地区经理：脱颖而出七捷径

从深度营销的组织架构来看，从地区经理到省级经理的提升，相当于“基层干部”到“中层干部”的跃迁。这种跃迁的背后必然有其合理的内因和外因。以下是笔者从众多案例中归纳出的（区域）经理脱颖而出的7条捷径，供同行参考。     

省级经理:脱颖而出七捷径

<正> 开栏语:营销人是最懂营销的,也是最需要自我营销的。我们全方位关注营销经理人的成长,从知识、技能、理念到个人发展。从本期开始,我们开辟"脱颖而出"专栏,向市场同行提供他人成功之石和成长借鉴,希望借此专栏,为拥有成功欲望并已经具备"鸣必惊人、飞必冲天"素质的营销人指出一条更加清晰明媚的发展之路……许多奋斗在区域经理(特别是省级经理)级别的市场人,很难最终坐到大区经理(总监)或者销售总监的位置。如何从几十位同僚中脱颖而出,挤进为数不多的大区经理行     

区域经理脱颖而出的捷径

就像从处级到厅级这个干部级别的跨越一样，许多奋斗在区域经理（特别是省级经理）级别的市场人，很难最终坐到大区经理（总监）或者销售总监的位置。于是，摆在众多区域经理面前的一个市场挑战便是：如何从几十位同僚中脱颖而出，[第一段]     

一线员工脱颖而出六捷径

<正> "世有伯乐,然后有千里马,千里马常有而伯乐不常有。"唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声,让多少市场英雄泪沾襟!其实,要想从一线脱颖而出还是有规律可循的。以下是笔者总结众多营销经理的成功经验后归纳出的六条捷径,供目前渴望早日成功并具备成功内因的一线同行们借鉴。     

店铺选址员 脱颖而出

<正> 连锁超市、专卖店越来越成气候,而开店前对于该区域商业经济的调查,确定以及选址等前期筹备工作可谓举足轻重,店铺选址也因此成为一个新兴行业脱颖而出。在国外,零售业被称为"选址的产业",选址的好坏,直接关系到将来店铺经营能否成功,新的店铺选址工作短则半个月、一个月;长的要花费数月甚至半年、一年,一些外资超市进入一个新市场的"前奏",往往要花两三年时间潜心研究。其中,店铺选址员的工作很重要。他们既要确定本公司拟开店铺的商     

PE如何脱颖而出

从寻找项目到竞争项目，再到投资之后对项目的管理支持，在每个环节PE都需要凭借自己的专业经验去争取成功。     

虚荣的爱情 带来的只有悲伤

<正>姓名:张林生年龄:30岁职业:经理在这个城市,他过着比较惬意的生活,在他的人生字典里从没有"失败"二字。从小学到大,他的成绩一直都是他的骄傲,也     

市场信息搜集方法精选

<正> 1.用好这三招,市场信息早知道(1)常"泡一泡"终端门店经理的办公室。区域经理要抱定"泡蘑菇"的态度,经常到终端门店经理的办公室转一转:一看玻璃板下压的名片,了解最近都有谁来拜访;二看墙上的报表(但要小心,要快看快记),掌握门店大致的销售进展情况;三听终端门店经理之间以及经理和部属之间在聊些什么;四看经理们的工作日程安排;五看竞品的供货政策、进场条件(难度更大)。通过锲而不舍地"泡",争取对终端门店的销售现状、竞品动态等     

尽快辞退这样的HR经理

<正>类型:人力资源管理 关键词:弊病 缺德 人力资源部是个非常重要的部门,他是企业"招兵买马"的关口,也是企业稳定军心、激发潜能的"要塞"。因此其主要负责人--HR经理(人力资源经理),尤其要具有过硬的道德水平,宁缺勿滥。在企业发展初期,或者身为老板的你就兼职扮演了HR经理的角色,而当你的企业规模发展到一定程度,如果为     

关于企业领导体制改革的几个问题

<正> 三十多年来,围绕企业领导体制问题我们做了许多尝试。从建国初期少数地区、少数企业“一长制”的试点,到实行“工厂管理委员会”、“职工代表会议”领导制;从党的第八次全国代表大会明确实行“党委领导下的经理负责制”到特殊年代形成的“一元化”领导;从十一届三中全会以后党委领导下的经理负责制的恢复,到1984年进行经理负责制的试点,从中我们取得许多宝贵的经验,当然也不乏深刻的教训。     

团购新手行之有效的五个方法

<正> 一个既未学过营销知识,也从未做过销售的小姑娘,却在短短两年时间里做到了湖南省"怡莲"品牌经理,她的工作方法值得初入团购行业的业务员借鉴。 24岁的王小花原来在湖南长沙某单位工会有一份稳定的工作,两年前开始业余做团购。从开始踏入销售工作大门到成长为长沙得贝礼品有限公司一名业绩良好的省级品牌经理,王小花只用了两年     

大区经理四要四不要

<正> 回顾自己从业务员到区域经理、大区经理的成长过程,我认为要做一名优秀的大区经理,要注意以下四个方面:一、要大处着眼,不要小处着手做区域经理时经常扮演消防队员的角色,总是在"起火"的地方出现,而且还很有成就感,认为又一个问题被我征服,又一个困难被我战胜了。但作为大区经理,管辖的区域大了,常常到处冒火,火苗到处乱蹿。如果还是扮演消防队员的角色,那就会时常处于不断救火的状态中,这样整个区域的工作将很难做好。     

见经销商的“三言二拍”

<正> 新任区域经理一项很重要的工作就是拜访经销商,但见经销商说什么、怎么说,很多区域经理心中并没有数!他们在经销商面前常有克制不住的权力欲和表现欲,要么以经销商的上级自居,处处颐指气使;要么以"专家"自居,从理论到实践,"如长江之水绵绵不绝",从头到尾都是自己的市场方法和取得的丰功伟绩,完全不顾具体市场的特殊性和实际情况——这些经理被经销商暗地称为"忽悠经理",完全失去了威信,所以制订区域经理拜访经销商的     

脱颖而出系列之三 销售主管:脱颖而出七捷径

<正> 捷径之一:紧跟上司步伐,实现直线升迁成功机理:依照成功学原理,想做成功的人,那么首先需要接近成功者,或者像成功者那样思考问题。区域销售主管要成为区域经理,最直接的途径就是全面学习优秀的上司,复制上司的成功。从另一个角度来看,一个优秀的区域销售主管应当是区域经理的左膀右臂,他协助区域经理管理着大大小小的经销商和分布在各地的业务代表,掌握着     

卓越领导——如何成为卓越的上级经理

本文着重要探讨企业发展过程中上级经理领导力的建设,包括企业人才的培养和高敬业度团队的建设。通过SMART原则,PDP评估阐述了上级经理在制定年度行动计划时如何与公司愿景完美匹配;通过70/20/10的原则和发挥员工优势的方法讲述了上级经理如何提高对员工能力、知识的培养;通过授权、公开表扬等方法正确激励同事,提高团队的敬业度。正如盖洛普公司认为:企业文化建设是一个持久而细密的过程,需要使用组织行为学的"纳米"技术——从每个员工抓起。领导力是企业文化渗透到企业员工最重要的渠道,需要每一个上级经理充分贯彻和培养自己的领导力,将文化、愿景和希望根植到每一个同事的心中。     

失败企业 也有挣钱良机

<正> 作为厂长经理,谁都希望经营成功的企业。然而安徽庐江县海神集团董事长、庐江啤酒厂厂长骆克年却专门经营"失败"企业。他从舒城县龙津啤酒厂"跳糟"到庐江县,专门经营那些不景气甚至面临倒闭的企业,结果是经营一个成功一个。骆厂长说:"失败是成功之母。前车之辙,后车之鉴,吃一堑     

甲骨文中国之变

<正>从三分天下到撤消中国区董事总经理再到大中国区消失,Oracle得到了什么?"甲骨文将不再有中国区和大中国区之分,我们在中国两岸三地的业务实际上都统一并入甲骨文中国市场。"在2004年9月23日举行的甲骨文2005年亚太区第一季度业绩报告发布会上,甲骨文中国公司高级公关经理沈燕     

股东互相算计 好企业也散伙

<正> 我刚到 A 酒业公司的时候,只见员工忙忙碌碌的,从会计那不停地出酒,我庆幸自己找到了个好单位。接待我的是一位姓于的经理,他是销售部经理,主要负责员工招聘、市场销售、资金回笼。据于经理讲,还有一位股东,姓李,也是经理,负责资金筹措,产品供应。1.营销经理拉拢人心,私占货款     

朱江:BE MINI做自己

正高级专员——经理——总监——副总裁,朱江仅用9年时间完成了职业的上升轨迹。伴随这个轨迹的是在后四年里MINI一路上升的销量。从千到万,再到"BEMINI"变成一种感情,一种风潮。     

威美治疗仪 给药械经理人一片新天地

<正>药品销售大王看好妇科治疗仪王为已经近40岁了,做了十几年的药品销售,从最开始的业务员一直到现在的省区经理。这些年,他经历过药品行业的繁荣,他的团队一年的销售额曾达到几千万元,年年超标完成总公司的销售任务,他也被称为公司的"销售大王"。