宣城分行召开业务经营分析会

11月5日．宣城分行召开业务经营分析会．分析1—9月份业务经营情况．部署年内工作．筹划明年工作。     

抓营销抢先机 控风险促发展——宣城分行外汇业务发展纪实

近年来,宣城分行紧紧抓住当地外向型经济加速发展的有利时机,多策并举,大力拓展国际业务,严格控制业务风险,实现了国际业务的良性、快速发展。该行国际结算量从2003年末的4500万美元上升到2006年末的1.5亿美元,今年更是加快了发展步伐,到9月末全行已实现国际结算1.5亿美元,完成省分行年度计划的120%,在全省排名第一;国际结算市场份额从2003年末的24%上升到2006年末的60%,占居宣城市国际结算市场的大半壁江山。2004年-2006年在省分行外汇业务综合考核中,该行连续三年名列前三,并获总行国际业务先进单位。     

逆势而上 强势营销——宣城分行圆满完成第三方存管业务营销计划

2007年6月中旬,省分行在全省范围全面启动第三方存管业务,宣城分行紧紧围绕省分行工作部署,认真贯彻落实省分行有关会议精神和第三方存管业务工作要求,统一认识、强化考核、全员营销,不断深化银证合作、突出效益、抢抓有效客户,第三方存管业务获得了快速发展。截至12月底,全行第三方存管业务累计新增开户数5664户,圆满完成省行下达的年度营销计划,完成率108．3％;七月份以来,该行第三方存款业务在宣城市增量份额占比达到60％,高居第一。     

宣城分行：锁定目标 决战年终

省分行行长会议结束后，11月13日，宣城分行召开了全市农行行长会议，认真传达了省分行会议精神，通报了全行1-10月份业务经营情况，深入分析了业务经营中存在的问题，对年内工作提出了具体要求。     

宣城分行确定2006工作目标和措施

2月24日至25日，宣城分行召开2006年工作会议。认真传达了省分行工作会议精神，回顾了2005年工作，分析了当前面临的经营形势，并对2006年工作进行了全面、细致的部署。会议确定2006年的工作目标是：各项存款增加7亿元，其中储蓄存款4亿元、企事业存款3亿元；贷款增加3亿元，其中个贷1亿元；清收不良资产本息9244万元，其中不良贷款本金6379万元，利息2127万元，非信贷不良资产738万元；中间业务收入1439万元；经营利润4500万元。为确保上述目标的实现，会议提出工作措施如下：一是加强信贷营销，突出抓好重点区域、重点客户信贷营销及中小企业和优质个贷业务营销；二强抓负债营销，要从抓储蓄增强存款稳定性、抓公存优化负债结构、抓同业增加资金总量等方面，实现全行资金实力的再提升；三是加强新业务营销，重点抓好卡业务、保险代理、基金、电子银行、     

卧薪尝胆 再创辉煌：对农行宣城分行一季度存款情况的调查

宣城分行在负债经营方面曾有过一段辉煌的历史，96年、97年存款分别增长3.88亿和3.91亿元，连续两年在全省存款评比中名列前茅，在当地的市场份额不论是增量和存量都居第一，但98年后由于受客观经济环境和其他因素的影响，全行负债业务出现了增长缓慢份额下降的趋势，直至2000年跃入了经营低谷，出现了负增长，在全省存款增量排名中列倒数第一，存量市场份额也退居第二，同时由于存款下滑，加剧了业已存在的资金供求矛盾，信贷的有效需求得到不满足，影响了经营状况的改善，而对如此反差，市分行党委进行深刻反思，认真分析问题的症结，于年初提出，要在全行实施一把手工程，各行的主要负责人要把负债经营作为改善业务经营的根本之道来抓，全行员工要卧薪尝胆，以不甘落后的工作状态，再创存款辉煌。     

伴你成长 金钥匙春天行动 综合营销 迎新春红红火火——全省农行个人业务综合营销活动巡礼（二）

宣城分行储蓄存款突破30亿，淮北分行增量存款连续两个月位居全市第一，肥东县农行储蓄存款超8亿元，舒城县农行迎春结硕果，     

宣城分行：强势抓代理 业绩再领先

去年以来，宣城分行党委高度重视保险代理业务发展，坚持以“快发展、保位次”为目标，继续将保险代理作为一项核心中间业务，从组织动员、计划落实、机制创新等多方面，强势推进该项业务发展，保险代理继续保持高速发展的良好态势。截止2006年12月底，全行累计代理保费10669万元，同比增加3581万元，完成省行下达年度计划的189％；代理手续费收入464万元，同比增加175万元，完成省行下达年度计划的206％；代理寿险市场份额达53％，打了下了宣城寿险代理市场的半壁江山。继2005年取得全省单项考核第一后，2006年再创佳绩。     

推行产品计价 造就营销典型——介绍宣城分行的三位基层营销能手

宣城分行在2006年实行产品计价的基础上,2007年进一步修订完善,并配套制定了《客户经理考核办法》、《个人住房贷款考核办法》等。这些政策的有效实施,极大地激发了广大一线员工的营销积极性。截止2007年末,全行个人住房贷款较年初增长了3亿元,同比多增2．7亿元;银行卡发卡76212张,同比多增30565张;基金营销83255万元,同比多增7亿元;中间业务收入3569万元,同比增加1696万元,增幅达90．5％。在促进业务快速发展的同时,基层员工的收入也得到增加,尤其营销能力强的员工,年计价工资收入不仅超过其正常工资收入,而且大大超过机关员工、甚至支行行长的年收入。全行基层营业网点中也涌现出了一大批产品营销能手,本文从中选取三位,介绍他们的先进经验,以资全行员工借鉴。     

六安分行一季度综合营销创佳绩

六安分行一季度综合营销活动在全行员工的共同努力下圆满结束,硕果累累。截止3月末,全口径各项存款余额1043371万元,比年初增加124814万元,同比多增9021万元,增幅为13．59％,各项存款突破100亿大关。其中个人存款余额832314万元,比年初增加102598万元,完成省分行下达年度增量计划的107．43％;单位存款余额210566万元,     

真诚服务 精心维护 滁州分行营销新华发行集团成效显著

自安徽新华发行集团与省分行合作以来，滁州分行充分认识到做好新华发行集团的服务和营销工作重要性，全行上下齐心协力，积极公关，精心维护，使营销工作取得了显著成效。目前，滁州新华书店有限公司辖属县（市）分公司已全部在农行开立了存款结算账户，5月末的存款余额达1469万元。     

宣城分行：扎实推进改革加快业务发展

8月21日，宣城分行召开全市农行年中行长会议，传达了总分行会议精神，分析了当前面临的经营形势，并对下半年工作进行了全面部署。一、再接再厉，继续抓好抓实股改各项基础工作。一是切实做好“三查”工作，确认不良贷款底数；二是继续做好不良资产处置准备工作，确保“应剥尽剥”；三是切实做好土地房产物业确权和闲置资产的处置工作，明确确权工作本月底必须全面结束，闲置资产的处置工作9月底前必须全部完成。[第一段]     

宣城分行举办个人金融产品推介会

1月20日，宣城分行个人金融产品推介大会在宣城重镇水阳隆重举行，拉开了“春天行动”对VIP客户营销的序幕。市委市政府、市银监分局、市海事局、市保险公司和水阳镇党委政府的领导同志以及个人净资产200万以上的150名船户代表出席了会议。会上有关各方对宣城农行大力支持水运业的做法和举办这次活动给予了高度评价。会议回顾了宣城农行开办船舶贷款3年多来帮助众多船户实现“走水路奔富裕”梦想的光辉历程，介绍了船舶贷款政策以及其它个人金融产品套餐服务，提出要尽快建立起一套行之有效的风险控制机制、高效协作机制和利益共享机制，努力实现多方共赢。省分行个人金融产品推介小组在会上进行了精彩的产品演示。会议还向与会同志发送了以介绍农行个人产品和服务为主题的《致船户朋友的一封信》及船舶贷款业务要点和操作流程的宣传资料近200份。     

构建直管营销体系促进质量效益双增——宣城分行对重点客户实行“直管直销”初见成效

宣城分行自2005年以来就对辖内重点客户实行了“直管直销”，从二年多的运作情况看，已初见成效。一、构建“直管”营销体系 1．锁定直管对象。年初前台部门将全市经过梳理后的重点客户提交市场营销委员会“筛选”，确定“直管”对象。直管范围包括：总分行审批的项目贷款、省分行公开授信企业、用信规模在3000万元以上大中型企业以及发展前景良好的企业。[第一段]     

宣城分行举办预防职务犯罪专题报告会

为加强党风廉政建设和反腐败教育，进一步增强员工的法制观念，有效预防职务犯罪发生。巩固合规化教育的成果，宣城分行于2月8日晚在四楼会议室举办了“预防职务犯罪专题报告会”，来自市分行机关和直属支行全体员工、宣州支行城区员工近200人听取了宣城市人民检察院预防职务犯罪处处长尚昌虎同志关于预防职务犯罪的专题报告。近两个小时的报告会气氛热烈，反响良好，广大员工受到了一次生动的法制教育，表示要倍加珍惜自己的工作岗位，在新的一年里，奋发有为，开拓创新，为该行各项业务再上新台阶做出自己应有贡献。[第一段]     

认真抓部署 全面抓落实——宣城分行召开2007年工作会议

为认真贯彻落实省分行2007年工作会议精神，3月22日，宣城分行召开全市农行2007年度工作会议。     

庐江县农行借记卡营销成效显著

今年以来，庐江县农行高度重视卡业务，要求各网点在认真做好宣传和有关解释工作的同时，积极营销借记卡市场。该行自一季度的积极参与个人业务综合营销活动，到5月份新的收费标准的实施，再到8月份抢抓高校学生开学缴费，从不放松每个机遇期的营销，取得较好效果。不仅拓展了发卡市场。带动了卡存款的增长，而且获得了可观的中间业务收入。截至8月末，该行共发行借记卡14127张，完成年度计划的101％，卡存款3381万元，较年初增长2687万元，卡业务收入137．6万元，同比增收48．7万元，推动了该行中间业务收入迭234万元，同比增加近80万元。     

宣城分行内控建设有新招

宣城分行在今年的内控建设工作中，将案件专项治理工作、合规建设推进年、企业文化建设大讨论三者有机结合起来，在做好各项常规“动作”的同时，还创新活动载体，有力地提丹了全行内控管理水平。     

激活县域市场 做大基金业务—宣城分行大力发展基金业务纪实

宣城分行高度重视基金业务的发展，自觉增强加快基金业务发展的紧迫感，确立了“乘资本市场之东风，全面激活县域市场，以有效激励为推进，争先进位做大做强”的基金业务大发展思路，业务经营再续新篇，今年继续确保了在全省的先进行列和当地的领跑地位。截至9月末，该行累计代销基金59只、营销额7个亿，     

宣城分行召开银烟恳谈会

为加快新一代银烟系统推广应用,深化与烟草公司合作,7月30日下午,宣城分行召开银烟恳谈会。会上,农行向市烟草公司详细介绍了银烟系统升级版的特点和功能优势,表达了进一步加强双方业务全面合作的意愿。宣城市烟草公司在听取介绍后,对农行升级后的银烟系统给予了充分肯定。