思科并购:要学会有选择地“拿来”

<正> 思科系统公司的发展史不到二十年,创造过飞速成长的神话,也经历了坎坷荣辱。1984年,发明路由器的一对夫妇创办了思科。1986年,思科只有4名员工和一种路由器产品,当年的营销收入是150万美元,利润8万多美元。而到2000年初,思科已有近3万名员工、150种产品,营销收入和利润估计分别为214亿美元和22亿美元。 1995年约翰·钱伯斯(John Chambers)接任思科总裁兼首席执行官时,公司营销年收入为12亿美元,股票市值90亿美元。在钱伯斯担任总裁的最     

从思科诉华为案看知识产权保护

IT业再次拉响警报 今年1月23日,美国思科系统公司(CISCO Systems)向德克萨斯州东区联邦地方法院提起诉讼,指控中国华为技术有限公司及其美国子公司侵犯其知识产权,起诉华为公司盗用IOS源代码、盗用思科技术文件、盗用命令行接口、侵犯至少5项专利权等等,其诉讼要求是初期和长期的法律禁令以阻止华为使用、销售、促销或者分销含有思科专利、技术的路由器和交换机,赔偿思科经济损失等,共有20多项.     

华尔街没有错估CISCO

去年4月,当CISCO系统公司宣布以36亿美元成功地收购了ATM和帧中继交换设备领先制造商StrataCom公司之后,华尔街的金融分析家们都认为,此举将使CISCO公司在新的财年里销售额和市场价值迅猛增长。据有关报道,1996年7月8日公布的全球1000家企业市场价值排名榜显示,CISCO以345.3亿美元的市值在全球专业电信设备供应商中排名第一。1990年2月,CISCO正式上市,从那时起就为投资者带来了丰厚的回报。当时1美元的投资,现在已经升至100多美元。通过收购StrataCom,CISCO公司进一步提高了其综合实力。这使得广大投资者信心更加坚定,对其发展前景更加看好。由于业主的支持和股民的信任,CISCO公司市场价值不断攀升,直至同行业首屈一指的地位。据市场调查组织Dataquest最新报告显示,CISCO今年以87％     

思科“长大”的奇迹

1994年,思科10岁。无论对于思科公司还是约翰·钱伯斯本人,这一年都称得上是一个决定性的时刻。虽然外界纷纷唱衰、股票一度猛跌50％,思科的营业收入却增长了足足91．5％,用12亿美元的销售额回击了“思科长不大的”传言。而钱伯斯则完成了他进入思科的第一个历史性使命——迈过10亿美元门槛。     

并购中的退出战略

思科公司在1993年的第一笔并购交易是以9500万美元买下了 Crescendo 通信公司,如今,这家公司的交换器产品成为思科的拳头产品,为思科带来了年销售额70亿美元的收入。1996年,思科为了占据千兆位以太网技术的领先地位,以2.2亿美元收购了Granite 系统公司。1997年,Ardent 通信公司     

思科变局

一切事物都在无时无刻地发生着变化,由弱而强,由小而大;亦或是由盛而衰,由强而弱。在思科总裁兼CEO钱伯斯的眼中,目前的思科在路由器、交换机等网络设备领域拥有绝对的竞争优势。然而,这优势能够保持多久?如何保持?这是思科所需要考虑的……思科变局     

绝对优势的变数

漂亮的季报对于2005财年第四季度和全年的业绩报告,思科总裁兼CEO钱伯斯(JohnChambers)感到十分满意,并颇有些自得。在钱伯斯看来,无论是按照GAAP还是试算标准,思科都在第四季度取得了创纪录的净收入和盈利。“我对我们能够在第四季度取得6.4%的季度增长率和11.1%的年同期增长率感到非常满意。在整个2005财年,我们的年收入增长率为12.5%。无论是与上个季度还是去年同期相比,产品订单的增长速度仍然快于收入的增长速度。”钱伯斯说“,这表示我们连续第13个季度取得了超过10亿美元的试算净收入,而且我们的试算利润超过了收入的20%。思科业…     

“中国思科”启程

最近两年，思科在中国市场动作频频。2007年年底，访华的思科董事会主席兼CEO钱伯斯宣布未来3-5年投入160亿美元用于中国区的创新和可持续发展战略。     

网络就是生产力

11月4日,思科中国区总裁杜家滨照旧以一副和蔼的笑容出现在第9届思科中国用户大会上,他用平缓的语句描绘思科公司在中国的未来——当数据、语音、视频集成于一个网络系统中,思科将推出更多基于应用的网络服务,并且帮助用户获得更高的生产力。在中国市场,杜家滨对于“网络就是生产力”的信仰从来没有改变过。他列举了这样的数据,中国GDP已经超过1万亿美元,如果网络的利用能提高1%,就能带来100亿美元的价值。自1998年担任思科中国公司总裁以来,杜家滨带领思科中国团队走出了网络行业的寒冬,又把中国公司提升为思科全球五大公司之一。杜家滨说,正是由于中国市场的高速发展,他的梦想变得更加专注。     

2008年美国传媒广告市场

广播电视广告收入同比下降0.4％据TNS市场研究公司的调啬数据显示．2008年．美国广播电视广告收入为4639亿美元，而2007年这一数据为4656亿美元．同比下降70.4％。     

《改变致胜ROI之道》出版

2008年第四季度,宏盟集团全球收入负增长7％,为33．713亿美元。美国国内收入负增长4．7％,为17595亿美元。国际收入负增长9．5％,为16118亿美元。截至2008年12月31日,宏盟集团2008全年的全球收入增长5．2％,为133599亿美元;美国国内收入增长28％,为68．900亿美元。国际收入增长8％,为64．699亿美元。     

思科重塑网络“圣坛”

<正> 2003年初,还未摆脱“网络泡沫”阴影的业界仍在用怀疑的眼光审视思科。未料到,思科却突然斥资1.5亿美元,在全球启动有史以来声势最大的全球广告宣传攻势。一时间“这就是网络的力量”(This is the power of the network. Now)引发了整个业界的思量。     

突破“三难”生产经营稳健发展

今年初以来．福建省船舶工业集团公司努力解决国际船市萧条和交船、接单、赢利“三难”等问题，紧紧围绕突破“三难”．采取强有力措施，确保生产经营持续、稳健发展。1-9月，该集团系统造船完工30艘、25．03万载重吨．实现工业总产值50．67亿元：主营业务收入50．85亿元：承接新船订单14艘、金额3.31亿美元。截至9月30日，该集团系统手持订单135艘、合同金额27．57亿美元（其中生效129艘、金觐26．03亿美元）：实现利润总额3．67亿元，完成计划的104％：出口创汇6．2亿美元。     

《十面埋伏》打“埋伏”

在西方．最早成功运用“整合营销传播”的典范案例就是电影营销。目前，美国电影工业的年收入超过1000亿美元。而中国虽然是电影大国，却远非电影产业强国，营销手法一直比较落后。但2002年，张艺谋的《英雄》在电影的创作上和对市场的操作上．强力推广整合营销策略．并取得了25亿元的票房收入．成了中国电影走进市场的营销第一版本．由此进入中国电影营销的分水岭时代。     

软件外包：低投入高回报，低风险高增长

印度软件外包公司2004、2005财年的收入分别为130亿美元、172亿美元，分别占有全球市场43％、44％的比例，按此推算，2003、2004年度全球软件外包市场规模分别为302亿美元、391亿美元。另一方面，作为第一大接包方，印度软件外包公司年增长速度约20．30％。全球软件外包市场的增速应当与此相近。     

B2B和B2C赛跑

Ｂ２Ｂ据Ｇａｒｔｎｅｒ集团公司称，由于“砖头到 鼠标”分销商和已建互联网公司市场的推 动，１９９９年北美Ｂ２Ｂ市场增长１７１％。Ｅ市场从业者的收入达到近５亿美元，比１９９８年增长１．８３亿美元。 据 Ｊｕｐｉｔｅｒ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ及 Ｍｅｄｉａ Ｍｅｔｒｉｘ合作报告， ２００５年线上 Ｂ２Ｂ的广告营收预计将达 ３０亿美元的市场规模。线上Ｂ２Ｂ广告是线上主流媒体中成长最快速的，且对线上出版商最有收益。线上广告的印刷量，１９９９年３Ｑ为１０亿份，２０００年２Ｑ增加到 ５６亿。 Ｂ２Ｂ线上广告成长速…     

沃尔玛美国战略在中国市场的适应性

沃尔玛以“Every day low price”的低价战略走向世界零售市场。2006年报显示,沃尔玛2006年净收入增长9．5%,达3124亿美元,净利润增长9．4%,达112亿美元。     

安博教育：打造区域经济发展人才引擎

近两年，安博教育集团连续创下行业内最大的私募融资记录，总额达到1．57亿美元。充足的弹药让安博在经济“寒冬”中迎来盎然的“春意”。去年10月28日，安博（昆山）服务外包产业园开园，一年后的今天，已有微软、IBM、惠普、思科等大型企业集团入驻产业园，并在这里设立自己的实验室。     

挑战吉列模式

早在一个世纪前,吉列凭借着“剃刀和刀片定价策略”的创新坐拥全球80％的剃须品市场,“刀片＋刀架模式”也成为营销学的经典教材,在商界广为应用。 所谓“剃刀和刀片定价策略”,是指生产商以低价出售剃须刀,而对与之配套的刀片则收取高价。吉列刚推出这种模式时,以55美分的价格销售成本2．5美元的刀架,而把成本l美分的刀片卖到了5美分,这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。目前,吉列每年从剃刀和刀片这一产品组合中获得大约40亿美元的收入,其全球市场份额比最为接近的竞争对手多六倍。其续生收入占到公司总销售收入的42％和总利润的68％。     

将“铁军”威名写在国际工程上

全球最大的225家承包商——中江公司捷报不断：刚刚竣工交付博茨瓦纳马哈拉佩市污水处理项目，将4600多万美元收入囊中，又一举获得特立尼达多巴哥特多大学城总包权，1．8亿美元的工程规模刷新中资企业承接中美洲工程项目纪录……解读这一个个赫赫“战绩”，是国际工程承包市场的巨大需求成就了中江的今天。