营销保卫战

2004年7月，杭州，苏宁、国美、百大等专业卖场在媒体上进行广告轰炸。苏宁喊：价格做主，服务制胜，一万台电器六折起售、50万礼券大赠送、百万让利等；国美打出：击穿价格底线；本地家电老牌百大则送现金、直接打折、老总签名售机等。这就是家电零售商价格战的一个缩影。价格战成为国美、苏宁等的市场利刃。     

入世践诺倒计时进口汽车市场面临"大考"

纵观2004年第一季度我国进口汽车市场,用“风声水起、阴云密布”来形容也许比较贴切。在经历了2003年表面上的辉煌之后,2004年新年伊始,进口汽车市场便开始变脸,首先是多年来居高不下的进口车价格终于低下了高贵的头颅,开始大幅走低。曾经炙手可热的进口车许可证也面临一路缩水的局面,十几万的身价至少“打折”一半,去年年底还徘徊在几万元的许可证行情,如今已降至1万元以下,甚至出现白     

服装市场的“打折狂潮”与整顿建议

在近几年席卷湖北乃至全国的“商品打折狂潮”中,服装打折首当其冲.其范围之广、时间之长、幅度之大,是名不虚传的“价格商战”的代表行业.武汉市商界在春节前的“狂送风”中衣着类价格平均下降27%,其中皮衣、呢大衣、西服的降幅高达30%至50%.     

从国内禁止飞机票打折说开去

１９９９年２月份，民航局发出通知实行严厉的统一定价制度，禁止飞机票打折。而后，３月份的一份中国市场信息研究中心主办的《特供信息》ＮＯ．２９７刊登名为“民航‘禁折令’还能挺多久”的文搞，其中提及国内某次航班仅携带一名乘客完成飞行。在惊叹之余，难免有一些议论。民航局禁止机票打折，必然隐含着这样一个前提：民航市场就是固定的那么大，降不降价顾客都是那么多。换句话说，对乘坐飞机这种服务的需求，价格弹性是缺乏的。如果说在计划体制下，一切都被安排好了的社会里，这种说法是有道理的，那么在市场经济下，情况就并不如…     

百年老店关门了

1998年7月的一天，美国《纽约时报》上刊登了一则消息：在美国已经存在了118年．拥有多家连锁店的百货业大王——沃尔沃斯即将关闭接着到来的是所有沃尔沃斯连锁店进行的“清仓大行动”，店外橱窗贴满了醒目的大标语——“全面打折”；更有甚者，干脆在店前挂一横幅，用醒目的大字刷出“关门大吉”。     

张文荣：追求人生价值最大化

怎么看，张荣都不是想象中的“富豪”。他指着自己那套面料很一般的藏青色西装，说：“这是我们公司统一的工作服，上班和社交场合我都穿它。”然后，又拉着衬衫领子，让我猜价钱，这是一件市面上早已不流行的暗条白衬衫，很多打工仔穿的那种。我就说：“百来块钱吧!”他得意地笑了：“30块。”见我怀疑，就很认真地扯着袋口边的商标说：“海螺的，打折的时候一下子买了6、7件，换着穿。”     

百年老店关门的警示

1998年7月的一天，美国《纽约时报》上刊登了一则消息：在美国已经存在了118年，拥有多家连锁店的百货业大王——沃尔沃斯即将关闭。接着到来的是所有沃尔沃斯连锁店进行的“清仓大行动”，店外橱窗贴满了醒目的大标语-“全面打折”；更有甚者，干脆在店前挂一横幅，用醒目的大字刷出“关门大吉”。     

三思图书价格战

图书打折并不罕见，除了一些中小书店和个体书商长期的打折销售外，一些大型书店有时也会采取这种促销方式。但是去年9月由中关村图书大厦（以下简称“中图”）和第三极书局（以下简称“第三极”）掀起的价格大战，其打折幅度之大、持续时间之长、波及范围之广和受关注程度之高，都可谓前所未有。正因为如此，这场价格战才引发了业内乃至社会公众的广泛讨论和思考。     

巧辨骗招

“金九银十”商家促销的招数五花八门,使人如坠雾里,不知所措,变相“打折”、虚假“广告”,设下了一个个诱人上钩的陷阱。 假打折 “五折优惠”、“一折起售”是商家假日促销的口号,但这种打折降价中存有“猫腻”。这些商家的打折销售名为打折,实际价格并不低;有的打着打折的幌子,标价比原销价还高;有的借打折之名推销长期积压的滞销货。     

用户到底需要什么样的服务

进入2004年，空调市场风起云涌，炒健康、炒节能、炒变频……各种概念炒作层出不穷，价格大战、口水大战此起彼伏，各商家为抢夺市场份额更是一路血拼。年产空调已达1000万台(套)的格力作为行业的领军品牌并不追随所谓的“潮流”，而是坚守品质和服务，继2003年举行“2500万用户大回访活动”后，再次开展“全球3000万用户大回访”活动。     

和合玉器行业先锋

在中国和田玉行业发展史上，“和合玉器”被着重标出：它以绝不打折坚挺十年，担当净化市场的责任；更以承负“尝吃螃蟹”的风险与成本，成就了行业中的数个第一；第一个将玉器作坊企业化，在危机中铸就企业典范；第一个发展加盟模式，将玉业蓝海助推成浩瀚之势。     

奢侈品：奢侈到底？——LV们：在降价中寻找中国市场的希望

不是临时打折．而是直接调低零售价。LV中国内地29个专卖店今年以来集体在原有价格基础上悄然下调2％-7％．降价涉及包括手表，珠宝、成衣、包以及鞋子在内的LV所有产品。据悉，一向标榜“不打折、只涨不降”的LV．此次是进入中国内地市场后的首次降价，中国香港、澳门则不在降价之列。     

价格行情

国内原盐价格同比大涨；亚洲ABS价格大涨；陶氏化学提高丙烯酸类乳液价格；宁夏硅石价格将“暴涨”15万倍达300万元／t.     

巧妙定价让消费者解囊

如何抬高价格,却又不让顾客感觉到价格上涨,高高兴兴地购买呢？ “三”层定价的营销哲学 我们在选购商品的时候,经常能遇到三种规格的备选单,如：麦当劳有三种规格的炸薯条和饮料;餐馆的中午套餐往往都是三种价位;仔细一看,你能发现商店打折的衬衫也是三种价位。那么,商家为什么乐于设置三种选择呢？     

“价格联盟”一场并不开心的游戏

最近家电行业爆出的最大热点是国内九大彩电企业，以“中国家电企业峰会”的名义结成“价格联盟”，制定各款彩电市场销售的最低限价。此举一出，社会反响强烈。有人说，这是典型的商业炒作；也有人断言，这种自发的“价格联盟”会不攻自破。说法虽然不同，但似乎都有些道理。这九大彩电的“价格联盟”究竟“意欲何为？” ６月９日，康佳、ＴＣＬ、海信、创维等九家国内彩电骨干企业的老总，在深圳以保护市场为名结成价格联盟，宣告成立“中国彩电企业峰会”。在这次会议上，峰会成员单位根据相互认同的生产成本，制定了彩电销售的最低限价…     

国际美妆缘何恋上价格战

<正>从不搭赠正装产品的国际美妆品牌在头部主播直播间中上演了“买一瓶正装送一瓶正装”的大促销;一向不打折的名牌粉底液、保湿霜等“明星产品”线上价格几乎腰斩。今年“6·18”,各大美妆品牌在折扣力度上开始“血拼”,     

关停令引发煤炭市场波动

市场告急 价格上扬 据了解：能源大省安徽省内重点合同电煤每年940万吨，但由于多种原因，根本无法按计划执行。占全省发电量30％的皖能集团所需电煤今年就在1200万吨以上。“国家计划内分配给皖能的电煤指标仅395万吨，而且240万吨在省外。”业内人士透露：“省外这部分合同兑现率不足40％；省内的155万吨合同兑现率也仅95％。缺口有多大？不可想象!仅安庆皖江电厂，全年因此亏损就1．2亿元以上!”     

刍议“胆”、“智”、“情”

“三商”——胆商、智商、情商，是人的素质构成和成就事业的又一族“元素”。有人解释说，中国民营经济的发展可划分为三个阶段：在改革开放之初，中国到处是市场的空白，只要胆子大就能赚钱，这是一个胆商阶段；在市场价格和计划价格并存的“双轨”时期，有关系就能钻“价格差”的空子，富了一批关系商人，这是一个情商阶段；随着市场竞争的加剧，要挣钱靠智慧，中国开始进入了智商时期。这样划分反映了某些现实，但却从根本上偏离了胆商、智商、情商的本来意义。     

无盒销售衬衫

少用一个包装,留下一片森林,上海华联商厦推出无盒包装衬衫,大力提倡绿色消费的新概念。少用一个包装与保护森林有多大的关系?让我们根据商业信息中心及亚龙纸品有限公司提供的数据来算一笔帐：全国一年生产衬衫约为12亿件,其中盒装衬衫约8亿件,即需要8亿套包装盒,而每吨纸仅可印3325套,故一年衬衫包装盒用纸就达24万吨。若以胸径10厘米的树为标准,则每7棵这样的树仅能制1吨纸,制造24万吨的纸就需要树木达168万棵。这样,每年全国衬衫就要“穿”掉一片森林。为此,年销售衬衫15万件的上海华联商厦向消费者发出邀请：崇尚绿色消费,…     

财气预报

中国四类再生资源市场价格趋势中国价格信息中心预测四类再生资源市场趋势如下：一、废钢铁需求量大，价格平稳。1997年钢产量如果达到三亿吨，则需废钢铁3200万吨左右，而实际废钢铁可供应量不到3000万吨；加上国家为节能将大力发展电炉炼钢，又相对增加了废钢铁的用量。二、废旧有色金属价格上扬。中国有色金属资源一直紧缺，社会需求量大于生产量；随着国家经济建设的发展，预计废旧有色金属将呈资源紧张。价格上扬的趋势。三、废旧化工原料趋于畅销。主要包括废橡胶、废塑料、杂骨、人发等，市场趋势由平转杨，价格稳中有升。由于中国天…