投保渠道细选择

目前保险产品林林总总,销售渠道纷繁复杂,令广大消费者莫衷一是,难以选择。很多消费者希望购买到最适合自己的性价比最高的产品或产品组合。这时,渠道的选择就尤为重要了。传统渠道:保险代理人目前,保险代理人仍然是广大老百姓购买保险最主要的渠道,数据显示,九成以上的消费者通过代理人购     

打击"地下保单"须疏堵并重

澳门特区前一段时间发生一起当地保险公司拒赔内地“地下保单”案件。据《澳门日报》报道，目前，涉案的两名代理人已被保险公司取消合约，澳门金融管理局同时取消了二人的保险代理人资格。     

“地下保单”陷阱多

<正>消费者购买保险的主要目的是为了获得保险保 障，同时也是储蓄和投资的一种途径。目前，在云南 境内出现个别港澳保险公司代理人承诺高收益率、 高回报率，诱导消费者购买境外保险。对此，业内人 士提醒消费者，“地下保单”陷阱多。 “地下保单”是指港澳地区的保险公司未经保 险监督管理部门批准，在内地向内地居民销售的保 单，这种行为违反了中国现行法律，逃避国家税收，     

我国保险代理人渠道的适用性研究

保险公司在选择营销渠道时要考虑各种影响因素，本通过各因素对保险代理人渠道的影响，分析研究三类保险代理人渠道的适用性。     

我国保险代理人制度的"危"与"变"

自1992年保险代理人制度被引入国内以来,个人保险代理人成为推动我国保险市场快速发展的主力军.目前,我国保险代理人制度存在着保险代理人道德风险较大、素质良莠不齐、留存率低及薪酬制度不合理等突出问题,严重制约我国保险市场的健康发展.为完善我国保险代理人制度,在立法层面,应引入弃权与禁止反言制度、完善保险代理人薪酬制度、优化代理人选聘和分类分级准入制度;在执法层面,应加强行业协会及保险公司对保险代理人的监管;在守法层面,应提高保险代理人、保险公司的法律意识,使其在知法、懂法的基础上严格约束自己,遵守法律法规及保险行业的各项规章制度.     

保险代理人的委托代理理论研究

保险经营主要涉及到三方面的利益主体:保险公司、保险代理人和投保人。保险代理人作为连结保险公司和投保人的桥梁,起到完善保险市场、沟通保险供求、促进保险业发展的作用。但由于种种原因,我国目前保险中介市场上出现了保险代理人利用自己的信息优势而产生的大量委托代理风险问题,由此引发了众多的纠纷,引起了社会上对诚信问题的关注。本文利用委托代理理论对保险代理人的委托代理风险进行分析解说,并给出相应的解决办法。     

论保险表见代理行为的认定

保险公司是否承担以及如何承担行为人无权代理产生的法律责任,一直是公众关注的焦点。正确运用保险表见代理制度,合理认定保险表见代理行为,对有效保护保险消费者利益,提高保险机构责任意识,规范保险代理人展业行为,维护交易秩序,实现交易稳定具有重要意义。     

健全和规范保险代理人制度刍议

健全和规范保险代理人制度刍议方贤明一、目前代理人管理存在的问题由于过去仅为人保一家保险公司，委请的又都是单位团体作为兼职的保险代理人，虽然存在一些问题，但还不十分突出。随着保险公司的增多，市场竞争的激烈，保险代理人的团体转向个人，兼职转向专业，数种情...     

中国重大疾病保险市场调研报告

保险公司想要获得客户,就必须提供有吸引力的价值主张和价格水平。只有在深入了解和理解客户偏好、行为和预期的情况下,保险公司才能立于不败之地。瑞士再保险针对中国重大疾病（critical illness,CI,重疾）保险的消费者购买偏好开展了研究。本研究致力于使保险公司更好地了解客户选择产品的驱动因素。     

保险营销中的伦理缺陷与对策

保险营销中的伦理形状 随着我国保险业近几年的飞速发展,伴随的是个人代理人制度的广泛建立和队伍的迅速壮大,个人代理成为销售保单的最主要渠道,但对保险公司服务满意度方面的调查显示,消费者对当前中资保险公司的满意度较低.     

金融理财顾问或成未来代理人发展方向

说起保险代理人,可能大多数人印象里就是穿着制服,手提展业包,一套专业"行头"的这样一个群体,每天奔波于写字楼和社区之间,时不时还会上门推销保险,张口闭口就谈保险……以致于很多人谈起保险代理人就"害怕",甚至产生抵触情绪。但是,我们毕竟不能以偏概全,目前一些第三方保险中介公司的代理人,确切地说是财富管理顾问、理财规划师,他们所做的工作已经不是销售某一家保险公司单一的保险产品,而是借助公司所提供的综合性金融服务平台,根     

美国纽约州保险中介报酬开示制度简析及启示

保险报酬开示是指保险中介（包括保险代理人和保险经纪人）在推销保险产品时,有义务以书面方式向投保人公开自己从保险公司获取的酬金比例及数额,若保险公司给予其他利益,     

投保指南——“保险组合模型”发明专利简介

目前保险市场上险种种类非常多,但保险产品创新甚少,大的类别基本相同,只不过具体名称不同。而保险消费者很难全面了解各保险公司的保险险种,对哪些险种更能满足自己需求的了解甚少。因此,消费者在购买保险时     

图说《保险法》（二）

摘自《保险知识漫画宣传丛书》三、保险代理人、保险营销员与保险公司和客户的关系1、《保险法》第125条规定:“保险代理人是指根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。”通俗的说法,代理人就是保险公司的代表,通过他们忠诚的专业服务和纽带作用,把保险的温暖带给千2家、保万户险。代理从业人员必须参加中国保监会组织的资格考试,获得《保险代理从业人员资格证书》,并由被代理的保险公司核发《保险代理从业人员执业证书3》、后保上险岗公。司及其分支机构设立营销服务部,对保险营…     

避免保险纠纷四大秘诀

正想要避免保险纠纷,加强自己的保险知识储备,了解一些保险公司投保和理赔的基本流程,才是维护自身保险利益的最佳武器。1 秘诀一:抓住要点解读"天书保单"投保前,代理人通常会将保险利益描述得比较简单,而在签署投保单之前,消费者往往还没有拿到保险合同条款。一旦拿到了保险合同条款,大部分人却又会将其如天书一般束之高阁。而真正发生理赔纠纷时,才发现条款中的"文字陷阱"很多,惊呼"怎么有这么多的内容我以前都不知道!"有位客户在朋友的推荐下买了一份重疾险。2014     

个人理财新观念

秘笈一:零距离接触相信大家都有这样的常识:当你从零售商处购买产品时,所支付的价格要高于直接从产品生产者手中购买所付的价格,中间的差价是支付给中间人的。保险产品也不例外,甚至更严重。如果你从保险代理人手中购买保险,那么你支付的保费中的相当一部分(佣金)是归代理人所有。因此,如果你有时间和精力,可以方便、容易地从保险公司直接购买保险产品的话,不妨如此,这样可以轻而易举地为你节省一笔不小的支出。秘笈二:货比三家随着保险市场竞争的加剧及保险中介市场的繁荣,应该刻意利用中介的服务来指导保险的消费,尤其是对于那些对我们影…     

寿险业高质量发展与保险代理人管理——基于寿险业“基本法”视角的分析

保险代理人作为直接触达消费者的核心节点，是寿险业长期倚重的核心渠道。随着中国寿险业由高速向高质量发展转型，代理人队伍粗放管理模式与行业高质量发展要求错配愈加凸显。决定和影响寿险业保险代理人现状与问题的底层逻辑是不同保险公司的保险代理人基本管理办法(以下简称基本法)。基本法改革能够从根本上解决代理人培育和管理方案中存在的问题，以适应新时代保险业高质量发展的要求。本文选取27家代表性保险机构37版基本法样本，采用横纵向文本分析方法，从截面和时变维度探讨了基本法特征与发展规律，并解构了基本法产品营销与团队管理的二元核心，进而从金字塔团队架构、留存率较低、管理成本与隐性门槛四个方面解释了当前保险代理人管理与行业高质量发展的不协调问题，为新时代保险业高质量发展的基本法改革路径提供了依据。     

现代人力资源管理视角下的我国保险代理人制度

运用保险代理人开展保险业务在世界各国是个通行的做法，美国友邦保险公司在上海设立分公司后将这种做法引入我国，这给传统的营销方式带来了一定的冲击，扩大了我国保险公司的展业面及其影响。但同时由于我国保险代理人制度先天存在的不足使其暴露出许多的弊端和问题，完善保险代理人制度关乎我国保险公司和保险行业未来的发展。     

投保：选择代理人有学问

目前,我国保险代理从业人员,在数量上已经远远超过了保险公司人员,仅寿险营销员已达50多万人。可以说,保险代理人已成为沟通投保人与保险公司的重要桥梁。为保险服务百姓生活起到了不可或缺的作用。但是,由于某些保险代理人的虚假误导、服务不到位、业务素质不过硬、道德水准不高等原因,人们对保险业的诚信度有着程度不同的误解甚至怀疑。因此,如何选择保险代理人有着很大的学问,已成为投保人的一门“必修课”。     

论保险个人代理人的法律地位

在我国,由于保险个人代理人的法律地位不明确,保险个人代理人的违规行为层出不穷。现实中的保险个人代理人既不属于《保险法》规定的个人代理人,也不属于保险公司的正式员工,处于“边缘人”的尴尬境地。因此,迫切需要通过立法解决个人代理人的法律地位问题,明确委托代理关系,对个人代理人实行有效的监管,完善其独立责任。