2．IPD的组成 2．1 IPD组成框架概述

IPD框架具体包括客户需求分析、优化投资组合分析、衡量标准、跨部门团队、结构化流程、项目和管道管理、异步开发与共用基础模块共八个方面。为了论述方便和结构清晰，可以将这八个方面归为三类：市场管理、流程重整与产品构建。这样，IPD框架可以用图2．1表示.     

2．3流程重整

跨部门团队IPD中的跨部门团队指由市场、开发、生产、采购、财务、客户服务等不同部门人员组成的贯穿整个产品开发过程的团队。前面已经提到，在IPD中，跨部门团队有集成产品管理团队（IPMT）和产品开发团队（PDT）两种类型。这两个团队之上还有投资评审委员会（IRB）。整个IPD管理系统的组织结构如图2．2所示.     

3．2实施IPD的工具

工具概述IPD要通过工具来实现。工具是指计划、跟踪和执行产品或活动的一套档、信息系统、方法和技术。工具定义了需要开发、交付或需要进一步行动（如客户服务等）的产品或活动，将需要完成的工作的要素彼此关联并与终端产品联系起来，将各个层次的产品和过程联系起来。工具是一个完整的管理系统，能实现产品开发全过程的需求、计划、资源分配、执行和项目跟踪的关联。工具的主要目的是保证整个开发团队能够获得足够的信息，并对信息进行共享和整合，从而增强各层次团队的决策能力。IPD中使用的工具可以分为档工具和IT工具两类。     

1．5 IPD与其他管理模式的比较

目前，越来越多的企业开始重视产品开发流程的规范化，借以沉淀企业知识，使其快速面对市场，满足客户需求，进而引入IPD、CMMI、PM等先进的管理模式、管理方法与工具，但这些管理体系之间的联系与区别却是企业人员经常困惑的问题。下面将IPD与PM、CMM和CMMI分别进行比较分析。     

企业利润与企业家精神

美国马里兰大学的一位老教授将企业利润目的分为4个层次： 首先，是满足客户的需要。市场是企业得以生存的根本，市场是由客户组成的。一个企业想获得长期发展，首先应建立以客户（市场）为导向的发展体系，比如产品的创新、服务的提升围绕客户进行等，这样才能保证和适应客户不断变化的需求。     

商业银行人民币理财产品比较分析

文章认为随着金融消费者对金融服务需求的提升,银行机构人民币产品的多样化实属必要。商业银行在外汇产品设计上的连续创新,已经逐渐移植或者复制到人民币产品上,银行方面更加注重对客户需求的关注,并围绕自身客户加快步伐进行产品创新,储蓄存款利率与票据市场收益率的显著差距,对人民币理财产品起着决定性的作用。     

科研院所应用IPD管理模式探讨

集成产品开发(IPD)是一套领先的、成熟的产品开发管理模式,但科研院所如何运用IPD提高研发效益有待探索.文章分析了科研院所专用产品市场的特点,对科研院所如何应用IPD管理模式提出了一些措施和建议,包括成立跨职能战略规划团队、优化工作流程、运用先进管理工具等.希望推进IPD在科研院所的应用.     

基于模糊聚类的物流市场细分方法探讨

探讨了一种定量的物流市场细分方法,将行业需求特征和客户具体需求特征作为市场细分的依据,运用模糊聚类法细分市场。在此基础上,根据企业自身状况动态调整细分市场的数量和规模,寻找目标市场,为企业战略决策、产品定位和营销提供一定依据。     

浅谈房地产营销中的市场细分

房地产营销作为市场营销的一个子系统,从其诞生之初,就在理论和实践上面临着严峻的挑战与考验。地产营销从最开始的可控因素4P营销组合为基础,注意力逐渐转移到买方市场的反应上来,即现在的4C和CS理论。从消费者角度考虑,指出任何房地产商在立项开发之前必须要了解客户的需求和相应的支付能力,而不应盲目搞开发,这是成功的关键。一、市场营销之客户细分住宅作为产品具有地域性的特点,它只能满足某个特定区域客户的需求,房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分,向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。但即便是特定区…     

会展营销策略研究

会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动．其目的是实现会展活动的市场价值,促进会展产品和服务的供需结合。     

1．3IPD的基本概念与核心思想

IPD的基本概念美国空军的研究机构把集成产品开发定义为“一种系统地运用多学科小组来集成和并行地实施所有必要的过程来生产满足顾客需求的有效产品的理念”。从该定义可以看出，IPD的“集成”是所有与产品开发有关的过程的集成，通过多学科小组来实现；同时产品要能满足顾客需求。     

AMD为此走了整整20年

以产品导向转为客户导向，这是过去的几年汀公司最经常说的一句话。但是当客户的需求与公司的短期利益矛盾时，首先考虑哪一方？当公司占据市场大部分的份额时，是否还能敏感地感知客户的需求？     

汽车市场的服务驱动

随着汽车市场由卖方市场转向买方市场，消费者对商家的服务提出了更高的要求。根据现代营销理论，随着产品不断同质化和顾客需求的升级，顾客忠诚度的建立已经由过去基于产品需求为主，上升到基于客户体验和服务需求为主。服务在他们心目中的权重正不断被加大，他们对品牌的忠诚是跟随优秀客户服务人员培养起来的感觉而转移的，“买车，买服务”，已成为越来越多汽车企业和消费者的共识。     

发掘潜在客户的路径

在市场拓展过程中，营销人员的职责就是如何发现潜在客户，并通过促销手段迅速将其转变为现实客户。尤其是在买方市场的情况下，产品的差异性越来越小，客户对服务的需求不断提升，客户的多样性使得传统的大众营销方式受到了越来越多的挑战，而越来越多的公司在面对大量的潜在客户时，越来越倾向于采用客户细分的方式，进而有针对性地设计产品和服务。近年来，随着直复营销技术的发展和应用，对客户精确细分的呼声越来越强烈。而客户数据的充分性和正确性是细分的基础，     

房地产行业开启产品定制化模式的可行性分析——以Z市为例

我国自改革开放以来，以商品房为主的住房市场得到了快速发展，但也产生了千房一面的同质化问题。需要思考如何打造独特的产品和服务，从而引导房地产行业转型升级。以Z市为例，依托对Z市房地产市场供给端和需求端的数据统计，以及住房公积金的缴存和放贷调查，分析得出Z市房地产产品应以满足客户个性化需求为导向，探索定制化发展模式。     

以客户为中心 让我们说到做到

以客户为中心,消费者就是上帝,类似这样的口号和企业理念我们听得太多,但真正做到以客户需求为原点的企业并不多。那么,以客户为中心究竟意味着什么呢?首先,创造客户价值成为头等大事。客户开始主导市场,即客户的需求及变化正在重塑企业营销的商业模式并改变企业的结构。过去你只生产和销售产品,现在需要把客户分级,并要吸引和留住客户。过去通过增加产量和新     

商业银行加强市场营销的策略探析

<正>所谓商业银行市场营销,是指商业银行以市场为导向,利用自身的资源优势,综合运用各种营销手段,把银行产品引向目标市场上的客户,以满足客户需求并实现银行盈利性目标的一种管理活动。它是企业营销管理在金融领域的运用与发展。     

1．2 IPD的起源

在市场全球化、竞争全球化的压力面前，产品研发作为企业发展战略的重要构成，其管理的有效性已经成为高技术企业的成功要素之一。面对产品开发中的各种问题与挑战，为了提高新产品开发的效率，提高企业效益，世界级高技术企业近年来纷纷投巨资于研发管理。在这种趋势下，面向流程的跨职能集成产品开发管理体系（IPD）应运而生，并且己经被越来越多的企业采纳。     

基于客户需求的物流企业市场定位问题的研究

从物流客户需求的角度出发研究了物流企业市场定位中的市场细分、目标市场选择和相关营销策略问题,分别从国民经济其他产业的行业客户需求、区域客户需求、单个最终物流用户需求以及层次性的市场物流需求等几个角度研究了物流企业的市场定位问题,并在每个角度的研究中指出了存在的问题,给出了相关建议和理论构想.     

浅论企业关系营销

<正>企业的关系市场包括供应商市场、客户市场、内部市场、竞争者市场和影响者市场。供应商市场是指向企业提供各种生产要素,包括原料、能源、工具、设备、零部件等,以供企业进行生产或者消费活动的集合;客户市场是指购买企业产品以用于自己使