技术并购的市场战略选择与市场整合管理研究

技术并购是中国企业实施“走出去”战略走向产业链高端的重要形式.然而很多企业不重视技术并购后的市场战略选择和市场整合管理导致并购失败.本文根据企业技术并购的目标分析了企业技术并购事宜采用的企业市场战略,并从技术融合、产品升级、品牌树立和竞争管理四个维度分析了市场整合管理过程,最后就业务流程和盈利模式提出了技术并购的市场整合管理设计思路.     

传统文化在企业市场战略分析中的运用

在中国复杂的市场环境下,企业如何因地制宜地分析所处的市场环境已显得十分重要。文章探索基于传统文化观点以孙子兵法的战争分析理论为桥梁,将易经乾卦易理通过孙子兵法五事因素的间接转换应用于现代企业市场战略分析中,并形成基于易经乾卦结构下的现代企业市场战略分析框架,以期探索中国化企业市场战略分析模式的良性形态。     

市场细分理论在电力市场中的实际应用——天津滨海地区电力市场的营销战略

概述我国电力市场现状及目前供电企业面临的市场态势。从市场营销出发,在对滨海地区进行市场细分的基础上,提出了如何确定目标市场的营销战略和以服务为导向的各种相关问题。     

利基战略：冠军企业的成功之道

Niche一词来源于英文，原义为“壁龛”，引申为“一个狭小、合适的空间或位置”。借用Niche而来的利基战略是企业成长的整体性战略，是深化的复合战略，主要指企业以某个狭窄的业务范围为战略起点，进入，首先成为当地市场第一，不断扩展地域市场范围，采取多种垒，分阶段、分层次地获取并巩固全球市场单项冠军的地位。[编者按]     

市场定位战略综合模型的分析

在我国市场经济改革的进一步深化之下,增加了企业之间的市场竞争,使得市场充满活力。但与此同时,市场竞争的愈演愈烈也开始影响到企业尤其是竞争力比较弱的企业生存与发展。为在市场当中"站稳脚跟",扩大企业在市场中的核心竞争优势,其有必要明确自身的市场定位。因此文章将通过简单介绍市场定位的具体概念,以定位钻石模型为例,并结合华为企业案例,针对市场定位战略综合模型进行简要分析研究。     

有色企业进入国际市场的战略与途径

随着我国加入WTO日期的临近，对于国内市场日益饱和的加工装配型有色企业，对于出口市场受到进口国贸易保护主义威胁的有色企业，对于国内人均资源占有量严重不足的铜、氧化铝等行业中的企业（集团），更应该抓住历史机遇，研究并制订出行之有效的国际市场进入战略。一、贸易式进入战略贸易式进入战略亦即出口战略，它又分为直接出口和间接出口（代理出口）战略。外贸体制改革以前，我国企业一直沿袭外贸收购方式，生产出口产品的厂商完全与国际市场分隔开来。随着外贸体制改革的深化，外贸代理取代了外贸收购，国家还鼓励和支持工贸结合…     

中国风电：拓展海外市场正当时

依靠国际化战略的全面推进，海外市场开拓将成为中国风电企业应对国内市场增速放缓的理想蓝海。     

平衡计分卡在市场机会分析中的应用

在市场竞争日益激烈的今天,想要争取到顾客,归根结底要求企业能够为客户创造价值.文章从平衡计分卡与市场结合的角度就战略管理会计在我国企业营销中的应用进行阐述,提出运用平衡计分卡进行市场机会的分析.     

企业生命周期与多元化发展战略——基于资源、能力和市场机会动态匹配的视角

多元化战略是延长企业生命周期的有效手段.而从企业能力理论角度分析,企业生命周期是资源、能力和市场机会动态匹配的过程.本文运用企业能力理论,建立资源、能力、市场机会动态匹配的企业生命周期模型,从而对企业生命周期与多元化战略选择的关系进行研究.得出结论认为,企业多元化战略的选择应该根据企业生命周期中不同阶段的资源、能力、市场机会的动态匹配程度来判断,只有三者匹配程度较高时才足以支撑多元化.     

我国企业同跨国公司竞争战略刍议

面对挟资金、技术、管理经验进入国内市场的跨国公司，我国企业如何选择正确的竞争战略是竞争取胜的关键。本文认为国内企业首先认清所在的竞争市场的类型，才能选择正确战略。     

企业走出市场定位误区

市场定位是一种全方位的营销战略和思想,但目前我国许多企业对市场定位的理解往往过于片面化、简单化,因而走入了定位误区,无法把握市场定位的真谛。     

差异化服务——软件企业的蓝海

我国的软件行业早已成为充分竞争行业,目前正饱受利润率低、恶性竞争和客户对软件的价值认识有限等诸多问题的困扰。本文通过对市场现象的深入分析,提出了软件业的"差异化+服务"的战略思想,从"软件业微笑曲线"中找寻盈利模式的突破,以集中性营销的方法在企业竞争中取得立足点,通过体验式营销进行市场的突破,渐进式改革公司内部管理,与软件产业链中的公司建立战略联盟从而突破无序竞争,从而在困境中进行了突破。     

企业进入国外市场模式决策中的文化因素研究

文化(包括民族文化和企业文化)通过影响企业核心竞争力来实现对市场进入模式战略的作用。企业在制定和实施市场进入模式战略时,必须以核心竞争力为基础,充分发挥核心竞争力的优势。而核心竞争力的建立要在企业内部营造与之相适应的企业文化。具体来说,要努力建设适应国际竞争的企业文化,企业文化建设要立足于民族文化;正确对待文化因素,选择合适的进入模式。     

中国企业开发国际市场的三种模式

<正> 在很多行业,企业积累的资本技术和产品需要更新、更大的市场容量,随着中国国内市场日趋饱和,传统市场机会越来越少,企业将很难靠固守于国内市场而保持竞争力。在加入WTO后,企业进入国际市场的障碍大为减少,国际市场对国内企业产品需求的不断扩大,很多有战略远见的企业家纷纷将目光投向了国际市场,他们或将产品大部分、全     

中小企业市场定位战略

<正>中小企业市场定位应根据企业参与市场开发方式的特点而有所不同。中小企业在制定市场定位战略时,应该在分析行业市场发展现状和未来发展趋势的基础上,正确分析自身优势和劣势,扬长避短,果断决策。     

关于企业内部市场化的理论、动因及运作分析

当代社会经济环境的发展变化，使得企业与市场正在走向融合。企业内部市场交易主体也由单纯的战略经营单位（SBU）向集柬式组织乃至战略联盟形式下内部化的外部企业扩展，这一改变同时赋予内部市场新的内涵。笔者对内部市场的理论、动因进行分析与考察，探索企业内部市场的运作方式。     

海尔进入日本市场的经营战略

实施全球化战略是现代企业发展的必由之路。2001年12月，中国正式成为WTO成员以来，愈来愈多的跨国公司走进中国市场的同时，中国的跨国公司也加快了“走出去”的步伐，愈来愈多的中国公司走向了世界各地。海尔作为中国家电企业的第一品牌，在国内市场取得辉煌的同时也深深地认识到，一个成功的企业不是守住市场，而是要开拓市场，更要参与国际市场的竞争。海尔集团，在欧美市场获得成功后，通过对日本市场以及消费群体分析后，制定出海尔集团进军日本市场的经营战略方针。本文通过作者在日本的切身体会，从经营战略的角度对海尔集团在日本市场取得的成功进行了介绍与分析，以期对更多的中国企业向海外市场拓展有所借鉴。     

差异化服务——软件企业的蓝海

我国的软件行业早已成为充分竞争行业,目前正饱受利润率低、恶性竞争和客户对软件的价值认识有限等诸多问题的困扰.本文通过对市场现象的深入分析,提出了软件业的"差异化+服务"的战略思想,从"软件业微笑曲线"中找寻盈利模式的突破,以集中性营销的方法在企业竞争中取得立足点,通过体验式营销进行市场的突破,渐进式改革公司内部管理,与软件产业链中的公司建立战略联盟从而突破无序竞争,从而在困境中进行了突破.     

欧盟“建议”的背后

《欧盟企业在中国建议书》就像一面镜子，照出的，不仅是欧盟企业在进军中国市场时的障碍，也照出了他们在中国市场的战略。     

宜家中国发展——标准化与本土化的权衡

宜家,作为全球最大的家居零售商,其国际市场的成功经验未能在中国内地市场得到成功复制,国际标准化战略并不完全适用于中国本土市场的开拓。本文的主要内容在于研究宜家中国市场标准化与本土化战略的权衡过程,以期对我国国内企业开展国际商务有所启示。