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1.
丁兴良 《中小企业管理与科技》2013,(1):64-66
我们提出工业品营销的"四度理论",即关系、价值、服务、技术营销,而且对待客户的影响力在逐步递减的,同时对于我们工业品厂家在营销方面正遵守"四度理论"进行开展营销。目前,在工业品营销的过程中,很多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的"采购人员",进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进行投怀送抱,产品技术与品牌不是最重要,最关键就是搞定关键人,建立良好的客户关系才是最关键的,这已经成为工业品企业营销过程中的"潜规则"。"关系营销"能够在部分工业品企业中大行其道, 相似文献
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简单的来说,执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用,以达到战略规划的实现和改进.从营销上讲,就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去,并产生最大效应,达到预期目的.在营销各环节中,人是最关键的因素.下面笔者就从销售管理环节结合自己实际工作谈谈如何提高营销执行力. 相似文献
3.
随着有色市场的竞争加剧,营销人员的作用日益凸显,营销人员的胜任素质,已经成为决胜市场的关键。要在企业内部选拔出更具胜任力的营销人员,提升营销人员的素质从而提升企业的核心竞争力,首要任务就是明确具备何种素质的营销人员才能胜任并出色完成有色行业的市场营销工作。毋庸置疑,有色行业营销人员的胜任素质模型的建立已经成为有色工程服务企业亟待解决的问题。 相似文献
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科学发展的实质就是范式的运动和转换。战略营销管理范式经历了古典营销范式、交易营销范式、关系营销范式的运动和转换,其理念也就经历着顾客导向、竞争导向向市场导向转移的过程。市场导向的战略营销依托战略营销资源、战略营销能力和战略营销执行力,在战略营销竞争情报的支持下,企业才能获取关键的顾客资源,取得优于竞争对手的优势,这是战略营销范式建构的关键概念体系,也是形成战略营销组合的关键。 相似文献
6.
任何事情都有它自身的规律,保险营销也不例外,它的规律就是其特有的销售流程,而促成则是这个流程中最关键的核心一环。千万次的拜访,跑破了鞋底子;千万次的说服,磨破了嘴皮子,都围绕着一个营销目标——促成。 相似文献
7.
白金山 《企业管理(北京)》2015,(8)
企业中有三类特殊员工,即高级管理人员、营销人员和工程技术人员,他们在企业利润形成过程中发挥着比其他人员更为关键的作用。对这三类人员建立激励和约束机制是解决企业机制建设问题的关键。 相似文献
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众所周知,评价一个企业的经营优劣的关键标准,无疑是其最终的营销业绩的高低,而营销业绩的高低,又取决于该企业营销实力的大小,而营销实力除了硬资源实力(设备,财力等)外,更重要的是软资源实力──基础扎实。经验丰富、有创新能力的营销队伍。 企业的人力资源的管理是最根本的管理,因而对营销人员的管理是根本之根本。所以保持营销队伍的人员稳定、士气高昂,使营销人员跳槽率控制在一个适当的限度之内是当前中小企业亟待解决的问题,下面就营销人员的跳槽原因及类型,谈中小企业如何面对营销人员跳槽。 应届毕业生就职后跳槽 有… 相似文献
10.
谢晶 《中小企业管理与科技》2013,(5):76-77
过去的一年,营销行业依然热闹不减,各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错,不时闪现的营销亮点值得肯定,但与此相对的是,更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向,而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景,“营销失效论”的真正症结出在哪里?市场营销人员对此又该如何处而不惊,转危为机?针对这些困惑,笔者以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴,认为,市场营销成功的关键不在于某一个渠道, 相似文献
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企业管理中的一个重要内容,通过市场部营销商品占领市场获取利润。产品从出生到被人们接受,通过渐进式的植入过程,留下印象,通过思维做出决断。市场营销战略,营销人员要抓关键,突出核心,避免营销过程中精力的分散,突出重点。这就需要营销方式和内容的简洁性与概括性。 相似文献
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我国市场经济体制确立之后,企业最需要的人有之一是推销员。对各大人才市场进行调查,人们不难发现,市场营销人员(含推销员)是最急需人力资源;而且在前去应聘人当中,人数位于第一位的应聘职务也是营销方面职务。这种表面上看去供求平衡的数据,实际上掩藏着极大的不平衡。因为企业需要的是具有真才实学、能攻善战的营销人员,而目前人才市场能提供的这类人员往往少之县少。 于是,企业的市场部和销售部往往成为人才流动最多、最快的部门,连著名的可口和乐、百事可乐在中国的企业营销人员流动每年都高达近50%。推销员的流动,有的… 相似文献
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国际营销与市场营销之间最主要的差别是范围上的不同,国际营销是企业超越本国国界进行的市场营销活动。由于国际营销活动是在异国进行,因此,受到多种环境因素影响,其中文化因素就是影响国际营销活动的重要因素之一。国际性杂志《电子世界》曾就“什么是全球市场经营的最大障碍”这个问题在全球范围内向国际营销人员调查,在所得到的八大障碍中,文化差异被列在榜首。 相似文献
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汽车营销,是汽车企业能否大力发展的关键影响环节。从目前情况看,我国大部分汽车营销企业仍然主要在价格比拼、依托生产企业、不正当盈利的情况下进行市场操作。要改变这种状况,一个重要方面就是要超越传统营销服务模式,在服务理念、营销手段和营销对象多元化上实现创新。从而实现经济效益、社会效益、环境效益的全面提高。 相似文献
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时下,大多数企业在选择销售人员时,都将眼光瞄向那些能说会道、具有较强的公关能力,并且学习过营销专业的人员。而合肥美菱集团选择销售人员则有另一条与众不同的思路,那就是让最优秀的人才去做销售,注意从生产一线懂技术的人才中选配销售人员。用技术人员去搞销售,至少有以下几个方面的好处: 首先,懂技术的人员搞销售,在推销产品的同时,能够提供很好的售后技术服务。遇到技术问题当场解决,既及时,费用又少。这是不懂技术的营销人员所不可比拟的。在有些企业销售人员不懂技术,用户对产品提出的技术方面问题一问三不知,企业不… 相似文献
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《经营者》2007,(2)
传播力、影响力就是领先力2006年,在宏观调控、原材料上涨的一系列影响下,很多企业开始苦练内功和外功。其中重要的一项就是很多企业加强了营销传播力。同时,也促成了无数的营销盛宴。以创新、公益、体育、娱乐、世界杯、奥运、旗舰店、战略营销等为关键词的营销使企业的品牌和形象的传播力度也达到了空前的规模。2006年最具营销传播力企业的评选,是总结2006中国最新的市场营销思想、应用、方法与问题;聚焦中国最新的市场营销创新及实践;领略全球最领先的营销战略;分享营销标杆企业成功经验与营销实践;学习最新的企业“领先之道”,运用营销新谋略来应对市场竞争;预测未来营销变局,掌握新市场营销关键的核心要素与创新策略,把握未来市场营销发展趋势与战略创新思维;推动中国企业国际营销竞争力,实现中国企业国际化营销发展战略。 相似文献