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劫持人质的案件中,警察在临战状态如果能够准确地把握劫持者的心理,采取恰当的谈判技巧,就能够尽快阻止劫持者的犯罪行为,避免事态的进一步发展,有助于和平解决性质恶劣的劫持人质案件。虽然在众多劫持人质案件中,劫持者的作案动机各不相同,存在着个体差异,但是,我们认真分析他们的心理,还是可以找到共同点的。该文从分析劫持者的心理共同点入手,为警察在临战中与劫持者的谈判提出了一些策略。 相似文献
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在劫持人质案件的处置中,人质谈判是一项重要的工作,作为指挥人员及参案民警应明确谈判的功用,了解人质谈判的一般模式,掌握谈判语言的策略和技巧,注意在谈判中出现的问题,才能在以后进程中采取相应的对策。 相似文献
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商务谈判中的心理技巧运用 总被引:1,自引:0,他引:1
企业问商务竞争日益激烈的今天,在与国内外客户商务洽谈中要想拿到订单,除了依据企业的产品、价格优势因素外,商务人员谈判水平高低的重要性已经越来越明显.而商务人员在谈判过程中的心理技巧运用则大有讲究. 相似文献
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我国启动GPA谈判过程中要想取得自身利益最大化,就必须掌握游戏规则,因此,要做好加入GPA前的准备工作,不仅要认真研究和分析GPA及其内容的最新变化情况,还要认真研究GPA各缔约方就扩展协议适用范围和领域的双边谈判工作的具体进展。 相似文献
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近些年来,随着改革开放的日益深入,中国的国家经济、科技实力有了质的飞跃,国际地位也与日提升,逐渐以大国的形象展现在世人眼前。作为预备警官的我们,为了应对和恰当地解决由于劫持犯罪所带来的社会治安危机,为了更好地保护人民的财产和人身安全,维护正常社会治安秩序,我们有必要对劫持犯罪活动进行深层次的研究,将劫持犯罪行动可能导致的损失控制在最小限度内,有效解救人质、保护公私财产,并对劫持者的生命给予强制性的挽救,确保我们警察的反劫持战斗行动的成功率。 相似文献
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多谋善断制胜如神──对外谈判策略掠影杨学锋随着国门的打开,中国企业涉及国际市场的机会越来越多,对外谈判则成为企业国际经营中不可缺少的环节。就每个涉外交易而言,谈判常常是整个交易的真正起点,它是一个与谈判对手互相沟通、协调和说服的艰难过程,它是一场心理... 相似文献
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当前高职高专院校主要是为社会培养高等技术应用型人才,在教学过程中就要从培养学生能力出发采取有效的教学方式。在《市场营销》课的教学当中,要以职业活动为导向,尤其要培养学生的实践应用能力、公关谈判能力、营销心理能力、创新能力等。 相似文献
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战刘特 《商业经济(哈尔滨)》2005,(11):91-92
在谈判进行的过程中,僵局随时都有可能发生,任何主题都有可能形成分歧与对立。造成谈判僵局的主要原因有主场分歧、沟通障碍、谈判人员的素质等。要突破谈判僵局,应采取公正客观、以诚相待、据理力争、以硬碰硬、借用外力等技巧。 相似文献
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《江苏对外经贸论坛》2006,(1):68-69
美国人的谈判风格
与美国人谈判要充满信心和热情,美国人愿意自己的谈判对手是高手。美国人的时间观念很强,喜欢一切井然有序,不喜欢事先没有联系而突然来访。美国人很重视律师和合同的作用,他们在谈判过程中经常要请律师参加,并严守合同信用。 相似文献
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谈判人员要想参与商务谈判,就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局,为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当,则可能给国家、企业造成巨大的经济损失,个人则面临着失业的危险。 相似文献
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谈判不仅仅只是说的过程,“会说的不如会听的”,善于倾听别人谈话是一种修养,更重要的是,通过倾听可以了解对方真实的需要,改善谈判双方的关系,感知对方的心理状态,最终为谈判的“双赢”结果奠定坚实的基础。 相似文献
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于淮 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(9)
商务英语谈判在国际贸易事务中发挥着重要的作用,它关系到双方贸易交往的效果乃至成败。在谈判过程中,谈判者要遵循科学的语用原则,灵活使用恰当的语用策略。本文探讨了合作原则及礼貌原则指导下的一系列谈判策略,以期为国际商务谈判带来些许启示。 相似文献
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邵宏 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(17)
话语在经济活动中有着至关重要的作用。商务谈判中的大部分活动都要依靠话语来完成。影响商务谈判话语效果的因素有语言方面和社会文化方面等。商务谈判者在谈判过程中必须注意其谈判话语的效果,而这一效果来源于其自身的语言文化修养。商务谈判者可以利用其有效的谈判话语促成其谈判目标的实现。 相似文献
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李海芳 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(20):188-189
国际贸易谈判能否成功,在很大程度上取决于双方的诚意和沟通技巧策略。而作为国际贸易谈判沟通桥梁的国际商务英语,其重要性就可想而知了。但是由于种种原因,目前我国国际商贸谈判使用商务英语沟通还存在很多问题和困难,比如文化障碍、习俗障碍、知识障碍、语言转换的障碍等等。鉴于此,务必要努力提供商务英语翻译人才的素质和知识,并不断训练其各种沟通技巧,在实际国际贸易谈判中多视角思考其沟通技巧,将语言技巧、谈判技巧、心理技巧和贸易知识技巧等整合在一起,适时采用一定的沟通技巧与策略,这样才能促使国际贸易谈判成功获胜。 相似文献
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商务谈判,是指在商务活动中双方为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判任何一方都要努力为自己争取较多的利益。谈判的实质就是双方利益的“交换和切割”,怎样更好地借谈判来交换和切割彼此利益,这是谈判的目的,因此谈判必须重视八项要领。 相似文献