“民营后”与直销业

近年来，传统企业纷纷试水直销，不过因其模式与直销存在巨大差异，如果轻易尝试很难控制和规避风险。中国直销行业著名职业经理人周希俭先生于2009年6月入职中脉科技，担任首席咨询顾问要职，旗下道和系统更成为中脉直销事业的主要运营者。因此，本刊特邀周希俭先生谈谈直销系统与企业的融合之道，以及企业走进直销需要做哪些方面的筹备。     

姚杰：打造全方位网络直销

在互联网普及的今天，直销人也在与时俱进，越来越多的直销系统选择打造自己的网站来辅助展业。 早在2005年，姚杰就开始了这方面的探索，现在很多直销人都在借鉴他的方法，而他并没有因此而满足，依然不断改进着自己的网站。     

再论系统

销售系统是直销企业最基本的生产力，系统的人数和质量往往决定了一家直销企业规模的大小，系统发展程度的好坏则会直接影响到直销企业是否能够持续发展壮大。因此，对于一家直销企业来说，系统是非常重要的。     

姚杰：打造全方位网络直销

在互联网普及的今天，直销人也在与时俱进，越来越多的直销系统选择打造自己的网站来辅助展业。 早在2005年，姚杰就开始了这方面的探索，现在很多直销人都在借鉴他的方法，而他并没有因此而满足，依然不断改进着自己的网站。     

中国直销的“系统”初探

直销系统的概念进入中国以及此后被众多国内直销人所实践的过程，与直销这种模式本身一样，也是一个“外来事物本土化”的过程。可以肯定的是，在时下的中国直销行业中，系统的建设还绝对称不上达到了建设理念的完善和本土思维的成熟，然而，一代一代的中国直销人却在这种“系统化”的初探中，不断增长着自己的智慧和见识，逐步积攒着将自身推入世界直销洪流的实力。[编者按]     

先天下之“优”而“优”——如何成为优秀的系统领导人

在直销系统的创建和运作中，系统领导人发挥着至关重要、不可替代的作用。所谓直销系统的“领导人”，在—教的市场实践中，往往由那些已经具备了一定的事业基础、依据自己的成功经验创建了直销系统的“创始人”来亲自担任。他们创建和领导系统的根本目的，无非是希望能帮助更多的普通直销员依托这种成型的组织所提供的方法和经验更快速地获得成功。这就决定了系统领导人必须“先天下之‘优’而‘优＇”，在成为一个优秀的团队领导人的基础上，更要成为一名优秀的系统领导者。优秀的直销系统由一群优秀的直销人组成，而他们所需要的，是一位更为优秀的“先驱”和“领袖”。[编者按]     

理性打造创业“王国”

随着直销系统建设对于团队提升的意义逐渐得到业界的认识和承认，对于那些已经拥有一定规模的直销团队的领导人来说，通过团队的“系统化”改造来构建一个能够容纳更多人参与的创业“王国”，正在占据着他们越来越多的心智和精力，也成为其更进一步实现个人目标和人生价值的可行手段。而对于刚刚进入行业的直销新人，能够加盟一个优秀的、有良好前景的系统，更是其今后长远发展的基础和可靠保障。那么，怎样才能构建一个成功的直销系统？系统建设的过程究竟如何？系统的价值又该通过什么方式才能有效地实现呢？[编者按]     

系统：直销人的“平民品牌”——建设在“管道”之上的品牌

今天，“直销系统”对于团队建设来说，已经不仅仅是一件锦上添花的事情，更大意义上，它更是一道“必经之途”。在某种程度上，这种颠覆了传统意义上直销商存在形式的理念和动作方式，带给广大“直销平民”的，除了精神上的满足和自信，更重要的是事业上实实在在的效益、效率与超越。中国直销行业在呼唤着企业成功品牌不断涌现的同时，也呼唤着属于直销人自己的“平民品牌”的出现和成熟……[编者按]     

如何建立一个好系统？

如今．直销企业越来越多,研究直销这个行业的人也在不断增加．但大家思考最多的问题就是——如何能让市场快速、稳定、长久的发展,让市场的忠诚度永不衰退7当然这个问题有很多因素影响,但其中一个重要的因素就是建立一个好的系统!好系统是直销企业市场壮大的发动机。     

诚信，让企业更健康——隆力奇打造直销系统百年合作平台

“二十多年前,著名作家柏杨写了一本书,书名叫《丑陋的中国人》,该书将中国人的显著缺点公示出来,引起了很多中国人的震惊和反思。在今天,我和企业进入直销行业,慢慢地知道这个行业要做什么,这个行业缺乏什么,尤其是我们企业的法人要知道做什么,不该做什么,还有我们一批行业的职业经理人和系统领导人的做法都要进行探索…一因此,我也发现中国直销行业也存在着很多的丑陋现象,尤其是缺失诚信和法制观念。”     

刘兰香：心若无尘花自香

在今年隆力奇定制营销部启动大会上，刘兰香和她的聚德－21系统大获丰收，荣登公司销售冠军宝座。但不管是在系统的表彰大会还是在公司的领奖台上，刘兰香还是一如既往的淡定、平和。刘兰香的才华在于她本身与直销事业的完美结合。她热爱直销，她的人生仿佛是为了直销而来。     

搭车家政，清洁剂玩转市场

2006年末，在朋友的推荐下，我加入了安利的直销网络。当时，很多亲戚朋友都说我傻，安利虽然是直销，但是产品昂贵，加上前几年安利人的大力推广，大家对安利都存在着误会，都抱着敬而远之的态度。     

经销商系统打造百花齐放

所谓系统，是在团队营销实践过程中，由某团队领导人或者是领导集团发起成立的具有明显区别于其他团队的共同系统特征的松散型组织，系统是直销发展到一定阶段必然产生的最高形式。对于整个直销行业来说，安利开创了系统运作的先河。从开始创业到现在，安利在美国产生了耶格、网络21、贝瑞德、642等一大批知名系统；在中国台湾地区则有超凡、环宇、成冠等知名系统，     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。     

漫谈直销的系统文化

在直销体系发展过程中，文化建设是一个非常重要的内容。通过经营文化，企业的市场才能真正与社会融为一体，与广大消费者融为一体。直销系统要想稳定团队，永续经营．和谐发展，打造独具特色的系统文化不容忽视。     

挥挥衣袖说再见

2005年，对于准备或者正在抢占中国市场的直销企业来说，是一个重要的转折点。这一年，《直销管理条例》出台，这部条例更加规范了中国直销市场，也改写了很多直销企业在中国的命运。于是，无论本土亦或外资直销企业，纷纷采取不同的应对措施。然而，纵使千方百计，最终也是黔驴技穷，转身对中国直销市场说再见。     

大连富饶，瞄准未来求发展

富饶曾经在中国直销界留下了浓墨重彩的一笔，可圈可点的地方很多，而如今它却淡出人们视线太长时间。 如今，富饶的掌门人依旧是孙景业。说到孙景业，人们对他熟悉，是因为他曾在中国直销商海叱咤风云，创造了“富饶奇迹”；人们对他陌生，也是因为他曾作为整个中国内资直销企业大败局的主角，由此淡出人们的视野。但孙景业的魄力和胆识以及对民族直销之路的执着和开拓进取精神，为很多人所称道。那么，现在的富饶状况如何？未来又会是什么格局呢？     

解读天狮核心价值观

直销在世界很多国家盛行，上二世纪90年代初期进入中国。无数事实证明，直销是平凡人铸就幸福人生的选择之一，但也是普通人“谈传色变”的罪魁祸首。这是源于直销行业的两大特性：直销企业管理相对松散，其次对从业人员的综合素质要求较低，加上社会大众缺乏直销知识，极易导致不法者打着直销旗号进行诈骗，从而对社会稳定构成成胁，直销界因此逐渐形成鱼龙混杂的局面。     

中国直销业牌照力量开始凸显

直销在中国已经走过了20年，在这期间，行业经历了很多复杂的变化。在中国直销环境日益明朗的今天，直销牌照开始凸显它的重要性。越来越多的企业开始意识到牌照对于企业长远发展具有极其重要的意义。对此，本刊记者专访了行业专家王义教授，他从政府、企业、从业者和社会公众等角度阐述了直销牌照力量在当前直销环境下开始凸显。     

直销在世界之韩国

目前，直销行业几乎遍布世界上的各个国家，但直销在各个国家的实际情况到底如何，很多人都处在“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的状态中。本刊从本期开始将对世界四大直销市场（韩国、美国，马来西亚，新加坡）进行全面的剖析，以帮助国内的直销人及企业通过侧面的数据来了解这些国家的直销概况，对今后海外分公司的设立以及从事海外直销提供参考依据。