华为的土狼文化

土狼对成功的强烈渴望、面对挫折屡败屡战的可怕执着和忍耐、对多变环境的适应和求生能力以及不惜代价集体作战的方式．都向狮子证明：这是凶猛而难缠的对手。     

华为转折——“冬天”之后的华为进化史

走过“冬天”的华为，正在经历一场由隐秘到公开、由简单到复杂、由内部增长到外部增长、由中国“土狼”到地球“土狼”进而到“狮子”的胆颤进化。其中每个细节都蕴涵着丰富的可能性。     

外资.com遭遇中国魔咒

<正>中国互联网江湖一个个土狼型企业在门户、搜索、即时通讯等领域正在以绝对的优势将市场份额踩在脚下与此同时,跨国网络巨头成为了最惹眼的没落者细细研读这些曾经的跨国网络英雄他们拥有资金和商业模式上先发制人的优势但是,在本土化市场攀爬过程中     

“土狼”营销

华为的低调使得人们能接触到最多的就是它的营销人员,而在接触的过程中,人们又被了解的事实所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。华为的销售队伍占华为员工总数的33%,他们大都是经过华为的魔鬼训练之后如“土狼”一般扑向市场第一线     

以特色服务赢得市场

<正>"服务"在今天已经被物业管理行业越来越多地重视,物业服务企业在激烈的竞争中被"毫不留情"的推向了市场,而服务的质量已经成为物业服务企业在市场上能否保持竞争力的"试金石"。特别是对物业管理发展相对滞后的西安来说,物业服务企业要应对成本考验,赢得市场,就要结合自身优势,变地域特点为经营项目,开展特色服务经营,让企业的发展方向朝纵深领域拓展。     

2010年度之星 开创行业蓝海

当Google和百度在搜索领域成为双寡头时,易查独辟蹊径,在手机搜索这个细分市场做到领先,尤其在日本市场占有率做到行业前3名,超过雅虎、百度;在全球打印机巨头们纷纷转型升级,将做产品变成做服务,以低价销售打印机、高价捆绑式销售耗材时,珠海赛纳看到机会,让耗材回归工业产品本质,从而做成打印机通用耗材的全球隐形冠军;当生物医药成为投资和市场极度倾心的行业,众多热钱和人才纷纷前往淘金的时候,南京金斯瑞则扮演了那个给淘金者提供锄头和勘探工具的角色,章方良的商业模式是打造一个实验室工厂,承接生物医药产品研发外包……在国内,创业者和企业面对的是像政府的企业和像企业的政府对市场空间的挤压;在国际,创业者和企业又要面对跨国巨头,他们有资本、有实力、有人才……这时的创业就像是想从这两群狮子中抢食,又像是一棵幼苗要从两块大石头下生长出来,正面硬碰杀敌一千,自损八百,智者不为。避开红海,避开竞争激烈的正面战场,通过差异化战略,超越传统产业竞争,开创全新的市场,他们借此获得更快的增长和更高的利润。     

帮企业把把脉,你准备好了吗?

<正> 在市场环境瞬息万变的今天,企业间的竞争空前激烈,优胜劣汰的市场规律发挥得淋漓尽致。稍有不慎,企业就会被无情淘汰,彻底退出市场的大舞台。本来很多企业是可以免遭被淘汰的厄运,但由于企业本身对潜在危机没有足够的警惕,使萌芽状态的危机愈演愈烈,最后一发不可收拾,企业的命运只能是“千里之堤,溃于蚁穴”。     

稀土市场中多主体博弈的仿真研究——针对包头稀土企业进行的研究

稀土分离企业的生产是联产品的生产,稀土原料的配分与稀土产品的需求量不平衡,严重影响稀土企业的现金收入和利润率;Swarm是一个被用于多个领域研究多智能体复杂系统仿真的动态软件平台。文中利用Swarm软件博弈分析稀土分离企业在充分竞争前提下的市场均衡状态,重点分析联产品这一特殊性并将其作为对企业间博弈的重要影响因素进行讨论。与生产单一产品的企业不同,企业间稀土产品的外包和半成品市场能够给稀土企业带来更高的利润,取得共赢。     

推动企业信息化 促进传统企业转型

<正> 信息技术正在改变着经济特别是其中商业的运作模式,随着网络技术的发展和应用的普及,企业能否在市场上制胜,在竞争中生存,最关键的因素将取决于它对网络的运用。未来的商务活动是通过网络、通过电子商务来进行的。同时,企业自身的运营也越来越依靠网络来运行,企业的信息流、物流、资金流是通过网络来快速顺畅地传递的,没有网络,不但企业将在竞争中处于劣势,甚至会被排斥于网络商务圈之外。可以想象,没有信息技术的发展,企业将低效率运转,经济将陷于凝滞。有日本专家指出,信息技术的发展将使企业更加重视市场,以市场的拉动力来进行设计和生产,而不是用设计和生产来推动企业运行,从而变设计和市场能力弱而生产和制造能力强的"橄榄型"管理为设计和市场能力强而生     

基于可持续发展企业财务战略分析

<正>企业可持续发展是指企业在追求生存和发展的过程中,既要考虑企业经营目标的实现和提高企业市场地位,又要力求使企业在已领先的竞争领域和未来扩张的经营环境中始终保持持续的盈利增长和能力的提高,保证企业在发展中长盛不衰。可     

形象代言人的形象问题

以前,大凡是大宅门的门口都有两 头石狮子把门;现在,凡是有点样子的企 业都想拉上个明星做企业或产品形象代 言人。狮子也好,明星也罢,本来也无可 厚非,可偏偏有时候明星还不如狮子。因 为,大宅门口的石狮子头上该有几个卷 毛,那可是有讲究的,如今企业请明星就 不那么讲究了。     

办好企业的思考

<正> 据权威部门统计,世界上大约80%的企业寿命不足3年,10%的企业寿命只有8年,仅有2%的企业寿命超过40年,足见把企业办好决非易事。为办好这件难事,就企业本身而言,要抓好五大要素,强化三大支撑。第一个要素,要有好班子。火车跑得快,全凭车头带。企业带头人至关重要,带头人的素质决定着企业的兴衰成败。拿破仑有句名言,一头狮子率领的一群羊能够战胜一只羊率领的一群狮子。他说明了带头人的重要。办好企业关键要有一位优秀的董事长、总经理。董事长、总经理是企业在市场竞争中的掌舵人,地位重要、作用重大、责任巨大。有了这样有眼光、有胆略、有能力的董事长、总经理,还需要有帮好搭档。群体效应、整体素质至关重要。要着力配成一个取长补短、扬长避短、配合默契、精诚团结、步调一致的班子。有了好班长,有了好班子,企业就有了前途和希望。第二个要素,要有好产品。产品是企业走向市场的通行证,是企业的形象和旗帜。如果称得上是一个好企业,它必须有一个、几个乃至一批好产品。好产品的标准,一是销路畅,     

电力企业进入市场应具备的意识

电力要进入市场，就必须建立起产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度，遵循市场经济的游戏规则，这是电力进入市场必须具备的物质和体制条件。在现代企业制度确立后，电力企业要实行科学管理和现代化管理，抛弃计划经济时期形成的政企不分、条块分割的管理模式，破除垄断经营思想，对诸多思想领域来一次深刻的革命。这不仅关系到电力企业能否以积极的姿态进入市场，而且是电力企业能否按照现代企业制度模式健康有序运行的关键。电力企业进入市场应具备什么样的意识、采取何种对策呢？笔者就此问题作探讨。     

小型服装企业必须转变经营策略

我国的小型服装企业过去一直以“克隆”的方式生存，如今这种以仿制为主的经营行为在市场上越来越行不通。武汉纺织工学院的王程斌和冯泽民在探索小型服装企业今后发展的出路时，提出了“市场补缺者策略”的观点，建议小企业避开与大型企业的竞争，在一些被忽略的领域中寻...     

把握前导市场的策略

前导市场策略是以研究市场发展趋势、规律和市场潜在需求为主要特征,先人一步捕捉市场运行轨迹上的突破点,不失时机地进行经营决策,适时地推出新产品和新的经营策略,将市场潜在需求引导开发成为现实的需求,达到企业营销之最佳效果。市场潜在需求与市场现实需求一样,都是客观存在的、普遍的。它存在于商品经济社会的一切领域,也存在于每一经济领域的各个方面:既存在于人们的物质生活和精神生活领域中,也存在于生产资料领域中;既有浅文化层次的需求,也在高科技领域的需求。它又处在不段变化和由低到高的发展之中,特别是在新科技推出速度越来越…     

营销创新——商贸企业生存发展永恒的主题

<正> 近年来,商贸企业,尤其是大型零售商业在竞争日益激烈的市场条件下,营销观念落后、营销市场被挤占、营销手段单一、营销效益低下的现象日益显现,零售商业面临着前所未有的困难和挑战,特别是今年年底,我国对于内资零售企业的保护将取消。由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合调查的结果也显示:内资企业在我国零售业市场所占份额呈下降趋势,而外资企业呈上升趋势;在内外资企业发展速度     

敏捷供应链的链接机理

敏捷作为经营管理上的概念。起源于柔性制造系统(FMS)。最初，柔性制造的目的是通过自动化使企业生产更富有弹性，提高对产品批量和品种变化的反应速度。后来，柔性制造作为一种管理思想被拓展到与企业经营管理相关的领域，从而产生了敏捷供应链。敏捷供应链并非一个崭新的概念，仅仅是指在复杂多变的市场环境中。利用市场知识和虚拟企业，通过整合优化供应链各节点企业的内外资源，     

多元化战略的动机与风险

多元化战略是企业通过拓展产品种类和市场范围,同时在几个不同的业务领域从事生产和经营活动,在更多的细分市场中满足消费者的个性化需求的一种战略形式。多元化战略是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略,是企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。多元化战略在分散经营风险和充分利用企业过剩资源等方面有着独特优势,在现代社会中企业多元化发展战     

大学市场中的营销价值

当今世界,营销的竞争日益体现为企业之间竞争实力与商业谋略的较量。一个有品牌的企业一旦离开营销,将被其他品牌的营销所埋没。但并非每个企业都会很好的利用营销。很多企业失败的原因,主要是没能认清楚什么是真正的营销,以及没能正确地找到目标市场。当然,要找到一个崭新的市场,并不十分现实。因此,不妨找一个虽被注意但却未受重视的营销领域,而大学市场正是这样一个领域。事实上,营销体现的是一种知识,出售的是一种文化。大学正是一个知识的海洋。同时,这个市场的空间很大。我国的高校学生(含研究生)从1992年到2001年这十年间,人数增加了…     

神州泰岳:掘金一口井

企业的市场定位对企业战略的制定和企业的发展至关重要,专注于某一领域并始终不渝地坚持下去是一个企业能否成功的关键因素。在IT领域,IBM专注于信息技术与业务解决方案;英特尔专注于半导体芯片、微处理器的研发与创新;惠普是打印机领域的佼佼者;戴尔专注于独特的直接经营模式。