权力感对新产品购买意愿的影响

从新产品区分性价值出发,探究了权力感对新产品购买意愿的影响及内在机制.依据权力能动-公共导向模型和最优特质理论,采用实验法进行研究,结果表明:高权力感者对颠覆型新产品(vs.渐进型新产品)的购买意愿更高,低权力感者对渐进型新产品(vs.颠覆型新产品)的购买意愿更高;感知区分性效用在权力感对新产品购买意愿的影响中起中介作用.研究结论拓展了权力感和新产品购买相关领域研究,为新产品营销提供新的有效路径.     

消费者权力感对促销赠品偏好的影响

赠品促销是商家提升销售业绩的常用方式之一。本研究依据权力感的能动-公共导向模型,探究权力感对消费者促销赠品偏好的影响机制及边界条件。本研究发现,权力感影响消费者对促销赠品类型的偏好,高(vs.低)权力感的消费者更偏好替代型(vs.互补型)赠品(实验1);思维方式中介了权力感对促销赠品偏好的影响(实验2);赠品有无选择发挥了调节作用,在赠品可供选择的条件下,高、低权力感的消费者都偏好替代赠品(实验3)。研究结论丰富和拓展了权力感与促销领域的相关文献,对企业有针对性地设计赠品促销策略具有重要的借鉴价值。     

城门失火，殃及池鱼?新产品促销性脱销的相似品贬值效应

虽然新产品促销性脱销导致其暂时性缺货,会给相似品提供了替代和涨价的机会,但是新产品促销性脱销也会对相似品产生拖累效应,导致消费者对其评价降低。但目前相关的关注和研究较为匮乏。基于前景理论与控制动机理论,通过构建有调节的双中介模型,文章深入探寻了新产品促销性脱销影响相似品贬值的内在机理与边界条件,并且通过实验方法进行了实证检验。通过3个实验,结果发现：(1)新产品促销性脱销确实会让相似品产生贬值,并且价格促销性脱销较之于非价格促销性脱销更容易让相似品产生更大的贬值;(2)参照依赖与控制剥夺会共同中介新产品促销性脱销对相似品贬值的影响,其中前者起着消极中介效应,而后者起着积极中介效应;(3)消费者权力感(包括特质权力感与状态权力感)会调节参照依赖与控制剥夺的双中介效应,低权力感者更容易让参照依赖中介效应占优,而高权力感者更容易让控制剥夺中介效应占优。这些研究结论不仅对丰富和完善新产品促销、产品稀缺效应、虚位诱导效应等理论具有重要的意义,而且对指导和改善厂商的新产品营销、消费者理性看待新产品促销性脱销和监管机构的市场监管有重要的管理启示。     

信息干预策略对环保产品购买意愿的双路径作用机制研究

在“双碳”目标驱动下,本研究以垃圾分类政策为导向,探讨如何运用信息干预策略来引导居民使用垃圾分类型环保产品。企业产品宣传中需要解决关于信息传递内容(信息内容：个人vs.环境)和信息表达方式(信息框架：积极vs.消极)的两个核心问题。本研究通过4个实验室实验发现：(1)相比积极信息框架,消极信息框架对环保产品购买意愿的影响效果更好,感知价值和亲环境个人规范的双路径解释了这种影响;(2)信息内容-环境关注-感知价值和个人规范-购买意愿的链式中介作用机制;(3)个人对信息的解释视角(解释水平)能显著调节环境关注的中介作用。环境信息(vs.个人信息)对以低解释水平模式来解释信息的消费者具有更好的说服效果。本研究通过多重路径解释了信息干预对环保产品购买意愿的差异化影响,强调了信息干预策略与个体匹配的意义。研究结论拓展了现有的信息干预策略理论,并为企业制定环保产品的营销策略提供了切实有效的建议。     

高等学校学术权力与行政权力关系刍议

本文首先分析了我国高等学校内部权力资源的分配具有情境性和模糊性的特点,更由于“双肩挑”现象的存在使得权力主体的判定难度增加,所以在实践策略上,应该淡化两种权力——学术权力与行政权力“异同”的比较,提倡依据具体情境的不同,正确行使权力,做出最为合理决策的权变观点。     

基于权力博弈的企业领导人更替机制分析

依存状态所有权理论和控制权理论都无法准确地解释企业领导人更替问题。本文认为,企业领导人更替是企业行为人权力博弈的结果。文章分析了企业行为人权力的来源、作用机理及谈判力变化与企业领导人更替的关系。区分了基于股权集中度和领导能力双纬度交叉组合的企业治理型式,建立了与之对应的企业领导人更替机制状态模型,并从企业领导人更替角度分析了企业权力均衡和制约问题,提出企业应根据权力分布状态,采取有针对性的改进策略,并指出即使是相同方向的改进策略,其具体措施也可能不同。     

渠道关系替代网络中的权力结构与策略：理论视角的研究

本文针对渠道权力理论研究限于"二元"分析范式的不足,重点考察了包含交换关系替代者的渠道网络中的权力结构及权力弱势成员平衡权力的策略.研究发现,由于渠道成员在规模与实力等方面的差异,表面看上去结构简单的单边垄断网络中,权力结构可能处于非常复杂的复合状态;渠道成员占有资源的质与量不仅对替代关系的建立、维系与终止有重大影响,对其权力平衡策略的选择也同样具有较大影响.     

移动VS联通 对决的兵器韬略

<正>产品定位:稳定渗透vs猛冲猛打:移动:稳定渗透;联通:猛冲猛打;点评:价格竞争的动态博弈;移动:价格歧视;联通:优惠均沾;点评:构建品牌——个性鲜明vs形象模糊;移动:个性鲜明;联通:形象模糊;点评:渠道管理——精细vs粗放;移动:渠道精耕;联通:重结果不重过程根据市场角色战略理论,任何一个市场竞争者都应首先明确自己的角色,进而才能制定正确的竞争战略,成为市场的赢家。从中国移动通信市场两大运营商的实力来看,各自的市场角色是十分清晰的。1997年9月3日,中国移动通信集团公司(以下简称移动公司)将国内     

浅谈招生工作人员的基本素质和提高

一、招生工作人员的基本素质 招生工作是一项为国选才的重要社会工程,政策性强,涉及面广,具有经常性、专业性、政策性、连续性四大特点.因而,对招生工作人员来说,素质的内涵包括:政治素质、理论素质、业务素质、身体素质四个方面. (一)政治素质 招生工作人员是代表党和人民的利益选拔社会主义现代化建设人才的直接参与者,行使招生具体业务工作管理的权力,这就要求招生工作人员必须具备良好的政治品德,主要体现在以下两个方面.     

消费者权力感对冲动性消费行为的影响

现有研究成果普遍认为消费者权力感是影响冲动性消费行为的重要因素之一,但关于消费者权力感对于冲动性消费行为的影响,主要呈现出促进作用还是抑制作用尚未形成统一意见.因此,本文就消费者权力感对冲动性消费行为的影响进行了实证分析,分析结果表明:自我看法匹配性对冲动性消费行为具有负面影响;消费者权力感在自我看法匹配性与冲动性消费...     

农产品稀缺线索对临期食品购买意愿的影响研究

食物浪费是粮食安全的重要威胁因素,引起全社会的关注。临期食品丢弃是导致零售环节食物浪费的主要因素,有必要采取措施来影响和塑造消费者对临期食品的购买行为以减少浪费。文章基于稀缺效应,研究了农产品稀缺线索是否以及如何影响消费者对临期食品的购买意愿。通过两项实验发现：(1)提供(vs.不提供)与临期食品相关的农产品稀缺线索,无论是短期稀缺线索还是长期稀缺线索,都可以在同等程度上提升消费者对临期食品的购买意愿;(2)农产品长期稀缺线索(vs.无稀缺线索)对购买意愿的提升作用通过感知价值中介,农产品短期稀缺线索(vs.无稀缺线索)对购买意愿的提升作用通过感知风险中介;(3)环境卷入度调节了农产品稀缺线索对购买意愿的影响。研究结论从理论上厘清了农产品稀缺线索促进临期食品购买的机制,从实践上为促进临期食品购买和减少食物浪费提供了启示。     

财务公司模式下企业集团资金归集策略思考

财务公司模式作为集团企业资金统一管理五模式(统收统支模式、拨付备用金模式、内部银行模式、结算中心模式、财务公司模式)中功能性最强的模式,近十年所引起的关注远远超过其他四种模式.同时,该模式运作的基础——资金归集,成为理论界和实务界共同探讨的研究重点.本文从资金归集的权力属性出发,结合其相关制约因素,在现有研究基础上,重点改进、丰富及深化了不同股权结构下财务公司资金归集的操作策略.     

《财富》杂志列出美国历史上十位杰出CEO

□查尔斯·科芬(通用电气) ——没听说过才最伟大 许多人从没听说过查尔斯·科芬,这正是他的伟大之处。对任何一个CEO来说,从企业缔造者手中接过权力,都不是一件易事,更何况那位缔造者,还拥有电灯、电话、电影、碱性电池、配电技术等一大堆发明专利。科芬在1892—1912年期间,领导通用电气公司完成了两项意义深远的创新:一是建立     

在线教育企业快速成长的发展战略研究

选取杭州准独角兽企业之一——杭州河象网络科技有限公司(简称河象公司)为研究对象,从产品和营销两大战略视角分析在线教育企业快速成长的原因.研究发现:产品本身的吸引力以及尽快进入并占领市场是在线教育企业实现快速发展的两个重要因素.河象公司通过精准营销与产品专门化策略、微信裂变策略及全面化发展战略、线上互动营销与"AI"模式...     

量化分析的新方法——XT模型在晶派红双喜趋势预测中的作用

红双喜品牌的发展有1 00多年的历史,从而是一个家喻户晓的大品牌、老品牌.晶派红双喜作为红双喜一族中的新秀,现处在潜力巨大的品牌发展初期.在传统卷烟营销理论的基础上,结合经济学理论和财务管理理论进行跨学科的知识融合,找到对营销策略进行量化分析的突破口.运用市场营销学中的对比法、波士顿矩阵先找到营销的最佳切入口,将经济学理论中的瓦尔拉斯一般均衡模型进行演变,变形为一个适用于卷烟营销的投入产出模型——"XT模型",计算公式为:收益/投资*100％.     

企业CEO权力影响银行贷款决策吗

企业高管权力尤其是CEO权力的经济后果已经成为财务学研究的重点和热点问题.本文主要研究银行信贷决策是否考虑企业CEO权力大小和企业产权性质对CEO权力与银行贷款关系的影响.研究结果表明:(1)CEO权力的增大会显著降低银行贷款规模;(2)将银行贷款分为短期贷款和长期贷款,相较于长期贷款,银行更愿意给CEO权力大的企业短期贷款;(3)企业的国有属性显著降低了CEO权力大小与银行贷款规模的负相关关系.进一步的研究还显示,CEO权力大小与银行贷款规模的负相关关系在经济下行期存在;当企业同时在香港上市时,CEO权力与银行贷款规模的负相关关系不再存在.以上结论说明,CEO权力是影响银行贷款契约的重要因素.本文的研究丰富了高管权力经济后果和银行贷款方面的理论研究,同时对企业获取银行贷款和银行制定信贷合约具有重要启示.     

从税负到“税感”:理论及实证分析

本文运用传统经济学和行为经济学相关理论,就税负对居民“税感”的影响进行一般理论分析.研究发现,税负是在个体差异因素的制约下,通过税收和公共支出两条路径对居民“税感”产生影响.随后,本文基于山东济南、淄博两市343户城镇就业居民“税收负担及公共支出情况”的随机、问卷调查数据进行实证验证,结果表明,较之于公共产品(服务)类因素,税收类因素对居民“税感”的影响更大,其中尤以税负公平性变量作用最大.在此基础上,结合我国情况,提出政策建议.     

经济增长与环境关系文献述评

本文从理论和实证两个方面综述国内外对考虑环境后的内生经济增长研究.内容包括一是考虑环境因素的经济增长模型研究,主要有新古典增长和内生增长两类模型;二是围绕着环境库兹涅茨曲线(EKC)进行,从实证研究,计量模型和理论解释等方面进行评述,最后给出一点启示.     

基于ARIMA模型和神经网络模型的股票价格预测——以百联集团为例

本文将分别利用时间序列的ARIMA模型和神经网络,对国内零售业"航母"——百联集团旗下的友谊股份(600827.SH)和上海物贸(600822.SH)股票的价格进行预测,并将这两种预测方法进行对比,选择最优的方法进行预测。最后发现ARIMA模型和神经网络的模型预测效果都很好,但是神经网络相对更好。     

商品期货量化交易策略

本文通过使用2011—2013年商品期货数据构建商品期货量化交易策略,策略分为两部分:阿尔法模型和风险控制模型。(1)阿尔法模型,利用平均方向性运动指数(ADX)预测市场未来趋势。趋势明显,使用商品通道数(CCI),反之使用随机指标(KDJ)指导做空做多。(2)风险控制模型中包括止损模型和正金字塔资金管理模型。本文使用2014—2015年的数据进行策略回测,结果为几何年化收益率高达78.69%,最大回撤率只有7.97%。测试结果表明该模型具有高收益率和低风险的特点。