在适应中求发展--评析沃尔玛在无差异市场中的经营策略

所谓无差异市场,即是指几个具有相同或者相近的经营规模和竞争实力的企业在同一环境下相互竞争相互依存的市场.无差异市场最显著的特点是企业所面临的竞争市场是同一的,企业的生产、销售、开拓市场、扩大销售等经营策略无论相同与否,他们所面对的市场环境、目标消费者等都基本相同或相近.     

在适应中求发展——评析沃尔玛在无差异市场中的经营策略

所谓无差异市场．即是指几个具有相同或者相近的经营规模和竞争实力的企业在同一环境下相互竞争相互依存的市场。无差异市场最显著的特点是企业所面临的竞争市场是同一的．企业的生产、销售、开拓市场、扩大销售等经营策略无论相同与否．他们所面对的市场环境、目标消费者等都基本相同或相近。     

如何为销售人员减压并提升销售业绩？

21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。     

营销队伍的建设现状与对策

随着我国经济水平的高速发展,企业间的竞争日益激烈,犹如一场没有硝烟的战争,众多企业都将面临同行业的竞争压力,很多企业在发展上遇到了阻碍。如何在如此严峻的竞争环境下生存并提高销售业绩,组建强大的销售队伍,帮助企业突破销售瓶颈成为值得研究的重要课题。本文将通过对企业管理模式和销售队伍如何建设等方面来分析销售队伍的建设现状与对策,并对销售队伍建设进行良性优化。     

基于战略群组理论的中国产险市场竞争格局分析

战略群组,又称战略群组集团,其本质是在一个行业内,在资源支配、核心技术和经营战略比较相近的企业组合。相同的战略群组内的企业市场竞争战略相似,竞争激烈。经过分析,产险市场各竞争主体竞争战略分化明显,不同战略群组间竞争重点差异较大。对产险公司而言,战略群组理论可以更清晰地描述市场竞争格局,分析竞争对手,找准市场定位,把握竞争方向。     

基于市场环境下的销售创新

随着改革开放的进一步推进,以及经济全球化的快速发展,全球市场的销售竞争也越来越激烈,消费服务逐渐讲究树立品牌效应,大部分公司都开始借助高科技来降低成本。市场大环境的呈现出新的发展趋势和特点。在这样大的销售环境下,也带给现代企业诸多挑战机会。然而,任何事物的发展都具备其两面性。多变的市场环境带给现代企业机遇的同时也给现代企业带来了挑战。为了应对挑战,就要求现代企业在传统的营销模式上加以创新与改变,将全新的营销理念和营销模式建构出来。从而使得企业的核心竞争力得以提升。在这个大数据时代下以全新的营销模式快速的占领市场。从而使得企业能够持续健康的快速发展。在大数据的时代下进行销售创新,从而在新的市场环境下里赢得一席之地,取得领先的优势。     

倍速盈利新模式——情感式营销

美国哥伦比亚大学商学院教授施密特率先提出体验营销(experiential marketing)的观念。在市场竞争的环境中,在信息科技的普及、品牌至上的现象以及沟通与娱乐间的高度整合影响下,消费者购买产品与服务时,不仅是以功能导向来满足意愿,更在显示个人品位、追求刺激或触动人心方面寻求体验。在竞争日益激烈的环境下,许多具有竞争力的企业逐渐意识到体验营销的价值:企业的竞争优势并非只是来自产品创新、营销组合或价格竞争等策略,也在于给予顾客有价值的体验。事实证明,体验营销的正确实施增强了企业竞争能力,不仅销售和利润稳步上升,客户忠诚度和满意度也大为改观。当企业所提供的产品和服务与竞争对手越来越相近时,未来的营销战场将集中于消费体验。     

石油销售企业如何应对新的市场竞争的探讨

石油销售企业作为我国的一个重要龙头企业。它在国民经济的发展中所发挥的作用是不容忽视的。随着市场竞争格局的不断变化,石油销售企业所面临的市场发展环境出现了很大的变化。在这种变化中如何从竞争中取得发展的机遇是石油销售企业所急需解决的问题。文章所要探讨的主旨是对石油销售企业在应对新市场竞争中采取的竞争措施进行探讨。     

不同市场结构下的企业战略投资评析——实值期权视角

一、前 言 战略投资是指投资某项实体资产,目的是希望藉此增强企业竞争优势与提升成长发展机会,因此决策范畴连系着企业未来营运的方向、规模与内容,在很大程度上影响着企业经营的成败。随着市场需求变迁的越难掌握、市场销售竞争的程度越显激烈的趋势下,企业所面对的经营环境     

博弈分析方法在企业征信体系建立中的应用

一、企业征信静态博弈分析 （一）理想状态博弈假定市场上有两个实力相当的厂商A、B，在竞争初期产品无差异，产品价格及市场占有率均相同，两厂商沿着相同的路径进行征信体系建立，若同时成功，两个厂商平分市场。此外，假定政府的制度设置是充分有效的，实施征信的社会信誉体系可以得到充分保护。在上述假定下，A、B两企业分别都有两种战略：实施征信。     

浅谈企业做好销售团队管理工作的策略

随着社会日新月异的发展,无论是中小企业还是上市企业,销售部门都占据着重要的地位。此外,在这个多元化的市场环境竞争环境下,做好销售团队管理工作能够有效提高企业市场竞争力,从而带动企业快速发展。基于此,本文以销售团队管理工作为切入点,旨在研究销售团队管理工作的革新,然后分析销售团队管理工作中存在的不足,最后对做好销售团队管理的创新工作展开详细的探讨,以此为我国销售人员的发展提供微薄之力。     

经销商老马的对与错

销售工作的核心应该是人。尤其是在销售一线，任何企业战略、策略或者方针、政策都必须通过特定的销售人员作用于特定的经销商，然后才作用于特定的市场。对于销售前沿的探讨，应该从人及人性出发，以人为本，对市场环境、消费环境、竞争环境等作出细节性分析，把繁杂的营销理论或者高层意图转化人的具体活动，这才是对基层营销工作及一线销售人员最为有用的，也是公司行为效果最大化的唯一途径。     

数学在产品价格促销中的应用

我国当前的市场经济是一种开放性的经济模式,在这种市场环境下,企业的经营者可以采用多种方式来提高自己的销售金额和市场占有率,不同的行业对于自己推销的方式也各有差异,但是在我国当前的消费流通市场中,无论哪一种行业,一旦产品的销售涉及到竞争,都会采用的一种通用的促销方式就是利用价格进行竞争。价格促销是众多促销方式中最普遍也是最直接的一种促销方式。价格促销作为一种商业手段,其实与数学密不可分,本文的主要内容就是对数学在产品价格中的应用进行分析。     

成品油销售企业对标管理机制的探析

随着我国社会经济市场的发展,成品油市场也愈加完善,在这样的背景下,成品油市场所面临的竞争也正在日益激烈。与此同时,在进行成品油销售管理的过程中,不断地深化对标管理是成品油销售企业进行企业管理的有效方式之一。针对这样的情况,本文将具体的结合目前的成品油销售过程中存在的问题,结合现有的成品油销售企业对标管理机制,进行对未来的成品油企业的对标管理机制的探索研究工作。     

分析企业投融资战略的选择——基于企业核心竞争力视角

在当今社会主义市场经济深入发展阶段，以及当前经济技术全球化竞争趋势明显加强等的客观背景驱动下，国内和国外投资市场的竞争越来越激烈，企业的发展受到了很大影响，在全球竞争环境如此异常激烈竞争的大社会环境条件下，使众多企业领导者逐渐清晰意识到积极培育发展自身产业核心竞争力人才是实现快速获得经济可持续稳定发展机遇的根本。企业核心竞争力发展经历即核心竞争力的创立、核心竞争力的发展、核心竞争力的成熟稳定、核心竞争力的衰退四个阶段，在企业不同特定的发展阶段，将面对怎样的潜在经营技术风险和财务风险状况也可能不尽全相同，因而需要和实施相应的差异化投融资和战略，也必然存在其较大差异。     

把脉2014商业

我们生活中所使用的一切产品首先在企业中被生产制造出来后，接着在市场上流通销售，而对其生产与销售产生影响的一系列外部因素我们将其统称为商业市场环境。那么商业市场环境对产品的生产和销售都有着深远的影响，而不管是产品的生产还是销售都离不开企业的引导，所以商业市场环境的变化对企业的发展有着至关重要的作用。     

制造业企业成本管控研究

目前经济体制下,制造业的销售合同价格受公司内部成本和外部市场的双重制约.效益是企业持续发展的根本,效益来源于市场合同,更来源于企业内部成本管控.在充分竞争的市场环境下,加强企业成本管控是企业健康运营过程中的重要工作.本文围绕制造业的销售市场、技术研发、原材料采购、产品制造及管控体系建设等环节提出了一些有助于企业实现成本...     

金融机具销售企业的分销渠道探析

在偌大的企业市场上,金融机具销售企业基本上处于中小型企业规模,中小企业始终都处于弱势地位,为了寻求安全感,中小企业就需要用更大的市场来使自己感到满足。现在竞争早已经从单纯的产品竞争过渡到市场的竞争,而现今,企业已经转入分销渠道竞争,这将是企业获取利润的另一种重要的方式和手段。     

速度营销战略——企业超速竞争的战略优选

市场营销战略是指企业根据自己的市场营销目标,在特定的环境中,按照总体的策划过程所作出的具有全局性和长远性的一套满足市场需要、应对竞争的策略。任何一个企业都要制定准确而完善的市场营销战略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。然而,面对21世纪的信息时代,企业竞争的核心是速度,产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应敏捷、信息高速传递、信息技术日新月异等,所有这一切都将使市场竞争不断升级,不断加剧。传统的市场营销战略已经无法适应这种严峻的市场环境。在这种情况下,一种全新的营销理念——速度营销无疑将成为企业超速竞争的战略优选。     

我国汽车售后服务管理的分析研究

汽车产业的竞争是综合的市场竞争,它不仅是产品的质量、价格等因素的竞争,也包括售后服务的竞争。其中售后服务网络的规模,以及售后服务的质量都将直接影响产品的销售。本文主要探讨售后服务的管理策略,以提高企业的市场竞争力。