“如家”的品牌接触点营销

如家单店盈利提升的关键是对关系到品牌接触点的任何细节的极致追求,努力做到最好,让消费者感受到家一般的温暖感受。     

公益营销——品牌营销传播的新利器

世界著名的品牌专家Aaker认为:"任何一个公司最有价值的资产之一是以品牌形式存在的无形资产。"可是2005年度世界品牌500强中,美国占249席、法国占46席、日本占45席、号称世界工厂的中国仅占4席。科特勒去年来华呼吁道:中国企业要想壮大起来,就应该走品牌之路。我国企业也可多多考虑如何在品牌规划中纳入公益营销,如何使其成为企业品牌营销传播的一项新利器,改变以往纯粹的商业性营销策略,重视品牌公益形象推广。     

浏阳河 演绎“插位营销”

插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销战略．旨在通过颠覆性的品牌营销．打破市场上原有的竞争秩序．突破后来者面临的营销困境．使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手．进而成为市场的领导者。     

感官全接触:提升营销体验效能的关键

体验经济的来临和信息化脚步的加快，带来的是消费者更加体验化的消费。现在仅仅商品或者服务本身已经不足以吸引一个新的市场，甚至无法维持一个既有的市场。有别于传统“硬”销售拓展模式，今天的企业必须适应急剧变化的环境要求，在实践中多维度注入体验成分形成具有“暴风骤雨”式强度的“软”沟通，即应产品的不同性质和特点，有侧重地营造集视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉为一体的感官刺激，传达产品品质、品牌内涵、产品时代性、顾客特点等内容，形成市场区分识别、引发购买动机、增加附加价值等效应，让消费者认同其选择与支付价格间的对应关系，建立、维持经典条件反射，让众多并不积极搜寻信息的个体留存强烈而深刻的记忆，迅速成就市场“短跑冠军”。     

“忠”字当头的营销经

激烈的市场竞争，越来越使企业认识到了忠诚顾客的价值。研究表明，保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的1／5。很多企业发现，只有在维持顾客满意度和对忠诚顾客不断奖励，进而通过CRM建立持久的关系，才能使忠诚计划变为实实在在的商业利润。     

网络时代的“一对一”营销

“一对一营销”是企业以顾客份额为中心，通过与每个顾客的互动对话。与顾客逐一建立持久、长远的“双赢”关系，为顾客提供定制化的产品和服务，实现让渡价值的最大化，从而使顾客满意的过程。     

三问“一对一营销”

一对一营销真的会彻底取代大众化营销或规模营销吗?一对一营销与市场细分．市场定位完全对立吗?一对一营销真的可以提高顾客忠诚度吗?我国企业现在需要引入一对一营销理念吗?     

营销百术谈（三）

市场是千变万化的．消费者是千姿百态的。然而，千变万化的市场．必须迎合千姿百态的消费者．这是从事营销工作的人不可忽视的一条定律．也就是人们常说的”客随主便”。“顾客是上帝”、“消费者是皇帝”，这是众多企业经营者至今仍然坚信的营销理念．可是笔者有个疑惑谁见过“上帝”，     

“金六福”亲情营销实践

<正>金六福又一次赢得了人心,“春节回家”又成为了一个经典的“情感营销”案例。核心诉求明确,感召力直奔主题“每逢佳节倍思亲”,春节作为中国第一大传统节日,在广大国民心目中都占有十分重要的地位,是一年之中最令人期待的重大节日。对于中国人来说,在假日的意味之外,春节更意味着与家人的团聚以及亲情表达的最佳时刻。     

“教育营销”走俏市场

<正> 当女性心情不好时,建议她最好去买一支口红,那样会使她快乐一点,商机于是将要产生。当经销商为产品销不动而犯愁时,教育他产品畅销的方法,使他赚得眉开眼笑。于是,订单也纷至沓来。就这样,“教育营销”也越来越走俏了。2002年8月3日,广东“今生有约”化妆品公司举办了“与您共享完美魅力女人秘诀”活动,并请来著名营销人给顾     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

“生态位差异”与“错位经营”

科学研究发现，在一个生物群落中，不同的物种在取食的时间、地点、对象和方式上均存在明显的差异，这种现象被称之为生物的“生态位差异”。如有两种鸬鹚，它们能在同一峭壁上营巢，能在同一水流处摄取食物。原来。它们中的一种主要捕食底栖的鱼类和无脊椎动物；另一种则捕食水流上层的游鱼和沙鳗。这种差别使得两相安无事。再比如，在北美针叶林中，     

弱势品牌的强势营销

弱势品牌指的是人市时间不长、消费者认知度与认可度较低，或消费者虽熟悉，但其竞争力与影响力较弱的品牌。相对于可口可乐、宝洁、通用这些市场巨无霸，在市场夹缝中存在着许多惨淡经营的弱势品牌。如果说强势品牌是参天大树，弱势品牌就是无名的小草。面对激烈的市场竞争，弱势品牌如何同强势品牌争夺“阳光”、“养料”，从市场份额中分得一杯羹，是弱势品牌企业要破解的难题。     

向“好记星”学习品牌营销

品牌是在快销中建立起来的;快销是品牌支撑产品力的结果;“品牌”在成为品牌前是一文不值的;品牌的最高形式就是口碑     

“真龙”卷烟品牌高端产品创新营销策略

真龙卷烟品牌依据4C理论创建1222营销模式,以真龙品牌高端卷烟培育为一条主线,围绕搭建两个平台(零售终端、高端消费场所)、夯实两个支撑点(消费者培育、主题营销活动推广)、关注两个指标(价格状况、动销情况)三个二执行要点开展品牌及具体品类的培育工作。实践证明,高端真龙营销创新模式符合品牌特点和发展需要,是后发展品牌创新营销的有益探索,为中国烟草兄弟厂家品牌开展市场营销提供有益的借鉴和参考。