第一位专门服务世博的工商干部

当人们为世博园区内一座座极具异域特色的国家展馆、一家家琳琅满目的特许零售店、一个个汇聚各国美食的餐厅而惊叹的时候,也许不会想到在这些光彩的背后,有一位普通工商干部的身影。她用精湛的业务、     

谁在主导市场？——聚焦国美与格力之争的背后

2004年初，国美电器公司总部要求各地分公司将格力空调的库存及业务进行清理j而格力电器公司则回应以将空调全线撤出成都国美的六大卖场。两大巨头在空调销售旺季即将到来之际，爆发冲突，其纠纷的起因是国美在没有征得格力同意的情况下，擅自对所售的格力空调大幅度降价，格力在交涉未果后决定停止向国美继续供货。由于本次冲突的一方为家电连锁销售巨头，另一方为国内空调制造业巨头，因而这一事件折射出我国家电供应链在制造与流通环节上正蕴育着深层次矛盾与利益的冲突，家电产业格局在貌似平静的背后正发生着深刻的变革，因此引起了业界与消费者的广泛关注。笔者将以国美与格力之争这一案例为着眼点，聚焦家电厂商冲突背后的动因与本质，透析家电供应链的演变趋势，相信这对于推动我国家电市场的创新与发展，具有积极的理论与现实意义。     

电商乱象之下不破不立

国内电子商务业正面临一场混乱的洗牌：职业经理人频频跳槽，当当网、国美等先后合纵连横。这一连串零碎事件的背后，隐含着同样的一个背景：电商行业的“寒冬”效应正在发酵，有能力做出应变的正加快部署，抓紧时间“修身”。     

三联商社股权拍卖纪实

2008年7月29日,三联商社部分股权被国美电器关联方北京战圣投资有限公司以每股5.94元的价格竞得,历经五次拍卖的三联商社(600898)2276万股股权终于有了归宿。三联集团将手中的部分三联商社股权一次次的拍卖,却又一次次的流拍,流拍背后的真正原因是什么呢?在三联商社一次又一次的拍卖中,总会直接或间接的看到国美的身影,收购三联商社一直是国美的战略之一,早在08年2月,国美便从山东龙脊岛建设有限公司手中收购了三联商社价值5亿多元的2700万股股权,成为控股股东,在经过五次具有戏剧性的股权拍卖后,国美终如愿将三联商社上拍股权成功收购,占三联商社总股本的19.7%,稳居三联商社第一大股东地位。     

国美“动乱”——人事试验与企业“软肋”

人员的高频率调整，组织结构的分分合合．国美似乎一直在试验，设法找到一种更适合自己的方式。国美的困惑正是这一类高成长企业的困惑。其实．调整背后的真正问题是企业的飞速发展与管理模式滞后造成的管理失控。我们试图从这个角度深入下去，虽然不一定能找到解决问题的捷径，但一定能为这一类企业提供借鉴。     

国美“农村市场计划”机遇与挑战同在

在诸多业内人士看来,国美是抢占具有后发可能的农村市场的占位之举在“2006国美全球家电论坛”上,黄光裕正式对外宣布,国美今年将实施“农村市场计划”。其具体运作模式为,在家电商品采购价格成本上,只加一个百分点,分销给家电零售店等农村家电零售网点,国美成为第一个进军农村     

国美"农村市场计划"机遇与挑战同在

在“2006国美全球家电论坛“上,黄光裕正式对外宣布,国美今年将实施“农村市场计划“.其具体运作模式为,在家电商品采购价格成本上,只加一个百分点,分销给家电零售店等农村家电零售网点,国美成为第一个进军农村市场的家电连锁企业.尽管国美方面宣称此举是为响应中央号召而尽的企业责任,但在诸多业内人士看来,国美则是抢占具有后发可能的农村市场的占位之举.……     

国美“农村市场计划“机遇与挑战同在

在“2006国美全球家电论坛“上,黄光裕正式对外宣布,国美今年将实施“农村市场计划“.其具体运作模式为,在家电商品采购价格成本上,只加一个百分点,分销给家电零售店等农村家电零售网点,国美成为第一个进军农村市场的家电连锁企业.尽管国美方面宣称此举是为响应中央号召而尽的企业责任,但在诸多业内人士看来,国美则是抢占具有后发可能的农村市场的占位之举.……     

国美 整合电商

2012年12月3日，国美集团正式宣布，整合旗下国美电器网上商城和库巴网两大电商平台，实现后台统一管理和资源共享。整合后，国美网上商城将正式更名为“国美在线”，把原本两家重合的家电、3C类业务归到国美在线，而库巴则转型成一个专注于百货的平台，借助国美已有的8000万注册会员，迅速地在库巴上“复制”新业务。     

连锁经营企业行为与市场绩效的实证分析——基于国美与苏宁的比较研究

低价、迅速扩张、完善治理结构等行为本质上是国美、苏宁等零售连锁企业进行市场行为的外在表现形式。实证分析表明,企业不同的市场行为将会产生不同的市场绩效,国美、苏宁的案例背后隐含着管理能力的提升比规模的扩张更能提高企业的绩效,因此连锁企业强化内部管理、提高供应链运作能力和加强成本控制成为了提高企业市场绩效的有效方式。     

国美体育“开局”

国美电器控制权之争暂处脆弱平衡状态,黄光裕家族试图在体育用品零售市场再造一个新国美 新年之后,黄光裕家族进军体育用品零售业的计划开始提速。2011年1月18日,国美体育宣布了自己的扩张计划：未来5年内,在全国开设超过100家店铺。     

国美：百店百亿 独步山东

8月上旬,国美电器在全国范围内进行了大调整,山东国美正式升级成为国美山东大区,成为国美在全国十二个大区之一,而国美山东大区总经理宿献华仍然坐镇青岛。这是在苏宁、五星之后,三大家电均把青岛升格为大区总部所在地。这些举措,似乎在向外界传递出一个信息,山东正处于敏感地带,而青岛则演变成向周边辐射的"功能核心",俯瞰山东版图,早已擦枪走火的     

张大中因何出山?

如今,黄光裕在狱中服刑,陈晓和张大中却先后成为国美的掌舵者。迈入张大中时代的国美,人们目前最感兴趣的是张大中为何要重新出山?他是否真的注定就是国美的过渡人物,成为黄氏家族的一个符号?张大中要把国美带向何方?度尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇。陈晓辞去国美董事局主席一职,由大中电器创始人张大中接任。沧海桑田,世事变迁,昔日为争得市场龙头老大,黄光裕、陈     

厂商恩怨录——国美与格力修好的背后

国美与格力决裂3年之后，又握手走到了一起，董明珠提出并倡导的“工业精神”也开始在业界广为传播。这个春天，那块多年前由家乐福带人中国，又被国美推向极致的厂商坚冰终于开始了融化之旅。 但背后的较力仍在继续。国美依旧在苦心积虑地谋杀“格力模式，家乐福依据把“通路费“作为主要的利润支点：格力“策反”着一批“格力们”的崛起，TCL则利用幸福树向渠道霸权公开叫板与争利……只是双方走得都很艰难，只是双方都为此付出太多而又得不偿失。[编者按]     

谁该控制国美

国美控股权之争,到了一个关键点。大股东黄光裕方面称,董事局主席陈晓联手美国贝恩资本搞“去黄光裕化”,企图变“国美电器”为“美国电器”,在经营模式上另搞一套,用股权收买人心;陈晓也振振有词,认为国美高管在情、理、     

热点·焦点·难点

◆国美之争，我们学到了什么——在国美事件中，以陈晓为代表的管理层与大股东黄光裕之间为争夺公司控制权展开了一场没有硝烟的商业战争。在最终的股东投票中，陈晓以微弱优势胜出，这场持续两个月之久的纷争终于尘埃落定。回顾这次事件的全过程，其意义远远超越事件本身，必将成为上市公司治理的一大经典案例。抛开事件背后的利益纠葛和是是非非，只要这场控制权之争是严格遵循商业规则的公平博弈，     

国美收购三联家电连锁业初赛结束

2008年2月,国美以闪电般的速度,通过第三方以5.4亿元所谓的"天价"入主三联商社,至此中国第一个家电连锁上市公司,也是最后一个家电零售企业地方诸侯也成为了国美系一员。随着国美收购三联商社的成功,黄光裕已经初步完成了大中城市国美、永乐、大中坐镇,二级城市由黑天鹅、北方电器、三联商社、金太阳、东泽、灿坤等开     

国美何以丢掉领跑衫

这两年，国美的收购战略气吞万里如虎，在一个个区域市场抢占战略制高点。但眼下，国美在“美苏争霸”的拉力赛中，开始显示出消化不良的症状。     

陈晓袒露：我在国美的“新婚生活”

昔日对头的特殊贡献“以前我是拿望远镜看国美，现在则是拿放大镜看国美”，从陈晓所言中不难想象，黄光裕之所以要在身边“安插”这样一个昔日“死对头”，很大程度上应该是看重陈晓对国美、对行业的持久研究以及由此而生的预判能力。     

国美为什么是第一

成功者自有成功者的道理,因为在绝大多数情况下,成功都不是偶然的事情,而是一个必然。在中国的家电零售业,国美是当仁不让的老大。那么,国美究竞比同行们强在什么地方呢？