企业潜亏的原因及其对策

<正> 近年来,企业潜亏问题日益突出,潜亏面、潜亏额不断扩大,对企业的生存与发展构成严重威胁,影响了国民经济运行质量的提高。笔者认为,把潜亏问题完全归咎于外部环境是不全面、不公正也是不正确的,企业潜亏的原因主要在企业自身。根据权威部门对潜亏企业的调查分析,绝大多数潜亏企业内部都存在以下“五大”问题: 1.产品库存——肚子大。 长期以来,我国企业产品流程一直采取原料库存—→车间生产—→企业库存—→批友购进库存—→零售企业采购库存—→上柜销售这一高成本的     

消费者

道德的消费分量有多重 如果有人问起：“你会购买由血汗工厂生产的产品吗？”绝大多数人会说不，他们的道德标准使其坚决抵制这种剥削劳动力的邪恶行为；然而，如果喜欢上一件商品，比如一条漂亮合身的牛仔裤或一双名牌运动鞋，而它正是血汗工厂生产的，是否依然会有绝大多数人拒绝购买呢？     

新型渠道案例

这里介绍的绝大多数渠道创新，绝大多数销售人员都会认为“不现实”，原因不在于销售人员而在于目前的企业体制：绝大多数白酒企业，都是销售公司领导市场部或企划部，或者销售总监领导企划总监，也就是销售领导营销。如果您认为这些方法可能有效，但您的企业操作不了这些方法，请反省您的企业组织结构能否建立一个由营销领导销售的体系。     

非公有制企业发展之路

巨人“跌倒”、飞龙“折翅?,一些曾红极一时的民营企业“日落西山”。在国营企业万马齐喑的情况下,这些非公有制企业又相继纷纷陷入困境,原因何在?怎样才能走出一条稳定健康的发展之路? 一、创业:一个产品成就一个企业 分析众多知名非公有制企业,不难发现它们都有几个共同的特点:即富有竞争力的产品,灵活的机制和具有强烈事业心、责任感的企业领导人。 首先,这些企业绝大多数在生成过程中都完全依赖于高科技、适销对路的产品,许多企业家本身就是发明家或革新家。这些企业占改革开放、实行市场经济之先,加之当时群众的消费心理不很成熟,从众心理强,企业在极短的     

设计创新的进阶之路

绝大多数今天已迈入自主创新设计阶段的珠三角中小制造企业，几乎都经历过模仿-侵权而被告-自主创新设计-掌控自主知识产权的过程。尽管像上世纪90年代中期那样理直气壮地抄袭与模仿别人产品的企业已越来越少，但是，审视珠三角中小制造企业认识与接受“创新设计”理念的过程，会发现它们大都经历过从“被动”到“主动”的创新意识提升，除少数在创立之初即确立了明晰的“以创新设计为龙头”的理念外，绝大多数制造企业都是在成长的特殊阶段或因知识产权纠纷、或因激烈竞争的市场压力、或因创建自主品牌的需要而走上了自主创新之路。经过我们的调研，发现企业的设计创新驱动力，主要有如下四种类型：     

谈纺织行业的群体发展

从一般生产规律看,只有一个企业的生产规模达到一定程度之后才能够进行规模化生产,才能够节约生产成本、降低市场销售商品的价格。可是在我国的纺织企业构成中,绝大多数企业不具备一定规模,都是不够“资格”进行规模化生产的企业。今年伊始,欧盟关于我国鞋反倾销的问题就被提上     

不同品牌策略利弊谈

统一品牌策略统一品牌策略是指企业对于其生产或经营的所有产品都统一使用一个品牌的策略。现实生活中实行统一品牌策略的企业为数众多,不少企业因此而创出了名牌,如全球最大的制造型企业——美国通用电器公司,对于其生产的所有产品包括医疗设备、航空产品、机电产品、能源设施等都统一使用了“GE”品牌;荷兰飞利浦公司对于其生产的冰箱、空调、小家电等全部产品都统一使用了“PHILIPS”品牌;瑞     

商界巨子与他们早期推销员生涯

一、推销员生涯——造就世界级商业巨子 纵观世界上成功的巨型公司,不难发现一个特点,绝大多数企业的创始人或经营者(后来的董事长或总裁)早期都做过多年的推销员。有人甚至惊呼:“99％的董事长都做过数年推销员”。99％这个数字虽然有待考证,但用“绝大多数”这个词来概括却一点也不过分。     

马克思的管理二重性理论

马克思认为，在资本主义条件下，企业管理具胡二重性。一方面，资本主义的企业管理是制造社会产品的生产过程中所必不可少的条件，它虽然不参加直接的生产劳动，可却是直接的社会生产劳动所必不可少的活动；另一方面，它又是资本增值过程必须的要素。从前的角度来说，这种管理当然具有劳动的特性，因为这种管理虽然不直接创造价值，但却是工人在创造价值过程中所不可缺少的重要环节；从后的角度来说，它是资本剥削劳动的产物，它当然是和劳动直接对立的。凡是直接生产过程具有社会结合过程的形态，而不是表现为独立生产的孤立劳动的地方，都必然会产生具有二重性的监督劳动和指挥劳动。直到绝大多数的资本家什么管理工作都干不了时，资本家就完全游离了企业管理和生产过程之外。这时，资本家才真正成为“纯粹的食利”，成为真正“不劳而获”的人。     

中国名牌之火 已成燎原之势——中国名牌暨质量兴市表彰大会隆重举行

在全世界，没有哪一家生产企业不希望自己的产品成为名牌产品的；在中国，9月是中国生产企业收获国家名牌的“黄金月”。     

食品抽检信息发布需要考虑的主要问题

由于食品抽检信息发布涉及较广的社会影响面，不恰当的信息发布方式或发布了不正确的信息，都将对食品抽检的权威性和正常的食品生产经营活动造成负面影响。一、抽检产品的代表性问题在产品抽检工作中，应防止以一个或几个批次抽检产品的质量问题扩大至所有产品。产品抽检通常是对一个或几个企业的一个批次或几个批次的产品的检验，所出现的产品质量问题当然只能反映少数被检产品企业的情况。不能简单以合格或不合格的百分率总结该类产品的合格情况。否则，有可能被误认为整个同类产品及其生产企业都存在问题，出现典型的“一颗耗子屎坏了一…     

让体验成为消费的杀手锏——关于“盈利型体验中心”模式解析

近几年，尽管很多消费者巳经将目光转投向了品牌产品，但以“免费体验”为主题的商业活动依然能够吸引大多数消费者积极的参与，为体验经济留出了足够的市场空间。然而，很多管理者或营销专家认为，体验中心不该盈利，甚至不该卖产品。基于这种理念，绝大多数的体验中心都是“成本中心”而非企业的“盈利中心”。但据我们对部分企业杰出的经营模式研究后发现，“盈利型体验中心”更能赢得消费者的追逐和忠诚。那么，要如何把“成本中心”变成“盈利中心”的呢？     

顾客需求应从“产前”考虑

一、考虑顾客需求因素要从“产前”做起 不仅在产品的“产中”、“产后”为用户着想,为进一步满足用户的需求,必须从产品的“产前”——产品设计开始。 一个英国的科研组织曾专门研究影响新产品成功的因素。结果表明这些因素包括有:凡是开发取得成功、有效益的产品,其企业对用户的需求了解得很清楚,而不成功的产品,其生产企业在研制产品时甚至还不知道用户有什么想法。需求是创新之母,不管新产品的构思如何,不适应市场需求     

我为何要为企业报刊鼓与呼——谈内刊与企业公关

研究企业报刊的价值与功用,对于我来说,源于一种情结,也源于一种执著。在中国大陆学术界对“企业报刊”的体系研究方面,“公共关系”仍然没有被实质性地纳入其理论的思考中,几乎绝大多数研究专著或理论文章,都是从“新闻传播”或“企业文化”的学术体系进行探讨和论析,或者是企业报刊     

如何激励你的优秀销售人员

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子．销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，     

服务企业中的“服务链”模型

制造企业主要生产有形的“物质产品”,服务企业主要生产无形的“服务产品”。同制造企业的“生产流水线”一样,服务企业“服务产品”的生产与消费也存在一条“流水线”,谓之“服务链”。理顺“服务链”,既有利于明确服务企业纵向各层级之间与横向各部门之间(乃至各班组之间)的“责、权、利”,也有助于破除传统等级观念与等级制度、本位主义和山头主义,从而创造和谐一致的服务整体,促进服务观念和制度的现代化。     

方正掀起中小企业“超动力风暴”

“越动力风暴” 目前，绝大多数的中小企业在信息化的建设上都处于起步阶段，他们的现状就是IT产品的无应用或是简单的办公应用。当然，     

汇聚海天之间的灵气——记广东省佛山市海天调味食品有限公司

“海天”这个名字据说出自本世纪初一位酱油坊老板的构思,寓意其产品衍生于海天之间,吸纳了海水、日月之灵气、精华。广东省佛山市海天调味食品有限公司正是这样一家在市场经济大潮中充分展示出调味品行业精气、神气、灵气的企业。 谁说调味品行业工艺简单、产品落后?生产传统低值产品一样有现代化大企业的神采;谁说调味品市场饱和、生产能力过剩?品种齐全、配方独到的“海天”产品在市场上风骚独领。那么,海天调味食品有限公司令全国绝大多数同行不能望其项背的秘诀何在?我刊从本期起,分上下两篇连载全面揭示海天公司文化底蕴,展现他们在冲向大市场、问鼎大企业进程中风范的长篇通讯,供处于困境中的酿造调味品企业借鉴。     

农业机械维护保养的种类

一、选购时要考虑的因素1．经济能力自己是否能够承受，是自用还是出租，是搞运输还是下田作业。由此决定应购买大中型拖拉机（25马力及以上）还是中小型拖拉机。如果用于收割、旋耕或专业跑运输，应进行市场调查，以免投入多、产出少造成损失。拖拉机的选型上当然还要考虑配套的农机具能满足当地的农艺需求。2．产品或品牌选择我国的大中型拖拉机生产企业不多，而小型拖拉机的生产企业众多，手扶拖拉机生产集中在江苏省，小四轮拖拉机生产集中在山东省。中国一拖集团公司的“东方红”牌、东风农机集团公司（常州拖拉机厂）的“东风”牌等都是拖拉机行业的“中国驰名商标”，在拖拉机上均有明显的标识。     

“进场费”这口“井”为何那么深

产品生产企业或代理供应商的任何产品要想进入超市大卖场（如今还要加上餐饮场所)销售必须支付一定金额的“进场费”．是目前国际商业领域十分普遍的做法已经为地球人都知道而不成新闻。与百货商店专卖店等传统业态相比超市、大型仓储式卖场的优势．集中体现在产品销量大、销售周期短．能方便和刺激消费者购物等三个