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责任消费是一个融合了政治、经济、法制、伦理、道德、心理等内容的话题。每一个具体的消费行为,无不蕴含着消费者丰富的心理活动。本篇《消费者购买心理八阶段》对消费心理的分析,将有助于我们了解消费者的购买心理,从而有针对性地采取措施,正确引导和推动消费者选择责任消费。 相似文献
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<正>企业的竞争不再单是产品的竞争,渠道的竞争成为现阶段企业营销竞争的重要内容,渠道利润是企业第三利润源泉。作为企业如何把握市场机会,赢得先机,就必须加强其渠道的控制和管理能力。所谓"成也萧何败也萧何",当我们在进行企业渠道控制和决策时,应充分分析其存在的各个方面因素,从而更为透彻的去认识它。营销渠道的选择应充分考虑各种限制性因素,制定出适合企业产品或服务特性的营销渠道,促使企业营销目标的实现。企业对渠道进行控制及决策时,主要考虑以下几个方面的因素: 相似文献
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李永涛 《商业经济(哈尔滨)》2022,(1):165-168
从异质性消费者的视角考察影响消费者生鲜购买渠道选择的因素,将生鲜购买渠道分为网络购买、线下购买两类,采用问卷调查法获取的数据构建消费者生鲜购买渠道选择的Logistic实证模型.研究表明:年龄显著正向影响消费者生鲜购买渠道的选择,生鲜网购行为、生鲜网购意愿显著负向影响消费者生鲜购买渠道的选择.发展生鲜电商,要吸引更多的年轻人网购生鲜,要激发和强化他们的网购意愿,促使他们通过网络购买生鲜. 相似文献
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多渠道零售环境下消费者跨渠道购买行为研究 总被引:1,自引:0,他引:1
肇丹丹 《现代营销(创富信息版)》2013,(3):30-32
零售商不断拓展销售渠道,多渠道零售使消费者可从不同渠道获得类似服务与产品。消费者在渠道认知过程中,通过感性分析与理性选择,合理规避风险,实现跨渠道购买。购买动机、人口统计特征主观作用于消费者渠道选择,价格比较、情景、渠道特征、产品类型对消费者的跨渠道购买产生客观影响。消费者跨渠道购买要求零售商提供相互支撑的、协调的多渠道零售体系,并依产品类型与技术支持将资源合理分配至各类渠道。 相似文献
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随着网络的发展,越来越多的消费者开始通过实体店铺和网络两种渠道购买服装,了解消费者购买服装的渠道选择影响因素对于企业正确实施渠道营销至关重要。本文以江浙沪地区大学生为调查对象,通过问卷调查和数据整理分析,探讨了服装消费者购买渠道选择偏好及其影响因素。结果表明:网络搜索的便捷性和成本低促使消费者更习惯使用网络渠道去了解、获取服装产品信息,但在购买时消费者对实体店铺品质的信任则成为部分消费者转而选择实体店铺的主要原因,同时,消费者对实体店铺和网络渠道的售后服务的满意度均较低。 相似文献
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消费者心理变化趋势与企业市场营销策略选择 总被引:1,自引:0,他引:1
在市场经济条件下,企业的营销活动必须以消费者的需求为中心.因此,认真研究消费者心理活动的变化趋势,对企业营销策略的制定有着十分重要的影响. 相似文献
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王琛 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):21-22
外部宏观经济环境的变化是渠道革命、渠道模式调整的主要动力,诸多因素共同影响着渠道模式的设计。但不管怎样改变,在尽可能低的成本下有效地完成产品的转移、资金的回笼和信息的沟通仍旧是渠道不变的基本职能。 相似文献
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随着智能手机、掌上电脑等各类移动网络设备的普及,以及4G 技术、无线 WiFi 网络技术体系的全线升级,手机微商、移动商家、企业移动 app 终端经营平台迅猛发展,促进了移动商务这一全新的电子商务模式的发展。根据国内外有关消费和渠道选择行为的理论研究,提出评估指标,根据形成的评估指标设计调查问卷,再对调查问卷结果进行项目分析、因子分析、信度分析和效度分析等数据处理,然后运用 AMOS 结构方程模型构建消费者移动渠道选择行为影响因素评估模型,客观分析消费者渠道选择倾向性形成的原因,得出任务技术和情景匹配方式对消费者移动渠道偏好有显著影响的结论。 相似文献
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随着饮料市场竞争的加剧,消费者需求变得多元化和个性化,不仅体现为口味、包装、价格;而且还体现为健康、时尚、环保等方面。饮品企业应根据企业的自身的情况,不断发现消费的需要,满足消费者的需要。企业应该通过独特的包装设计、差异化的广告定位、合适的价格和调整饮料的分销渠道来迎合消费者现在追求时尚、张扬个性,追求健康意识的心理,从多角度抓住消费者的心,使得本品牌饮料得到广大消费者的喜爱。 相似文献
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企业在开发产品的时候,策划都会对产品进行一系列的品牌规划。当产品进入市场与消费面对面的时候,产品的品牌规划成功与否,看消费对产品接受程度和购买心理就可以得到结论。下我们就来分析下消费的购买商品的对品牌的选择。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2017,(1)
随着中国经济的不断发展与人们生活水平的显著提高,奢侈品消费也呈现出更加广阔的市场前景。中国消费者通常出于自我实现、炫耀、从众消费或情绪性消费的心理追求奢侈品消费,过于感性盲目。对于中国消费者的这种消费心理,应注重培养品牌知名度,注重奢侈品的定价策略,将中国特色与国际时尚相融合,引导奢侈品消费向奢侈生活方式消费转变,促进中国奢侈品行业的发展。 相似文献
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农产品电子商务的发展存在诸多困难,为了厘清何种特征的农产品适合网络渠道,农产品消费者选择网购的影响因素,本文以消费者感知价值为线索,明确网购农产品这一情境下感知价值的维度,分析不同因素对感知价值各维度的作用机理,提出农产品电子商务的发展策略。 相似文献
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全渠道营销和穿透性营销是移动互联时代最为突出的两类营销机制,但两类方案在运行机制方面存在显著差别,导致企业制定营销方案时难以抉择.本文从全渠道营销和穿透性营销的运行机制和价值机制展开分析,发现全渠道营销注重营销渠道整合和潜在消费者挖掘,而穿透性营销强调营销成本控制和巩固已有消费者.文章进一步采用多分类逻辑回归(M L ... 相似文献
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消费者生鲜农产品购买渠道选择影响因素研究——基于武汉市武昌区的调查 总被引:4,自引:0,他引:4
利用实证分析法研究影响武汉市武昌区消费者生鲜农产品终端渠道选择的因素,结果表明,农贸市场和超市的购买群体是有区别的,农贸市场和超市各自的经营特点也是不同的。因此,在生鲜农产品市场上,超市和农贸市场应该被看作两个不同的细分市场而不是两个相互取代的市场。个人消费习惯很重要的消费者和对价格更敏感的消费者更倾向于选择在农贸市场购买生鲜产品;而越关注新鲜度的消费者并不会越倾向于选择农贸市场购买生鲜农产品;消费者对商家的信誉关注越高,也并不会导致他越倾向于选择超市购买生鲜农产品。这些结论可以为经营主体在制定渠道政策时提供参考依据。 相似文献
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消费者面临着多样化的渠道选择,企业要有效的管理销售渠道,必须了解消费者渠道选择的决策过程,然而,这是一项具有挑战性的任务,因为消费者的渠道选择随时都可能变化。文章首先基于学习理论解释了消费者渠道选择的决策过程是演变的,然后分析了消费者渠道选择决策过程演变的三个影响因素即:渠道偏好、个人习惯和营销策略,在此基础上构建了消费者渠道选择的决策过程演变理论模型,并进行修正,最后提出了在管理上的三点启示。 相似文献
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营销渠道影响因素及新类型渠道发展分析 总被引:1,自引:0,他引:1
营销渠道总是处于一定的环境中的,环境既提供它生存的机会,又给它带来一定的制约;这些因素导致渠道的发展过程中新老业态并存的局面,新兴类型渠道的全面发展是一个长期的过程。 相似文献