推销自己 该出手时快出手

<正> 自己不吹自己的喇叭,别人就会当痰盂。在太原职业高中,我担任过三年班长,课余还钻研商务营销,假期曾去商店从事会计工作。毕业那年,恰巧柳巷某家新商厦招聘营业员,同学小崔约我一块去应试。顺利通过笔试后,接着是面试。我和小崔并肩而立,一位衣着平平的中年人微笑着提问。我由于自恃有相当水平,自我感觉良好,因而对其问题认为较简单,不屑于详细认真的回答,便只是轻飘地敷衍了几句。小崔呢?由于在班里成绩较差,又从来没有与商业接触过,     

3500美元环游世界

<正>我在黑漆漆的新加坡航空班机的客舱中睁开眼。我们正在从新加坡飞往雅典的途中。我身后的希腊老妇人又说了一遍,"Opa!"我叹了口气,调整一下耳机,打算接着睡。过去72小时中,我有30小时是在飞机上度过的,经过的机场包括:纽约肯尼迪机     

小杨拉面飘奇香 技绝味鲜美名扬

<正>俗话说得好,三百六十行,行行出状元。只要不眼高手低,哪怕项目再小,也一样会做成绩,创出品牌。这不山东潍坊的小杨,不但把兰州拉面成功引入中原,而且更是经过自己的精心调配和改良,将原本一碗不起眼的拉面做出了名气,成为了当地远近闻名的致富大王,找他来拜师学艺开拉面馆的学员,简直是一波接着一波。     

频换话题找共鸣 初次洽谈便成功

<正> 初次与准客户接触,找到彼此都感兴趣的话题,既可以产生"共同语言",又能为进一步的接触创造良好的氛围。一次,我与一位对股票非常感兴趣的准客户谈到股市的近况。出乎意料,他反应冷淡。莫非他已把股票卖掉了吗?我接着     

给节俭人算细帐 推销不怕价高

<正> 1998年,我向市内宾馆酒楼推销节能灯。起初,我像其他的业务员一样,到宾馆酒楼去推销,但我很快就发现有不少牌子的节能灯早已进入这个市场,竞争过于剧烈,也无多大的发展空间。事实上大多数业务员成绩也不理想,许多人由于做不出什么成绩就放弃了,我跑了几天也停了下来,觉得这样下去会白白浪费时间,必须另想办法才行。一天,我从报纸上看到一条消息,反映某县电力部门采取高价收取     

一位浙商的纯与真

李蒙兴不是个会讲故事的人。采访开头,我做个提示性的问题,他的下一句,都接着“所以”：所以,就做了这么个决定;所以,就这样啦．     

最美的画像

在末班电车中,我把仅有的一个座位让给一位老人。旁边的一名中年男人就突然拿出巧克力,微笑着说“给你”。我不假思索地接受了,接着他询问我的年龄,然后笑着说:“20岁左右的     

资生堂的改变之旅：只要有这种症状企业会每况愈下

<正>2014年我加入资生堂,当时就觉得要好好地研究了一下公司的招聘制度,尤其是关键岗位人才的面试环节。4年前我在纽约面试了一位候选人,她把资生堂比作一个睡美人。这位候选人在美妆行业工作多年,她评价资生堂是一家很好的公司,拥有高品质的产品和良好的口碑,不过资生堂却是一个睡美人,不够活跃。接着她说,但自从我执掌资生堂以后,这个睡美人渐渐苏醒了。我们是如何唤醒资生堂这位睡美人的呢？     

勤思索苦经营穷书生干成电脑商

<正> 一、吃苦受累又遭骗,打工练就市场眼我叫史明国,生在河北一个偏僻的小乡村。当我以优异的成绩考入北京一所大学后,我是班里穿着最寒酸的一个。正是这贫穷处境,激励我要出人头地,我决定利用课余时间出外打工。1992年冬,我匆匆地走进海淀区的一家公司,     

管理无食谱

<正> "叶老师,我的企业想要进行组织变革,能否请你提供具体方法?"常常有企业界的朋友在碰到某些企业困境时,就希望有人能提供他们一些具体解决困难的步骤;我通常都告诉他们,管理不是做菜,没有食谱可循,企业界朋友接着就会说,你们企管教授的责任不正是要提供我们管理食谱吗?我会接着说,假定真有这些食谱,那表示所有的企业经营者都可以照谱操作地从事管理工作,那企业就不会有经营失败的问题了;另一方面,我们当教授的     

一招胜了不算赢 招招有效才发财

<正> 我承包鱼塘已经三四年了,自去年起,许多鱼贩从外地贩鱼过来冲击本地市场,你顶我,我砸你,鲜鱼的行情越来越不尽人意,我整天犯愁。一天,我正无精打采地卖鱼,同行小李笑着说:"嘿!小王,快看,钓咱们的鱼来啦!"我顺着他手指的方向看见一个人正在三轮车上出着摊,是个卖鱼杆儿的。我突然心头一动:把养鱼池改成钓鱼池!我让一个懂电脑的朋友给我设计一个招牌。两天后招牌出来了,取名为"碧溪垂钓园",让人们在这里钓鱼能感受到一种"闲来垂钓碧溪上"的高雅。接着我又找人修砌了十八座钓鱼台,又进来一批鱼杆儿、鱼桶,把鱼塘周围的围墙修整了一下,只留一门,并在     

招商广告几多诱惑几多险?

<正> 我是华北某地区的一家大众消费品经销商。我公司做各类产品不下数十种。去年,我公司操作一个新产品,在市场上卖得刚有起色,准备再次进货时,厂家告诉我,这个品种不生产了,让我们换一个新出来的品种接着做,这让我们既气愤又无可奈何。我真不明白这些厂家到底咋了?现在又看到招商广告满天飞,厂家招商的招术让人眼花缭乱。请     

先说缺点 让人感到实在

<正> 天气越来越冷了,我便决定去全市最大的消费市场康德超级市场买件大衣穿。在四楼的5-9号衣柜台前,一位大娘热情地接待了我:"看你戴眼镜,你是学生吧?买件大衣不容易,要合适、舒服并且要看上去帅一点,先试一试吧!光看也看不出合不合适。"我觉得大娘的话挺在理,便穿上了大衣。大娘接着又说:’这件衣服其实有个缺点,并不是商场里好的衣料,只是一种普通的中低档衣服,里边是人造棉的。但是它的针脚     

物理学中的思维阻碍及分析

从事物理教学几年来,我发现相当一部分学生尤其是女生普遍存在物理成绩上不去的现象,主要表现为,一是同其他学科相比成绩偏低甚至偏低幅度较大,呈现学科间的不平衡;二是物理学科的多次检测或是成绩欠佳,或是有一定下降.     

情感销售——市场营销手段的创新

<正> 当今市场营销的手段五花八门,各种各样的促销方式如降价、摸奖、配送礼品、送货上门、媒体宣传等等不一而足。笔者认为,在形形色色的促销手段中,能契合消费者心理的情感销售堪谓独树一帜,它有着其它营销方式不可比拟的优势。 不久前的一天,笔者遇到了两件使人感触颇深的事。那大清晨,我正准备上班,电话突然响了起来,我拿起听筒,听到一位女性亲切的问话:“喂,是宋先生吗?我是保险公司的,今天是您的生日,我打算去您家看看您。”我开始一愣,接着连点向对方致谢,告诉她我今天要出差,请她不用来     

结案之后又出差 只能另行起诉

<正> 编辑同志:我欠王某购销货款10万元,经法院判决后进入执行程序,执行过程中,法院依法划拨了我的银行存款3万元,并发还给了申请人王某,接着双方自愿达成和解协议,约定10日内我将自己的一台设备交付王某,以抵偿本案全部执行标的10万元,王某将划拨的3万元归还给我。事后,我按协议将设备交付给王某,而王某逾期3个月至今仍未按约将3万元退还给我。请问,我可否凭和解协议要求法院恢复执行,从王某处将3万元强制执行回来?     

小店雇亲戚 争钱又闹事

<正> 在兰州工作的姑姑,把我从安徽叫到兰州。说西部挣钱容易。几经折腾,我好不容易找了一个距姑姑家不远处的房子开起了钣金店。然后是买工具、材料,接着便是日复一日的干活、吃饭。真是辛苦之至,忙不过来的时候,姑父也主动过来做点力所能及的事,我的回报是每个月给姑姑一家买回几百元的家庭用品或服装之类的生活用品。几年后,有     

多搞信息互补 推销路更宽

<正> 一次,我去威海际高空调装饰工程公司推销电缆,结识了江苏镇江电器二厂驻威业务员孔兵。交谈中他问,"建行大厦工程你去联系了吗?"这一问给了我很大启发,对啊,那里肯定需要电缆。继而我想到,如果对方不提醒,我哪能这么快就获得一条重要信息呢?真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。孔兵是搞机电销售的,同我所要联系的单位对口,他的信息来源最直接、最准确、最迅速,我何不同他来个优势互补,增加信息沟通呢!我把想法告诉了孔兵,他听后一拍即合。接着,我将手中掌握的几个基建工程项目、联系人地址电话毫不保留地告诉了他,对方也同样如此。通过孔兵提供的信息,不久后我揽过了建行大厦一笔13万元的生意;他也从我的信息中赚     

开家小小传统烧饼店 投资少也能赚大钱

<正>很多人认为开小店挣大钱是不可能的,真的是这样吗?来看看这个创业故事,新手上路开小店,偏偏做出了惊人的成绩,一年能赚十几万,怎么做到的呢?我叫徐玉亮,出身河北衡水市农村,毕业于烹饪专科学校。毕业后在北京做了两年厨师,觉得打工没什么前途,就去烧饼铺做了一年学徒工,后来回衡水市里开起烧饼铺,亲戚朋友对我创业的想法不是很理解,我的压力很大。     

开家小小传统烧饼店 投资少也能赚大钱

<正>很多人认为开小店挣大钱是不可能的,真的是这样吗?来看看这个创业故事,新手上路开小店,偏偏做出了惊人的成绩,一年能赚十几万,怎么做到的呢?我叫徐玉亮,出身河北衡水市农村,毕业于烹饪专科学校。毕业后在北京做了两年厨师,觉得打工没什么前途,就去烧饼铺做了一年学徒工,后来回衡水市里开起烧饼铺,亲戚朋友对我创业的想法不是很理解,我的压力很大。一个农村