提成方案:责权利如何统一

用固定工资加年终奖的方法激励销售员早已是昨日黄花,但提成也不是万应灵药——弄不好会自毁长城。     

自我监控人格对销售绩效的影响研究

销售人员绩效高低直接影响公司的生存与发展。现有自我监控与个体绩效的关系研究结果存在不一致。本文以保险销售员为研究对象，采用结构方程和层次回归方法，研究自我监控人格与个体销售绩效之间的关系，研究提出并验证了销售员自我监控人格与销售绩效呈倒“U”型关系的假设，期望能为提高企业绩效和销售管理有所贡献。     

基于灰色系统的国家新粮库运营绩效评价

本文认为,国家新粮库运营绩效内涵丰富,不是一个或几个方面绩效的简单叠加,而是一个综合的、集成的概念,对其评价也是一个多层次、多因素、多目标的综合评价。应用灰色系统理论对国家新粮库运营绩效评价的基本思路是:把国家新粮库运营系统、运营绩效及其影响因素之间的关系看作是“灰色”的,评价时将收集到的指标样本值与事先确定的标准进行内涵上的分析对比,确定各指标所属的类别,进而经过归纳集成,确定评估对象所属的类别。本文应用灰色系统理论建立了数学评估模型,讨论了评价步骤。     

基于NK模型的企业生产系统柔性构建

企业经营环境的复杂性和动荡性的日益增强,生产柔性战略作为一种特殊的组织能力,已成为不确定环境下增强组织竞争绩效的关键维度。本文描述了生产系统柔性的概念及包含要素,针对子要素间的关联性及互动程度的变化,利用NK模型进行仿真实验,探寻各要素间的耦合机制和适应度水平,最终确立生产系统柔性的最佳模型。     

售楼小姐俩月狂赚10万

商品房销售员可能身家百万,也可能淘汰出局,仨月没发财就走人.商品房销售员的收入曾经风光一时,令人目眩.今年东部某大盘开盘后,由于购房人蜂拥而至,曾专出有的售楼小姐在短短一两个月内狂赚10万元的消息.而实际上,售楼员的收入与楼盘单价、销量和提成比例直接挂钩,根据所售商品房是高档别墅还是二手房的差别,他们的收入也千差万别.三个月一“结账”的机制更使该行业的淘汰率达到了20%.     

企业商誉的灰色系统综合评估方法研究

商誉是企业最重要的无形资产之一 ,进行系统的定期商誉评估是非常重要的 ,然而商誉的定量评估是比较困难的 ,因此有必要建立企业商誉评估的指标体系 ,利用灰色系统综合评价方法对企业商誉度进行衡量 ,再利用商誉提成收益计价模型进行企业商誉的定量评估     

基于网格自适应直接搜索的随机库存决策模型

针对不确定市场需求和订货提前期不定条件下库存决策问题,构建了随机库存决策模型,并提出一种基于网格自适应直接搜索的求解方法。根据本文案例研究和仿真实验结果显示,该决策模型仿真求解结果具有稳健性且能够提高系统绩效,从而验证了模型有效性。     

销售奖励实惠大 刺激员工积极性

<正> 一个新的销售提成奖励办法的出台,使山东德棉集团德州恒丰纺织有限公司在纺织品销售市场异常严峻、市场需求不断萎缩的情况下,销售收入和出口创汇却逐月提高。2002年全年销售棉纱8578.5吨,坯布1050.48万米,实现销售收入28300万元,利税1684万元,其中利润450万元,出口创汇273.61万美元。保持了稳步、健康、快速发展的良好态势。究竟是啥招,有这么灵验呢?刺激开发新客户让销售员有大奔头在新的销售提成奖励办法中规定,凡是销售本公司纱、布产品,销售对象为以前从未和公司发生业务关系的新客户,有一定销售收入并取得效益的人员都可以按奖励办法进行提成。规定中把新客户的范围界定为从发生第一笔业务     

员工绩效考核方法对比研究

绩效考核方法的选择,首先取决于组织管理的特征和组织的考核文化,同时取决于考核的对象和目的、考核的成本以及管理者的能力与态度。绩效考核的不同方法,不仅决定了绩效评估所花费的费用和时间,同时还决定了绩效评估的侧重点。文章对绩效考核的非系统方法和系统方法进行对比研究,为企业选择绩效考核方法提供参考。     

QPSK相关检测系统蒙特卡罗仿真及其性能

根据蒙特卡罗仿真方法基本思想，分析了加性高斯噪声和单频干扰条件下的QPSK信号相位分布模型及其相关检测方法；讨论了加性噪声和单频干扰模型，建立了相关检测系统蒙特卡罗仿真模型，模型通过动态系统仿真软件SystemView的二次开发方法实现；进行了仿真电路设计与应用系统性能分析。     

AIS系统中SOTDMA协议仿真与分析

自组织时分多址（SOTDMA）协议是实现AIS系统的核心技术,该技术以自组织的方式 工作,在交通繁忙区域,系统很有可能出现时隙冲突。针对这一情况,在OPNET环境下,对 系统的报告率、时隙冲突率及系统容量等三方面进行了仿真,仿真结果对AIS系统的工程化 具有非常重要的参考作用。     

矩阵实验室（MATLAB）在通信系统仿真中的应用

研究了利用ＭＡＴＬＡＢ进行通信系统仿真及其建模的方法，给出了几个典型仿真范例及仿真结果。分析结果表明ＭＡＴＬＡＢ在通信系统仿真中的重要作用。     

企业物流绩效管理问题与对策研究

本文从物流绩效管理的角度出发,根据企业物流管理现状,对当前我国企业现有物流系统进行了整体评估,分析了企业物流绩效管理中的瓶颈,为进行物流系统优化提供科学依据。     

基层税务机关BSC绩效评估指标量化分析研究

通过运用层次分析法确定基层税务机关BSC绩效评估指标的权重,对影响基层税务机关BSC绩效的各指标进行评估,不难发现影响基层税务机关BSC绩效的关键指标有税收成本率、税收增长率和纳税人的获利能力等诸多方面.基层税务机关BSC绩效评估系统的来自于对关键指标的评估,但关键指标中各指标的进一步评估已不再容易,同时重要指标中的大部分指标都是可以通过努力得以实现的;一般指标虽然对评估系统有影响,但因为其权重较小,难以发挥决定性作用.因而,可以确定基层税务机关BSC绩效评估系统下一步评估的瓶颈是重要指标中的各指标.     

进场费:中国式的“商业怪胎”

生产商、供应商在供货于超市后,省去自开门店、拓宽销路、人工服务等一系列长期投入,却妄图能不向超市缴纳费用,坐享销售盈利,这未免太不符合商业规则。对于一个销售员,基本工资加业绩提成,是其工作收入的基本构成。这原本是一个大家都司空见怪的现象,迁移到零售终端,却成了一个千夫所指的顽症,遭到媒体和供应商的接连炮轰。     

基于组织承诺的知识型员工工作绩效提升策略分析

21世纪是知识经济时代,知识是创造价值的源动力,作为知识的载体——知识型员工的重要性已经显而易见。本文以组织承诺为视角,探析知识型员工绩效影响因素,并提出提成知识型员工绩效提升策略。     

利用EXIT图分析信源码率对双LDPC码系统的影响

双LDPC（DLDPC）码系统是一种高性能的信源信道联合编码系统,但是其性能在很大程度上受到信源码率的影响。为了从理论上分析信源码率对DLDPC码系统的影响,推导了外信息转移（EXIT）函数,并利用EXIT图分析了信源码率对DLDPC码系统的影响,理论分析结果与实际仿真结果一致。进而利用EXIT图估算出DLDPC码系统在不同信源熵情况下的信源码率门限值,该门限值可以用来指导实际系统中信源码率的选取。所提出的分析方法比传统的蒙特卡罗仿真法更加简捷、直观。     

基于层次分析法的图书馆绩效评估

构建了图书馆的绩效评估体系,利用层次分析法确定图书馆绩效评估体系中各部分及各指标的权重。介绍了图书馆绩效评估的方法,结合某一高校图书馆进行了实证分析。     

将业绩PK进行到底

制度设计不搞“推倒重来”，而是尊重历史、秉承传统，在原有薪酬绩效制度基础上，把提成和奖金这一块拿出来，进行“微创手术”，引入业绩PK机制。     

销售人员激励的经济学分析

销售人员的销售提成额是销售管理中重要的决策变量。较高的提成额会增加企业的成本,提高产品的价格,降低消费者的购买积极性。而提成额过低会减少销售人员的推销产品的积极性。企业应该确定一个合适的销售提成比例,鼓励销售人员积极的推销企业的产品以实现最佳的利润。