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“双十一”我国电商企业促销战的冷思考 总被引:1,自引:0,他引:1
自2009年11月11日起,每年的"双十一",我国电商企业都会精心举办一场促销盛宴,这一天也就成了消费者的购物狂欢节。然而,繁华背后却掩盖不住问题。冷静思考,我们发现2012年"双十一"近200亿元的巨额交易背后潜藏危机,如价格虚降与欺诈、技术、物流与售后等瓶颈、消费透支及低价同质竞争 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2019,(5)
双十一大学生的冲动性购买行为到底受哪些因素影响?现有关于冲动性购买行为的研究尚未在双十一这一特定背景下针对大学生这一特定群体进行过研究。通过以调查问卷的形式在湖北文理学院经济管理学院的学生中收集到62份有效问卷,运用Evi ews软件对数据进行多元回归分析,实证研究双十一大学生的冲动性购买行为影响因素。得出结论:双十一大学生冲动性购买行为受时间压力、经济压力和从众效应的影响。研究结论在一定程度上为双十一大学生的理性购物提供了参考,也为商家在双十一的促销和宣传方式上提供了一定的借鉴。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(10)
物流的"曲棍球棒"效应是需求不平稳现象的突出代表,它打乱了物流企业的生产和运作计划,增加了物流企业的运营风险,这种需求的不稳定现象并不是终端消费者消费需求的真实状况反映,而是人为因素和制度因素双重作用下的需求扭曲现象。而这些年来火爆异常的"双十一"购物狂欢节更是将这种现象演绎到了极致。"双十一"物流的数据和表现已然成为中国物流业发展与物流基础设施建设的评价标准。本文通过对近年来"双十一"购物节期间的快递量及物流企业的表现来对"曲棍球棒"效应作出解读,并提出缓解措施。 相似文献
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<正>据媒体总结,阿里巴巴仅用了6年时间就将"双十一"销售额从5000万元推动至571亿元,参与品牌从27个拓展至4.2万个,消费者更遍及200多个国家和地区。以阿里为代表的电商企业,正在将"双十一"打造成中国乃至全球最大规模的网购狂欢节。这样的狂欢规模让世界侧目,《华盛顿邮报》指出"双十一"启动的头1个小时销售额便突破20亿美元,几乎等同于美国"网络星期一"(Cyber Monday,美国网上购物节)全天的总 相似文献
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常春燕 《商业经济(哈尔滨)》2020,(1)
近年来,电商购物节已经演变为全民狂欢盛世,以天猫"双十一"、京东"618"为代表的电商购物节不断推高中国网络零售市场交易规模。大学生作为网络购物的消费主力,容易受到商家不同形式促销活动的驱使产生冲动性购买行为。基于感知价值视角,电商购物节会采取多种策略让大学生感受到让渡价值,同时在设计保障、详情页展示以及服务接待等各个环节都给予大学生充分的过程体验价值,因此需要在促销策略以及增强消费者感知价值的维度上进行优化与创新。 相似文献
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《商场现代化》2019,(10)
2009年11月11日,第一个全民购物狂欢节在淘宝商城正式开启,27个商家参与活动,创造了五千万的销售额。从第一个双十一开始,淘宝商城双十一销售额屡创新高,到2018年淘宝商城第十个双十一全民购物狂欢节,淘宝商城销售额超三千亿。在各大电商商家疯狂输出的背后,电商诚信问题仍然突出,暴露出退货率居高不下,消费者满意程度低,部分商品品质差等问题。本文主要针对双十一电商诚信问题,研究双十一电商诚信问题产生的原因以及表现形式,并针对此问题提出相应的对策,得出此结论:双十一电商商家们为了追求流量,失信成本低,未考虑退货量以及消费者维权意识薄弱是导致电商失信的重要因素。刷单行为、电商专供、虚假让利、靶向推销是其主要手段,针对诚信问题,需要从内外两个层面治理。 相似文献
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21世纪网络飞速发展,网络购物成为大多数人尤其是青年一代生活中必不可少的一部分。2014年"双十一"数据显示:2014年阿里巴巴,天猫双十一全天成交金额为571亿,10秒钟销售额破650万;三分钟就突破了10亿元。共有217个国家和地区参与此次"双十一"大战。其中大约有80%的大学生参与了双十一网购大潮。即从另一面讲,大约还有20%的大学生人未参与"双十一"网购行动,更不论其他还有多少人未参与此次网络购物,即表明网络购物的市场仍有巨大的发展空间。本文通过线上线下方式对部分消费者进行问卷调查,研究消费者对网络购物的信任程度,以及其对消费者进行网络购物行为的影响因素等,并通过对其调查研究找出解决问题的办法。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(35)
从2009年至今,双十一已经逐渐成为广为人知的购物狂欢节,在这一天,不少人"血拼""剁手",热闹非凡。然而,要把握住瞬息万变的市场并非易事,市场营销也并不是商品之间的简单竞争,而是一种心理的无声较量。双十一背景的特殊在于它能在短时间内同时激发多种消费者心理并且将其放大,它的巨大成功显然离不开对消费者心理的洞察和针对性地营销策略,这对非特殊时期的营销策略选择也具有一定的参考价值。 相似文献
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当传统节日的网络促销不再一如既往的吸引消费者的眼球,造节双十一、双十二演变成购物狂欢节水到渠成。本文主要以阿里巴巴集团旗下的淘宝、天猫为例,以双十一、双十二为主线,阐述了造节兴起的背景,分析了造节对电商的影响,指明了造节存在的问题,提出了具体解决方案。 相似文献
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通过收集2012年天猫"11.11购物狂欢节"销量TOP100店铺的相关数据,利用SPSS17.0软件对天猫"11.11购物狂欢节"销量的影响因素进行独立样本T检验、相关性分析和主成分分析,结果发现在天猫"11.11购物狂欢节"的非常情境下,店铺销量与店铺评分、商品描述、服务态度等常规影响因素并无关系,而与有无微博有正向的相关关系,消费者的消费行为属于非消费行为,因而本文根据研究结果给商家提出在非常情境下的营销建议,同时忠告消费者以此为鉴,养成良好的消费习惯,理性消费。 相似文献