王毓璟：开拓增长空间 引领数字化营销创新升级

<正>作为达美乐比萨中国首席市场官,王毓璟积累了超过20年的营销经验。在加入达美乐比萨之前,她曾经在麦当劳担任高级市场总监职务多年,并在全球知名快速消费品公司,如高露洁、强生、联合利华及雅诗兰黛担任了重要的市场管理职务。她在品牌市场营销领域持续深耕,有着丰富的品牌定位与掌舵经验。随着最近10多年来数字化领域的迅猛发展,王毓璟敏锐地捕捉到了市场变革的脉搏,不断在数字化领域创新尝试,不仅实现了品牌的高速发展,更推动了公司业绩与利润的持续增长。     

酒类奢侈品流行中

在中国,奢侈正在流行!今年5月18日在上海外滩18号,召开了中国乃至亚洲最高规格的《顶级时尚品峰会》就说明了一切。这次主题为“新顶级品牌和新兴市场“的峰会是第一次在上海举行,本次会议由全球顶级品牌杂志《金融时报》主办,约400位高级行业管理人员和机构投资者参加了这次峰会,其中包括 Broini、Gucci、Richemond、Bulgari、Richemont 和 Valentino 等著名奢侈品牌的领军人物,业内专家们普遍认为《金融时报》能第一次把顶级品牌峰会放到上海举行确实是一个英明的选择。因为,奢侈在中国已经浪潮涌起,浪花翻滚了。     

一个新的营销概念:奢侈品牌

奢侈品牌这一概念对于中国学者来说是一个新的概念,对于西方学术界来说,奢侈品牌研究也是一个比较新的研究领域。本文目的在于将这一概念介绍给中国学者。笔者对奢侈品牌这一概念进行系统的分析,在区分奢侈品和奢侈品牌概念、确定奢侈品牌特征的基础上找出构成奢侈品牌的几个最基本的要素,并给出它的定义。     

高端白酒打造奢侈品的条件研究

中国高端白酒要想在激烈竞争的市场中突围而出,必须寻找一个新的突破口。借鉴国外品牌的成功经验,品牌奢侈化是高端白酒在竞争中脱颖而出的一条基本路径。强大的消费需求能力和白酒行业高速发展趋势将为白酒企业进军奢侈酒品牌提供保障,未来,白酒奢侈品牌或将成为白酒企业发展方向。目前,中国急需拥有自己的世界级奢侈品品牌,而白酒奢侈品牌将提升整个行业的价值和发展空间。本文对白酒打造奢侈品牌的条件作了一定的探索。     

基于微信小程序的奢侈品牌新媒体营销传播策略研究

文章对基于微信小程序奢侈品牌新媒体营销策略的发展现状进行梳理,针对中国客户群体的奢侈品消费行为和心理动机进行分析,指出奢侈品牌新媒体营销在中国消费市场传播的现状,阐明基于微信小程序的奢侈品牌新媒体营销优势包括定制化互动、多维度体验和关联化传播,从而总结了基于微信小程序的奢侈品牌新媒体营销传播策略：元宇宙消费场景的功能、私域流量池运营的活力、时尚传播体系化的圈层。期望为高端品牌本土化和本土品牌高端化的新媒体营销提供思考的方向,以期丰富奢侈品行业的品牌传播建设和国际营销传播手段。     

奢侈品牌中国策

目前奢侈品业各大子行业的渠道铺设路径出现了较大分化。在钟表和钢笔等中国产品缺失的领域，国际巨头运用更为准确的市场和文化定位“精准推广”；而在烈酒、珠宝和服饰等中外产品共存的领域，奢侈品巨头开始布局中国本土“奢侈品”。这也让我们看到，中国悠久的历史文化可以成为培育本土奢侈品牌的沃土，本土企业缺的是国际奢侈品巨头运作品牌的经验与手段。     

宝玑 拒绝喧嚣的制表师

<正>奢侈表行业已转入以市场为导向,但这个顶级钟表品牌拒绝参与喧嚣的营销大战。在市场导向浸染的奢侈表行业,宝玑(Breguet)无疑是一位逆流者。进入中国的第七年,这家来自瑞士的顶级钟表品牌终于开设了北京第一家(全国第三家)精品店。宝玑产品系列在     

名品齐聚杭州大厦

<正>我们希望顾客能在杭州大厦买到各色各样的商品,既包括上万块的高级货,也可以买到千块左右的配套单品齐聚200多个奢侈品牌和国际大牌,2007年销售32.73亿元,单店营收     

国际品牌本土化战略大调整 结盟强势媒体重塑领先优势

改革开放20多年来,在中国的许多行业都发生着国际品牌与本土品牌的持久较量。国际品牌将许多先进的市场营销理念引进进来,本土品牌在学习跟进中迅速成长,得到了迅速壮大,不但掌握了许多国际化的先进经验,同时开辟了适合中国市场特色的许多新的实战营销策略。随着中国市场经济的发展,中国消费者目睹了家电、手机等行业的本土品牌大翻身,许多行业本土品牌已经有了先进的品牌运作经验,比如广告。我们都记得2002-2003年中国手机行业的许     

奢侈品制造走出意大利

在米兰举行的2006年春夏时装发布会期间，各大奢侈品公司以及其他行业的一些参与者围绕着“把部分奢侈品的生科转移到中国，印度或者东欧国家的可能性”展开了激烈讨论。我们预计，越来越多的奢侈品牌开始把部分的生产外包到意大利以外的国家，而一些高级品牌也像其附牌一样。     

鲁秀琼：Marketing is for extraordinary people

<正>“立功、立人、立言。”Joanna用这三个词形容自己的职业经历。作为一位市场营销界的资深大咖,Joanna长期深耕消费品行业,超过25年的全球及本土市场品牌运营经验让她深谙品牌的战略与增长之道,尤其在消费趋势方面拥有敏锐的洞察力与前瞻性的战略眼光。凭借卓越的领导力,她被授予Campaign Asia 2018年度“亚太地区最具影响力CMO”。此外,     

国际品牌本土化战略大调整 结盟强势媒体重塑领先优势

改革开放20多年来,在中国的许多行业都发生着国际品牌与本土品牌的持久较量。国际品牌将许多先进的市场营销理念引进进来,本土品牌在学习跟进中迅速成长,得以壮大。随着中国市场经济的发展,中国消费者目睹了家电、手机等行业本土品牌的大翻身,许多行业本土品牌已经有了先进的品牌运作经验,比如广告,我们都记得2002-2003年中国手机行业的许多优秀品牌广告。而许多国际非常知名的品牌,一开始挟国外市场的风光轰轰烈烈来到中国,不过几年,却是江河日下,仅在北京、上海、广州等少数大城市尚保持知名度,成为"地方性     

2013十大奢侈品公关事件简

2013年，由于重视品牌公关和市场营销策略，部分奢侈品牌仍取得不俗的业绩，盘点这些品牌的营销表现，希望能给国内品牌以营销启示     

国外奢侈品品牌成功营销研究借鉴

由于中国奢侈品市场的发展态势极佳,国外的奢侈品牌如今都纷纷迁入,力图抢占一席之地。2005年发表研究报告显示,中国已经成为全球高级时装、饰品以及其他奢侈品的第三大消费国,占全球销售额的12%。但是对于大多数中国人来讲,奢侈品仍旧是陌生的。奢侈品的诉求点是什么?中国本土奢侈品与国外奢侈品的差距在哪?本文通过分析国外奢侈品品牌的成功营销经验,希望能够为我国奢侈品品牌的营销提供借鉴。     

危机下奢侈品牌的亲民营销

在2009年成本控制蔚然成风的奢侈品行业,有三件事是奢侈品牌在勒紧裤腰带过日子的同时依然舍得投下重注的,一是高调的营销活动以维持品牌高端形象,二是打造品牌网络社区,强调与消费者的互动与分享,三是在中国市场上的进一步扩张,并在产品和营销策略上愈发“量体裁衣”,迎合中国消费者的喜好。不管是哪一种做法都体现了奢侈品牌集体放低姿态,以更加亲民化的举措拉近与消费者的距离。虽然金融危机的爆发对这三大趋势的产生起到了一定的催化作用,但它们并不都是经济不景气时的权宜之计,而是奢侈品牌未来在中国乃至全球生存发展的必要武装。     

胡剑萍：时尚配饰创新者

<正>十多年来,中国品牌从量变走向质变。在配饰品牌领域,胡剑萍创立的阿吉豆已然成为行业标杆,而她后续相继打造的艾特里里、拉如达薇亚、包小姐与鞋先生、便鞋式等品牌,也相继成为行业黑马,为公司未来发展筑造了强有力的配饰品牌矩阵。锚定品牌发展路线2003年的上海华坪路,     

4R营销理论在中国奢侈品市场中的应用

近10年来,随着人民日益增长的消费需求,中国奢侈品市场飞速发展,中国成为全球奢侈品消费第一大国。但是,在中国奢侈品市场中活跃着的奢侈品牌几乎全部为国外品牌,发展中国本土的奢侈品牌成为目前奢侈品市场的主要任务。国外奢侈品牌进入中国已有20余年,多数国际知名品牌这些年活跃在中国奢侈品市场,在中国奢侈品市场发展历程中取得了令人瞩目的成绩,其发展历程也极具代表性。本文首先介绍了4R理论及其应用,并对中国奢侈品市场近20年的发展历程进行总结,并归纳中国奢侈品市场的特征,并用4R营销理论分析了中国奢侈品市场中的常见营销策略,并以此为基础为中国发展本土奢侈品牌提出建议。     

中国奢侈品牌营销的破茧之路

洋奢侈品牌凭借雄厚的品牌资产在华近20年的攻城略地,并没有为中国企业探索出一套可借鉴的品牌盈利模式。面对高速增长的奢侈品市场,中国企业将如何构建一个结合中国市场消费特征和中国文化特色的奢侈品牌营销模式？     

亚奢侈:中国奢侈品牌错位破局之策

洋奢侈品牌凭借雄厚的品牌资产在华近20年的攻城略地,并没有为中国企业探索出一套可借鉴的品牌盈利模式,面对高速增长的奢侈品市场,中国企业将如何构建一个结合中国市场消费特征和中国企业特色的奢侈品牌营销模式?     

国际奢侈品牌中国高端消费市场进入模式分析

本文选择3个具有典型意义的国际奢侈品牌,以交易成本理论和市场进入理论为框架,采用多案例研究方法,从品牌管理、分销零售和财务运营3个核心方面对国际奢侈品牌中国高端消费市场成功进入模式进行分析,提出奢侈品牌市场进入理论,其具体包括3种模式:(1)全直营模式;(2)直营和代理并存模式;(3)全代理模式。通过对其他多个国际奢侈品牌案例进行的确认性研究,验证了以上典型模式分类和奢侈品牌市场进入理论。基于研究发现,结论部分对中国品牌管理提出了适合中国国情的建议。