深入人心的广告策略

<正> 精心制作的广告易引人注意、启发联想、加深情感、增进记忆,最终促成消费者的购买行为。广告只有针对消费者的特定心理进行制作和策划,才能对消费者产生强烈的吸引力,达到良好的宣传效果。在广告的制作和宣传中,可以运用以下心理策略。     

广告策划中的攻心策略

从传播学的角度来看,广告应是一个说服、诱导的心理过程。一般路径是,企业通过广告让消费者对产品产生好感,从而产生购买行为。显然,企业的广告传播要产生效果,必须引起消费者的心理效应,而心理效应的产生又往往与说服传播策略的使用有关。其基本原理是：社会中的每一个群体都有其弱点,而且内心深处都有心理的需求,这样大多数消费者对外界的刺激抱有积极的态度。     

消费者价值理论与广告策略

今天是一个品牌爆炸性增加的时代。为了在拥挤不堪的市场上占有一席之地，各商家各品牌都在极力寻找自己的定位，推出自己的卖点。然而，很多时候，你也许容易发现一块蛋糕或者做出一块蛋糕，但你却不容易长期保持它。有时候你还没有来得及享受率的美味，蛋糕就已经被别人抢走了。     

广告“攻心”与“攻眼”

<正> 21世纪的广告是“整合营销的传播”,它是一场争夺“眼球”、争夺“注意力”、争夺“顾客心”的商战。然而,为宣传产品或企业形象而做的广告,有的强调“攻心”,有的在“攻心”的同时还需“攻眼”,需要合理把握二者之间的关系,将两种策略灵活运用,并掌握好“攻心”与“攻眼”的时机,从而达到广告“促进销售”的目的。 一、“攻心”与“攻眼”的区别 1.广告“攻心”策略是从长远的角度出发,产生的是长期性的效果,消费者一旦因此而购买了该产品,往往会形成品牌忠诚。而“攻眼”只是短暂性的吸引顾客的目光。就如广告大师大卫·     

广告创意中的攻心策略

广告创意中的心理策略其实质就是说服策略,说服本质上一种沟通方式,是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知,促使形成新的认知并由此改变人们的行为。一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为,广告沟通与四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生各种心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。     

国际广告的再创作策略研究

营销全球化趋势,使跨文化广告传播日益频繁,同时对广告的翻译创作——再创作提出了更大挑战。国际广告的翻译显然不同于其他文体的翻译,译者需具备语言、社会文化、民俗、美学、心理学、市场营销学、广告原理等多方面的知识,同时,必须采用新的翻译策略。     

营销传播中的攻心策略

一次营销传播如果能够成功地吸引消费者的注意，导致其记忆程度的加深和诱发联想，那么这种传播在激活和影响消费者的心理方面就是成功的。引起受众注意是达到传播目的的第一步，所以，在营销传播中，要深入研究消费者心理，从而取得最好的传播效果。     

广告策划中的心理策略

从心理学的角度来看,广告的功能就在于借助信息的传递来产生影响,以唤起消费者的注意,在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响形成整体心理效应。所以说,一个完美的广告策划应是一个双向沟通与说服的过程。广告心理学认为,广告沟通有四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者。受众通过广告信息接受可能会发生一定的心理变化,这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。因此,在广告策划中应把握以下几点：     

跨国公司的跨文化广告策略研究——以宝洁公司中国本土化广告策略为例

随着跨国公司品牌的输出和跨文化营销越来越频繁,不可避免地面临着跨国广告营销的问题,本文力图从宝洁公司在中国市场的产品推广和广告策略,包括广告宣传理论、品牌推广、广告诉求对象、广告表现形式和广告投放媒体策略等几个方面,分析宝洁在中国市场广告策略,以求进一步探索跨国公司的跨国营销的广告策略。     

巧用心理策略 增强广告效果

<正>在买方市场条件下,广告宣传是企业进行市场竞争必不可少的手段之一,它可以达到告知消费者产品的存在、产品的性能、特点、档次、用途、使用方法等信息,甚至达到树立品牌/企业形象的目的,从而达到提高产品/品牌知名度,刺激消费者的欲望并引起其需求,并促使其产生购买行为。     

审计中的攻心策略

所谓攻心策略,就是通过对 有关人员晓之以法,动之以情,攻破其心理防线,促使其坦白交待,认错服法。古代军事家主张“攻心为上,攻城为下,心战为上,兵战为下”。取得了很多重大胜利,以致这种策略广泛运用于司法领域的审讯中。我们审计机关虽然不具审讯的权利,但可以借鉴这种策略,运用于审计工作中,往往也能够减少弯路,提高效率,获取一些大案要案线索,突破审计查证的被动局面,起到意想不到的作用。     

广告信息传播中的心理策略研究

在现代消费市场上,广告信息传播的心理渗透力直接影响着广告宣传的效果。在介绍广告信息传播的性质特点及其核心内容的基础上,剖析心理策略对广告信息传播的影响。     

商铺广告：行销的操盘策略

就房地产开发领域而言，房地产包括民用地产(物业)、商用地产(物业)、工业地产(物业)、军事地产(物业)等等。商业地产(物业)则包括商铺、写字楼、投资型酒店等物业形态。商铺又可细分为商场、住宅底商、专业市场等业态，商铺对买家来说属于投资型物业。商铺作为特殊地产项目，有着不同于其他地产项目的个性化特点。商铺的自身特点决定其在营销过程中要采取有异于一般地产销售推广地的广告行销策略，本文就大中型商铺广告行销的一般规律、策略加以探讨。     

面对消费者运动的因应策略

消费者运动兴起于美国。今天,它在各国包括一些发展中国家得到开展和普及,已成为世界性的社会运动。它的主要内容是,开展消费保护,进行消费者教育和提供消费信息等。现阶段消费者运动的特点主要体现在以下三方面:１消费者运动所追求的目标不再局限于经济或福利上的得失多少,如价格的高低,质量的好坏,保证的有无等,而是由经济、社会、生态和政治等组成的权力束和需求束。以生态要求来说,随着环境问题日益恶性恶化,随着民众环保意识的增强,“生态需要”就会在消费者的消费需要体系中凸显出来。他们反对生产经营者人为地制造无实质意义的产品“…     

网络时代的广告策略

由于网络即时互动的特性 ,网络广告的沟通模式比传统广告更为紧凑 ,沟通效率也因此而提高。网络广告如下特点 ,使之迥异于传统广告 :１ .即时互动的特性改变了传统广告沟通中信息发送和反馈单向流通、相互隔离、有时差的缺点 ,它使发送者和接收者在沟通中能实现即时的双向沟通 ,这样发送者就可以即时地根据接收者需求的变化调整它发送的信息 ,使之能更好地满足受众的需求。消费者也可以在获得广告信息后作出迅速反应 ,通过网络与厂商即时联系 ,进一步了解产品和服务的具体内容并进行购销谈判。而且它的营销效果是可测试的。２.它改变了传统…     

基于消费者需求意向的网络营销策略分析

现代社会网络信息技术的发展,催生网络购物模式的时代性飞跃,网络营销体系逐渐被大众所接受,网络营销环境的改善与优化有利于营销模式的升级与发展。但虚拟网络营销模式降低了消费者对营销店铺的信任程度与消费购物的实际体验,在网络营销模式的设计中引入消费者心理诱导分析,利于增强消费者对网络营销店铺的信任程度,提升网络营销业务服务质量。本文通过分析网络营销价值导向与消费者需求的心理特征,在社会价值、个性价值与物化价值的层面了解消费者心理诱导网络营销的时代发展特征与消费者心理需求的特征变化,总结性提出网络营销建设消费者导向心理的消费文化,优化网络营销环境与营销模式组合的参考性策略。     

消费心理在广告策划中的运用

随着商品经济的飞速发展,越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准,它直接影响了企业的品牌形象的塑造和产品的销售量。因此,对于消费心理学的研究便成为企业广告策划中必不可少的一个环节。本文通过分析消费心理与广告之间的关系,及广告对消费心理的作用和广告的心理功能,就如何利用广告来打动消费者心理,提出了自己的看法和相关建议。     

服装市场的攻心策略

服装被称为“人的第二皮肤”。在学校里，我们有校服；到了公司，我们有工作服；在晚会上，我们还有迷人的晚装；临睡觉的时候我们还得换上睡衣。服装已经充斥在我们生活的任何一个角落。随着社会的进步和发展，服装慢慢从保护自己身体的工具发展成为装饰品。衣服的颜色、质料、款式能反映人的心理状态。比如，穿着违反社会习俗的服装，是怀有强烈优越感的表现。穿着大尺寸服装的人，自我显示欲很强。爱穿华丽服装的人，虽有自我显示欲和金钱欲，但极富敏感性。爱穿朴素无华的服装的人，属于环境顺应型，安于现状，缺乏主体意识和创造欲望。喜欢华丽的本色领带或不爱打领带的人，自我意识都很强。对流行状况非常敏感是缺乏自信的表现，借服装时髦来掩饰自己的弱点。对流行漠不关心的人，怀有某种冲突的心理结症，个性很强，缺乏协调性。突然改变服装嗜好，表示心情产生了变化，多数情况下怀有新的决心和构想。最典型的例子，就是牛仔服装的流行。牛仔服是美国西部牛仔们最早期的服装文化特征。它代表着牛仔们勇敢、坚强、固执与不羁的性格。在1850年，牛仔服以它耐磨、结实、吸汗、易打理等特殊的布料特性成为当时劳动阶层、体力工作者所喜爱的服装；而今天，牛仔服又以潮流、摩登的角色出现在国际流行服装的舞台。昨天、今天、明天，牛仔服是美国人生活当中不可缺少的部分，它传递着不同时代新的文化，新的人类价值取向的新内容。就现在看来，穿牛仔服就意味着年轻与活力。如果一个年轻人在他的衣橱里找不到一条牛仔裤，那人们只能说：这个人太落伍了或者这个人太时尚了。所以，在服务营销中，不但要注意功能性的开发，更重要的是注意消费者的心理需求与满足。