消费陷阱种种

购物“买200元送1000元”,你想不想买?花600元到泰国玩8天,你想不想去?“免费美容”你想不想做?某一天,你突然被告知中大奖了,你想不想要?眼下,诸如此类的“好事”越来越多,似乎幸运之神真的已莅临人间,但实际上,这些“好事”的背后往往是一个又一个险恶的陷阱。买房、买车、购物、旅游、求医……,陷阱无所不在,让咱们老百姓提心吊胆,防不胜防。究竟有多少种?实在难以计数,在这里且将最为常见的类型描述一下,供读者参考。     

做决策时一定要跳出来

做决策时最忌分不清“想做、能做和可做”的区别，很多事情并不是今天你有钱，你就可以做得到，也不是今天你很强，你就可以做得好：为什么做不到？为什么做不好？其实这里面有很多原因，最重要的原因是“市场接受度”。简单的来说，你做这个事情消费者认可你吗？例如，有的企业认为自己是以“中药世家”为特色，既然做洗发水可以成功，那么继而做凉茶也可以成功。事实往往不是的，消费者并不会因为你洗发水的口碑而选择买你的凉茶，更甚者是消费者会认为喝你的凉茶就是在喝洗发水。所以，我认为做洗发水的企业去做凉茶，这是决策者头脑发热的表现。     

三问G3

中秋节，又是一个满天月饼和红酒的日子。如果有一家月饼店今天卖的价格比昨天贵很多，只是因为今天的包装上洒了一小粒金箔，你会怎么想？也许你会大动肝火，也许你会转身离开。但当我们告诉你，有一家汽车企业，用几处配置来标榜自己的产品上了档次，而消费者如果要买就可能多支付两万元，你还能这样淡然处之吗？再透露一个细节，其实这台车原本的售价只有7万元，绝对不是100万元再加两万元     

美容：雾里看花，水中望月

一早就想给车子做个美容？可选择的还真不少，众多改装店．汽配店．汽车装饰用品店都在这个新兴行当上做文章：贴膜．打蜡．车身封釉、底盘防锈……还有各种汽车用品可供你选。这些汽车美容项目是不是有必要？产品质量和价格有没有“水分”？考验你“消费智商”的时候到了。     

装修工人,你为什么让人生气?

经过一番激烈的思想斗争，你终于决定把家交给装修公司，就想图个省心、放心。签合同的时侯，业务经理一脸堆笑向你拍胸脯保证：“本公司每星期都对工人进行上岗培训呢!”“您真运气，刚好轮到本公司手艺最好的工班组。”“我们杭州分公司里都是从某某大城市带来的老师傅。”……     

漫画与幽默

再买一张银行派出的有奖储蓄推销员，在街头摆了摊子，销售奖券。女推销员用甜美的声音喊道：“一万户一个头奖，五个二奖，十个三奖，中奖面大，多买多中！”一个男青年问：“如果不中呢？”女推销员：“找我好了！”“找你干啥？”“再买一张！”志同道合张先生在大礼堂内做了将近4小时的专题演讲后，见室内听众都走了，只剩下一位老伯伯。他步下台来对老伯伯说：“这些人真没办法，还是老伯伯和我志同道合。”老伯伯站起来说道：“讲完了吗？我要收麦克风啦！”n甲：“新婚之夜，我的新娘告诉我，她再不想看见我的脸了。”乙：“那你怎么…     

送礼要送得有“理”

近年市场竞争日益激烈,很多厂家为了打开市场,想了不少办法,真可谓“绞尽脑汁”“机关算尽”,其中一招成了惯用的招数,那就是:送!毫不计较地送。企业送这种“免费的午餐”到底有没有效,送了到底是不是白送,消费者会不会因为你送了产品就认账买你的产品?     

一起家具纠纷的背后

买家具本是好事,然而新买不到百天的家具就自行开裂,好事变成了坏事。“我觉得我们挺窝囊的,我们给人骗了。”没有有效凭证无法进行投诉,消费者如何面对事实？     

打造品牌方程式：产品＋专家＋承诺=品牌

推出某项新产品后．你是否想当然地认为通过品牌的协同效应便可以让它大红大紫？看看苹果公司的电视机产品AppleTV、微软公司的数字媒体播放器Zune及可口可乐公司失败的营销产品NewCoke这些前车之鉴，你便会知道，仅有产品是远远不够的。除非你可以不惜血本，大声向消费者兜售：“免费，免费!”否则不要指望你的产品可以自动畅销。创立一个品牌的第一步应该是，找出自己产品的独特性。比如，它如何舒缓疼痛，制造快乐或惹人艳羡；     

轻烟袅袅藏“杀机”——“黑蚊香”厂亲历记

“五一”黄金周，笔者到重庆市僻远郊区农家乐渡假。久居城市，乡村的清新和幽静使人惬意舒爽。傍晚，蚊子如轰炸机“嗡嗡”直叫，煞是使人心烦。房东老太忙把蚊香点燃，蚊子倒是没有了，但一股刺鼻闷人的气味使人特别难受。我忙问：“这蚊香是在超市买的吗？”房东老太说：“哪是超市买的哦，是在村里蚊香厂买的。”我又问：“你们村还办了蚊香厂？”“浙江来的一位老板说是投资，其实哪是投资啊，他用几千元租了几间大瓦房，建了一个蚊香厂，我的小儿子东东就在蚊香厂打工，一天干十几个钟头，本来身强体壮，干了三月，就脸色发黄，不想吃…     

幸亏没有500万

在“福布斯”举办的“赢在中国”招待酒会上，有一个央视嘉宾访谈节目，让会场嘉宾抽签，抽到的卡片上标有代表1000万元、500万元等数额不等的投资款。主持人问：假如在你创业时给你投资你抽到的钱，你会怎么样？想做什么（不允许做已经做成的事业）……     

免费美容,是"馅饼"还是"陷阱"?

美容院打着“免费美容”的幌子诱惑爱美女性,殊不知花言巧语背后藏着一个个陷阱,消费者一不小心就被“忽悠”了。接连有好几个市民反映,常见有自称是某美容院的人,缠着行人要提供免费服务。记者日前为此亲历了一番所谓的“免费美容”。     

公司里的女博士

“你为什么没有攻读博士学位？” “因为我不想成为第三种人。” “？” “BBS上流传着一种说法，清华里有三种人：男人、女人和女博士。我不想成为第三种人。”     

连环套

大王庄王必发苦心经营着自己的小店，虽谈不上日进斗金，但哪天都会有三五十元的进项，小日子过得也算有滋有味。 一日傍晚，来了一个推销商。“我们生产了一种新产品──油条精，先放您这１０袋试销，行的话，您再进货”。来人说着留下了电话号码。王必发问了批发价和零售价各是多少，就对来人说试试吧！ 第二天刚开门，就来了个要买油条精的人。“你这里有油条精吗？”王必发连说“有有有。”来人问多少钱一袋，王必发把零售价５元说成了 ６元。来人问：“你有多少？我全要了。”王必发暗想，发财的机会到了。连忙把１０袋油条精拿出来，…     

这里也一样

有个人来到一个镇上，问一位老者：“这个镇上的人好相处吗？”老人慢慢地问：“你以前住的那个地方的人怎样？”这个人说：“他们糟糕透了，很难相处!”老人于是说：“这里也一样。”片刻，又有一个外地人走过来问这个老人：“这个镇上的人好相处吗？”老人又问：“你以前住的那个地方的人怎样？”他说：“他们非常友好，如果不是工作原因，真不想离开他们呀!”老人慢腾腾地答：“这里也一样。”     

看透商场 打折经

时下,不少商场开展打折促销。俗话说“买的没有卖的精”。让我们来仔细研究一下商场的打折策略,做一名精明的消费者。先算一道数学题：我们见到商场“买200元返200元（现金抵用券）”的字样,就兴高采烈跑去购物。实际上你最想去购买的只是一件X品牌的鞋子,价格是549元。但X品牌的返券力度只是买200元返120元,于是按活动规定返给你240元现金抵用券。     

尾房淘金机会多多

买“尾房”划算还是买新房划算？这个问题的确让广大购房人困扰。调查结果显示：48％的消费者表示“愿意买尾房”；在买尾房划不划算的问题上。40％的消费者认为“划算”。46％认为“说不清”。     

乌鸦的声音

一只乌鸦打算飞往南方，途中遇到一只鸽子，一起停在树上休息。鸽子问乌鸦：“你这么辛苦，要飞到哪里去？为什么要离开这里呢？”乌鸦愤愤不平的说：“其实我不想离开，可是这里的居民都不喜欢我的叫声，所以我想飞到别的地方去。”鸽子好心地说：“别白费力气了。如果你不改变你的声音，飞到哪儿都不会受欢迎的。”这个故事给了我们什么启发呢？1. 当你无法改变环境的时候，只能改变你自己，去适应环境。达尔文说过：物竞天择，适者生存。不少从学校毕业后参加工作的人都有这样的经历：毕业前的雄心壮志，毕业初的踌躇满志，工作一段时间…     

本月推介

出席某活动前，你可以先用谷歌或者百度地图搜索一下出行路线；闲下来时，你可以随意点开一个音乐或者视频网站放松一下；逛超市时，你可以选择试吃超市的推销商品。也许你早已体验过“免费”的滋味．但你有没想过：天下真有免费的午餐？     

第一句话要有冲击力

有一定j中击性的问题能引起客户的注意，进而激发起对产品的兴趣。1．提出客户迫切关注的问题一个叉车推销员问客户：“你想减少厂内搬运材料的时间吗？”主管生产的经理当然对此问题很感兴趣，所以他会兴致勃勃地继续倾听推销员的谈话。如果推销员开始就问“您是否有兴趣买叉车？”那就不会引起客户的注意了。