浅析逆向营销思维及其应用

传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。逆向营销是以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础，以逆向思维方式为指导的突破常规思维的一种全新的营销理论，在客户主导一切的时代，逆向营销将帮助企业为客户创造更多价值，推动现代企业的营销实践。     

面朝黄土背靠平台——永业模式下的农民新命运

逆向营销是永业整体模式中的关键一环。2007年以来，正是在逆向营销战略的直接推动下，永业取得了业绩的连年翻倍。令人欣喜的是，作为制度的参与设计者和具体操作人——永业公司首席运营官徐楠，在《逆向营销》这本书中第一次全面、系统地揭开了逆向营销的密码。这对于业界来说，本书的理念和商业价值是不言而喻的。     

做好农资市场的精确营销

精确营销是在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地进行直接回复式和数据库营销。     

浅谈喜茶新产品的营销策略

市场竞争日渐激烈,企业彼此间主要在产品营销策略上展开竞争。面对各种目标市场,每次新产品上市需要从多层面订制适合目标顾客的营销策略。针对当前的市场条件,研究了喜茶新产品的营销策略,从当前喜茶新产品的营销现状为出发点,找寻其产品营销中存在的问题,提出了具有针对性的改进策略。     

浅析旅行社顾客关系营销

本文通过对关系营销中对顾客关系营销的分析,阐述顾客关系营销的内涵,旅行社顾客关系营销现状,并提出旅行社实施顾客关系营销的策略。     

加入WTO后的粮食商业与营销心理

粮食商业的职能，是组织粮食商品的流通，在现代市场上，它属于营销活动的范畴。我国加入ＷＴＯ后，一切商业的营销活动都将面临国内和国际两个方面的市场竞争。这样，“营销心理”就顺理成章的成为粮食商业在市场竞争中的一个必然要涉及到的课题。１　　营销心理是现代市场营销的要素 营销心理，是在商品交换过程中，商品所有者和商品购买者所产生、形成的一种心理。即买者心理和卖者心理，也就是顾客或消费心理和营业员或营销人员的心理。买者心理与卖者心理两者之间矛盾，对商品是否成交起着积极的作用或消极的作用。因此，营销心理是现…     

浅谈关系营销中客户信任的建立

在企业营销活动当中,必然面对客户信任的建立这一现象,客户信任建立的过程就是企业赢得客户信任的过程,企业只有在关系营销过程中建立客户的信任,才能使企业在营销活动中获取经济效益和社会效益。本文针对关系营销过程中的客户信任进行全面系统地论述,科学地分析和研究客户信任与关系营销的关系,并结合关系营销中存在的客户信任问题,提出具有建设性的解决方案。     

天津绿色蔬菜供应链整合研究

基于逆向营销渠道理论的视角,整合农产品逆向营销渠道模式,分析逆向营销渠道模式构建的影响因素,提出构建绿色蔬菜流通模式,并对其特点进行分析。     

电子商务中顾客让渡价值探析

电子商务活动的开展，不但引起商务模式的变革，也导致企业营销方式的重大变化。随着网络时代的到来，一种与电子商务相对应的营销形式——电子商务应运而生，企业只有深入了解电子商务的特点，弄清电子商务与传统营销的区别，才有可能适应营销环境，特别是技术环境的变化，制定成功的电子商务计划和策略，使电子商务走入现实经济生活。     

农村信用社市场营销问题探讨

企业市场营销的特点是:企业的经营目标和战略以用户为中心;企业的一切活动是为了满足用户的需要;企业的整个经营计划建立在市场调查和预测的基础上;重视为用户服务,争取用户的信任与满意;企业中的营销部门在企业活动中占主导地位。 农村信用杜是经营货币和提供相关服务的金融服务行业。服务行业的市场营销有别于传统的市场营销。传统市场营销理论强调产品、价格、渠道、促销4P要素;现代市场营销理论强调顾客、成本、便利、沟通4C理论;金融服务行业市场营销,还应加上人员、有形展示和过程。     

有机农产品游击营销思考

近年来,随着农产品"卖难"问题的日益严重,有机农产品销量也不容乐观。虽然我国具备许多有利于有机农产品发展的优势,但同时也需要认清我国有机农业仍处于发展的初级阶段的现实。有机农业在今后的发展道路上仍面临许多问题,如何适应营销环境并抓住机遇开拓有机农产品市场,营销方式是关键。本文在有机农产品销售基础上引入游击营销的概念,分析当下有机农产品在传统营销过程中存在的一些问题,得出采取游击营销的必要性,并从利用优势、联合营销、抓住顾客、品牌提升等方面,对我国有机农产品营销提出对策建议。     

市场营销环境对企业活动的影响

市场营销环境是决定企业营销活动的关键因素，环境的变化主要集中在经济环境、市场需求和竞争领域。如何把握和适应这些变化，发现并利用其蕴藏的市场机会、规避潜在的环境威胁，是每个企业必须认真研究的课题。本文通过对我国营销环境变化对企业的影响分析，提出我国企业必须动态地监测营销环境发展变化，并对企业的营销活动进行适应性调整。     

关于营销渠道设计的思考

“鱼和熊掌不能兼得”。这句古语在现实生活中常常被人们引用来说明两种好的东西不能同时获得。在现今激烈的市场竞争中，如何把对于公司发展有益的各个方面都发挥的淋漓尽致，才是商战制胜的关键。就拿营销渠道来说．有的公司采用传统的营销渠道(制造商-中间商-顾客)；而近来产生并具有巨大生命力的直复营销则被许多有创新意识的公司所采用，这场营销渠道的革命正式上演了。一般来讲。革命是新事物的产生和旧事物的灭亡。但就这场营销渠道的革命而言却不然。比如，电视业晚于电影业产生，今天电视业的发展早已超过了古老的狭义的电影业．但是为什么今天的电影业同样也在发展着，而没有被电视业所取代呢?这是因为同是为顾客传递娱乐的渠道，它们成功的分割了顾客的需求，电影满足人们对视觉和听觉需求使顾客有身临其境的感觉：而电视则满足人们自由选择的需求使顾客有自主权和选择权。所以电影业也没有销声匿迹，电视业没有取代电影业，而是在电影业的基础上满足了人们日益增长的自由选择需求。     

公益营销对企业形象的影响

面对经济全球化与不断加快的社会变革,企业面临着越来越大的压力,需要不断地创新,加快发展的步伐,以应对技术进步、全球竞争加剧以及顾客的需要。然而,当前的企业-顾客不再是传统的提供产品/服务与接受产品/服务的关系。相反,顾客希望对于所购买产品有更多的参与。本文立足于支付宝“蚂蚁森林”公益营销活动,介绍公益营销、顾客参与的内涵,进而阐述成功的公益营销案例——“蚂蚁森林”。     

企业营销活动与营销环境分析

企业营销活动是在营销环境下运行，要适应不断变化的市场营销环境。现代营销理论强调企业对营销环境的反作用。企业必须重视和加强对营销环境变化的监测并加强自身战略的可调整性，从而把握环境变化，不误时机，免遭危机。     

苏州乡村旅游体验营销策略

体验营销是一种让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的营销方式。随着乡村旅游者需求的改变,＂体验＂已成为乡村旅游者购买乡村旅游产品的核心要素。本文通过剖析苏州乡村旅游存在的问题,结合苏州乡村旅游资源现状,提出对策建议。     

电力市场竞争与营销策略

电力是国民经济的重要能源,把市场营销的观念引入电力企业中,充分发挥“电力先行”的职能,这是社会的需求和市场竞争的需要。本文主要针对当前电力市场的供求关系变化,结合本地区电力发展的实际,提出了在电力企业应实施积极有效的营销策略等基本观点。     

深度解析苹果的营销之道：“折磨”顾客

到目前为止，企业营销一直以“客户就是上帝”为信条。以顾客为中心。但是，苹果公司的营销案例却告诉我们。现在应该进入“复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好顾客，来取得营销成功的日子!     

品牌的内部营销

营销通常指的是对顾客的外部营销，强调怎么才能使更多的消费者购买公司的产品。但是．另外一个市场同样重要，那就是公司的内部，公司的员工是这个市场的主体，他们是可以让顾客知晓这个品牌并为顾客制造这个品牌产品的人。但是，由于这个市场的特殊位置，公司在塑造品牌的时候，却经常忽视这个市场——品牌营销的关键组成部分。     

乡镇制造业企业营销竞争力分析

企业营销竞争力即企业在营销方面的竞争力 ,它是指一个企业在准确地获取市场有关的信息 ,敏锐地判断市场发展趋势 ,制定正确的市场战略 ,准确定值目标市场 ,并对企业产品组织实施适当有效的营销组合策略、从而占领较高的市场份额并获取利润的能力。随着现代科学技术的日新月异和买方市场的确立 ,制造业企业面临的突出矛盾已不再是能不能生产出性能好、质量高的产品 ,而是企业提供什么样的产品给顾客以及通过什么方式送达顾客手中和提供什么服务使顾客在购买和消费产品的过程中感受到尽可能大的效用。从这个意义上说 ,谁拥有更多的现实顾客和…