中国化妆品企业靠什么“赚”钱

概念炒作是“套钱”的软武器从另一个角度去看,化妆品更像一种虚荣产品。面对两种同类的产品,如果其中一个产品的广告或包装文案比另一种产品更能取悦自己、满足自己,那么,消费者一定选择这种产品。上个世纪90年代初,梁氏公司的一块“索芙特”海藻减肥香皂一年销售过亿元,靠的就是一句“停用还会瘦”的经典广告语和海藻减     

勿让“瘦身”毁了健康

爱美之心人皆有之,曼妙的身材优雅的身姿一直以来是人们追求的目标,尤其是女性。于是瘦身减肥成为爱美人士永不言弃的"事业"由此也滋生了瘦身减肥产品的生存空间,繁荣了"瘦身"行业。"让您永葆青春美丽身姿","一个月狂瘦20斤"……这些瘦身产品的诱人宣传相信每一位爱美的女性特别是肥胖之     

“说明”违规屡禁不止 误导消费亟待规范

化妆品说明书,作为宣传化妆品这一种特殊消费品的文字资料,常与新奇概念、特殊功效等联系在一起。各种说明文字让消费者眩目,成为给化妆品"点睛"的"美人痣"。在国家规范了化妆品宣传说明书后,化妆品厂家的产品说明书的执行状况如何?     

爱美女性慎穿“美体内衣”

时下一些商家所谓"美体内衣"的减肥功效,不仅没有科学依据,甚至有可能对身体健康产生危害。新闻晨报报道,昨天,上海市消保委发布消费警示,提醒广大爱美的女性消费者,爱美是人之常情,但减肥也要选择科学的方法,以免伤害了身体。近来,一种全新的减肥方式频频亮相,这就是靠穿"美体内衣"来减肥。它省去了运动、节食、吃药等程序,单靠穿衣就能达到减肥的效果,这样的诱惑令众多女性消费者心动不已。其实,这种"美体内衣"的构造并不复杂,就是依靠紧身内衣     

消费者陷绿瘦“连环套”要求退款却被“踢皮球”

“想瘦哪就瘦哪，瘦脸、瘦腰、瘦腿，发现曲线的秘密，就上‘绿瘦’”。这是由范冰冰、黄圣依、谢娜等靓丽明星代言的广州绿瘦减肥产品的广告词。打开绿瘦商城官网，可以看到绿瘦玉人胶囊、绿瘦奥赛青胶囊、绿瘦可轻减肥胶囊、绿瘦纤体S号、辣椒提取物、绿瘦氨基酸白芸豆片、绿瘦左旋肉碱茶多酚、苦瓜素压片糖果、绿瘦纤体一号等数十款减肥产品，让人眼花缭乱，真可谓是只有你想不到的，没有绿瘦“瘦”不到的。     

“王老吉”PK“加多宝”(连载四) 一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。     

“ 王老吉”PK“加多宝”(连载三) 一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。     

现代营销借力“消费者+”

现代营销使单纯的消费者内涵、价值、职能和身份发生变化,被赋予新的、更高的功能和定位,消费者被加即"消费者+",其中一个典型代表就是"消费商"的出现,消费商是消费者和代理商的复合体,"消费商"已经被众多企业在营销中假以利用,并且呈现蓬勃发展的良好态势。那么什么是消费商?消费商产生的条件是什么?企业营销如何运用消费商?运用消费商开展营销需要注意什么问题?这就是本文要解决的问题。     

碧生源等减肥药被指是保健食品 疗效基本靠吹

在所有的治疗领域中,减肥(减重)市场几乎毫无悬念地拥有最多主动服用的患者需求,当更轻、更瘦不仅成为健康需求,更成为越来越普遍的审美标准,药物和保健品市场同样跃跃欲试。尽管出于安全考虑,全球药物监管部门对于减肥药物的审批始终趋紧,但企图打减重药物疗效擦边球的非药物市场却几近疯狂。于是,在减肥"药准字"产品集体陨落的时候,保健食品则成为减肥市场的"生力军"。除此之外,一些五花八门的减肥产品也开始充斥各种营销渠道。     

广告刊播技巧

<正> 一、广告刊、播几次可显效?广告要刊出或要播多少次效果最为理想,这是不少企业、公司和个人广告客户经常提出来的问题。美国的知名广告研究家赫尔·克鲁曼指出:消费者最善忘。他们接触广告三次,才对广告信息产生印象。消费者接触广告第一次,只了解广告信息的大概;第二次是看看广告里面的产品;第三次则是对产品加深印象和了解。换句话说,广告刊出或播放三次,才能有效地提醒消费者产品的存在,催促他们购买。     

懒人抖动机 全自动地健康?

时下,"减肥"、"养生"等概念在诸多商家的热炒下,已经成为人们热议的话题,与此同时也催生出很多保健类、养生类的产品,如一款专为懒人设计的运动器械——抖动机。近日,据央视网的相关报道,一位消费者在持续使用两个月的抖动机后,出现了腰肌劳损现象,引起了社会上的广泛关注。轻松一抖就可减肥、塑身?据了解,抖动机,又名塑身机或甩脂机,最早应用于宇航员的训练。由于宇航员在航空舱内长期处于零重力状态,身体肌肉可能会出现萎缩,又无法运     

虚假广告代言明星将“连必”连带责任不分主次

针对虚假广告充斥电视节目、明星代言产品屡现问题的情况,新修改后的《消费者权益保护法》作出相应规定,代言虚假广告的明星和发布虚假广告的媒体将负连带责任。近年来,虚假广告成为社会生活中的“毒瘤”,消费者面临的不只是被忽悠而造成经济损失的问题,一些食品、药品的假广告甚至危及人的生命。     

“广告艺术”与“产品个性”

上海强生公司有一个令人回味的广告:一个母亲在医院里拥抱、轻抚她的新生婴儿。在柔和乐曲的伴随下,广告结尾是这位母亲在触及婴儿手指时禁不住欣喜而泣。这种爱的语言把强生品牌和温柔的爱意与关怀联系在一起,不仅消费者忘不了,也同时显示出广告的奇特艺术效果。这使我联想到眼下电视屏幕上的一些广告,有的粗俗不堪,离题万里,有的内容平平,过目即忘。这不但起不到宣传产品目的,还劳民伤财,浪费了人力物力。 由广告推至产品,也是如此。艺术性强、个性独特的广告当然可以增强宣传效果,引导消费者对某种产品的认识,但广告只能使人们对产品有一种间接的表象认识,消费者最终选择与接受某产品,则靠的是产品本身的个性及对消费者的吸引程度。这就提示我们的企业必须紧紧盯住消费者的心里,在产品的个性和创新     

“定制化营销”启示录

"定制化"让以生产和技术为导向、以厂商为主导的传统生产销售方式有了质的变化,消费者的需求被摆在了营销的第一位,消费者从过去被动地接受产品到如今主动参与到产品的设计、制造中来,"Do-it-yourself(自己动手)"代表的不单只是一种生活方式。     

儿童用品中低档市场成“重灾区”

儿童安全系在哪里正值换装季节,儿童用品又迎来了销售高峰期,然而目前市场上仍然存在儿童用品有标不依的现象,且一些不达标产品"搭"上促销快车清库;而不达标产品"重灾区"的中低档市场恰恰是监管真空。产品质量"硬伤"累累,儿童安全系在哪里?不达标产品"搭乘"促销车现在一些超市、婴童用品专卖店都打出"清仓处理"、"一件6折、两件5折"等促销广告,吸引不少消费者围着堆满产品的花车挑选。     

通用汽车广告“变形”记

通用汽车借助《变形金刚》的宣传,无疑又是一次成功的植入性营销。广告业者为何频频在电影上面投入如此之大的心血?道理很简单——观众在电影的播放过程中逃不脱广告的包围,这样让"受众"准确地"吞食"下那些新鲜产品。     

诺基亚“赢点”在哪里

<正> 针对手机市场,某市场研究公司在广州、上海和北京电话随机访问了460多位手机用户,了解消费者的手机拥有情况、品牌喜好、购买意向等信息,文章调查数据显示,"消费者拥用的手机品牌"、"消费者最喜欢的手机品牌"和"消费者下次最可能购买的手机品牌",诺基亚都排在第一位(分别是:34%;44%;39%)。为什么诺基亚品牌有如此大的魅力?它究竟赢在哪里?赢点一专业化发展战略专业化的关键是舍弃,砍掉所有与主业不相干的产品,哪怕它很赚钱。在奥利拉1992年担任诺基亚董事长之前,诺基亚的产品线很长,除移动通信产品以外,还生产电视机、电脑、电线甚至胶鞋。奥利拉认为,一个公司的产品过于复杂不利于公司的发展。他这样说:"如果你     

减肥产品卖点在哪

市场上减肥产品林林总总,加起来少说也有几十种,面对繁荣的减肥市场,却让消费者感到有些迷茫。不久前,明略市场策划(上海)有限公司就减肥产品的市场消费情况进行了一次调查,这次调查入户访问了395名上海市的普通消费者,为减肥产品找卖点。     

减肥产品卖点在哪

市场上减肥产品林林总总,加起来少说也有几十种,面对繁荣的减肥市场,却让消费者感到有些迷茫。不久前,明略市场策划(上海)有限公司就减肥产品的市场消费情况进行了一次调查,这次调查入户访问了395名上海市的普通消费者,为减肥产品找卖点。     

“王老吉”PK“加多宝”(连载一)——一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。在争夺消费者对品牌价值认知的过程中,谁能抢先赢得消费者心智对品牌的价值认知和价值认可,谁就能在凉茶大战中获得主动权,甚至主导权。从当前的情况来看,"加多宝"一方显得轻车熟路,游刃有余;"王老吉"一方则不知所向,被动挨打。"加多宝"一方的厉害之处在于深谙攻心之道,"王老吉"一方的问题在于不知竞争对手的厉害所在。本文以双方近期的公开行动为依据,通过对双方公开行动的分析和评价,揭示"行动"背后的营销战攻击意图和策略——特别是"加多宝"一方的攻击意图和策略,展现"加多宝"在极其特殊的情况之下所采取的极其特殊的营销攻势,同时对"王老吉"一方提出了应对策略建议,以此提醒那些正在努力打造品牌的企业人关注现代营销战争的本质特征——攻心之战。