奇特的销售法

美国有个“大发”商店，经销的一切商品都只有一个名字：“大发”。这是商店经理利用顾客的好奇心理设计的一种销售方法。如果你鼻子上架的是“大发”眼镜，手腕上戴的是“大发”手表，脚上穿的是“大发”皮鞋，嘴里喝的是“大发”饮料便会有一种洋洋得意之感。     

怪法促销之计

限客销售国外有一家商店称“7岁儿童商店”，规定进店顾客必须是7岁儿童，大人进店必须有7岁儿童作伴，店内经营的都是7岁儿童吃、穿、用、看、玩的商品。这家商店采用这一怪招后，非但没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。同介销售，美国有一家小店，店内的商品者是同一价格，只要顾客花一美元便可在店内选一件商品。人闪闻风而至，销售额竟比附近几家大百货公司这要高。还款销售，如果你想购买某一件商品，而同有两家商店者经营这种商品，而同时有两家商店都经营这种商品。只不过一家需要付钱提货、一次清帐；另一家是付钱提货，若干年后…     

开店定价的十三种技巧

一、同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。二、分割法价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形…     

免费商品店里赚利润

2011年8月．一家名叫“样品时尚”的商店在英国首都伦敦市中心开业了，来这里的顾客惊奇地发现，店里商品种类虽然不多，但都是他们没见过的，化妆品、食品、饮料和一些家居用品，每件东西的样式都是最新潮的。最让人不可思议的是，这些商品一律免费，只要顾客办一张会员忙，就可以在每个月得到商店送出的5种商品。     

考希的发明店

美国有出售形形色色商品的商店，但一家专供发明者展销其新发明产品的商店却别具风格，每天顾客盈门、热闹非凡。 这家发明店的老板是一位发明家，名叫杰思·考希。几年前，他发明了一种用在割草机上的一次性集草装置，可是却找不到投资制造者，于是考希就和他的合伙人想了一个主意，开一家专供发明者展销自己发明的商店。顾客可在店里新产品展销室一饱这些奇特产品之眼福。考希的发明店没在美国西蒙公司的一家购物中心。西蒙公司的营业部主任说，这家发明店非常受人欢迎，他们现在正准备将其扩大到西蒙公司拥有的７０家购物中心。 这种创办…     

日本人的生意经

日本露丽公司专门销售女性的内衣、胸罩和鞋袜等商品,以“家庭聚会”示范方式进行销售而闻名遐迩。露丽纯子是这家公司的创办人,她通过调查访问注意到这样一种现象:绝大部分进入百货公司或专卖店选购胸罩或内衣等的女顾客,由于受害羞心理的支配,常常不愿试穿就将其买下;回到家后即使发现不合身或者无法穿,也不好意思拿回店里调换。     

海外商战“怪”招录

限量销售经营皮箱的法国路易·维顿公司是一家大公司，但它在法国国内仅在巴黎和尼斯各设了一家商店，在国外的分店也只有27家。他们严格控制销售量，即使顾客要求的购货量再大也不予理会。一次，有一位日本顾客提出要买50只手提箱，但销售员声称库中已无存货，只卖给他两只。这位日本顾客一连8天上门十多次，每次都是如此。结果，路易·维顿公司采用这种限量销售的方法，人为地造成了供不应求的“紧张”气氛，获得了销售上的巨大成功。以情感人美国凯特皮公司规定：凡购该公司商品的顾客，若发现质量有问题，保证在48小时内派人登门解决。…     

可供参考的几种商品定价技巧

开店初期,商品定价是一项重要工作,因为价格是绝大多数顾客在选购商品过程中最为敏感的内容.要想让顾客购买你商店里的商品,将顾客留在你的商店里,就要掌握一些定价的小技巧.     

过剩时代的新兴商店

<正> 交换商店。在美国、日本等发达国家,出现了不少利用商品券,将不用的物品换成喜欢的东西的商店,而且最近几年发展相当迅速。光临这种交换商店的顾客中,家庭主妇几乎占了90%,她们都是拿不合用的东西来兑换生活必需品的。供交换的商品从上万元的高级裘皮服装到几元钱的饼干都有,它是一种物尽其用的廉价商店。但这种商店的要点是要增加会员人数和利用率。因此,如果只有一两家店面,则产生不了     

可供参考的几种商品定价技巧

开店初期．商品定价是一项重要工作．因为价格是绝大多数顾客在选购商品过程中最为敏感的内容。要想让顾客购买你商店里的商品．将顾客留在你的商店里．就要掌握一些定价的小技巧。     

商界商讯传真

上海开发五大消费热点在当前市场无热门商品又无拳头商品的情况下,为确保今年市场销售有所增长,上海商业将大力开发五大消费热点：一是大力发展住宅装修装潢业。二是积极发展国内旅游业,以商业旅游来促进市中心区的繁荣繁华。三是发展商业展览业。四是大力发展大众化商品。五是开拓发展精神文化商品的消费领域。西宁物品互换受欢迎最近,西宁市有一家百货商店别出心裁,对商店经营的所有商品,小至日常用品,大至彩电等家用电器,顾客都可以用自己闲置或不适用的新物品来换取自己所需的商品、价值不同的用现金补足．同时,顾客向商店交纳…     

生意眼上动灵机

创造环境 新加坡有家大百货公司,一次,为了推销意大利香水,老板在全店上下披红挂绿,把香水包装盒按颜色彻底打扮一番,同时组织各种意大利商品装置展厅,请来意大利厨师揉面团和蒸汽煮咖啡。这异国情调的购物环境吸引了众多消费者,创下44秒钟销售一瓶香水的世界零售纪录。 “收买”人心 日前,在某家商店内,有一位妇女,带着3岁大的小男孩来买东西,小男孩本来就顽皮,一进到店里就到处跑。结果,不小心撞上了货架,把一个玻璃杯给     

消费是个互动过程

某家电公司将20名顾客列入一份"禁售名单",规定禁止这些顾客购买特价商品,同时要求旗下的五个家电商城统一执行.商场"封杀"顾客的原因是这些"不受欢迎的顾客",长期出没于特价商品抢购现场,大肆疯狂抢购.抢购后,便迅速转手倒卖给二级市场经销商,后者则按正常价格销售出去,获取暴利.他们中很多人动员全家老少一同参加,更有甚者,专门雇民工通宵排队参与抽奖.     

警惕“优惠销售”掩盖下的税收和资产流失

警惕“优惠销售”掩盖下的税收和资产流失江文时下，许多商店纷纷推出商品优惠价格来吸引顾客，这本是一种可行的促销方法，受到广大消费者的欢迎。但是“优惠价格”在使用中明目越来越多，以致一些“优惠销售”失去了它的本来面目，舞弊现象时常发生。“优惠销售”为少数...     

论便利店的市场发展策略

便利店是一种现代零售业态,和超市有很大区别.商店面积一般在100平方米左右,以自选销售为主,销售小容量应急性的食品、日常用品和提供商品性服务,以满足顾客便利性需求的一种业态.     

老外巧用三十六计——智慧销售法

商家绞尽脑汁是为了赚钱,如今赚钱非取之有法不能长久,不能吸引顾客。智慧销售法,可谓"商业三十六计"。诚实感动销售法日本美津浓公司销售的运动服,包装袋里有一张字条:"本品采用的是最优染料和最优技术,但遗憾的是茶色的染色还没有达到完全不褪色的程度,可能会稍有褪色"。这么诚实,颇让顾客感动。这么"感"而一"动",使该公司每年的销售额达到4亿日元。娱悦儿童销售法美国最火的儿童商店,把店内装修设计成了火     

针对成功开设网上商店的探讨

随着Internet（互联网）的迅猛发展,零售业即将迎来波涛汹涌的第五次革命浪潮——网络商店的出现和兴起。网络商店和网络购物的兴起不过两三年的时间,但其发展的势头却非常迅猛。网络商店的特点、形式和它的目标顾客群在哪里,什么样的商品适合在网络商店内销售,这是我们现阶段网络商店应该积极进行深入探讨的。     

金·吉利：一个主意发大财

常常有人赞誉美国吉利保险剃刀公司说:“掌握了全世界所有男人的胡子”。这句话难免有些夸张,但当今世界上、每两个成年男人就有一个是吉利公司的顾客。吉利产品销到世界200多个国家和地区,销售吉利产品的商店全球有1000万家,是名副其实的“剃刀大王”吉利是美国芝加哥人,出生在一个小商人家里,1871年时由于意外的火灾,父亲的生意破产了,16岁的吉利只好停了学,去做推销员。在推销商品时,有位同事威廉·佩因特对吉利说:假如能开发一种     

现代商业空间设计

衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏。因此让顾客最方便、最直观、最清楚地"接触"商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性,而不能主次不分。     

组织结构设计研究

<正>设A公司是一家国际零售及食品制造机构,业务遍布多个地区,有多家零售商店,其商品涉及食品、化妆品、日用品、保健品等。从公司组织结构方面来看,A公司现在的组织结构形式为区域式结构。A公司的业务遍布多个不同的地区,而不同地区的顾客可能会有不同的口味和需求。每个地理单位包括所有的智能,以便在该地区生产和销售产品。