下企业物资采购管理的现状、特征与优势,重点探讨了企业物资采购管理策略,包括加强市场调研、加强物资采购渠道管理、完善供应商准入制度、科学选择供应商、制订应对突发问题的策略、实行集中采购模式、深化战略合作、加强物资仓储管理、加强采购监管等,旨在提高企业物资采购管理水平,促进企业的高质量发展。