4G时代联通营销渠道线上线下一体化运营研究

在4G元年之际,伴随着虚拟运营商、O2O等新模式的出现及智能手机的逐步普及,对传统电信运营商的营销渠道运营提出了新的挑战,营销渠道格局也发生了重大变化。作为通信行业必争之地的营销渠道,随着网络技术差距的逐渐缩小,同质化严重导致竞争日益激烈,营销渠道也成为通信行业服务老客户,发展新用户的主要阵地。通信行业的营销渠道作为运营商与客户接触的中间桥梁,不单单只有业务发展、产品营销、服务支撑的基本功能,同时也是企业感知市场环境变化的末梢神经,更是企业的市场决策能否迅速传递并作用于市场的关键纽带。本文将以基于4G时代三家运营商激烈竞争下的营销渠道策略进行研究,提出在新的市场环境下的建立线上线下一体化运营体系,并提高营销渠道经营能力。为进一步研究打下基础,对同类企业和将来的挑战者提供借鉴。     

基于混合策略的电信企业竞合博弈分析

随着3G时代的到来,以及电信产业的重组,我国移动通信市场已经由双寡头竞争形成新移动与新联通、新电信三寡头竞争的格局。三大运营商无法通过合作博弈的共谋方式实现自身利益最大化。在竞争压力下,为了扩大市场份额,争夺客户,价格战不断上演,给运营商乃至我国电信产业的发展带来了巨大的危害。本文运用博弈论的原理,建立三人、三维博弈模型,从产品、价格、服务三个维度研究三个电信运营商的动态博弈行为。分析博弈特点和电信运营企业的竞争策略。论证了移动、联通、电信三大寡头在电信重组和3G时代到来的时刻,放弃价格战,提供更好的产品,更加优惠的价格,更加优质的服务,才能更好的占有市场。     

向Virqin看齐？

获得牌照仅仅只是得到了虚拟运营商的准入资格,是成为虚拟运营商的第一步。而要想成为成功虚拟运营商还有赖于打造自有品牌,并搭建出成功的商业模式,这些都是全球首家虚拟运营商——VirginMobile一直在做的事情。     

虚拟运营商：竞争还是合作？

4G又多出了一股势力,这股势力正是手握“170”号段的虚拟运营商.从虚拟运营商牌照的发放,到与运营商达成合作,再到首款资费套餐的出炉,在短短几个月内虚拟运营商都牢牢地抓住了人们的眼球,但从资费上来看,虚拟运营商似乎并未达到人们的期望.     

垄断竞争的电信业定价策略研究

讨论垄断竞争条件下电信业定价策略,对理解电信运营商的竞争行为、制定电信业竞争政策有重要的意义。本文将呼叫外部性引入模型,考察了呼叫方内部化接听方效用条件下企业定价策略,从而扩展了目前理论内容和结论。研究表明：当呼叫方内部化接听方的效用时,在线性定价条件下,电信运营商仍然会通过提高接入费进行合谋;在非线性定价条件下,由于电信运营商可以利用固定费进行市场份额的争夺,电信运营商不再有利用接入费进行合谋的动机;在基于终接网络的价格歧视条件下,当消费者接听效用接近于呼叫效用时,电信运营商将会通过制定无穷大的呼叫异网价格来获取更大的市场份额,因此网络联接发生了中断。     

全业务运营与三网融合的思考

本文分析了电信重组所产生的新竞争格局下运营商面临全业务运营环境的应对措施,重点讨论了商业模式及产业链融合、客户业务体验融合及网络融合等方面的发展建议;其次,对全业务运营契机为"三网融合"目标所带来的推动进行了分析及展望,并指出了未来需要解决的重点问题.     

创建特色企业文化提升市场竞争能力——也谈如何建设具有浙江电信特色的企业文化

随着中国电信南北拆分到电信业重组,国内形成了中国电信、中国移动、新中国联通三大电信运营商竞争的格局.本文着重阐述了如何创建一种优秀的、适应浙江电信企业形势的、具有浙江电信特色的企业文化.     

关于移动通信相关品牌竞争强度分析

我国移动通信市场已经形成三寡头竞争的格局,提高自身竞争优势对各电信运营商来说已迫在眉睫。本文介绍了移动通信面临的战略环境．分析了移动通信相关品牌的竞争强度,基于移动通信技术业务创新能力不强、业务结构不合理、市场竞争结构失衡、监管能力较弱、服务质量有待提高的现状,提出了加强技术创新、提升品牌核心竞争力、打造品牌忠诚度、铸造企业品牌文化、进一步提升品牌竞争力、走国际化发展道路等品牌提升策略。     

电信竞争、呼叫外部性与接听方付费

该文扩展了 Joen-Laffont-Tirole(2002)文章的模型,考察了在呼叫方与接听方合作决定通话长度条件下电信运营商的竞争策略.当引入接听方付费和呼叫外部性的假设进入电信竞争模型时,在线性定价条件下,电信运营商制定的呼叫价格与接听价格仍然随着网络替代程度的增加而减少,但是电信运营商不再能够利用接入费来进行合谋.在非线性定价条件下,电信运营商竞争策略是制定使消费者剩余最大化的呼叫价格与接听价格,然后利用固定费榨取消费者剩余.在基于网络的价格歧视条件下,与 Joen-Laffont-Tirole(2002)模型相比较,由于通话时间由消费者合作决定,因此电信运营商将通过固定费进行市场份额的争夺,从而导致按边际成本定价,网络联接并没有因为电信运营商的竞争策略而发生中断.     

我国电信产业改革演进逻辑：一个分析框架

本文在分析电信业技术、经济特征的基础上，通过总结世界电信改革的经验，回顾我国电信改革历程，提出并构建了TDG—RCP分析框架。透过这个框架，旨在使中国电信改革能够沿着“规制竞争-产权”的演进逻辑螺旋上升、逐步推进。从趋势上看，以构建有效竞争格局为目标，在3G实施和3C融合、兑现WTO承诺与需求不断增长的条件下，电信立法与专业规制、运营商全业务竞争、业务开放以及向民营资本开放正逐渐成为现实。     

电信竞争、呼叫外部性与接听方付费

本文扩展了Joen—Laffont—Tirole（2002）文章的模型，考察了在呼叫方与接听方合作决定通话长度条件下电信运营商的竞争策略。当引入接听方付费和呼叫外部性的假设进入电信竞争模型时，在线性定价条件下，电信运营商制定的呼叫价格与接听价格仍然随着网络替代程度的增加而减少，但是电信运营商不再能够利用接入费来进行合谋。在非线性定价条件下，电信运营商竞争策略是制定使消费者剩余最大化的呼叫价格与接听价格，然后利用固定费榨取消费者剩余。在基于网络的价格歧视条件下，与Joen—Laffont-Tirole（2002）模型相比较，由于通话时间由消费者合作决定。因此电信运营商将通过固定费进行市场份额的争夺，从而导致按边际成本定价。网络联接并没有因为电信运营商的竞争策略而发生中断。     

网络型资源优势企业的创新整合战略

中国的基础电信运营商是在传统计划经济下形成的对产业基础性网络资源具有排他性占有优势的企业。本文提出以价值需求为基础的经济生态观点,分析了电信新技术的发展应用以及产业规制环境改变,对基础电信运营商可利用资源优势产生的影响。提出基础电信运营商应通过实施创新整合战略,以企业可利用资源的现有价值整合有利于未来竞争的产业创新活动,构筑企业可持续的竞争优势和成长之路。     

MVNO进入电信市场后基础运营商的企业发展策略

随着工信部《移动通信转售业务试点方案》的出台,标志着鼓励和引导民间资本进入电信业迈出了实质性步伐。不少民营企业乘势而发加入虚拟运营商的行列。传统运营商则处于机遇与挑战并存的环境,应当合理对待虚拟运营商的出现,采取合作共赢的模式,提高核心竞争力。     

电信市场无序竞争如何了

经过几年来的电信业体制改革,我国在基础电信领域逐渐形成了电信、移动、联通、铁通、网通等几大运营集团公司相互竞争的市场格局,极大地促进了我国电信业的发展,给广大客户带来了真正的实惠,也推进了社会的信息化进程。但随着电信市场的日益开放,各运营商之间为了提高市场份额赢得利润,相互之间的竞争日益激烈,竞争手段层出不穷,竞争方式目不暇接,     

非洲移动通讯市场竞争格局与投资机会研究

目前非洲70％的通讯工具为移动电话,这对全球移动电话运营商来说都是一个很大的商业机会,国际电信公司纷纷看好非洲电信市场的无限商机。为此,本文通过对非洲通讯产业的特点和竞争格局的综合研究,分析了非洲移动通讯投资机会与环境状况,进而给出中国通讯行业进入非洲市场的投资策略。     

迟到的虚拟运营

5·17世界电信日虽未发出4G牌照,但是工信部却终于允许符合条件的民营企业可以通过租用电信运营商的网络,向消费者提供基础电信服务,虚拟运营商终于可以名正言顺步入市场。民间资本终于可以进入被垄断己久的电信业市场。在世界电信日上,万众期待的"4G牌照"未见身影,工信部却正式公布了《移动通信转售业务试点方案》。该方案要求,基础电信业务经营者(电信运营商)在试点期内与两家以上民营转售企业开展合作。换言之,符合条件的民营企业将可以通过租用电信运营商的网络,向消费者提供基础电信服务。对于大多数人而言,虚拟网络运营商还是一个陌生的名词。虚拟网络运营     

非洲移动通讯市场竞争格局与投资机会研究

目前非洲70%的通讯工具为移动电话,这对全球移动电话运营商来说都是一个很大的商业机会,国际电信公司纷纷看好非洲电信市场的无限商机.为此,本文通过对非洲通讯产业的特点和竞争格局的综合研究,分析了非洲移动通讯投资机会与环境状况,进而给出中国通讯行业进入非洲市场的投资策略.     

移动通信市场价格战风起云涌

中国联通进入移动通信市场后，打破了原来的垄断格局，我国电信业务内容迅速丰富，服务质量大大提高，业务资费不断降低，各运营商的经营管理水平也不断改善。特别是2000年中国移动和中国电信拆分后，中国移动失去了固网的瓶颈优势，中国联通进入了快速发展阶段。移动通信市场在中国移动和中国联通两大运营商的竞争中快速发展，到2004年5月，     

中国农畜产品虚拟耕地流动趋势及发展战略

我国各地区农畜产品虚拟耕地量差异明显,北方明显高于南方,其中人均粮食产量虚拟耕地量最高的省份为黑龙江,最低的为上海;肉类虚拟耕地量最大的为内蒙古,最小的也是上海.虚拟耕地流动基本上形成了“北土南运”的格局,农业资源要素分布、城镇化水平、人口密度等多因素导致了这种格局的产生.针对目前虚拟耕地的流动格局,我国应实施节约耕地、农业适度规模经营、耕地管理体制的创新及人与自然和谐共处的虚拟耕地发展战略.     

论我国手机市场营销渠道发展

随着通信行业的发展和3G网络的运行,我国手机终端分销行业竞争格局进一步形成,手机渠道分销商们将面临越来越激烈的市场竞争。作为行业产业链的一部分,如何面对竞争、如何应对竞争是摆在手机渠道分销商面前的重要课题。因此,有必要对手机终端渠道分销商的现有环境和运营商未来发展状况进行系统研究,从而找到手机渠道商自身的优势,明确未来的合作模式与创新的目标和方向。通过对通信行业的发展以及渠道的介绍,客观阐述了中国现有手机渠道的基本概况。同时,通过产业链条的各股力量的发展和未来的走向分析,从运营商、厂商发展模式、渠道变革等几方面分析了当前作为手机渠道在中国市场的发展现状和趋势。对手机渠道发展方向所做的分析和研究旨在为我国手机营销渠道的发展和转型提供参考性建议。