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何湘波 《金融经济(湖南)》2004,(4):29-31
现代市场营销中,营销渠道的重要性已初显其端倪,营销渠道及其选择已经越来越让人关注.在诸多营销渠道模式中,选择中间商的分销模式能够解决商品产需时间不一致、客户空间不一致和商品所有权在生产者和消费者之间不一致的矛盾,因而能很好的解决产销之间的连接问题.研究和探讨商品销售中分销渠道问题,具有重要的理论与现实指导意义. 相似文献
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营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与消费者之间的纽带,是企业营销战略的重点。营销渠道是通过在恰当的地点,用恰当的价格提供恰当的数量和质量的产品未满足消费者的需求。建设银行具有营业地域广阔、网点众多、服务功能齐全等优势,目前有网点、电子银行、客户经理等营销渠道。 相似文献
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大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户。于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构。由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户。然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求.都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突。关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释。笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究。 相似文献
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大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户.于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构.由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户.然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求,都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突.关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释.笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究. 相似文献
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没有几种经济要素比大宗商品价格更重要。当大赛商品上涨时,它会将财富和实力从消费者转移到生产者;当价格下跌时,对于消费者而言,这几乎像是经济学里的免费午餐。 相似文献
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<正>作为直接触达消费者的重要载体和移动入口,商品二维码已成为商家抢占全渠道零售赛道,进行精准营销和零售数字化转型的必争之地。而随着全球构建商品二维码应用环境的步伐不断加快,GS1二维码必将引领全球零售数字化跨入新的历史纪元。 相似文献
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谈到口碑营销,很多企业存在认识上的误区,一些企业认为制造好的商品,让消费者满意,由此树立良好的口碑,使消费者口耳相传就是口碑营销。其实,制造高品质的商品并使消费者满意,只是进行成功口碑营销的基础保障。这一点必不可少,但仅仅如此还远远不够。口碑营销作为一种营销形式,自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧,但很多企业由此产生了另一种极端的认识:口碑营销就是制造一些事件、噱头来进行炒作,吸引公众的眼球就是口碑营销。 相似文献
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保险营销是指保险企业为了满足消费者转嫁风险的需求,实现自身的经营目标,以保险这一特殊商品为客体,运用各种营销手段,将保险商品转移给消费者的一系列与市场有关的经营销售活动。随着我国经济快速发展,国民的保险意识不断增强,保险需求多样化程度随之加深,从而促使保险业的营销理念进行一场深层次的变革。 相似文献
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限量营销已经成为当今的一种流行,在奢侈品、IT以及时尚等行业大行其道,苹果、小米和华为等公司将其许多产品的限量营销做到极致,引起社会广泛的关注.限量营销,实际上是一种运用于产品或服务的商业推广手段和策略.
从经济学的角度来解释,所谓“限量营销”,就是一个供求关系控制的结果.它的实质是商品提供者有意通过控制供应量,人为地制造供不应求的“假象”,利用“物以稀为贵”的价值生成法则,来达到维持商品较高的售价和利润率的目的.“物以稀为贵”价值生成法则背后的经济学理论依据是效用理论,该理论以消费者从对商品的消费中所获得的满足感为基准,认为效用不同于商品的使用价值,使用价值是商品的自然属性,具体是指能够满足人们某种需要的属性,而效用则是消费者从商品中所获得的满足感,是一个心理概念,具有主观性. 相似文献
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<正> 分销渠道是指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道,是联结商品提供者与消费者的桥梁与纽带。合理地设计和建立金融产品的分销渠道,把产品及时、方便、有效、经济地提供给市场和消费者,是满足市场需求,实现金融企业运营目标的重要保障。一、影响金融产品分销渠道的因素金融企业的分销渠道,是在一定的环境下运行的,企业在建立和管理分销 相似文献
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在以代理为特征的间接营销渠道取得不断发展的同时,直接营销渠道的发展也不容忽视。为了使直接营销渠道更好地发挥作用,有必要对其进行不断的创新,未来的保险直销渠道可采取以下方式。一、构建"保险超市""保险超市",指能够兼容优良品质和宽广适应性为一体的各类保险产品的场所。在"保险超市"内,消费者可以根据自己的经济能力和消费偏好,自由的选择和组合各种保险产品,而且还可以根据消费者的特殊要求来制定其所需要的保险产品,满足市场多样化的需求。保险超市作为一种新型的营销方式,有着其它营销方式无法比拟的优势。1."保险超市"能使一部分潜在的消费者转变为现实的消费者,有效的激发保险消费需求。通过"保险超 相似文献
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所谓市场营销,就是以满足消费者的需求为中心而进行的一系列营销活动,其核心是交换。也就是合理运用营销组合(麦卡锡称为4P,即产品、价格、渠道、促销)这一工具来适应外部环境因素,实现营销目标,实现交换。以下我们就从上述四个方面研究成功企业的营销策略。 相似文献
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做好保险消费者权益保护工作对行业持续健康发展具有重要意义。本文通过对当前保险市场营销渠道策略的阐述和分析,从错误的指导思想、不正常的渠道关系、过大的中介渠道比例、滞后的渠道建设措施以及欠缺的渠道服务体系等五个方面入手,详尽分析了这些障碍因素对消费者权益保护造成的负面影响,并对消除这些障碍和影响提出了对策和建议。 相似文献
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产品是立命之源,渠道是立命之本,营销渠道日益成为企业获取竞争优势的战略利器.本文深入分析了CZ啤酒公司营销渠道发展现状和主要问题,在研究新时期啤酒消费者消费特征的基础上,提出针对战略核心区域市场、核心市场和偏远农村市场的新型营销渠道模式. 相似文献
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消费者对于有机食品的接受仍然存在一定的疑虑,因此构建有效的有机食品营销渠道已经成为有机食品产业发展的当务之急。本文对超市、专卖店、电子商务等有机食品的营销渠道进行了对比分析。 相似文献
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从市场的眼光看,电视台的广告经营工作实质是一种营销活动,他们销售的是广告时间这种特殊商品。广告时间的特殊性决定了电视媒体广告营销的性质,它需要科学化、规范化高水平运作的市场活动。本文试图通过广告产品策略、广告价格策略、广告渠道策略、广告促销策略入手,来对电视媒体营销组合做一个初步的探究。 相似文献
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在国内电子技术和信息技术水平不断提升的今天,网络技术在人们生活和工作中占据了核心的地位,需要将双渠道理论引入到对电能消费者行为营销策略的研究过程中,给出消费购电选取的影响因素和消费行为基础,建立双渠道环境下消费者行为的售电营销策略,进而大幅度提升了消费者消费的满意度. 相似文献