奥克斯“变”技术专家空调竞争模式要转变？

近日，曾经以“白皮书”掀起空调业价格战高潮的奥克斯，又发动了“烽火行动”．向全国推出“水护氧”新品空调。业内人士认为，奥克斯从价格战向价值战转变，将再次推动市场格局变化。     

奥克斯十年品牌路

从最初的默默无闻，到如今在空调市场占据三甲，“奥克斯”硬是通过自身的努力创造了中国家电领域连续增长的奇迹，走过了一条艰辛而又成功的品牌发展之路，在业内树立起了“奥克斯”这一“优质平价”的品牌形象。     

吴方亮：让地球人都知道“奥克斯”

去年，有人说是空调灾年，也有人说是空调洗牌年。2002年11月，销售量第一的格力首先将空调价降了521元，排行第二的美的随后降了532元。老大一动，空调市场立即火爆。     

奥克斯借力央视东风

11月18日，在众多实力强大的竞争对手中，奥克斯空调以数千万元成功中标多个央视黄金广告项目，在空调行业引起了强烈关注。     

奥克斯投资一亿“赌”米卢：空调换足球 市场更精彩

2002年的中国空调业，又注定难改风云多变的命运。发起2001年“爹娘革命”而名声鹊起的中国空调新锐宁波奥克斯，并没有为自己的“名作”而坐喝“庆功酒”，他们赶在马年的元旦之前，把自己早已锁定的米卢“捉拿归案”，演绎了一场“空调换足球”的精彩故事，为冬季冷清的空调市场添足了一把火。     

奥克斯空调市场份额迅速攀升

赛诺快讯：在2004年12月份空调市场上,奥克斯空调的零售量市场份额上升最快,较2004年11月份增长了1．9个百分点。     

辉煌背后——奥克斯集团高速发展的隐忧探析

从一个濒临倒闭的小厂，到成为国际电能表行业的领导者及中国空调行业的前三甲，奥克斯在短短的15年时间内实现了1000倍的增长。2003年，奥克斯已在中国企业联合会和中国企业家协会联合公布的中国500强企业名单中列第253名；在中国机械工业企业管理协会排定的中国机械500强名单中列第29位；同时被中国企业联合会评选为中国最具成长性企业之一。奥克斯取得的辉煌成绩是令人瞩目的，它的成功也值得所有渴望得到长足发展的企业学习。然而，在它辉煌的背后，我们也看到了一些令人担心的隐忧。     

奥克斯：进军空调前三甲

9月7日，奥克斯空调2008商务大会拉开了奥克斯空调强势发力明年市场的序曲，随着其承裁明年空调时尚健康风向的“家居—体化”系列新品亮相，奥克斯空调宣告抛开价格战，转入价值战，其品牌价值将走上快速提升之路。[第一段]     

奥克斯：真会”吆喝”!

邀请名人做广告、树品牌，是目前企业乐此不疲的招数。几乎每天的电视、报纸上都能看到这种“群星会“。但是．这些名人大多高高在上，远离终端消费者，因此效果也是有限的。     

奥克斯：信息战，让企业更灵敏

6月中旬，一个周五．晚8点。兰州某商场里人来人往．奥克斯专框的促销人员小马看到格力和美的空调促销人员正在张贴价格标签以及海报，打算在第二天，也就是周六一大早提价，价格普遍上调100-300元。她马上跑到奥克斯专柜，给宁波总部发去信息。和小马一样发回类似信息的还有广西和湖南的市场促销人员。奥克斯总部在半个小时之后，召集价格部门相关人员开会，他们很据最新铜材的现货价格、期货价格、竞争对手的调整价格等数据，商议奥克斯的应对措施。一个小时之后，奥克斯空调全国价位调整，根据不同型号浮动100-300元不等……第二天早9点商场开门，奥克斯和格力、美的等品牌一致行动，提价！     

奥克斯空调，用“火炬”点燃网民爱国热情

2008年6月12日,奥克斯空调宣布成为国家奥林匹克体育中心的"独家战略合作伙伴"。据奥克斯透露,目前中国空调行业总产能已突破4000万台,占世界总量60%,虽然已成为世界上最大空调生产基地,但由于中国尚缺失世界知名空调品牌,离真正意义的"空调强国"尚有一段距离。因此,奥克斯提出"用奥林匹克精神做空调",意在通过全面启动其"奥运攻略",全力打造世界空调名牌。与此同时,北京奥运会的火炬传递正酣,这就为奥克斯真正搭载"奥林匹克"提供了营销机遇。     

奥克斯手机“突击”

“手机当白菜卖”、状告信产部、长城烽火台点狼烟誓师、上海经贸大厦扔手机、黄金周狂降37%,奥克斯进入手机市场更像羽毛球比赛中的“突击”——短促有力,出其不意。但是光有“突击”赢不了一场比赛,奥克斯手机“突击”式的亮相赢得了开局,胜负却远还没定。     

奥克斯：手机白皮书的贫乏

奥克斯又出白皮书了。在前几年发布空调成本白皮书之后，又于近日发布了手机成本白皮书，看来奥克斯已经把白皮书当作自己营销武器库里的“保留武器”，阶段性地要拿出来用一用。但是这次的手机成本白皮书，在产品、研发、服务、品牌、制造等多个方面，暴露了奥克斯白皮书的贫乏，再加上奥克斯空调的“口碑”，恐怕很难发挥积极的作用。     

奥克斯：“乱世“枭雄

7月20日，是奥克斯里程碑式的日子——截止当天，奥克斯空调今年销量已达到200．2万台，成为国内第三家年销量荣登“200万台俱乐部”的空调企业；更具纪念意义的一个数据是，同日其历年累计销量突破600万台，登上了行业高位。从9年前的一只小舢板到今天的航母，奥克斯高擎“优质平价”的大旗，不仅赢得了人心，同时也为中国空调业的发展展示了可资借鉴的“空调要像奥克斯”现象。解读奥克斯，应该说，是解读中国空调行业近几年发展必不可少的一部分。     

空调营销的“自赏游戏”

市场的残酷导致各个企业在营销上费尽九牛二虎之力，而不是把功夫放在追求品质上。这就是中国空调营销的现状?     

奥克斯 不可忽视“后端市场”

正营销者说做营销不是说一定要在前线拼杀,机动灵活不是说简单变换进攻的方式,而是要变化营销的思维,服务是后方,但却有可能是木桶的最短板。自上任总经理以来,通过研究行业竞争格局与竞争环境,在推进企业转型升级的同时意识到后端市场的重要性。做营销不是说一定要在前线拼杀,机动灵活不是说简单变换进攻的方式,而是要变化营销的思维,服务是后方,但却有可能是木桶的最短板。2013年12月奥克斯发布了《奥克斯空调2014全球售后服务蓝皮书》,既是服务指南升级,更进一步阐释了营销与服务的内在关联,从营销角度解读服务价值,通过服务体系搭建完成对营销管理升级的全面支持。     

“空调后竞争时代”的竞争法则

空调行业品牌高度集中，已经进入后竞争时代。奥克斯空调营销总经理郑宏伟语出惊人：品牌定位不清晰的企业要被洗掉，总成本不领先的企业要被洗掉，年产规模达不到500万台的企业要被洗掉。     

评选奥运火炬手,奥克斯另辟蹊径伏击奥运营销

奥运火炬传递范围之大、时间之长、参与人数之多,创历届之最。奥克斯希望通过奥运火炬手评选活动,把自身健康空调的理念传播给消费者,在品牌有一定知名度的基础上进一步提升自己。