特劳特“定位”课程中国开课 王老吉战略顾问公开授课,为企业家详解“定位”

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为有史以来对美国营销影响至大的观念。2009年,《财富》(Fortune)杂志推荐"史上百本最佳商业经典",《定位》名列前位。王老吉:王老吉今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了……其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。——加多宝饮料公司(红罐王老吉)总裁阳爱星     

“定位”铸就品牌

王老吉凉茶用6年时间超越可口可乐,7年间实现从1亿到160亿的增长,成为中国最畅销的饮料;东阿阿胶5年市值增长13．7倍,从22亿到325亿元;还有劲霸男装、香飘飘奶茶、豪爵摩托、乌江涪陵榨菜、方太高端厨电……快速崛起,成为行业翘楚。其成功的根本原因是什么呢？这些企业给出的一致答案是,采用了一种全新的经营方式——定位。     

斯巴鲁中国 品牌定位“中国化”

正营销者说品牌必须对产品性价比、价格管控、渠道网点布局等方面管理到位,让经销商持续盈利,才能良性发展。斯巴鲁于2004年进入中国市场,2013年是斯巴鲁在华第9个年头,也是继2011年的日本地震和2012年钓鱼岛事件影响销量之后的一年。这一年,斯巴鲁共销售5.7万台整车,相较于2012年同比增长30%,恢复了2010年时销售快速增长的状态。而除销售回暖之外,2013年对于斯巴鲁的重要意义还在于庞大汽贸集团股份有限公司与富士重工业株式会社合资成立斯巴鲁汽车(中国)有限公司正式投入运营。斯巴鲁汽车(中国)从2013年10月1日起,全权负责斯巴鲁品牌在中国市场的进口整车销售、市场营销以及售后服务等业务。     

品牌的重新定位

品牌在发展过程中由于会受到社会环境、市场环境、企业经营战略、企业开拓新的市场、消费形态等多方面变化的影响，因此，必须适时进行品牌定位的调整，这是品牌日常维护的最重要的工作．对于品牌维护过程中的品牌定位而言，大多数的定位活动其实是重新定位．但现实中，中国的很多企业在企业经营遇到严重困难的时候才想到对品牌形象进行重新评估，这是不科学的。那么，企业选择在何种情况下对品牌进行重新定位，又如何进行品牌定位，这直接关系到品牌的发展，甚至关乎到企业的生存。     

特劳特和他的“门徒”

就像智慧是爱因斯坦的属性,性感是梦露的属性一样,一个公司,一个品牌也应该找到自己的属性,和竞争对手明显区分的属性音乐响起,聚光灯从会场一个入口处开始亮起,75岁的特劳特先生出现了,他一路伴着灯光,被工作人员前后簇拥着走到台上。     

秦玉峰：“文化营销”加速度

自从阿胶传承人秦玉峰2006年执掌山东东阿阿胶股份有限公司以来，东阿阿胶的发展可以用“惊艳”来形容——不仅销售额翻一番，品牌影响力也迅速提升。这其中，文化营销起到了助推器的作用。     

品牌再定位的“枪口”咋调转

品牌定位是企业确定营销＂靶子＂的过程。当＂靶子＂出现偏差或者移动了,企业也需要调转＂枪口＂,也即需要品牌再定位     

中国品牌定位之误区

<正> 品牌定位,就是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费者需要的形象,其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。我国很多企业都忽略了定位营销的重要性,或是定位穿透力差,或是定位不准确,或是定位雷同,竞争者们均把注意力放在谁的广告做得大,谁的价格压得低,谁的公关活动更为轰动,其结果自然几败俱伤,得不偿失。 定位不足与定位过渡     

乘上央视的“翅膀”，劲酒22年飞跃

七月流火的某一天，一批人来到湖北小城大冶，参观学习劲酒的发展历程及未来规划，并寻求当前经济环境下企业与品牌发展之道。这群人包括东阿阿胶董事长秦玉峰、嘉里粮油总经理陈波、加多宝副总经理阳爱星、央视广告部副主任陈荣勇等在内的全国企业界、传媒界的重量级人物。     

企业定位不是“盯位”

在实际营销中，企业为了给自己定位，往往将注意力集中于竞争对手，时刻关注他们在生产什么、他们是如何做营销的、他们在什么媒体刊登了什么广告等等。这在一定程度上阻碍了品牌所有者将精力集中于人和利润之上，往往深陷“品牌近视”的沼泽而不能自拔。品牌近视的结果就是所有的产品都非常雷同，没有差异。     

创新发展 卓越经营——山东东阿阿胶股份有限公司

东阿阿胶始终把质量作为企业发展战略的一个基点，构建并实践‘大产品、大质量、大服务’理念，以价值创造为宗旨，把东阿阿胶打造成为山东的一张名片，中国的一张名片，实现多方共赢，共同发展。     

东阿阿胶连续四年登上中国药品品牌榜

日前,2011第四届"健康中国.中国药品品牌榜"揭晓,63个医药工业企业的66个品牌摘得殊荣。记者注意到,本届补益养生类的前三甲较之去年无任何变动,依旧是东阿阿胶、同仁堂六味地黄丸、宛西制药六味地黄丸。业内人士评价,从此榜单可以看出国内医药领域的品牌格局愈加稳定,优势企业的马太效应明显。据悉,由中国药品零售发展研究中心、中国医药企业合作与发展组织、中国药品品牌评审委员会主办的"健康中国·中国药品品牌榜"评选活动,因其特殊的官方背景和专业的调研机构作为技术支持,现已成为目前国内同类评选中规模最大、规格最高的药品品牌评选活动。     

品牌再定位 三思而后行

<正>1969年,里思和屈特提出了影响整个营销界的定位论。定位论强调:随着竞争激化,同质化、相似化日益严重,品牌需要创造心理差异、个性差异。而定位的目的即是创造差异性。1984年,为了适应竞争和变化的策略,屈特在延续定位的差异性这一基本要求上,提出了再定位的概念。再定位就是重新定位,意即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构,使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位,调理关系,以创造一个有利于自己的新的秩序。     

“中国制造”的品牌思考

“中国品牌万里行”的研讨会让我深受启发，在与相关主管领导与专家学者的交流中，我了解的信息与我日常和企业研讨的品牌内涵与外延存在着很大差异，我发现可以换一个角度与高度去思考品牌。     

浅谈品牌定位存在的问题及对策

营销大师舒尔茨在谈及中国的品牌建设时说“很不幸．很多中国的企业家只在乎短期收益的最大化．而不在乎长期的品牌形象”，舒尔茨的话揭示了目前中国品牌建设的发展状态．即中国的品牌建设还处于很混乱的阶段。面对日益激烈的市场竞争和国外品牌的强力冲击．国内市场的品牌正面临着极大的危机和挑战。品牌是一个企业最重要的资产．而品牌定位则是培育这种资产的基础。当品牌定位正确时，品牌就获得自我发展的保证，     

三国定位战

如果把中国历史上三国时期的魏、蜀、吴当作三个公司、三个品牌,那么显然东吴是最不为人称道的,曹魏和蜀汉才是"二元法则"的主角,问题是,两者谁是第一呢     

品牌再定位 三思而后行

<正>1969年,里思和屈特提出了影响整个营销界的定位论。定位论强调:随着竞争激化,同质化、相似化日益严重,品牌需要创造心理差异、个性差异。而定位的目的即是创造差异性。1984年,为了适应竞争和变化的策略