跳出商品卖商品

<正> 一提到"行销",就有人把它当做是"销售"或"促销",其实,"销售"只是"行销"的一部分而已。如果我们能够把"行销"做好,有时候根本不须去"销售",照样可以把产品卖得出去。时代变了,广告也得变任何一则成功的广告,从头至尾一定有一根主线串连起来,特别是系列广告更是明显,纵然广告内容有所政变,     

耐克鞋中外有别 国内同款少气垫

国内打假第一人王海发文直指所购买的耐克篮球鞋品质与宣传不一:不仅价格高出国外500多元,且在国外销售的双气垫到国内变成了单气垫。王海表示,他在北京西单大悦城耐克专卖店购买了一双NIKE ZOOM HYPER-DUNK 2011篮球运动鞋,发现该款篮球鞋在产品质量上与国外有别,在美国销售的同款鞋有两个ZOOM气垫,而在中国销售的却只有一个ZOOM气垫,而耐克对于该款鞋的对外宣传一直都是足跟和前掌双气垫。此外,同款产品在国内和国外的售价也差距很大,国内的统一销售价为1299元人民币,而耐克美国官网同款产     

体育明星广告发展之路探讨

一、体育明星广告的发展 在国外,最早是1984年耐克公司成功地推出美国NBA球星乔丹,而且凭借飞人乔丹的巨大号召力,使得耐克牌运动鞋销售节节上升.随后,耐克公司在世界范围内共赞助40多名优秀田径运动员,称之为"耐克国际田径队",要求他们在比赛时穿上耐克鞋,无论在销售业绩还是市场知名度上都大大提升,赚了个盆钵丰满暗自偷笑.1992年巴塞罗那奥运会上耐克公司再次为飞人乔丹打出一幢大楼高的巨幅广告吗,随着当年乔丹领衔的美国篮球"梦之队"的所向披靡勇夺冠军,耐克公司在奥运会的广告大战中打败老对手阿迪达斯,耐克正是抓住体育明星在体育市场上人格魅力使其品牌和产品更加深入人心.     

浅谈体验式教学——销售竞赛在销售管理实践教学中的应用

由于《销售管理》是一门实践性很强的课程,在教学中需要通过体验式教学来让学生理解知识、体会销售技巧并最终提高销售管理实操能力。本文作者设计了"销售竞赛"应用于《销售管理》的实践教学环节,起到了较好的教学效果。     

iPhone迷失欧洲

在美国市场大获成功的iPhone在欧洲受阻。当苹果公司的iPhone手机6个月前在欧洲首次销售时，人们对其寄予了厚望，以为它会像在美国市场中样获得巨大成功。然而，由于iPhone价格偏高，与诺基亚等公司的产品竞争激烈，分析人士愈发觉得iPbone在欧洲市场的销售前景不容乐观。     

成功销售：懒汉的巧干哲学

业绩论英雄,成交决胜负. 传统的观念里,要成为一个成功的销售人员,必须要先成为一个勤奋的人、一个纯粹的人、一个不眠不休、苦干实干的超人、铁人. 但是,我们不要忘了,勤奋只是成为一个成功销售人员的某项既非必要也非充分的条件.销售人员的"勤奋"所累积的往往只是潜在客户的数量而非质量,更不是成交比率.     

真假“耐克”市场斗法

目前,市场上非法制造或销售假冒耐克品牌商品的情况十分普遍。从地域范围来看,全国各地均有发现,总体上是南方生产北方销售,甚至有大量假冒商品销往俄罗斯等国家。假冒耐克品种涉及面相当广泛,包括运动鞋、运动服装及配件,款式花样翻新,甚至“创造”出了耐克公司从未生产的产品,如假冒耐克品牌的牛仔裤、休闲鞋等等。假冒耐克在销售方式上也多种多样,比如:（１）在服装批发市场、鞋类批发市场、体育用品批发市场、集贸市场上租赁摊位销售,此种情况均为假货;（２）在商场或体育用品商店内将假冒耐克商品与其他品牌商品混在一起销售;（３）在…     

自我成长篇：开发客户的十大技巧

成功销售的能力与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而．并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员．如何开发客户．找到需要自己产品和服务的人．以下10条是进行成功销售和开发客户的法则。     

“运动”狂飙已过精细成主流

运动品牌风光不再。近日,一则"耐克北京APM旗舰店将被H&M替代"消息引发广泛关注。被驱逐的耐克或许让同行心生悲凉。就在四五年前,它们还是商业地产项目招商的争夺对象,甚至是一些现在非常成功的购物中心和商业街区最初的"功臣"。但最     

销售人员需要建立六大工作平台

销售过程就是排除销售障碍的过程，销售人员最缺乏的就是销售障碍的处理能力。为此，需要销售人员建立六大销售工作平台，以提高销售成功的机会。     

李宁：国际化破题

面对耐克、阿迪达斯的步步进逼,今天的李宁不再甘于困守本土市场,它能成功吗?     

无店铺销售在日本

无店铺销售业务是相对于有店铺销售而言的,也称作无固定地点的批发和零售,一般包括访问销售、通信销售、自动销售机销售和网上销售等多种形式,它是有店铺销售的必要补充,是经济社会发展到一定阶段的产物。20世纪60年代以后,随着经济高速起飞,日本无店铺销售的业务的各种业态快速发展。进入90年代,网络经济为无店铺销售业务提供了新的机遇,虽然日本经济近年来停滞不前,但无店铺销售业务仍然保持了平稳增长。     

迪卡侬的下一脚球

在耐克、李宁等都曾折戟沉沙的中国市场,为什么迪卡侬却一不怕衰退二不怕电商呢对于迪卡侬大中华区副总裁、地产部总监邸百航来说,这一天,显然等得太久。2014年12月20日,迪卡侬重庆店试营业,创下了迪卡侬大中华区单店开业当日销售纪录。早在2003年法国体育连锁品牌迪卡侬就进入中国,2007年,迪卡侬就已入驻西南地区。在成都布局之后,重庆就成为了迪卡侬"西进"的重要目标。     

会计电算化对销售收款业务循环的影响

会计电算化是会计发展的必然方向。会计电算化是一种记账手段,它实现了"凭证———账簿———报表"的一体化过程。本文主要探讨了会计电算化对销售收款业务循环的影响,以及审计人员在会计电算化条件下如何开展销售收款业务循环的审计工作。     

你的销售经理称职吗?

多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!他们只是在管理自己而已。那么,销售经理的核心胜任力是什么呢?在对中国公司的培训中,我发现多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来,但有的人却从来不知道自己已经是"销售管理者"了。     

体育用品市场特点简析

近年来体育用品市场销售日趋兴旺,其中个人消费所占比重猛增,由过去的10％左右,上升到如今的55％。各大商场用于经营体育用品的店面空间越来越大有的商场为此不惜拿出最好的位置。一些国外名品,如耐克、锐步、阿迪达斯、安博等引导着体育用品的消费潮流。当今世界的运动服、运动鞋市     

产品导入期销售队伍决策研究

<正>产品导入期的销售队伍管理,涉及几个主要决策:1.是建立一支独立的销售队伍,还是直接将销售职能外包?2.销售队伍的结构和规模如何决定;3.销售资源配置和销售人员报酬如何决定。在这几个决策中,销售报酬制度是被研究最多和最深入的。但对于其他的几个主要决策要素,理论界的研究并不多,特别是能够指导企业管理者进行决策的研究成果更少。由于这几项决策关系到新产品的短期和长期发展问题,并且影响决策成功的因素众多,企业领导常常对此十分困惑。为了帮助新产品领导做好销售队伍的重要决策,我们特别对此进行了研究,并基于对产品导入期销售决策有效性主要影响因素的分析,提出了有效决策的分析框架。     

海外商战“怪”招录

限量销售经营皮箱的法国路易·维顿公司是一家大公司，但它在法国国内仅在巴黎和尼斯各设了一家商店，在国外的分店也只有27家。他们严格控制销售量，即使顾客要求的购货量再大也不予理会。一次，有一位日本顾客提出要买50只手提箱，但销售员声称库中已无存货，只卖给他两只。这位日本顾客一连8天上门十多次，每次都是如此。结果，路易·维顿公司采用这种限量销售的方法，人为地造成了供不应求的“紧张”气氛，获得了销售上的巨大成功。以情感人美国凯特皮公司规定：凡购该公司商品的顾客，若发现质量有问题，保证在48小时内派人登门解决。…     

如何快速形成地产自我销售能力

一次成功的楼盘销售绝不仅仅是营销各部门的功劳，更不是单一销售部门可以完成的，但销售业绩就像足球比赛场上的临门一脚，考验了项目的综合实力的同时，也充分锻炼和展现了一支销售团队的销售实战能力。而如果销售团队基本上是一支没有过多从业经验、没有经历过深度磨合的队伍，要如何实现快速的销售能力，应对艰巨的开盘任务考验呢？[编者按]     

管理案例解析(三)企业销售力量的规划

可能有很多国内企业老总还不熟悉"企业销售力量"(Sales Force)这个词.企业销售力量指企业销售人员的销售能力和市场竞争能力的总和,它是决定企业销售业绩的关键.企业的销售规模、销售效率,与企业的业绩有着密切的联系.中国电信业的骄子华为公司在短短几年内市场份额迅速扩大,凭借的就是大规模的销售团队.与一些国际跨国公司相比,华为的技术还不是最好的,但华为的销售人数远多于同类型的外企厂商(如摩托罗拉、爱立信等).许多跨国公司鞭长莫及的地区,被华为的销售人员轮番冲击,使得华为的产品最终打破了少数国际电信制造巨头对中国市场的垄断.