灯泡如何才能亮？

小木进入保险业三年就有了上百个客户。他经常站到台上与伙伴们分享经验：“我敢保证，一个人一旦成为了我的客户，我就有信心让他一直是我的客户，他们也都对我说，以后再投保，一定找我!”。     

“五一”长假寿险行销的“黄金周”

资深行销业务员都有这样的感觉，每到“节假日”总感觉到不但拜访量在增加，就连平时最难做到的促成也轻松起来，这就是因为“节假日”绝大多数客户都在家里休息，大大方便了业务员的上门展业，方便了业务员详细介绍保险条款，同时也方便了保户出钱购买。这些足以证明：“假日经济”是寿险营销员成功行销的“黄金假日”。伴随着“五一黄金周”的到来，许多有经验的行销伙伴也开始忙碌起来，因为在他们看来。     

如何开发第二张保单

如果说人们当初购买保险时或碍于情面，或出于好奇，那么现在人们在购买保险时，不仅会货比三家，而且开始为自己或家人量身定做了。这就为我们开发第二单创造了一个有利的时机。     

五妙法巧取准客户名单

很多业务员，尤其是新的代理人在请客户进行转介绍时都会觉得难以开口。其实心理上的障碍更重于技巧上的障碍。也许他们以为客户签单就己经不错了，再让客户为自己提出推荐名单，会给其添麻烦，怕留下不好的影响。只这一点，我们就可以看出，新人对自己的服务并不自信，需要同事及主管的鼓励。而消除这样的心理障碍是需要时间和实践经验慢慢改善的。在我们的营销行业中，时间是残酷的，若新人不能持续不断地获得客户的名单，也许会被淘汰。下面几种方法也许会帮到新的代理人。     

体育行销4大法则

“体育行销”是一项最值得学习和推广的营销手段,随着奥运经济的蓬勃发展,体育逐步代替娱乐和文化,体育明星和竞技事业的精神特性与视觉审美,都会提高企业的品牌知名度和美誉度,为产品带来“非一般”的情感营销魅力,从而贴近消费者。体育行销一度成为中国企业的必然选择。     

创意行销TIPS

方法一：与众不同的一封信 如果您计划经由DM开发新客户，试试以下的方法： 用电脑把信打好后，立刻揉成一团，然后再把信摊平，装上信封寄出去，当准客户拆开信封的那一刹那，会发现信上写有：     

文化行销：点活保险一盘棋

保险行销已经进入一盘迷局。这盘迷局从业务员踏入保险的大门那天就开始了，一进门，迎面扑来的讲师就迫不及待地给他们洗脑，热血沸腾的激励活动让他们觉得自己无所不能。接着，培训讲师就开始趁热打铁，五花八门的展业方法、不同类型的客户话术接踵而来。     

药方与保险计划书

近日，陪一个朋友去看病，在朋友去注射室打针的时候，我帮忙去拿药，拿在手里的药方引起了我的思考：医生在检查之后开的药方，往往都是独一无二的处方。也就是说，你只能按照医生开的处方去抓药，而不得随意对处方进行更改；在吃药的时候，你也必须按照医生的嘱咐进行，不能少吃，也不能多吃。那么给客户做保险计划书的时候是不是也会和医生开的处方一样呢？怎样才能最大限度地满足客户对保险的需求呢？     

健康险行销策略分享

马斯洛的需求层次理论告诉我们：只有在满足了生理、安全需求的基础上追求更高级的自我实现等需求，才可能搭建成完美平衡的需求金字塔。实际上，在保险业分红投资险大行其道的今天，保险的基本功能保障，绝对不应该被忽视或漠视。人身保障始终是广大民众所追求的基础目标，而健康险正是为满足这种需求应运而生。保险代理人们或多或少都能明白这样的道理，那么，体现在展业过程中，他们会怎么做呢？为此，记采访了业内几位资深人士。     

体验消费时代的文化行销

既要与“狼”共舞，又临大兵压境，保险业的竞争日益激烈。在竞争的状态中，保险公司的经营管理水准越来越高，培训体系愈加健全，市场拓展方式也日益成熟。但是，市场的发展变化以及业务人员的表现却常常让我们感到困惑：     

激爽年度计划，点活来年行销

这是一个强调效率的年代，人们都希望能任同样的时问，同样的付出下能有最大的产出。一个好的计划是效率得到保障的前提。年底又是规划的季节，看着已经已经纷纷上市的明年的台历挂历，新的一年已经扑面而来，在2005年里，你都放置了一些什么样的梦想呢?time is up，是开始着手为自己做一份年度规划的时候了。     

忠诚客户恋上差异化行销

商品经济的发展日新月异，大众化消费时代和分众化消费时代走向尾声，个人化消费的时代已经款步而来。这个消费时代，逐渐消解品牌权威，消解群体性格，而强调自主的生活方式、价值观、个性的张扬。     

网络行销对现代企业的影响

网络行销的兴起已经对现代企业的生产、经营和管理的各个环节都产生了重大的影响。更重要的是，经济全球化背景下网络行销的进一步发展完全有可能改革现代企业的基本商业运作模式，动摇在工业时代中业已成为经典的战略思想和卓有成效的管理方法。不能敏锐地意识到这一点，或对此产生的任何犹豫，都可能会使我们再次丧失时代给予的发展机遇，沦为全球新一轮经济增长的看客，更不用说提高企业竞争力了。     

抓住电话行销的十分之一机会

“喂，家珍吗?我是小玫啦!你们公司有卖终身型医疗保险吗?”“有啊有啊!你这一两天晚上有空吗?我们可以约在上次那个麦当劳，我把资料带去给你看。”“好啊!就约明天晚上七点!”     

十分钟行销术

初次面谈十分钟；商品解说十分钟；促成时仅用十分钟；签单后十分钟离开；每日记录十分钟；每晚计划十分钟；售后服务十分钟；翻看客户资料十分钟；每日看电视十分钟；每日检讨自己十分钟。     

任务行销模式

中国有句古话,各人自扫门前雪,休管他人瓦上霜,但笔者在这里要向我们的企业高层管理人员说一句:管管他人瓦上霜,终有回报没商量!     

美国寿险行销现状

2005年1月26日，美国国际保险经理人协会GAMA召开了一次全球性的电话会议，报告了其特别项目小组调查的最新美国寿险行销的结果。现整理其中概要后与国内同行分享。     

中端客户的特征及创意行销技巧

中产阶层的特征是收入不太多，但每个月总可以存下一些钱。他们的职位通常是企业的中层主管或高级专业技术人员。平均而言，他们比低收入人士所买的保险要大得多。这一族类的人通常也很容易打交道。他们对人态度亲切，口袋里的收入比较多，生活比较宽裕，属于经济条件较好的对象。