白酒市场发展脉象扫描

上个世纪80年代末、90年代初，我国的白酒行业经历了一个从卖方市场到买方市场的转变过程，在这个过程中，很多企业因为适应了这种变化而较好地生存了下来，也有一些企业因为没能把握住转变的方向而迷失了自己，最终导致了企业自身的被动甚至是彻底地退出了市场的竞争。从1990年代中后期开始，白酒行业进入了另外一种市场格局，广告战、包装战、促销战、化战层出不穷……在营销转型的大格局下，白酒市场何去何从，其发展的脉象和演变的趋势又是如何?这是行业人士特别是企业决策层极为关注的内容。白酒行业名职业营销人求诸子经过多年潜心研究，总结出了白酒市场发展的十条脉象。     

不平静的天涯海角——海南白酒市场调查

海南省位于祖国大陆的南端．与广东省隔着琼州海峡相望。人口约800万，海南省面积为3.4万平方公里，特色农业和旅游业构成了该省的经济主体．人均收入比相邻的广东省有较大的差距，2004年底粤海铁路的开通．使海南与大陆之间的人流、物流更加便捷。海南从来不是白酒的主销区，这个市场终端竞争激烈程度不如其它省份．广告投放手段较单一，消费档发比广东低，比较适合中小白酒企业开疆拓土。     

西部地区中小乳制品企业销售市场拓展

被经济界人士誉为朝阳产业的我国乳制品业,从新世纪开始,巨大的卢润空间诱惑着外部投资大批涌入,业内巨头也开始瓜分市场,地方诸侯被迫严防死守.业内竞争十分激烈.笔者分析了在这样的外部环境下,中小乳制品企业市场拓展的困境,并给出相应的见解.     

西部地区中小乳制品企业销售市场拓展

被经济界人士誉为朝阳产业的我国乳制品业,从新世纪开始,巨大的卢润空间诱惑着外部投资大批涌入,业内巨头也开始瓜分市场,地方诸侯被迫严防死守。业内竞争十分激烈。笔者分析了在这样的外部环境下,中小乳制品企业市场拓展的困境,并给出相应的见解。     

浅论中小制药企业市场营销战略

文章分析了中小制药企业制定市场营销战略的紧迫性,以及未来几年医药企业发展所面临的机遇,在此基础上有针对性的提出了中小制药企业市场营销战略的几种方法.     

这块蛋糕怎么吃？——中秋节前白酒市场众说纷纭

近日来。记者在进行市场调查时发现，中秋节前的这块白酒市场并没有使商家趋之若骛、蜂拥而上。虽然有的经销商已经开始着手备战节前市场(寻觅合适的产品、联系货源等)，但也有的商家对此反映平淡，并没有表现出节前的激情。为了使更多的厂商了解全国各地的市场情况，记者进行了大量的走访，发现中秋节前的这块蛋糕市场因为各地认识的不同，造成了各地市场现状的不一，众商家也表现出了对这块蛋糕的不同吃法。在此我们选出了比较典型的三种看法。     

一个市场 两种风景——来自哈尔滨白酒市场的一线报道

应广大读者的要求，“市场一线”栏目从近期开始正式与读者见面。我们开办此栏目的目的主要是让广大的厂商朋友及时了解各地白酒市场的动态情况，为自己的市场决策提供参考，或者从中发现某些市场机会。本栏目的制作将以全国各主要大中型城市为中心，并尽量辐射到该城市周围的郊县市场，同时与行业内的热点问题相结合。希望读者来电交流，共同关注。     

白酒：到“黄金周”里淘金去——浅析“黄金周”婚宴白酒市场的运作

做白酒的商家都知道，一般春交会一过白酒市场将会迎来一个较为漫长的淡季，但是细心的商家也许都会发现，在淡季来临之前其实还有一个赚钱的机会，那就是婚宴市场。每年一到春天特别是“五&;#183;一”黄金周期间，操办婚事也算是达到了一个小高潮。白酒是婚宴场合中必不可少的，所以对于白酒经销商来说，做好这一段时间的婚宴市场也是非常重     

白酒行业的区域市场突破与创新

白酒市场有三个最为显著的特征：一是市场乱，二是总量大，三是消费群体日益细分，总量大，所以市场目前能承载较多品牌数量；因为混乱，所以还存在高速成长的机会，消费者群体分化下的市场细分，为白酒营销的创新提供了可能，在这要瓣市场环境下，任何一个酒厂试图以“通吃”的思维来营销白酒，     

中国白酒市场消费行为解码

中国白酒市场近年来保持稳健增长的态势,其产业结构也在稳中求变,追求不断的完善。据中国酒网的数据显示。2004年全国规模以上白酒企业986家,从业人员达32．37万人。共生产白酒311．68万千升,同比增长1．98％。伴随着市场需求的不断变化,竞争将注定愈发激烈。白酒行业的竞争只有不断解读消费的现有和潜在需求,了解市场变化,才能在风起云涌的白酒市场分得一杯羹。