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史光起 《中小企业管理与科技》2013,(1):67-69
大部分行业都有市场的淡旺季之分,到了淡季,企业收入减少,市场风险增大,一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作,其实,市场淡季时企业才最需要用心经营,因此,笔者提出"经营淡季"的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时,如何经营淡季,才能使企业淡季不淡,依然有丰厚的收益,至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢?企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作,笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议, 相似文献
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史光起 《中小企业管理与科技》2008,(24)
企业经营活动无外平内部管理与外部营销两项主要工作,那么在行业市场步入淡季时采用什么样的经营方式可以使企业依然有丰厚的收益呢?笔者从管理与营销两个层面来提供几点破局建议,同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区。 相似文献
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史光起 《中小企业管理与科技》2008,(16)
企业经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作,那么在行业市场步入淡季时采用什么样的经营方式可以使企业依然有丰厚的收益呢?笔者从管理与营销两个层面来提供几点破局建议,同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区. 相似文献
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淡季,是销售人员永远说不出的痛。在市场淡季,若营销方法不对路,努力再多,也无济于事。于是,大多数企业到了销售淡季,或放假休整、或组织培训、或搞新品铺面,如此等等。而事实上,我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因,再加上适当创新,就能真正消除淡季,在淡季实现旺销。 相似文献
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淡季是最考验企业营销水平的时期:淡季营销既要面对钱包捂得更紧、对价值预期更为看重的消费者,又要面对军心涣散的经销大军。遭遇淡季寒流的企业,既要有战术性的营销行为,又要有赢得旺季营销先机的战略性行为。 相似文献
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市场营销类人员一直是企业热门需求岗位之一。营销类岗位本身是对个人能力和素质要求相对较高的行业,也是一个流动率相对较高的行业。市场营销专员虽然是营销类岗位中比较基础的一个职位,但同样关系到企业经营目标的最终实现,是企业市场的开拓者,具有销售“龙头”之称。由于其职位价值的重要性及人力资源市场供应的不饱和性,企业对市场营销专员更是求贤若渴。如何招聘到符合企业要求的市场营销专员呢? 相似文献
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随着商品市场的竞争加剧,企业的营销愈来愈加困难,许多企业采取紧跟市场,推出优质产品以及快速转产等经营策略。但是,由于众多经营者的思维趋于同向,常常出现营销的“撞车”。而另有不少经营者却以创新思维拓展市场,成功地推出逆向经营和销售策略,这些逆向营销策略是多方面、多角化的创新思维结晶,现拾零精华之例于后,以启迪企业家们拓展市场的思路。 相似文献
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品牌是企业的无形资产,也是企业赢得市场的利器。物业管理行业作为一个新兴产业,目前市场发育不够完善,行业的社会地位也不高,加上物业管理企业赢利微乎其微,因而很多物业企业都忽略了品牌的创立。事实上,在物业管理市场逐步形成,行业竞争日趋激烈的今天,创名牌企业,建优秀物业管理小区,已成为企业生存与发展的必经之路,品牌能让人们保持忠诚和信赖,好的品牌能传达企业的价值、文化和个性,是企业永续经营的真正源泉。 相似文献
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在激烈的市场竞争中,企业经营应以市场为导向,不断完善营销机制,加强市场研究,制定实施营销策略,重视市场投入和拓展市场。我们根据“强化管理,从严治司,实现效益最优化;深化改革,勇于开拓,追求发展迅速化”的工作方针,提出了“建立新的营销机制,规范运作, 相似文献
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企业在制定自己的新产品市场战略时,可以有两种选择。要么做一个市场开拓者,要么做一个快速追随者。尽管许多的企业都认为,第一个向市场推出新产品,做一个市场的开拓者很重要;但是,在经营实践中,却有许多的企业是奉行快速追随策略而大获成功的。快速追随策略是指:... 相似文献
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在激烈的市场竞争中,经营理念为核心之一的企业文化是企业可持续发展的重要支柱,不同的经营理念就会有不同的经营结果。上海建设路桥机械设备有限公司坚持营销新理念,不断拓展市场,保持了近几年来持续高速发展的势头。 相似文献
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有一则小故事:甲乙两个鞋企业分别派出一名营销人员,到热带的一个岛上进行市场考察。当这两名营销人员跋山涉水、历尽艰辛到达目的地时,他们发现这个岛上的人都赤着脚——这些岛民全都不穿鞋。于是,甲企业的营销员报告说,这里的居民就不穿鞋子,他们对鞋子没有任何需求,我们的产品不会有任何市场,不日我将返回;而乙企业的营销员报告说,这里的居民就没有鞋子穿,需求一旦被创造出来,我们的市场将广阔无比,我将留下来开拓市场。这则故事向我们提出一个问题:以赢利为目的的企业到底应当如何认识市场、认识顾客?传统的营销理念告诉… 相似文献
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文章以中国物流行业全面开放环境下的发展为背景,根据中小物流企业自身发展特点,利用关系营销理论,对中小物流企业的关系营销问题进行了相关研究。认为中小物流企业应该在市场细分的基础上实现专业化经营,找准定位,避开与物流巨头的正面竞争。同时从加强与企业的沟通与互动、提高服务质量及保持持续的质量改进等三方面对中小物流企业的关系营销进行了分析与研究。 相似文献
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田薇 《中国乡镇企业会计》2009,(7):114-115
近年来,随着我国房地产市场的快速发展,不同行业、不同经济实体都竞相跨入房地产行业,以获取高额利润。但是,由于我国房地产市场运行的不规范,目前房地产企业的开发利润不是通过企业科学经营所得,而是靠中国房地产市场的供需关系来获取的。随着房地产市场由成长期步入成熟期,地产界的竞争也逐步规范化。房地产商要想获得经营利润,除了必须提供适销对路的房源外,还应降低开发成本,严格控制各项费用支出。 相似文献
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