奥美与思科互动

日前，奥美互动（OgilvyOne）击败Tribal DDB和Bates141，获得思科的区域性创意业务。思科将会要求奥美互动针对B2B市场中的中小型企业着重发展线下及互动传播沟通方案。奥美互动和旗下的世纪奥美在中国区此前正是思科的创意和媒介策划购买机构。     

思科是如何超过微软的

思科的业务拓展团队喜欢把潜在的收购对象叫做“思科小孩”,他们希望这些“小孩”在五、六年后能发展成像思科那样。     

网络与教育让世界变平——访思科系统（中国）网络技术有限公司总裁林正刚

林正刚:思科系统(中国)网络技术有限公司总裁,全面负责思科中国业务的发展。历任思科系统公司副总裁(领导思科系统公司亚太区客户服务业务部)、思科系统(中国)网络技术有限公司副总裁(全面负责思科公司中国区大企业及政府事业部业务拓展及总体运作)。在加盟思科系统公司之前,曾任DEC公司中国区总经理,全面负责该公司的整体营销战略及运作。     

世界名企这样用人

思科:以业务拉动人 思科的业绩发展不是先由人来开拓市场,而是市场业绩在先,然后找人紧跟该项业务.以业务拉动人的高速发展模式使思科在40个季度中没有一个季度让股东失望.思科还认为人的士气和工作与家庭生活的平衡有很大关系,公司必须帮助员工找到一个非常好的平衡点.员工在思科工作,既能够胜任挑战,又有许多学习的机会,而且也能对家庭有所照顾,这三个加在一起才能提高满意度.     

思科出售谁的智慧？

在思科转型的过程中,不可避免需要面对“信任度”的挑战:过去,思科只要说服客户自己的产品技术最优、质量最好就能得到订单,而现在,思科正在努力成为行业专家和值得信赖客户的战略合作伙伴,就必须向客户证明“我懂你的业务”。因此,行业经验就成为日趋重要的必备资本。不同行业有不同的应用特点,同一行业不同竞争位置的企业,需求也不同。思科公司作为网络设备和解决方案的提供者,凭借什么获取客户的信任,对客户的业务改善做出“承诺”?思科为客户提供了三种“智慧来源”,思科自己身体力行的经验,20年与全球客户合作     

多维尺度分析在华为品牌差异化中的应用研究

多维尺度分析法是一种重要的分析方法,已经应用于多个领域,尤其是对于市场营销而言有重要意义。将多维尺度应用于华为的品牌差异化研究,所得结果 Stress=0.17516<0.2,RSQ=0.74328>0.6,效果良好。在维度1与消费者的接触程度上,华为、三星、苹果、谷歌与消费者接触程度更高,思科、甲骨文、英特尔、微软则较低,更贴近组织市场;在维度2经营业务综合性上,华为与三星、思科较为相似,经营业务更综合,英特尔与微软较个性,苹果与上方的华为、三星、思科较相似,甲骨文与下方英特尔与微软较相似,谷歌个性较明显。根据结果分析,华为可采用以下几种品牌差异化策略:产品差异化、服务差异化、品牌形象差异化。     

思科中国需要什么样的CEO?

在外部业务策略变化和内部架构调整的矛盾中,杜家滨离任思科(中国) 公司总裁成为必然的结局     

挑战中制胜秘诀──听思科中国区总裁杜家滨精彩演讲

毕业于我国台湾“交通大学”的杜家滨,素有“微笑大使”的美誉。１９９８年１０月,思科系统公司任命他担任中国公司总裁,负责思科在中国运作和发展。他担任该职务一年多来,思科在中国的业务年增长率超过９０％加盟思科前,杜家滨担任微软（中国）有限公司总裁,并使微软成为国内公认的本地化产品开发的领先企业之一。世界上最有价值的公司、业界极负盛名的总裁、当今最热的互联网话题—一这三个热点加在一起,足以引起强烈的关注。前不久,思科系统（中国）网络技术有限公司总裁杜家滨在上海交通大学发表精彩演讲,再次在上海高校大学生…     

思科变局

一切事物都在无时无刻地发生着变化,由弱而强,由小而大;亦或是由盛而衰,由强而弱。在思科总裁兼CEO钱伯斯的眼中,目前的思科在路由器、交换机等网络设备领域拥有绝对的竞争优势。然而,这优势能够保持多久?如何保持?这是思科所需要考虑的……思科变局     

网络就是生产力

11月4日,思科中国区总裁杜家滨照旧以一副和蔼的笑容出现在第9届思科中国用户大会上,他用平缓的语句描绘思科公司在中国的未来——当数据、语音、视频集成于一个网络系统中,思科将推出更多基于应用的网络服务,并且帮助用户获得更高的生产力。在中国市场,杜家滨对于“网络就是生产力”的信仰从来没有改变过。他列举了这样的数据,中国GDP已经超过1万亿美元,如果网络的利用能提高1%,就能带来100亿美元的价值。自1998年担任思科中国公司总裁以来,杜家滨带领思科中国团队走出了网络行业的寒冬,又把中国公司提升为思科全球五大公司之一。杜家滨说,正是由于中国市场的高速发展,他的梦想变得更加专注。     

启动“快鱼”的钥匙

思科的快速发展让人惊讶。从1991年开始,思科的销售额开始以平均每年47%的速度迅速增长;利润也以平均每年40%的速度增长。在IT业,思科是少数几个把并购当作战略武器的企业     

控制网络技术培训的高端：—访请华万博ITE副总经理孔铁山

拥有清华大学国际品牌、一流的教学及技术资源优势,使万博成为CISCO在中国的第一家培训合作伙伴。万博与思科的合作很成功,现已成为国内一流网络技术培训机构。IT培训是一个门槛极低的业务,但培训产业是一个门槛很高的业务,而万博是要努力做培训产业,尽管这是极难的事情。     

思科转型：向左走，向右走

思科面对未来寻找商机、不断开疆辟土、调整业务模式的同时,还必须要随时准备迎接一场笼罩在产业阴影下的角力,那就是无时不在的“货品化”(即产品的生命周期中,高利润的新产品逐渐由于竞争的加剧和进入成本趋低而变成稀松平常且利润微薄的产品)趋势,以及新晋厂商的低价攻势与思科捍卫利润区的持久战。对于诸多 IT 产业的制造厂商,货品化是一个挥之不去的梦魇,比如 PC,就已经成为溃     

思科并购:要学会有选择地“拿来”

<正> 思科系统公司的发展史不到二十年,创造过飞速成长的神话,也经历了坎坷荣辱。1984年,发明路由器的一对夫妇创办了思科。1986年,思科只有4名员工和一种路由器产品,当年的营销收入是150万美元,利润8万多美元。而到2000年初,思科已有近3万名员工、150种产品,营销收入和利润估计分别为214亿美元和22亿美元。 1995年约翰·钱伯斯(John Chambers)接任思科总裁兼首席执行官时,公司营销年收入为12亿美元,股票市值90亿美元。在钱伯斯担任总裁的最     

技术不能解决所有问题——与思科公司首席技术官查尔斯·詹卡洛谈技术并购模式转变与专利竞争

在思科公司首席技术执行官一职空缺4年之后,查尔斯·詹卡洛(Charles.H.Giancarlo)坐到这个位子上。詹卡洛并不是一个地道的技术专家,除了擅长做营销副总裁外,他还曾经满怀热情地参与过思科的18次收购以及20次项目投资中。詹卡洛的表达没有过多凸现技术专家的缜密,反而多了商业的市场营销的术语。不过,他依然会称自己是首席技术执行官最合适的人选。在技术方面,詹卡洛参与开发出第一种异步传输模式产品并申请了专利,而在市场方面,他也一直在致力于使思科品牌得到各种规模企业客户的认可。他告诉《商务周刊》:“公司既需要业务又需要技术,首席技术执行官只有在准确预测技术趋势变化并将其转化成公司现实业务时,才能取得成功。”     

控制网络技术培训的高端--访清华万博ITE副总经理孔铁山

拥有清华大学国际品牌、一流的教学及技术资源优势,使方博成为CISCO在中国的第一家培训合作伙伴.万博与思科的合作很成功,现已成为国内一流网络技术培训机构.IT培训是一个门槛极低的业务,但培训产业是一个门槛很高的业务,而万博是要努力做培训产业,尽管这是极难的事情.     

动态资讯

2007年中国国际珠宝展在京举行，“梦想里程自由行”活动兴办，首个“思科网真演播室”落成，PolyDyne与星动科技合作SaaS业务，第三届上海国际汽车零配件展12月开幕，City＆Guilds与劳动部签订合作协议。     

思科“新商道”

在喧嚣沸腾了近十年的网络革命中,思科的角色就像一只“看不见的手”,尽管举足轻重,却始终落在普通网民的眼球之外。作为一家网络设备供应商,即便如思科这般已然做到全球最强,仍旧不得不接受这种近在咫尺却又远在天边的身份定位。“七斤六两,因为有思科”,“去看金字塔,因为有思科”,“制造流行,因为有思科”,“踏上新途,因为有思科”,2005年初夏投放的一系列广告让思科从幕后走到台前,这既是一次崭新的形象重塑,也标志着思科正力图借助不可思议的“网络力量”,重新打造一条“新     

中小企业我只想对你说——访思科系统(中国)公司合作伙伴事业部SMB业务总经理姜斌

思科公司（Ｃｉｓｃｏ）曾经是一个从路由器起家的小公司，随着网络技术和应用的飞速发展，如今的思科公司已成为网络领域举足轻重的大公司。虽然身价百倍于从前，思科仍没有忘记那些经营规模仍然不是很大的中小企业。在思科系统（中国）公司全面启动中国中小企业（ＳＭＢ）行业市场拓展计划之际，记者采访了该公司合作伙伴事业部ＳＭＢ业务总经理姜斌先生。面对中国众多的中小企业，姜先生道出了肺腑之言。危机意识永存作为一家名不见经传的小企业，思科从一开始就保持着一种危机意识。这是企业文化的一种体现。一开始，小企业是在湖里行船…     

经理追踪

<正> 7月31日,思科系统公司宣布增加两位新的董事会成员——杨致远、朗利·卡特(思科系