试述工商谈判策略

工商谈判是指谈判双方为了实现各自的目的 ,围绕涉及双方利益的商品或者劳务而进行的沟通、协商 ,最终达成一致意见的过程。工商谈判自始至终一直是信息双向的沟通过程 ,在整个过程中 ,双方当事人都是站在某种角度来表达自己的立场、观点、意图和要求的。要想在工商谈判中全面控制整个谈判 ,同时又能正确无误地处理好谈判过程中出现的诸多不可预见的问题 ,就必须把握好谈判的策略与技巧。一是优势工商谈判策略。当己方的谈判势力优于对手时 ,谈判者的主要任务是充分运用并发挥自己的谈判能力。一般地说 ,当己方谈判处于优势时 ,谈判工作相对…     

商业谈判中的让步

在商业谈判中，双方为了实现各自的利益，达到各自的经营目的，不可避免地会产生分歧。这就需要谈判双方就商品交易过程中的各种条件进污切磋和商讨。因此，商业谈判中磋变阶段是关键阶段，是双方利益矛盾的交锋阶段。在这一阶段，谈判双方通过讨价还价并通过各种策昭和手段，来说服对方接受自己一方提出的交易价格及交易条件，寻求双方都可以接受的条件，使商业谈判最终获得成功。为了取得谈判成功，谈判双方往往要对自己提出的条件进行适当的让步（即在某些方面进行适当的妥协），以满足对方的要求。商业谈判中，应切实注意自己一般在某些…     

经济谈判中的语言运用技巧

<正>从某种角度看,经济谈判的过程,就是谈判双方信息的充分传递与交流的过程.而各种信息又是借助语言(广义语言)来完成的,语言担当着人们交流信息的工具.既然如此,从追求谈判成功的角度看,很好地运用语言工具为谈判者表达思想、沟通感情、满足要求等服务显得非常重要.事实正是这样,为什么同样的谈判,甲参与就可以促其成功,乙参与就会导致失败;同样的思想表达,出自甲之口,对方欣然接受,出自乙之口,对方会暴跳如雷,其间皆因语言艺术的运用水平差异.因此,本文试图就经济谈判中的语言运用技巧问题作一集中探讨.     

工业企业一定要树立经营思想

社会主义工业企业的主要任务是为社会提供价廉物美的产品,为国家和企业自身创造更多的经济利益。要实现上述任务,企业就必须要能在不断变化的环境中生存下来,并逐步发展。所以,企业不仅要善于管理(管理有广义和狭义之分,广义的管理包括经营和狭义的管理,狭义的管理则指由共同劳动所引起的那种“组织”职能。这里指的是狭义的管理),而且要善于经营。所谓经营,就是指企业为了自己的生存、发展和实现长远的战略目标所进行     

谈广义价值论与狭义价值论之争的辩论意义

广义价值论与狭义价值论之间的辩论由来已久,双方致力于各自的理论领域寻求更有信服力的论据。十八届三中全会关于"积极发展混合所有制经济"的提法又引起了广义价值论与狭义价值论之争。但这是一场无解的辩论,我们不应停留于谁对谁错的表面现象,应当看到各自不同的主体性所在。资本主义政治经济学在理论上与现实上生命的终结昭示着广义价值论必将退出历史舞台,但社会主义政治经济学还有很长的路要走。     

利用世贸规则建立我国农业保护政策体系

农业保护有狭义和广义两层涵义。狭义的农业保护,亦称为边境保护,是指对国外农产品实行高关税和其他严格市场准入的政策,以保护本国农产品不受外部冲击。广义的农业保护包含两层意思：一是在国际贸易中对本国农业进行保护,称为贸易保护,包括关税壁垒、非关税壁垒和出口补贴;二是     

论土地资源的价格基础

<正> 土地的经济、自然和社会特性对土地的理解有广义、狭义之分。广义的概念包括地表、地上大气、地表附着物(土壤和森林)及地下资源(矿物、地下水)。狭义的则只包括地表。本文的讨论将局限于狭义的概念,因为土地、生物及矿物等通常作为可更新或不可更新资源,有专门的分析研究。西方学者应用新古典经济学理论在进行土地经济分析时,通常将土地当做经济因素或商     

论有关无形资产的几点会计问题

无形资产（Intangible Assets）是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。无形资产具有广义和狭义之分,广义的无形资产包括货币资金、应收账款、金融资产、长期股权投资、专利权、商标权等,因为它们没有物质实体,而是表现为某种法定权利或技术。但是,会计上通常将无形资产作狭义的理解,即将专利权、商标权等称为无形资产。我国现行的企业会计准则对无形资产的核算、计量、披露等作了明确规定,对纠正无形资产核算中的偏差,体现新经济形势下无形资产的变化和发展,维护正常的会计秩序发挥了重要作用。但在实际工作中,现行的无形资产核算范围、计量和信息披露制度还存在一些不足,本文拟就如何完善无形资产的确认、计量、披露制度作一些浅显的探讨。     

网络文化的本质、特征与挑战

网络文化的形成至今不过10年的时间,对于网络文化的概念,学术界现在还没有统一的认识,人们在不同的场合使用,所指的含义也不尽相同。笔者认为,可以对网络文化做广义和狭义的区分。广义的网络文化是指在网络时代人类的物质、精神创造活动及其成果,也可称之为信息文化,与农业文化、工业文化是同一个层面上的概念;狭义的网络文化则仅指其中的精神文化,即基于互联网而形成的精神生产能力和精神产品,同时也包括网络影响下的人们的行为方式、价值取向和思维特征等。人们在一般意义上所说的网络文化通常是指狭义上的网络文化。     

商务谈判中企业形象塑造问题探讨

从传播学角度看,商务谈判实质是双方进行信息反馈交流的过程,而公共关系作为信息传播手段在协调沟通与维护企业形象方面起者重要的作用。本文从公关的角度研究这一问题,进而列举正式谈判场合过程中的基本公关策略,反映了公关工作在商务谈判中的重要作用。     

商务谈判中企业形象塑造问题探讨

从传播学角度看,商务谈判实质是双方进行信息反馈交流的过程,而公共关系作为信息传播手段在协调沟通与维护企业形象方面起者重要的作用.本文从公关的角度研究这一问题,进而列举正式谈判场合过程中的基本公关策略,反映了公关工作在商务谈判中的重要作用.     

剥削的定位及其价值评判

剥削既是一种历史现象 ,又是一种现实行为。剥削有广义和狭义之分 ,狭义剥削产生的基础在于对生产资料和流通资料的占有 ;广义剥削产生的基础在于政治权力和经济权力的垄断。对于促进生产力发展的剥削行为 ,要采取历史容忍的态度。对于阻碍生产力发展的剥削行为 ,要采取历史淘汰的态度。     

小议国际商务谈判的语用技巧

随着中国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,中国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,并为此而发生利益间的冲突。那么如何成功的开展商务谈判,使谈判的双方获得双赢？对如何正确地使用谈判用语、把握谈判中的要领进行探讨,并提出如何运用恰当的谈判策略和有效的手段达到谈判目的。     

关于社会主义制度下商品生产的几个争论问题

一广义的商品与狭义的商品目前我国经济学界在讨论社会主义的商品生产和商品交换时,一开始,对于商品的涵义和内容,对于商品的基本特征,就发生了分歧。大家都引证马克思列宁主义经典作家们给商品所下的定义,但却又往往得出不同的结论。这是因为经典作家们在不同的场合,对于商品所下的定义也不尽相同,甚至同一个人也有前后不一致的地方。我们如果仅仅抓住一点而不及其余,那就有流于片面性的危险。据我的初步理解,经典作家们对于商品所下的定义,大体上有广义和狭义两种。 (一)广义的商品定义:     

政府主导型经济与我国投资效率低下的联系

经过多年市场化导向的改革,中国经济在许多领域成功地摆脱了计划的束缚,市场机制对资源配置正在发挥基础性作用。然而,一些关键的领域仍由国家进行调控,形成了由计划经济转向市场经济过程中特有的政府主导型经济。政府主导型经济产生的根源,从理论上说是因为国家在进行某种制度安排时,不仅要取得狭义的经济利益即利润,而且要取得广义的利益即稳定。因此,带有政府主导型特征的经济在其运行过程中,就会同时表现出其特有的积极影响和消极影响。一方面,有力的宏观调控可有效避免纯粹的市场化所带来的弊端,消除外部不经济,更好地提供公共物品和服…     

人力资本营运产权测评的计量模型

人力资本的内涵有广义和狭义之分 ,人力资本测评主要是指对人力资本营运产权的转移 (或半转让 )价格 (或收益 )进行测算。由于人力资本营运产权的特殊属性 ,决定了人力资本测评的计量模型必须遵循如下原则 :以初始投资为测评基础 ;以协商谈判为测评手段 ;以经营业绩为再测评依据。     

关于劳动价值理论发展的探讨

马克思的价值理论是科学的,又是狭义的;西方经济学价值理论是庸俗的,又是宽泛的。价值范畴从广义到狭义可分为观念价值、贡献价值或社会价值、产品价值和商品价值。我们应该坚持马克思劳动价值论一元论的科学性,并借鉴西方经济学价值论的宽泛性,使劳动价值论由狭义向广义发展。其发展的途径是：先由狭义的商品价值向较狭义的产品价值或经济价值发展,然后再由产品或经济价值向更广义的贡献价值或社会价值发展。根据贡献价值或社会价值这种广义的价值范畴,就可以从劳动价值论角度说明MPS与SNA两种不同核算体系并轨问题,但这时的价值范畴已经超出经济范畴的含义。     

中国古代商业道德的若干特点

对古代商德,可以有狭义和广义两种理解,从狭义讲,它是指古人在商业活动中,处理买卖双方关系的行为规范;从广义讲,它是指古人在商业活动中,处理自己同国家和消费者关系的行为准则。本文从广义角度考察中国古代商德的特点。     

跨国合资的技术偏向性与经济增长

文章将偏向性技术进步理论和基于谈判实力的合作博弈理论相结合,分析了股权结构、谈判实力差异对偏向性技术进步和宏观经济增长的影响。文章得出以下结论:首先,在跨国合资模式下,技术进步具有偏向性,而股权结构和谈判实力对偏向性技术进步具有正向影响。其次,谈判实力对经济增长具有正向促进作用;股权结构与经济增长之间的关系呈现U型曲线,股权结构的不平衡性越强,经济增长速度越快,而合资双方越倾向于平均分享股权,经济增长速度则越慢。最后,股权结构和谈判实力对于跨国合资双方在国际经济中的地位和作用也会产生不同的影响。     

商务谈判"双赢"成因浅析

谈判是具有利害关系的双方或多方,为谋求一致而进行协商洽谈,从而把可能的商业机会确定下来。在谈判中,双方为各自利益而进行攻心斗智,是不可避免的,但是要取得双方满意的结果,双方就要积极有效地协商,充分的协商才能使问题解决得深入和全面,才能获得双赢。本文从以下几个方面对商务谈判的双赢成因进行了探讨。