把脉“脑白金”

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对保健品的需求越来越大，这对中外保健品企业来讲，是一个极好的机遇。目前市场上几大品牌瓜分天下，其中，脑白金是当今保健品市场上最具营销攻势的品牌之一。那么，脑白金的营销效果究竟如何呢?我们在2000年12月对温州市脑白金市场进行了一次大样本抽样调查，发现了脑白金的一些成功之处，但也证实了我们早已隐隐感觉到的一些问题，分析如下：一、脑白金品牌的广告策略1脑白金品牌的心理占有率分析。“脑白金心理占有率”是指回答“在保健品品牌中你首先想到哪一家公司”这一问题时，提名“脑…     

保健品市场营销战略的制定与实施

保健品行业已成为中国国民经济和社会发展中一项具有较强发展优势和广阔市场前景的战略性产业。应用STP模式分析中国保健品市场,在一系列研究分析的基础上研究如何制定和实施保健品市场的营销战略。     

浅谈老年保健品营销策略

我国已经步入老龄化社会,老年人口的数量持续增长,其消费市场也不断扩大,这一市场越来越被企业所重视。文章通过对老年保健品需求特点的分析,结合老年保健品销售中存在的问题,制定了老年保健品的营销策略。     

中国保健品行业策划原罪

中国保健品市场是一块上百亿美元的大蛋糕,而中国的保健品行业却出现了一种怪现象,企业所真正注重的并不是产品本身的升级提高,却十分注重产品的营销策略,造成了没有知名品牌或品牌生命周期短暂的现象.文章从近期被中央电视台"3·15晚会"暴光的藏秘排油为入口,在查阅大量资料、数据的基础上,详细分析了中国保健品行业策划的原罪.     

保健品城市营销策划全攻略——从汇仁制药城市攻坚战谈起

保健品市场是市场竞争最为激烈的市场，如何占领对企业利润和业绩影响至关重要的城市市场，如何成功实现产品营销从农村市场向城市市场战略转移，成为保健品企业非常关注的一个问题。     

脑白金不只是恶俗广告显现的神威

通过广告来传播保健品的功效，而广告中天生的夸张性与产品本身并不相符，如此便造成品牌在消费者中失信，最终完成自掘坟墓的结局。但由于保健品又非生活必需品，如果不夸大某些特性，无法达到吸引消费者的效果，那么保健品同样不能生存，因此对于多数品牌来讲，尽管知道单纯广告营销的危险性，却仍然会义无反顾的投身其中。但这同时也意味着，如果有人能跳出传统保健品的营销方法，便能跳出保健品的红海，从而进入一片新的蓝海。而看到这个机会的人，就是史玉柱。     

"黄金搭档":史玉柱的第二个"麦城"?

在兵败"巨人"之后,在曾经创造过"脑白金"销售神话的史玉柱看来,有着13亿人口的中国维生素市场,无疑是一座遍地黄金的巨大金矿.于是,当他的成功之作"脑白金"还处在销售高峰的时候,便将一台名为"黄金搭档"的采掘机开进这座金矿.     

医药保健品市场营销初探

医药保健品市场营销与一般实体商品营销相比,有许多不同的特点。文章指出:市场调研是前提,技术创新是保证,差异化是关键,理性广告是法宝,终端促销出实效,服务营销赢美誉。     

中国的保健品品牌为何短命？

在中国的保健品市场上，大量的品牌来去匆匆，曾经知名的品牌转眼间迅速消失，导致整个保健品市场的巨大波动。由于一些企业存在这样那样的问题，一次次地被媒体曝光和公众大批判，保健品在消费者心中的信誉度不断下降，并形成了对整个保健品行业的信任危机，影响到了整个行业的发展。根据国家统计部门的数据，2000年保健食品销售额306亿，到2001年只有175亿，2002年也仅为193亿。     

安利“纽崔莱”的成功之“道”

安利（中国）近年来在保健品市场上销售额一路飙升,仅2009年在中国内地的销售收入已超过200亿人民币,笔者认为其成功的渠道和策略功不可没,故分析如下：     

“黄金酒”能走多远

巨人集团联手五粮液再次吹响了"黄金"集结号,高调推出了"黄金酒",开始重拳出击保健酒市场。这一举动在营销界掀起了轩然大波,受到营销界与各大媒体追捧。进军某个领域是很正常的企业行为,之所以会引起这么高的关注度,主要原因在于史玉柱之前创造的"征途"和"脑白金"分别在网游和保健品市场奠定了辉煌成绩。"黄金酒"的种种迹象表明,其推广模式几乎会完全沿袭"脑白金",依旧是先做个样板市场,然后在全国市场进行模式复制。市场运作的手段还是天上做广告,地下搞渠道。产品依旧是定位在礼品市场。尽管"脑白金"在早期遭遇过不少人的前景预测,但结果却与他们的想法背道而驰。俗话说:胜者王,败者寇,赢家的行动轨迹自然会被人演绎成经典案例。在日趋成熟的消费市场上,一招鲜,还能吃遍天吗?在笔者看来"黄金酒"要创脑白金的销售奇迹实在是"蜀道难……"。     

我国保健品市场营销中存在的问题及健康发展的对策

自上世纪80年代兴起，我国保健品市场年产值从不足20亿发展到目前的500多亿，生产企业从不到100家发展到今天的4000多家。但2／3以上属中小企业，上市公司不超过6家，年销售额达到1亿元的不超过18家。2／3的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上，针对专门人群的新的功能领域鲜有企业涉足。保健品行业存在管理不规范、标准不健全、相关企业各领风骚三五年、消费者对保健品行业信任度不足等缺陷。     

低成本运作市场9招

市场是个大怪物，“可以载舟也可以覆舟”。驾驭市场不易。低成本运作市场更难，惟楚营销策划工作室策划总监，湖北医药保健品媒体、市场、渠道三栖运营服务商华飞先生教你几招。     

新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究

文章以新型物流商业直销模式理论为基础,分析了中草药保健品直销市场的发展,论证了我国中草药保健品发展直销模式的可行性及适用性,并研究了我国中草药保健品发展直销模式的实施途径,为我国中草药保健品发展提供可借鉴思路。     

消费者品牌敏感对传统中药保健品企业的启示

品牌是21世纪服务营销的基础,品牌敏感是消费者品牌行为研究的一个新课题,消费者的服务品牌敏感度或多或少会影响其品牌选择行为。研究消费者品牌敏感度,可以为企业开展服务营销提供参考。本文对消费者品牌敏感的概念及品牌敏感形成的前因进行研究,并基于中药保健品企业,提出了品牌营销策略和管理的相关建议。     

2004:中国保健品业的什么年?

2004年，人们发现，无论是市场环境、制度环境还是舆论环境，都把中国保健品行业带入了一个也许在备受煎熬之后有可能迎来死而复生的时期——     

创业版首富梁允超

有人说,保健品和保险是中国最具争议的两个行业。以保健品起家的梁允超就是在这样一个富有争议的领域里,坚持了21年。直到今天,即使华丽转身上市公司董事长,在很多场合,他依然低调自称"我是做保健品的"。创业板三周年,诞生了735位亿万富豪,汤臣倍健董事长梁允超以74亿元摘得首富宝座。这看起来合乎情理,细品又出人意料。三年前,创业板刚刚推出之际,有一个很明显的目的是为高科技企业提供融资渠道。而三年过去,实现了高成长、维持了高股价的领军企业却不是当年被寄予厚望的一众高科技企业,光环落到了汤臣倍健身上。     

市场营销“野”与“雅”之争

市场营销“进驻”与“雅”之争早就有市场营销专业人士做出妄论，中国的医药保健品市场早就成了那种“野孩子会打架”的局面。然而，谁家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃亏，在现在的环境下，必须教会他应付各支来自外界的冲击。因此，学会“打架”是企业练就内功的必然趋势，是中国特色下当前所要面对的，否则，将会被市场无情地抛弃。     

全球视野下的中国资本市场 需要多维度均衡推动发展

"中国资本市场论坛"已经成为决策层、学术界和工作部门之间共同探讨中国资本市场改革和发展的重要平台,为中国资本市场发展作出了积极贡献。"     

董安生:资本市场发展面临多重问题

<正>目前,中国正处在证券市场和资本市场最重要的时期,这个时期最重要的特点是多重市场发展。从"国九条"到《证券法》修改以后,中国就已经确立了多重市场和多种交易的目标,改写了单一交易制度和单一市场的基本政策,变化非常大。但是,在多重市场建设已经发令之后,制度建设却走得却非常慢,完全没有跟上步伐。