下沉市场的金矿

<正>中国的市场是金字塔型的。金字塔底,是一片广阔无垠、潜力无限的长尾地带。根据中华人民共和国民政部统计公报,截至2021年年底,全国共有地级行政区划单位333个,县级行政区划单位2843个,乡级行政区划单位38558个。这里的人口规模将近10亿,一个堪比美国总人口3倍的数字。娃哈哈在这里缔造了辉煌的商业历史;拼多多在这里写出了精彩的上市故事;正新鸡排和蜜雪冰城在这里把门店开到了上万家;喜茶、星巴克在这里的开店数量,     

传递幸福

去年３月份,我带着女儿去灯具店买台灯。到了一家,女店主笑脸盈盈,特别向我们推荐了一种“卤素灯”,她说,她女儿就用这种灯照明学习,造型很别致,耐用,还节能。我和女儿都喜欢,于是,讲好价钱,掏钱买灯。临走,女主人还给我开了一张发票,说:“如果灯出了毛病尽管拿来。”到了１２月份,这个台灯突然出了毛病,忽暗忽明,灯座还“咝咝”作响,后来干脆不亮了。一个星期天的下午,我带上女店主给我开的发票,带上台灯,抱着试试看的态度来到原来买灯的店里,却发现已换了主人。一问才知道,原来的女店主把这个店转让了,去闹市开了一个大的灯具店。经新店主…     

我买网：做网上的沃尔玛

“知道吗？在我买网买吃的东西很方便，很实惠……” 在外企工作的Linda近日迷上了网上购物，并把这个新发现与她的同事一起分享。     

“掉渣饼”的营销传奇

仿佛一夜之间，街头到处可见手拿牛皮纸袋、津津有味吃着烧饼的人。自昨夏开始，一股土家“掉渣饼”热卖的旋风从西刮到东，横扫了重庆、武汉、杭州、宁波、北京等近半个中国的数十个城市。短短几个月间，各种打着“土家饼”、“掉渣香”等招牌的烧饼店在街头巷尾遍地开花。这种两元钱一只的“中国比萨饼”以它浓重的孜然香勾起了人们的食欲，一时间，食客买饼要排队，商家一天能卖3000余只，俨然创造了一个“烧饼神话”。     

“土里土气”的生意经

在浙江嵊州市客运中心,有一家专营嵊州土特产的商店,名叫“土里土气土特产”,生意特别的好。一天,我慕名到这家店采访。走进小店,只见老板裘飞霞忙不迭地接待客人。我佯装成顾客,问这问那,讨价还价。在这迂回的“采访”中,裘飞霞给我的印象是,对人热情,善待顾客,即使到最后不成交,她也微笑着说一声“没关系。”就是她的热情和这一句普通而平常的话,征服了顾客———在买与不买之间犹豫时,被她的盛情感动而慷慨解囊。这就是人们常说的“感情促销”。精明的商人在促销的过程中,总是以情动人,可是遗憾的是,更多的生意人却学不到这一点,因而也失…     

短命的“馋嘴鸭”

“馋嘴鸭”来去匆匆公共汽车上随处可见的“馋嘴鸭”连锁店加盟广告不见了，“馋嘴鸭”也从一个个亮堂堂的专营店退居普通菜市场，混迹于烧鸡、酱猪肘之间了。２００２年在西安、济南、北京、呼和浩特等地火爆一时的“馋嘴鸭”，在几个月内纷纷鸭飞店倒，风光一时的“馋嘴鸭”特许经营模式成了一个笑话。“馋嘴鸭”是由谁发明的现在已经说不清了。比较可靠的一种说法是重庆风光实业公司最先创立“风光馋嘴鸭”，并于２００１年底以连锁店的形式登陆西安市场，一时之间，店前人如潮涌，生意十分火爆。最初加盟的几家店前排队买鸭的队伍往往长…     

卖松紧带的“魔术”

某日清早,笔者和老伴照例到东华门筒子河去溜早,顺便在早市捎回当天吃的蔬菜,这样既锻炼了身体又能买到新鲜而且比较便宜的蔬菜,真是一举两得。这天,当我们即将走到早市的一个角落时,就听到一个操南方口音的小伙子在高声嚷着叫卖松紧带:“嗳！快来买呀,松紧带便宜啦,买一丈送一丈,买10尺送10尺,快来买呀,多买多送,多买便宜啦。”刚好我们走到他的地摊前,看看松紧带的质量还可以,又便宜。老伴提议买点给外孙女跳皮筋用,多余下来的还可以留着做内裤带用。摊主说,要买一整把就更便宜点,每尺按5分算。好     

2千搏10万:宝丰生命灯盘活了我的灯具店

<正>在外打工多年我积累了近10万元资金,于是在家乡开了个灯具店。店址选在一个建材市场的周边,经过前期准备,进了一批中低档的灯具就正式开张了。可是经营近半年,生意却冷冷清清。去年国庆期间,表妹来店子玩,她说:"你这店缺少主打产品,没有特色。那     

买店更要买“心”

买断酒店（以下简称买店）是目前白酒行业比较普遍的现象。有的是买断酒店的促销权，有的甚至买断整个酒店各种酒水的配送权。买店操作模式一度成为白酒终端制胜的法宝，但同时由于竞争的加剧，买店的费用也在不断攀升，由当初的几千元发展到目前的几万元甚至几十、上百万元。买店操作在发挥带动其他渠道销售作用的同时，也成为了厂商的一块心病。那么在今后几年甚至更长的时间里，买店操作模式会如何发展？在竞争日趋激烈，买店费用不断增加的情况下，厂商在买店之后又应该怎样做才能保证产生最大收益？     

价值观的力量

“先让世界改变你，然后再去改变世界。”转战商界多时的梅格·惠特曼是此中博弈的胜者。她任eBay总裁时，把一个50人的小公司带成了拥有1.5万名员工的跨国企业巨头，叱咤电子商务界。eBay创立了全球电子商务的互动体验模式——我们在网上买的每一本书、下的每一个订单，     

市场

淄博流行大容量洒,浙江“千村万乡”工程扩大商超网络,泸州系列成鞍山主流，辽宁啤市，青岛抬头，国窖&;#183;1573领跑唐山高端酒市场，68度五粮液在东北市场崛起，唐山酒市买店正酣，     

为您服务

冬天吃粟子可以强筋活血冬天到了,又到了吃栗子的时候。不少现炒现卖的栗子店前,都是排队买栗子的客人。北京中医药大学营养教研室硕士研究生导师周俭老师说:“栗子有丰富的营养价值,但要讲究吃法。”周老师说,栗子含有大量的淀粉和丰富的蛋白质、脂肪、维生素。性味甘温,     

用顾客熟悉的语言沟通 生意才好做

<正>马会明开了一家土产杂品商店。这天,他送客刚出门,见一位农民问对面店的店主：“你这店有驴车碾具吗?”那店主摇摇头说没有。老农又问：“知道哪儿卖吗?”店主继续摇了摇头说：“不知道。”那位顾客径直朝马会明的店走来,问马会明有没有他要买的货。马会明见老农走过来问话,十分谦和地笑着先把老农请进屋里坐下,倒了一杯茶水递过去,说：“大叔,你刚从乡下来吧?大热天,先喝口水解解渴。你不就是买驴车上的用品吗?别说买套碾具,就是买驴车又有什么难的呢?你先坐这儿喝着水歇会儿,我马上派人去仓库     

童鞋女大亨的成功梦

她出生在一个经商世家。从十几岁起，她就在店里帮母亲干活，亲眼看见母亲是如何打追出一个有声有色的店。她暗下决心，长大后创造出自己的一片商务领域。长大后，她搞起了推销，她销售的健康饮料“新月茶”，但业绩不佳。后来，她又转行在丹佛市开旧衣店，生意也不好。     

京城家居建材业大洗牌

家住北京市朝阳区金台路的杨先生,为新居装修在家居建材市场忙活了一个多月,现在总算告一段落了。看着屋内的陈设,他心满意足地向记者展示他的DIY成果:“板子、涂料等基础建材是在居然之家买的,看中的是“绿色环保”概念;灯饰是在家和家美十里河店买的,便宜嘛。你看,这个电源开关是法国Lonon的,喊价每个26元钱,最终2.5折就买了下来。桌椅是在宜家家居买的,设计很人性化……”     

赶赶“韩流”潮

近日记者去买换季衣服，发现以前经常光顾的服装小店改换了门庭———由“枫叶精品服装”改名为“韩流服饰”。里面商品不多，但感觉很“酷”———墙上全是韩国明星的海报以及朝鲜文字，绘花的牛仔裤，金属质感、银白色的上衣，镶着彩球或漂亮石头的提包，钉满铆钉的皮鞋……记者认识这家店的老板郝春，顺便向她请教了一些生意上的事。郝春经营这家服装店已经３年了，她说自己以前也没什么想法，只是感觉市场上什么好卖就跟着卖什么。去年她去广州进货，一个姓蔡的同行告诉她可以试试经营韩国服饰，因为当时“韩流”很热，城市里有很多“哈…     

一拖（洛阳）柴油机有限公司：建设配件专卖网络切实保护用户利益

“喂!曾经理吗?我下午要带我们村的两个人到你那里买配件，一定要等着我啊!”这是河南省许昌市郊区的一个收割机用户，要买收割机上配装的东方红LR系列柴油机的配件，打给一拖(洛阳)柴油机有限公司许昌配件特约经销店曾经理的一个电话。该用户以前曾图便宜买了假冒配件，使用不长时间就坏了，而且因假冒配件还损     

也谈中美两国的物价比较

中国,工资5 000元,吃顿肯德基30元,下馆子最少100元,买条Levi's牛仔裤400元,买辆车最少3万元(夏利)美国,工资5 000美元,吃顿肯德基4美元,下馆子40美元,买条Levi's20美元,买辆“宝马”最多3万美元.海蟹一打12只任你挑,价格从5.99美元到12.99美元.猪肉、猪排骨0.99美元一磅(0...     

不善言谈 凭热诚打开推销路

<正> 一、初次推销开口晚痛失客户"保险明星"于红初做保险时,只做到了腿勤。她常常骑自行车到四五十里外的农村展业,每天都坚持拜访10-20位客户。辛苦的工作使她有了相当数量的准保户,为她一天至少签一张新单奠定了基础。后来,一次偶然的条件使于红明白光腿勤不行。嘴也要勤。那是她去以前经常去的水产店买海产品。当     

2000搏10万:宝丰生命灯盘活了我的灯具店

我在家乡建材市场旁边开了一家灯具店,可是经营近半年,生意却冷冷清清,入不敷出。去年国庆期间,表妹来店里玩,她说:你这店缺少主打产品,没有特色。那么多灯具店,人家凭什么要买你的