解读北芪神茶的市场细分

在企业开发产品、开拓市场的过程中,细分市场是非常关键的一环。特别是对于大量的中小型企业来说,由于资源实力有限,对市场进行有效的细分,有针对性地选择要进入的市场并进行开发产品,有助于企业在局部市场上占据较大份额,提升其竞争能力。本文主要结合秦皇岛市北芪神茶有限公司的实例来谈一下市场细分的问题。     

中小企业拓展国际市场的营销策略思考

针对于我国的中小型企业来说,其在当前时代的发展下开始逐渐朝着国际化市场发展,而在此期间,中小型企业要对于自身的营销策略做出全面的思考,从而使企业能够在拓展国际市场的阶段更加稳定且高效。同时,通过以上方式,也能够使我国的中小型企业飞速地发展起来,进而丰富我国的市场经济类型。     

新趋势下，酒水经销商谨防被砍

近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显，全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上，一些高档酒新贵也在积极扩张，但是能否成为新的全国性品牌，还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场，区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王，活得有滋有味。     

区域大扩张中的“养鱼”与“打渔”

现在白酒市场的区域大扩张的形势正在发生转变，本刊为此不久前还专门组织一篇专题报道。对于很多正在扩张中的白酒厂家来讲．会稽山绍兴酒的傅祖康总经理提出来的“到有鱼的地方去钓鱼”的观点，仔细想想也很有价值。他在“钓鱼说”中针对各地市场特点提出了“放鱼-养鱼-打渔”这样的说法．在有鱼的地方要使劲打渔，[第一段]     

我国中小型企业国际化经营存在的问题和对策

对于中小型企业来说,国际化的经营是开始到扩大阶段。我国中小型企业的国际化经营模式还在刚刚起步的发展期间,核心是发展出口贸易为主。而这种发展是以市场体制的存在而产生,并使其扩大和发展,使得中小型企业在市场中具有顽强的生存能力与自发性。而在现阶段,我国中小型企业该如何展开国际化经营与对策,是在国际市场上克服障碍的关键问题,即也是中小型企业发展与壮大的必经之路。     

郑州白酒市场之“可惜、可待、可观”

岁末年初之际，常常是区域市场上的畅销品牌更迭之时。在此时的郑州白酒市场上，畅销品牌更迭征兆或者说现象同样存在，尤其是仰韶的形势逐渐明朗，更让人浮想联翩。概括来说，目前郑州白酒市场的主流情况大致可以分为三种类型，即“可观、可惜、可待”。     

全国白酒包装现状调查与分析——北方篇

“对于白酒厂商来说，只有对全国各地白酒包装的现状和特点有一个全局的把握，才能在包装设计上有针对性，也才能使包装在销售中发挥出最大的作用”，这是我们上期做的白酒包装如何在经营中发挥出最大作用一文中许多厂商所提到的。为此，我们将邀请各地较知名的白酒经销商代表和相关包装企业与厂家代表对全国各地白酒包装的现状和特点做一评述和分析。本次所针对的区域主要包括东北、北京、河北、山西等北方地区。     

Fact-Finding调查：“苏酒上扬，徽酒下降，川酒中间晃”

江苏白酒的崛起乃至外拓已经成为行业的流行的话题之一，领头品牌——洋河及今世缘正在积极寻求向省外拓展的模式及路径，而双沟多年来一直也在省外默默拓展。反过来，我们要问，江苏省白酒市场到底是个什么样的状况？对于外来酒类产品来说，江苏市场到底还有没有机会？如果有机会，是个什么样的机会，相应的又该采取什么样的价格以及渠道策略呢？ 针对上述问题，本刊特派三名记者深入多个地区进行采访，希望能给对江苏市场有兴趣的酒类品牌有所帮助。[编者按]     

老牌白酒企业正在成为新生力量——访河北刘伶醉酿酒有限公司总经理杨昕旭

这里所说的老牌白酒企业，是指曾在区域市场乃至全国市场辉煌过的品牌，只是后来因为多种因素导致这些品牌的市场范围缩小，影响力逐渐减弱。不过从这两年来看，一些老牌白酒企业在经过改制重组或者新的调整以后，正在一些区域市场迅速崛起，并成为影响白酒市场下一步发展的重要力量。刘伶醉就是其中一个。近期从河北市场来看，刘伶醉的势头开始明显强劲起来，在成功占领大本营保定以后，目前正在向石家庄以及张家口、唐山等城市拓展。     

酒类营销的中国观点

中国目前有37000多家白酒企业．30000多个白酒品牌．其中区域品牌占据了绝对的优势，它们在白酒行业激烈竞争的环境中煎熬．也分享着区域市场强势品牌的快乐。白酒需求从总体来说．中低档酒呈现萎缩的局面,中高档白酒呈现明显的上升趋势．中高档酒又在向“茅五剑”等领先企业集中,市场份额无时无刻不在被领先企业所蚕食．区域品牌的利润一直在低谷中徘徊。     

江苏白酒市场进入机会分析

对于江苏市场，洋河酒厂股份公司总经理张雨柏的总结分析恰如其分。他说，江苏其实就是中国白酒市场的浓缩，这里的竞争程度不逊于其它省市，而且苏南和苏北区域差异大，就像发达省份与不发达省份一样。对于市场新入者和挑战者来说，进攻江苏市场所，面临的最大问题是如何同已经在市场上赚到钱的领导者、先行者竞争？     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

规划白酒企业市场促销费用的新方法

随着市场竞争的进一步加剧，对于白酒企业来说，促销费用起到了越来越大的作用，但促销费用的比例确定却一直是营销上的一个难题，确定不合理一方面造成促销费用大量浪费，另一方面，有些市场的机会将被延误，所以促销费用的确定也显得越来越重要。     

白酒品牌传播三叉戟

国内的白酒市场一直是硝烟四起,兵强马壮、经验丰富的白酒巨头占领着巨大的市场份额,而中小型白酒企业也在奋力厮杀,为搏得一席之地使尽浑身解数。     

基于AISAS模式的中小型白酒企业市场突围策略研究

本文分析了白酒行业发展现状、中小型白酒企业目前存在问题,并基于AISAS模式,运用整体营销思维,以4P策略的视角,围绕如何吸引客户注意、如何激发客户兴趣、如何实现客户有效搜索、如何促进行动,并提升消费体验、如何促进分享等五个方面进行了阐述,为中小型白酒企业市场突围提出了一些建议。     

关于我国中小型珠宝企业如何适应市场竞争的思考

拥有一个好的营销战略是一个珠宝企业在竞争日趋激烈的珠宝市场中求得生存和发展的关键,是珠宝企业为实现长远利益而不断追求的目标。对于中小型珠宝企业来说,更是一项攸关企业生死存亡的重要工作。本文在进行充分市场调研的基础上,结合中小珠宝企业的实际情况,对这些企业的发展道路进行了一次深刻的思考。     

机遇与挑战并存——河南地级城市白酒市场入市参考之一

本期入市先锋调查的是河南开封、商丘、安阳三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，几个城市的白酒消费水平都不是很高，人们在白酒消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活动的影响。河南虽然是白酒大省，但近几年地产酒在市场上的表现并不是很强势，外来的安徽酒、东北酒在当地市场的表现倒是可圈可点。另外，这些地级市场的经销商普遍反映市场比较混乱，较多的仿冒品牌对市场冲击很大，品牌更迭比较频繁。因此，对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说，机遇与挑战并存。     

品牌区域化给经销商带来什么

本刊第37期刊发了一篇《白酒品牌区域化扑面而来》的文章，最近有经销商给本刊打来电话，结合本篇文章对当前白酒市场的走势发表了自己的看法。其中多数人认为，白酒品牌区域化必将会导致白酒竞争向个别区域集中，随之带来的后果将是白酒的区域化竞争进一步加剧，而作为经销商来说，在这种大的趋势下必将会面临一些新的机遇和挑战。     

西部淘金，难吗？——西北区域白酒旺季市场追踪

西北白酒市场容量较大是众所周知的。这与西北地区的人文、气候、生活等环境条件和习惯是分不开的，尤其是在陕西、甘肃一带，消费者对白酒有着浓厚的感情。有资料显示，甘肃省的白酒年消费量在10万吨左右，而陕西的白酒年消费量已经达到了16万吨之多。因此，西北区域的白酒市场吸引着众多的淘金者。但是，西北市场上地产酒的强势、终端竞争的无序等又在阻碍着众多的拓市品牌。时值旺季来临，市场上更是平添了几分煞气，真真是旺季市场淘金去，旺季市场又淘金难。     

东北白酒接力赛

振兴东北酒的口号前两年很是响亮。特别是黑土地热销以后，大量东北白酒品牌涌现出来，试图在河北、山东、内蒙、河南等东北酒核心区域掘到一桶金，尤其是一大批盘踞东北多年的老牌白酒企业，像龙江龙、老龙口、榆树、玉泉等也曾趁机向东北以外的市场扩张。从一定程度上讲，这些具有大量酿酒资源和网络资源的老牌东北酒在外埠市场攻城略地，才是真正意义上的东北酒振兴。不过，经过了两到三年的“热血沸腾”以后，我们发现，这些老牌企业在东北以外的市场并没有新的亮点。反而老村长和龙江家园两个走低端路线的品牌开始日益活跃起来，并顺利接过了黑土地的接力棒，向着更高的目标冲刺。